具体描述
《消费背后的隐匿力量:消费文化权力研究》内容简介：随着大众消费时代的来临，现代消费的发展走向呈现出这样的基本特征：从侧重使用价值的消费走向对符号和象征意义的消费；消费模式日益成为社会区隔与认同的基础；消费的受操控特征越来越明显。《消费背后的隐匿力量:消费文化权力研究》力图从文化、社会学等广阔的视阈来研究左右和控制消费的力量，把消费生活中的文化性支配力量归结为文化资本与经济资本的结合、西方优势商业文化以及男性中心主义的文化价值观等方面，并对上述消费文化权力的结构功能进行分析梳理，提出反抗和制衡的思路。
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用户评价
这本书的写作风格非常具有启发性，作者并没有直接告诉你“你应该怎么做”，而是通过大量生动的故事和心理学实验，让你自己去发现其中的道理。他对于“路径依赖”的阐述，让我对自己的许多习惯性消费行为有了新的理解。我们之所以会重复选择某一个品牌、某一家店铺，很可能是因为我们习惯了最初的那个选择，并且认为它已经足够好，不需要去改变。 我记得我一直都只在一家超市购物，虽然我知道附近有另一家超市商品种类更多，价格也可能更优惠，但我总是懒得尝试。因为我知道那家超市在哪里，里面的商品陈列我也熟悉，这对我来说是一种“舒适区”。即使偶尔去过那家新的超市，因为不熟悉环境，我也会觉得“麻烦”，然后又回到原来的超市。这种“路径依赖”让我们在消费上也变得“懒惰”，不愿意去探索新的可能性。这本书让我开始思考，我是否因为这种“路径依赖”，而错过了很多更优质、更符合我需求的选择。它鼓励我走出舒适区，去尝试新的事物，去打破固有的消费模式，这种思考的乐趣，远比物质上的便捷更为重要。
评分不得不说，这本书对“损失厌恶”的解读简直是点睛之笔。它不仅仅是解释了我们为什么害怕失去，更重要的是揭示了这种恐惧是如何被商家巧妙地利用来驱动消费的。比如，很多促销活动都强调“不买就亏了”，或者“最后一天优惠”。这些话语都在触动我们内心深处对损失的恐惧，让我们在没有真正考虑清楚需求的情况下就匆忙做出购买决定。读到这一部分时，我脑海中闪过无数个自己因为害怕“错过”而冲动消费的场景，从打折季囤积的衣物，到不常用的电子产品，都让我感到一阵“心痛”。 更让我感到震撼的是，作者还深入探讨了“框架效应”，也就是说，同一个事实，用不同的方式表达，会产生截然不同的影响。比如，商家说“这款产品90%的顾客都满意”，这听起来就比“10%的顾客不满意”更能让人接受。这种语言的魔力，在消费领域被运用得淋漓尽致。我之前买过一款保健品，宣传语是“有效率95%”，当时觉得非常吸引人，但现在想想，这同样是一种“框架”。这本书让我学会了对这些看似“好意”的提醒保持警惕，去分析其背后隐藏的营销策略。它不仅仅是一本关于消费的书，更是一堂关于批判性思维的生动课程，教会我如何在信息洪流中保持清醒，做出更明智的选择。
评分这本书对我影响最大的一点，莫过于它对“心理账户”的深入剖析。我一直以为自己的金钱都是一体的，但是作者通过生动的案例，让我意识到，我们的大脑实际上会把钱划分成不同的“账户”。比如，我们会把辛辛苦苦赚来的钱叫做“辛苦钱”，而把意外之 অপ্রত্যাশিত之财叫做“意外之财”。我们对这些不同“账户”里的钱，在使用上的优先级和心理感受是完全不同的。 我记得有一次，我中了小额彩票，当时就觉得这笔钱是“意外之财”，所以花起来比平时省吃俭用省下来的钱要“大方”得多，甚至会用来买一些平时舍不得买的东西。而当我花自己的“辛苦钱”时，就会非常谨慎，反复权衡是否真的需要。这种心理差异，让我意识到，即使是同样金额的金钱，在我们心中的价值和使用方式也会因为其来源不同而产生巨大的差异。这本书让我明白了，为什么很多人在收到红包、年终奖后，会更容易进行非必要的消费，因为他们潜意识里觉得这笔钱“来得容易”，所以花起来也更“轻松”。这种认知上的转变，让我开始更加审慎地对待自己获得的每一笔钱，无论其来源如何。
