Persuasive Imagery pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:Lawrence Erlbaum

作者:Scott, Linda M. (EDT)/ Batra, Rajeev (EDT)

出品人:

页数:464

译者:

出版时间:2003-02-01

价格:USD 120.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9780805842029

丛书系列:

图书标签:

RajeevBatra
Marketing
视觉说服
图像修辞
传播学
广告学
营销学
心理学
视觉沟通
媒体研究
说服技巧
图像分析

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具体描述

This volume synthesizes and advances existing knowledge of consumer response to visuals. Representing an interdisciplinary perspective, contributors include scholars from the disciplines of communication, psychology and marketing. The book begins with an overview section intended to situate the reader in the discourse. The overview describes the state of knowledge in both academic research and actual practice, and provides concrete sources for scholars to pursue. Written in a non-technical language, this volume is divided into four sections: "Image and Response"; "Image and Word"; "Image and the Ad"; and "Image and Object". Having travelled a path that has gone from the precise working of the brain in processing visual stimuli all the way to the history of classical architecture, the reader of this volume should have a new respect for the complexity of human visual response and the research that is trying to explain it. It should be of interest to those involved in consumer behaviour, consumer psychology, advertising, marketing and visual communication.

《视觉冲击：构建现代品牌的说服力图像》内容简介在信息爆炸的时代，图像不再仅仅是内容的点缀，而是沟通和说服力的核心载体。本书《视觉冲击：构建现代品牌的说服力图像》深入剖析了图像在当代社会，特别是在商业、政治宣传及社会动员中的核心作用。它并非探讨如何制作精美的艺术作品，而是聚焦于“图像如何工作”——即图像背后的心理学、文化语境和社会工程学。本书的核心论点是：有效的视觉传达是一种有目的、系统化的构建过程，它利用人类固有的认知偏见和情感反应，以达到特定的说服目的。我们将从多个维度解构“说服性图像”的内在机制，提供一套严谨的分析框架和实践指导。第一部分：视觉认知的底层逻辑与偏见利用本部分建立了解读和构建视觉信息的基础理论框架。我们首先探讨人类的视觉处理系统如何快速、非理性地进行初步判断。 1. 捷径与启发式：大脑的视觉过滤器我们将详细阐述认知心理学中的“启发式偏见”（Heuristics），特别是“可得性启发”和“锚定效应”如何在观看图像的瞬间被激活。例如，高对比度、饱和色彩或对称构图如何被大脑默认解读为“重要”或“可信”。书中会通过案例分析，展示如何利用这些认知捷径，在极短的时间内（低于三秒）植入品牌的核心信息或情感基调。 2. 情感唤醒的色彩与形式语言色彩心理学是本书的重点之一，但我们超越了基础的红/蓝象征意义。我们研究了特定色谱在不同文化和社会背景下对交感神经系统的具体影响。同时，形式心理学（Gestalt Principles）被视为构建视觉叙事的工具箱。如何利用“接近性”、“相似性”和“闭合性”原理，引导受众主动填补信息空白，从而产生“参与感”和“自主建构”的认同感，是本部分探讨的关键。 3. 符号学与“共谋”的视觉契约图像的意义并非天然存在，而是社会约定俗成的产物。本章将深入探讨罗兰·巴特（Roland Barthes）的符号学理论，区分“意指项”（Signifier）和“意指物”（Signified）。更进一步，我们分析了当代品牌如何通过持续的视觉重复和特定媒介的嵌入，将一个中性的符号（如特定的字体或图标）转化为具有强烈情感色彩的“神话”（Myth），从而在消费者心中建立起无需言语的忠诚契约。第二部分：现代传播中的图像工程学本部分转向应用层面，聚焦于数字媒体和当代商业环境中图像的策略性部署。 4. 叙事结构与时间感知的操纵有效的说服性图像往往暗示着一个宏大的叙事。本书引入了“视觉时间线”的概念，分析图像如何通过暗示过去（怀旧）、描绘现在（权威性）或预示未来（愿景）来影响决策。我们研究了如何通过景深、焦点和运动模糊来控制受众的“视觉停留时间”（Dwell Time），以及如何利用序列图像（如广告片或系列海报）来构建一个符合心理预期的情节弧线。 5. 真实性与“超真实”的悖论在后真相时代，“真实感”本身成为一种可被制造的商品。本章细致考察了摄影技术、后期处理（Retouching）和人工智能生成图像（AIGC）如何模糊了“记录”与“构建”的界限。我们分析了“虚假自然主义”（Faux-Naturalism）的兴起——即刻意保留一些“瑕疵”来伪装真实性。关键在于识别那些被精心设计来引发“信任感”的视觉元素，例如特定的光照角度、非专业的现场感，以及“非完美”的人物表情。 6. 语境嵌入与媒介的物理性图像的说服力极度依赖其所处的环境。本书强调了“媒介的物质性”对信息接收的影响。一张图片在高端印刷品上的感受，与它在手机信息流中快速滑过时的感受是截然不同的。我们探讨了如何根据印刷分辨率、屏幕亮度和用户界面（UI）设计来调整图像的细节密度和对比度，以确保在特定消费场景下实现最优的认知负荷和信息捕获效率。第三部分：伦理、抵抗与未来视野最后一部分对视觉说服技术的社会影响进行反思，并探讨受众如何构建防御机制。 7. 视觉的权力结构与抵抗视觉传达本质上是一种权力行使，它决定了“什么值得被看见”和“如何被看见”。本章从批判理论的视角审视图像中的权力不对等现象，如刻板印象的固化、少数群体的“缺失”（Absence），以及特定审美标准的霸权。我们还研究了“视觉反抗”（Visual Resistance）的策略，例如挪用（Appropriation）、戏仿（Parody）和去语境化（Decontextualization）在解构主流叙事中的作用。 8. “视觉疲劳”与注意力经济的终局持续暴露于高强度的视觉刺激导致了“视觉疲劳”和“注意力稀释”。本书预测了视觉传播的未来趋势，即从“强度竞争”转向“稀缺性竞争”。未来的成功策略可能在于学会“留白”（Negative Space）——在信息洪流中创造短暂的认知真空，迫使受众停下来主动思考，而非被动接受。《视觉冲击：构建现代品牌的说服力图像》旨在为设计师、市场营销人员、媒体分析师以及所有关注信息生态的读者提供一把解剖当代视觉文化的锋利工具。它教导的不是“如何骗人”，而是“如何看穿被构建的真实”，从而更有效地进行建设性的沟通。

