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出版者:Oxford University Press, USA

作者:Ravindra H. Dholakia

出品人:

页数:436

译者:

出版时间:1997-1-16

价格:USD 18.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9780195639742

丛书系列:

图书标签:

• Microeconomics
• Management
• Economics
• Business
• Higher Education
• Textbook
• Principles
• Market Analysis
• Decision Making
• Strategy

商业分析与决策：面向新兴市场的战略管理指南 本书旨在为新一代的商业领袖和管理者提供一套全面、实用的工具箱，用以理解和驾驭当代新兴市场复杂的商业环境。 我们聚焦于构建面向未来的、适应性强的战略思维，而非局限于传统的、成熟市场的分析框架。本书深度融合了宏观经济趋势、组织行为学的前沿洞察以及精益化运营的实践方法，为读者提供一套可立即应用于商业实践的决策模型。 第一部分：理解新兴市场的动态本质 新兴市场并非一个同质化的概念，它们展现出高度的异质性、快速的演变速度以及独特的制度环境。本部分将系统地解构驱动这些市场增长与风险的核心力量。 第一章：新兴市场的结构性差异与波动性 我们将首先确立分析的基准。与成熟经济体追求的效率和稳定不同，新兴市场以制度的缺失或不完备性、基础设施的瓶颈以及高频的政策变动为特征。 制度质量与交易成本： 详细分析了在缺乏完善法律和监管体系的环境下，企业如何通过建立信任机制、发展非正式契约以及投资于“隐形基础设施”（如强大的本地关系网络）来降低运营的交易成本。我们引入了“制度套利”的概念，探讨企业如何在制度的灰色地带发现机遇，同时规避系统性风险。 消费者的“跳跃式”发展（Leapfrogging）： 研究新兴市场消费者如何跨越传统技术发展阶段，直接采纳最新技术（如移动支付、直接面向消费者/D2C模式）。重点分析了“次级市场（Bottom of the Pyramid, BOP）”的消费潜力，并提出了如何设计出可负担性高、功能性强的产品组合。 供应链的脆弱性与韧性构建： 探讨了地缘政治、自然灾害和物流瓶颈对区域供应链的影响。不同于追求“即时化”（Just-in-Time）的成熟市场策略，本书强调构建“以防万一”（Just-in-Case）的库存策略和多源采购的重要性，以确保业务的连续性。 第二章：竞争动态与“非对称竞争” 新兴市场中的竞争往往不是教科书式的“完美竞争”或“寡头垄断”，而是充满颠覆性、低成本创新和快速模仿的混合体。 本地挑战者的崛起： 深入分析了那些以极低成本颠覆既有市场格局的本地企业。这些企业往往不遵守国际惯例，擅长“逆向工程”和快速规模化。我们将解构其“速度与成本”的竞争优势，这通常源于对本地劳动力和资源成本的深刻理解。 全球企业的适应性挑战： 探讨跨国公司在新市场中“水土不服”的原因。传统的全球标准化战略在新兴市场往往水土不服，因为它们未能有效解构本地的价值网络。本书提出了“嵌入式创新”模型，要求跨国企业将研发和决策权下放至区域中心。 生态系统竞争： 分析了在新兴市场中，企业不再是单打独斗，而是通过构建强大的本地合作伙伴生态系统（包括供应商、分销商乃至政府关系）来锁定市场份额。 --- 第二部分：战略规划与组织设计 面对不确定性，稳健的战略规划必须辅以灵活的组织结构。本部分侧重于如何将宏大的市场洞察转化为可执行的内部变革。 第三章：适应性战略的制定与执行 传统的五年战略规划在剧烈变化的新兴市场中意义有限。我们提倡一种“情景规划”与“实时调整”相结合的动态战略框架。 