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☆☆☆☆☆

出版者:Newstar Pr

作者:Mark H. McCormack

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1998-06

价格:USD 14.00

装帧:Paperback

isbn号码:9780787114244

丛书系列:

图书标签:

销售
营销
商业
技巧
策略
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具体描述

这本书“On Selling”旨在深入探讨销售这一复杂而充满挑战的过程，通过系统化的分析和实际案例，为读者提供全面的洞察与指导。这本书不仅关注市场环境的变化与消费者需求的转变，还强调了成功销售的关键要素。文章中详细描述了营销策略的重要性，帮助读者理解如何通过合理的定位和精准的传播手段，提升品牌在竞争激烈的市场中的影响力。书中深入剖析了销售技巧与心理学原理，探讨了不同情境下销售行为的变化，以及如何有效地处理客户关系。内容还涵盖了市场分析、定价策略以及促成交易的实操方法，通过数据和案例研究，为读者提供切实可行的解决方案。这些部分结合了经典理论与现代实践，旨在帮助读者从多角度思考销售问题，并制定出符合自身需求的策略。 “On Selling”强调了成功销售背后的动机和心理过程，通过引用真实案例，让读者深刻体会到销售不仅是交易，更是一种与客户建立联系和合作的艺术。这本书特别注重培养读者的自信心，鼓励他们勇于面对挑战，提升自身的商业洞察力。内容丰富且逻辑清晰，使其成为任何希望提升销售能力、或对商业管理有兴趣的人士的重要参考资料。作者通过一系列深入的章节，详细介绍了市场趋势与消费者行为分析，为读者提供一个全面了解市场动态的框架。这不仅帮助读者理解当前的竞争格局，也为未来的发展奠定了坚实的基础。在这本书中，每个部分都经过精心设计和合理布置，旨在让读者从多个维度学习和应用销售技巧。总体来说，“On Selling”是一部内容丰富、结构严谨的商业手册，它不仅注重理论知识的传递，更关注其实际应用。无论是初学者还是有经验的销售人员，都可以从中获得有价值的建议和启发。这本书强调的是，销售是一个需要不断学习和实践才能掌握的技能，而这正是读者需要思考和探索的核心所在。通过对细节的关注和深度分析，“On Selling”不仅是一本销售技巧的指南，更是一份全面指导读者走向成功的宝贵资源。作者通过丰富的内容和清晰的逻辑，使每一位读者都能从中获得有益的见解，从而为他们在商业领域的发展提供强有力的支持。这本书适合各类读者，尤其是那些希望提升销售能力、扩大业务影响力的人士。

作者简介

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读后感

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

重温了一遍，还是觉得非常受用。虽然这书出版于20年前！？很多销售的tips，仍然试用。果然如作者所说，There are no fads in selling。作者是IMG的创始人，是同行的神级前辈，所举的例子都很有代入感。谈不上什么有多么创新的收获，但从旁观的角度，加深了自己对销售的理解，算是一本润物细无声的好书。

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