Principles of Marketing

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出版者:Prentice Hall
作者:Philip Kotler
出品人:
页数:744
译者:
出版时间:2009-1-7
价格:USD 217.33
装帧:Hardcover
isbn号码:9780136079415
丛书系列:
图书标签:
  • 经济
  • [专业原文书]
  • 营销学
  • 市场营销
  • 营销原理
  • 营销管理
  • 商业
  • 经济学
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  • 教科书
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  • 消费者行为
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具体描述

商业战略与组织行为:现代企业成功的基石 (一本深入剖析驱动现代商业成功的核心管理原则与人类因素的书籍) --- 第一部分:战略思维与宏观环境洞察 本书旨在为读者提供一个超越日常战术操作的、聚焦于宏观战略规划与组织结构优化的视角。我们深入探讨企业如何在复杂多变的市场中确立长期愿景、构建竞争壁垒,并有效地管理变革。 第一章:战略制定与企业定位 本章从战略管理的基石——愿景、使命与核心价值观出发,引导读者构建清晰的战略蓝图。我们摒弃对单一产品或短期销售的关注,转而探讨资源基础观(RBV)如何指导企业识别并利用其独特的、难以模仿的内部能力(如专利技术、独特的人才库、高效的组织流程)。 我们将详细分析波特的五力模型(Porter's Five Forces)在当前数字经济背景下的演变,重点讨论技术颠覆者如何重塑行业结构。读者将学习如何通过SWOT分析的深化应用,将环境机会转化为可执行的战略举措,并理解战略选择的取舍艺术——即“不做什么”与“做什么”同等重要。 第二章:宏观环境扫描与风险预警系统 现代企业面临的挑战不再局限于直接竞争者。本章聚焦于PESTEL分析框架的实战应用,特别是对地缘政治不确定性、气候变化法规(ESG压力)以及快速演进的技术生态(如量子计算、Web3基础设施)进行前瞻性评估。 我们介绍如何建立一套企业级风险预警系统(ERM),该系统不仅仅是财务风险的监控,更涵盖了声誉风险、供应链中断风险以及监管合规风险。通过多个案例分析,我们将展示领先企业如何将环境扫描融入其季度战略审查流程,从而实现从被动应对到主动塑造行业趋势的转变。 第三章:组织架构、敏捷性与协同效应 一个伟大的战略如果被僵化的组织结构所阻碍,将寸步难行。本章全面梳理了从传统的科层制(Hierarchy)到更扁平化、矩阵式(Matrix)以及面向未来的网络化组织(Networked Organization)的演变。 重点讨论组织敏捷性(Organizational Agility)的构建,这涉及到跨职能团队的授权、决策权的下放以及如何设计鼓励快速实验和迭代的内部激励机制。我们详细阐述了如何通过组织设计来优化部门间的协同效应(Synergy),确保战略指令能高效、无损耗地传导至执行层面,尤其是在全球化运营和分布式团队情境下。 --- 第二部分:组织行为、领导力与人才资本 本部分的核心在于“人”——驱动战略执行和创新产出的关键要素。我们探讨如何理解、激励和培养高绩效团队,并构建一个能够自我修复和持续学习的组织文化。 第四章:高效能团队的构建与冲突管理 本章超越了简单的团队组建流程,聚焦于高绩效团队(High-Performing Teams)的动态特征。我们深入分析了团队发展的五阶段模型(Forming, Storming, Norming, Performing, Adjourning)中“风暴期”(Storming)的建设性管理。 关键内容包括:如何培养心理安全感(Psychological Safety),这是创新和坦诚反馈的前提;如何识别并平衡团队中的关键角色(如创新者、执行者、协调者);以及如何设计有效的团队契约(Team Charter)。此外,我们提供了系统性的建设性冲突解决框架,将冲突视为洞察组织深层问题的机会,而非需要压制的负面事件。 第五章:变革领导力与文化塑造 领导力不再是单一的英雄叙事,而是系统性的影响过程。本章区分了管理(Managing)与领导(Leading)的本质区别,并详细介绍了变革型领导(Transformational Leadership)的四个核心要素:理想化影响力、激励性鼓舞、智力激发和个性化关怀。 文化是组织最持久的资产,也是最难改变的壁垒。本章提供了一个文化诊断模型,用于评估现有文化与目标战略之间的差距。随后,我们将阐述领导者如何通过叙事(Storytelling)、榜样行为(Role Modeling)以及仪式(Rituals)来锚定新的行为标准,确保文化能够有效支持战略转型(如从产品导向到客户体验导向的转变)。 第六章:激励系统、绩效管理与人才发展 本章探讨如何设计公平、透明且高效的激励系统,以驱动员工的内在动机(Intrinsic Motivation)。我们批判性地审视了纯粹基于短期指标的薪酬结构对长期创新可能造成的损害。 核心内容包括:基于能力的绩效管理体系(Competency-Based Appraisal)的设计,强调对发展潜能的评估而非仅仅对过去业绩的记分;如何实施持续反馈循环(Continuous Feedback Loops)取代传统的年度评估;以及继任计划(Succession Planning)的战略重要性。我们强调,人才发展是组织战略的长期投资,需要与核心业务流程深度集成。 --- 第三部分:运营卓越与价值实现 本部分将战略意图转化为可量化、可执行的运营成果,重点关注效率、质量控制以及跨价值链的整合。 第七章:精益运营与流程优化 本章专注于如何通过精益原则(Lean Principles)最大化价值流并消除浪费。我们详细介绍了价值流映射(Value Stream Mapping, VSM)的技术,用于可视化和识别流程中的瓶颈和非增值活动。 重点讨论全面质量管理(TQM)的现代实践,特别是六西格玛(Six Sigma)方法的应用,用以降低流程变异性,从而提高产品和服务的可靠性。本章还探讨了数字自动化(RPA, AI)如何与精益思想相结合,推动运营效率达到新的高度。 第八章:供应链韧性与全球协同 在全球化日益受到地缘政治和突发事件挑战的今天,供应链韧性(Supply Chain Resilience)已成为新的战略要务。本章超越了传统的成本最小化模型,转而关注冗余(Redundancy)、多样化(Diversification)和透明度(Visibility)。 读者将学习如何利用数字孪生技术(Digital Twins)对供应链进行实时模拟和压力测试。此外,本章深入探讨了供应商关系管理(SRM)的战略升级,从交易伙伴转向知识共享与共同创新的合作伙伴,从而构建一个更具适应性和前瞻性的全球价值网络。 --- 结论:战略的持续演进 本书的最终目的,是培养读者将战略、组织与运营视为一个相互依存的动态系统。成功的企业不会满足于一次性的“正确决策”,而是会建立一个能够自我学习、自我修正的组织机制。本书提供的是工具箱,而非固定蓝图,指导管理者在不断变化的环境中,持续进行深刻的自我审视和结构性调整。

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图书馆的这本书在我还回去之前就丢了。

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