评分这本书让我深刻理解了“情感营销”的强大之处。它不再是简单地介绍产品的功能和价格，而是通过制造一种情感共鸣来触动消费者。比如，很多广告会用温馨的家庭场景、动人的音乐来烘托气氛，让你在观看的同时，感受到一种美好的情感体验，然后将这种美好与产品联系起来。我记得曾经买过一款曲奇饼干，广告拍得非常温馨，是一个女儿在为生病的母亲做饼干的场景，让人看了就觉得很治愈。 当时我就觉得，这款饼干一定很好吃，而且充满了爱。但现在想想，广告中的情感元素，与曲奇饼干本身的品质并没有直接的关联。这种“情感锚定”，将消费者的购买决策从理性层面转移到了感性层面。这本书让我学会了辨别哪些是产品本身的价值，哪些是商家为了驱动消费而刻意营造的情感氛围。它鼓励我们去关注产品的真实品质，而不是被华丽的包装和煽情的广告所迷惑。这种“去情感化”的审视，让我能够更清晰地看到消费的本质，做出更符合自己需求的决策，而不是被情绪所裹挟。
评分读完这本书，我对“权威效应”有了全新的认识。以前我总觉得，只要是专家、是权威人士推荐的东西，肯定错不了。但这本书让我意识到，这种对权威的信赖，同样容易被利用。商家们会邀请有名的专家、医生，甚至明星来为产品代言，利用他们的社会影响力来影响我们的购买决策。比如，我曾经购买过一款所谓的“医美级”护肤品，就是因为代言的明星皮肤状态真的很好，而且宣传时还引用了某位知名皮肤科医生的观点。 现在回想起来，我并没有真正去核实那位医生的观点是否属实，也没有去了解产品成分是否真的具有他们宣传的功效。我只是简单地被“权威”的光环所吸引。这本书教会我，在面对来自权威的信息时，需要保持一份审慎和批判。权威的意见固然有参考价值，但也不能盲目照搬，更要结合自己的实际需求和独立判断。作者还提到了“互惠原则”，也就是当我们收到别人的帮助或恩惠时，会产生回报的心理。商家们也常常利用这一点，比如免费试用、赠送小样，都是为了让你产生“欠了他们一个人情”的心理，从而增加购买的可能性。这种无形的影响力，让我不得不重新审视自己的消费习惯。
评分这本书的另一大亮点在于它对“社会认同”原理的深入剖析。以前我觉得自己买东西主要看个人喜好，但现在回想起来，很多时候我其实是在参考别人的选择。比如，在社交媒体上看到大家都推荐某个网红餐厅，即使我之前从未听说过，也难免会心生向往，觉得“大家都觉得好，那应该不会错”。或者，在朋友聚会时，大家聊起某个最新的电子产品，即使我本来并不需要，听多了也难免会动心，生怕自己落伍了。书里用了很多心理学实验来证明这一点，比如，在一排座位上，如果前面的人都起立，后面的人也更有可能跟着起立，即使他们不知道为什么。这种“群体效应”在消费领域表现得尤为明显，尤其是在信息爆炸的时代，我们很难独立做出判断，于是自然而然地倾向于相信大多数人的选择。 这本书并没有简单地批判这种现象，而是更注重解释其背后的逻辑和原因。它告诉我们，社会认同是一种非常普遍且强大的心理机制，它帮助我们在不确定的环境中做出决策，同时也满足了我们 belonging（归属感）的需求。但同时，它也提醒我们，盲目跟随潮流可能会让我们错过更适合自己的选择，甚至被不良商家利用。书里还探讨了“稀缺性”原则，比如限量版商品、限时优惠等等，这些营销策略之所以有效，很大程度上就是利用了人们害怕错失机会的心理。我记得之前有一款限量发售的运动鞋，即使价格不菲，很多人还是趋之若鹜，生怕错过就再也买不到了。读了这本书，我才明白，这种“稀缺”往往是人为制造的，目的是激发我们的购买欲望。
评分这本书的内容给我最大的感受是，原来我们所谓的“自由选择”背后，隐藏着如此多的心理学原理和营销技巧。作者对“承诺与一致性”的探讨，让我对自己的行为模式有了更深的理解。我们都有一种想要维持自身言行一致的心理倾向，一旦我们做出某个承诺，即使后来发现这个承诺并不那么符合我们的利益，我们也很难轻易改变。这解释了为什么很多会员制度、预付卡之类的消费模式会如此成功。一旦你成为会员，你就已经对这个品牌做出了“承诺”，之后你就会更倾向于继续在这个品牌消费，以保持“一致性”。 我记得曾经参加过一个健身房的年卡推广活动，当时销售人员极力说服我办一张，并且承诺只要我坚持锻炼，一年后身体肯定会有显著改善。我当时也觉得很有道理，就办了。结果呢，虽然我也去健身了，但中间断断续续，并没有达到宣传的那么好的效果。然而，我并没有在年卡到期后立即停止，反而因为“已经交了钱”和“想要努力达到承诺的效果”而继续续费。现在想想，这完全是一种“承诺与一致性”的心理在作祟。这本书让我学会了识别这种心理陷阱，并且更加审慎地做出承诺，避免被自己的言行绑定，从而失去更多的选择自由。
