Selling and Sales Management pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:

作者:Jobber, David; Lancaster, Geoffrey;

出品人:

页数:568

译者:

出版时间:2009-8

价格:542.00元

装帧:

isbn号码:9780273720652

丛书系列:

图书标签:

市场营销
销售
销售管理
市场营销
商业
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Selling and Sales Management 8/e is essential reading for all marketing and management students and practitioners, in particular those with specific interests in the world of sales. The text is split into five logical parts: Sales Perspective, Sales Technique, Sales Environment, Sales Management and Sales Control. This edition places emphasis on international aspects of selling and sales management whilst also covering all of the important elements of the marketing mix. Topics covered include Sales Strategies, Key Account Management, Sales Forecasting and Budgeting, and the Role of Selling in Marketing.

这本书旨在为读者提供全面且系统化的知识框架，帮助他们深入理解销售和管理的核心概念及其实际应用。在内容设计中，作者着重强调理论与实践的结合，通过清晰的章节安排和详尽的说明，使读者能够从基础层面逐步掌握这一领域的重要知识点。书中的每一章都经过精心编排，既涵盖了传统销售策略，还融入现代市场变化带来的新思维方式。一部分内容主要集中在分析市场需求与消费者行为之间的关系上，探讨如何通过科学的数据分析和市场调研来制定更加有效的营销计划。这一部分特别强调了市场细分、定位策略以及差异化竞争的关键要素，通过具体案例帮助读者理解这些理论在实际业务中的应用价值。此外，书中也深入讨论了销售流程的各个环节，从客户触达、交易过程到售后服务，每一个阶段都被详细阐述，以便读者能全面掌握从头到尾的运营思路。另一方面，该书不仅关注销售本身，还探索了管理层面的重要主题，包括团队建设、激励机制以及组织文化对销售绩效的影响。这些内容帮助读者理解企业内部如何通过优化结构和提升员工积极性来推动整体业绩增长。书中还提出了多种工具和方法，如绩效评估体系、目标设定技巧和决策支持模型，提供实用且可操作的方案，使读者能够在实际工作中立于不败之地。值得注意的是，这本书采用了丰富的案例分析，通过真实企业的成功与失败经验，帮助读者更直观地理解理论在不同情境下的应用。这不仅增强了书的可读性，也让读者能够从中提取具体行动指南。同时，书中还详细介绍了最新的技术工具和数字化手段如何辅助销售和管理工作，如CRM系统、数据分析平台以及智能营销策略等，这些内容为现代企业提供了有力支持。整体而言，书的设计思路注重逻辑性与全面性，通过系统化的内容安排和丰富的实例，使读者能够深入学习并掌握销售和管理领域的重要技能。这种详尽的介绍不仅满足了知识获取的需求，更为读者在具体工作中提供了切实可行的指导。无论是初学者还是经验丰富的从业人员，这本书都能为他们带来有价值的思考和实践参考。