作者简介

目录信息

读后感

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简直是视觉的盛宴，色彩的运用大胆而富有层次感，那些线条的流动仿佛在无声地讲述着一个关于潜意识影响力的故事。我拿起它的时候，首先被那种独特的触感吸引住了，纸张的质地似乎经过精心挑选，拿在手中有一种沉甸甸的、值得细品的重量感。装帧的工艺也看得出是下足了功夫， अगदी微小的细节都透露出一种对品质的执着。我猜想，这本书的内容定然不会辜负这般精致的包装。这种初印象的强烈冲击力，在如今充斥着快消式阅读的时代，实在难能可贵。它不仅仅是一本书，更像是一件艺术品，激发了我对其中奥秘一探究竟的强烈欲望。每一次翻动书页，都能感受到那种从设计者那里传递出来的，对“说服力”这一主题的深刻理解和敬意。我期待着，在接下来的阅读中，能看到与其外表相匹配的，同样具有强大感染力的文字力量。这本书放在书架上，本身就是一种无声的宣言，宣告着它所蕴含知识的深度与广度。

评分☆☆☆☆☆

这本书的开篇章节，用一种近乎哲学的口吻，构建了一个关于“感知偏差”的宏大框架。作者并没有急于抛出具体的技巧，而是巧妙地引导读者去反思我们日常生活中，是如何被那些细微的、看似无关紧要的视觉元素所操纵的。阅读的过程更像是一场思维的探险，每一个论点都像是一个精心设置的陷阱，一旦踏入，便会发现自己固有的认知正在被瓦解和重塑。我特别欣赏作者在引用历史案例时的那种精准度，那些跨越了文化和时代的例子，被梳理得井井有条，没有丝毫的冗余和拖沓。特别是关于光影在构建信任感方面的论述，简直是拨云见日，让我立刻联想到了自己过去在面对不同场景时的真实感受。我甚至不得不停下来，反复咀嚼那些长句中蕴含的复杂逻辑，那种酣畅淋漓的智力挑战，是很多同类书籍所无法提供的。这哪里是阅读，这分明是一次对心智边界的拓展训练。

评分☆☆☆☆☆

这本书对于实践性的指导，处理得极为高明，它避免了那些肤浅的“速成”手册的通病，而是深入到了底层逻辑的层面。作者似乎在告诉我们，真正的说服力，源于对人类本能反应的深刻洞察，而非花哨的修辞技巧。书中有一部分专门探讨了颜色心理学在不同文化中的差异性应用，这部分内容细致入微，提供了大量的对比数据，让我对全球化传播中的视觉策略有了全新的认识。我尤其注意到了作者在对比东西方审美取向时所展现出的那种中立和尊重，这使得整本书的论述显得格外有权威性，因为它超越了单一的文化视角。对于任何从事创意、营销或者公共沟通领域的人来说，这本书提供的不是一堆现成的工具，而是一张绘制人类心灵地图的指南针，指引我们去发现和利用那些普遍存在的认知规律。这种底层思维模型的构建，远比记住几条口诀重要得多。

评分☆☆☆☆☆

阅读完最后一章，我感到一种由内而外的平静，这并不是因为我掌握了什么足以控制他人的“秘密武器”，而是因为我终于看清了许多曾经笼罩在迷雾中的事物。作者在收尾时，并没有强调权力和操纵，而是将重点放在了“负责任的沟通”上。他强调，理解了图像的力量，意味着我们同时也肩负起了不滥用这种力量的责任。这种对伦理边界的坚守，使得这本书的价值得到了升华。它超越了商业范畴，触及了社会交往的本质。我感觉自己看待广告、新闻报道，甚至人际互动的方式都发生了微妙的变化，变得更加审慎和有洞察力。这本书像一个高倍显微镜，让我们能清晰地看到那些日常中被忽视的细微互动，并教会我们如何以更具建设性的方式参与其中。这是一次思想上的彻底洗礼，它提供的知识是持久而富有生命力的，绝非昙花一现的伎俩。

评分☆☆☆☆☆

我得说，作者的叙事节奏掌握得炉火纯青，尤其是在描述那些复杂的心理学实验时，读起来完全不枯燥，反而充满了悬念。他似乎深谙“展示而非告知”的艺术，通过生动的场景描绘，将那些抽象的理论具象化了。比如，书中对“锚定效应”的阐释，不是干巴巴地给出定义，而是构建了一个充满戏剧张力的商业谈判场景，人物的微表情、环境的布置，都成为了说服力的组成部分。我几乎能“闻到”那个房间里的空气，感受到对话双方暗流涌动的博弈。这种沉浸式的体验，极大地增强了信息的留存率。更难得的是，作者的笔触非常克制，他只是呈现事实和逻辑，从不进行说教，把最终的判断权留给了读者，这本身就是一种高明的示范——用清晰的逻辑本身去说服人。读到一半时，我开始下意识地审视自己最近做出的几个重要决定，发现自己可能在不知不觉中，已经被某些“图像”所引导了。

评分☆☆☆☆☆