情景规划的深度应用： 介绍如何构建至少三种截然不同的市场未来情景（乐观、基准、悲观/剧变），并为每种情景预先设计好触发点（Triggers）和预案行动（Contingency Plans）。重点在于识别那些在不同情景下都具有普适性的核心能力。 资源配置的灵活性： 讨论如何在有限的资本下，实现资源在不同项目和区域间的快速、低成本转移。这要求企业内部建立“期权式投资”的思维，即小额、快速地投入试验项目，一旦验证成功，立即大规模跟进。 “在地化”与“全球一致性”的平衡： 探讨如何设计一个既能满足本地需求又不会损害全球品牌形象的运营模式。关键在于明确哪些职能必须全球统一（如财务合规、核心技术），哪些必须完全本地化（如营销、分销渠道）。 第四章：面向不确定性的组织结构与人才管理 新兴市场的成功高度依赖于本地人才的洞察力和执行力。组织设计必须打破层级僵化，鼓励自主决策。 去中心化的决策权限： 论述了在新兴市场中，决策速度往往比决策完美性更重要。如何安全地将采购、定价和分销的权限授予区域经理，同时确保风险不失控，是本章的重点。我们引入了“受控的自主权”（Governed Autonomy）模型。 人才的“双向培养”： 探讨如何培养既理解全球标准，又精通本地规则的“混合型领导者”。这包括设计针对性的轮岗计划，让高潜力员工在成熟市场和新兴市场之间进行深度交流。 激励机制的本地化调整： 传统的基于年度利润的激励机制在新兴市场可能导致短期行为。本书提出设计更关注市场渗透率、渠道拓展和能力建设等长期指标的激励方案，并结合本地的社会文化背景（如集体荣誉感而非纯粹的个人奖金）。 --- 第三部分：价值创造与风险缓释技术 本部分聚焦于在信息不透明和监管变动频繁的环境下，如何有效地捕获价值并管理随之而来的风险。 第五章：创新与技术应用的实用路径 新兴市场对技术的需求是“实用主义”驱动的，即技术必须能够解决即时的、大规模的问题，而不是追求最前沿的理论突破。 逆向创新（Frugal Innovation）的实操： 详细分析了如何通过移除非核心功能、使用本地可获得的材料、以及简化制造流程，来实现成本的指数级下降。案例研究将聚焦于如何将成熟市场的“高端”产品“减配”到新兴市场的可承受范围。 数字化的渠道重塑： 探讨新兴市场中移动互联网对传统分销链的颠覆。如何利用社交电商、直播带货等工具，绕过层层批发商，直接触达终端消费者，并建立直接反馈回路。 知识产权的防御与获取： 在IP保护不力的环境中，企业如何平衡技术转移和核心秘密保护。提出了“分散式研发”策略，即将核心算法存储在总部，而将应用层和本地化开发放在当地，以降低单一被窃取的风险。 第六章：风险管理与合规的整合框架 新兴市场的风险是多维度的，涵盖了政治、外汇、社会稳定和合规运营。 政治风险的量化与对冲： 不仅仅是宏观地评估，而是将政治风险分解为具体的操作风险（如征用、合同失效）。介绍政治风险保险（PRI）的应用，以及如何通过本地合作伙伴和多元化的股权结构来分散风险敞口。 外汇与资金流动的管理： 探讨在资本管制和本币大幅贬值环境下，如何利用金融工具（如远期合约、自然对冲）来保护利润。重点讨论如何合法地将运营所得利润高效、低成本地汇回母国。 反腐败与合规的本地嵌入： 强调合规不能是总部自上而下的僵硬要求，而必须内化为本地运营文化的一部分。设计本地化的尽职调查流程（Due Diligence），以筛选可靠的商业伙伴，同时确保与《海外反腐败法》（FCPA）等国际法规的同步。 结论：迈向可持续的全球增长 本书的最终目标是培养读者将新兴市场视为“创新的温床”而非单纯的“成本中心”。通过掌握这些适应性思维和工具，管理者将能够更自信地在不确定的环境中做出明智的、面向长期价值的战略决策。本书强调，在新兴市场中，敏捷性（Agility）和对本地现实的深刻共情（Empathy），是超越资本优势的最强竞争壁垒。

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