评分哇，这本书真的颠覆了我对日常生活的很多认知。我一直以为自己是个理性的人，购物前会仔细比较价格、功能，甚至还会列个清单。但读完《消费背后的隐匿力量》，我才恍然大悟，原来在我不自知的情况下，我的每一个选择，从早餐选择哪种麦片，到下班后坐哪趟公交车回家，甚至是周末想看的电影类型，都悄悄地被一些我看不见的“力量”所引导。它不是那种硬塞给你道理的书，而是通过一个个引人入胜的案例，生动地展示了心理学、社会学、甚至神经科学是如何渗透到我们的消费行为中的。 举个例子，书中关于“锚定效应”的讨论，让我回想起上次购买手机的经历。当时我看到一款标价八千多的旗舰机，虽然我的预算远没有到那里，但当我看到另一款标价四千多的手机时，突然觉得“性价比”很高，而且功能也足够满足我了。现在想想，那八千多的手机就像一个“锚”，无形中拉高了我对价格的心理预期，让我觉得四千多的手机“便宜”得不可思议。书里还讲到“损失厌恶”，说人们对失去的痛苦远大于得到带来的快乐，所以我们会更倾向于规避风险，哪怕这意味着放弃潜在的更大收益。这一点我深有体会，比如我不太愿意尝试新的、不熟悉的品牌，即使它们可能物美价廉，因为我害怕“踩雷”，害怕损失我辛苦赚来的钱。这本书就像一面镜子，让我看到了自己身上那些习而不察的消费习惯，并且开始思考，我真的是在按照自己的意愿消费，还是在不知不觉中被操纵？这种反思过程非常有趣，也让我觉得更清醒。
评分书中关于“认知失调”的讨论，让我对自己在消费后的心理活动有了更清晰的认识。我们都希望自己是理性的、明智的消费者，所以当我们做出一个购买决定后，即使这个决定事后看来并不那么完美，我们也倾向于为自己的选择辩护，以减少内心的不一致感。比如，我曾经买过一件并不特别喜欢的衣服，但是因为价格不菲，或者因为它的款式比较“特别”，我就会不断地找理由说服自己，比如“这个颜色很显白”、“这个设计很前卫”等等，以此来证明自己当时的选择是正确的。 这种“认知失调”的心理，往往会让我们在购买后更加坚定地认为自己买对了，甚至会更加喜欢这件商品，以此来合理化自己的消费行为。作者指出，商家们深谙此道，他们会通过各种方式，让你在购买后更加相信自己的选择是正确的，比如提供优质的售后服务，或者让你参与到品牌的社区互动中。读了这本书，我才意识到，很多时候我们对某件商品的喜爱，并非完全来自其本身，而是我们为了维护自己的“理性”形象而进行的自我心理建设。这种对自己消费后心理的洞察，让我能够更客观地评估每一次购买，而不是陷入“认知失调”的循环。
评分我非常欣赏这本书的叙事方式，它不是枯燥的说教，而是像一位经验丰富的向导，带领读者一步步探索消费心理的深层奥秘。作者的文字流畅且富有洞察力，能够用通俗易懂的语言解释复杂的心理学概念，并且将它们与我们的日常生活紧密联系起来。例如，关于“情感账户”的讨论，让我对自己储蓄和消费的观念有了全新的认识。书里提到，我们的大脑会有一个“情感账户”，每次愉快的消费体验都会往里面存钱，反之则会取钱。这解释了为什么有些人即使经济条件一般，却总能找到“花钱的理由”，因为他们更看重即时的快乐体验。 还有关于“习惯的力量”的分析，也让我受益匪浅。我们很多消费行为都是根深蒂固的习惯，比如每天早上都要来一杯咖啡，或者每周都要去超市采购。这些习惯一旦形成，就很难改变，而且它们往往不受理性控制。书里提供了一些打破旧习惯、建立新习惯的方法，这对于我想要改变一些不健康的消费模式非常有帮助。我一直想减少一次性用品的使用，但总是发现自己习惯性地随手拿起身边的塑料袋，读了这本书之后，我开始有意识地在包里放一个环保袋，并且不断提醒自己。这种微小的改变，正是这本书所倡导的“觉察”和“行动”的体现。作者的写作风格非常接地气，能够从生活中常见的场景切入，引发读者的共鸣，并且提供实用的解决方案，而不是仅仅停留在理论层面。
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