广告原理与实务 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:东北财大

作者:赵兴元//金立其//刘红一//张钊

出品人:

页数:237

译者:

出版时间:2009-8

价格:27.00元

装帧:

isbn号码:9787811227642

丛书系列:

图书标签:

• 广告学
• 营销学
• 传播学
• 广告原理
• 广告实务
• 市场营销
• 品牌推广
• 营销传播
• 广告策划
• 消费者行为学

《营销启示录：洞察消费者心理，驱动品牌增长》 一部深入洞察人性，重塑营销思维的全新力作。 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，传统意义上的“广告”早已演变成了一门更加复杂、精妙且极具影响力的学科——营销。它不再仅仅是信息的传递，更是价值的构建、情感的连接和深刻的人性洞察。本书《营销启示录》正是基于这一深刻理解，旨在为所有渴望在营销领域取得突破的读者，提供一套系统、前沿且极具实践性的理论框架与方法论。 本书的核心在于，它将营销的焦点从“产品”或“服务”本身，极致地转移到“人”——消费者身上。我们坚信，一切成功的营销活动，都始于对消费者内心世界的深刻理解。他们为何做出购买决策？他们的渴望、恐惧、梦想和痛点是什么？是什么驱动着他们的情感，又是什么触动了他们的神经？《营销启示录》将带领读者穿越纷繁的表象，直抵消费者心理的深层肌理，揭示那些影响购买行为的关键驱动力。 第一部分：洞悉消费者心智——营销的基石 在这一部分，我们将首先建立一个坚实的理论基础，探索消费者行为背后的心理学原理。这包括： 认知心理学在营销中的应用： 我们将探讨信息如何被消费者接收、处理和记忆。例如，“选择性注意”、“认知失调”、“锚定效应”等心理学概念，在实际营销活动中是如何被巧妙运用的。理解消费者的大脑如何工作，才能设计出更易于被理解、被接受且更具说服力的营销信息。我们将深入解析，为何某些品牌的广告能够瞬间抓住眼球，而另一些则黯然失声，这背后隐藏着怎样的认知规律。 情感连接的力量： 现代营销早已超越了理性诉求，情感成为连接品牌与消费者的强大纽带。本书将详细阐述“情感共鸣”、“移情作用”、“品牌个性化”等概念，揭示如何通过故事、价值观、社群归属感等方式，与消费者的情感深处建立深刻的联系。我们将剖析那些成功将消费者转化为品牌拥趸的经典案例，学习如何让品牌不仅仅是一个标识，更是一种情感的寄托和价值的体现。 社会心理学与群体效应： 人是社会性动物，他人的观点和行为对个体决策有着不可忽视的影响。我们将深入研究“社会认同理论”、“从众效应”、“意见领袖”等社会心理学现象，以及它们在口碑营销、社群营销、KOL（关键意见领袖）合作等方面的应用。了解群体如何形成偏好，如何传播信息，将帮助营销人员更有效地触达目标群体，并激发病毒式传播。 动机理论与需求层次： 从生理需求到自我实现，马斯洛的需求层次理论为我们理解消费者动机提供了清晰的框架。本书将引导读者思考，如何识别并满足消费者在不同层面的需求，将产品或服务定位在最能触动其内在渴望的位置。我们将探讨“稀缺性”、“独特性”、“社会地位”等高阶动机如何被营销所利用，以及如何通过激发消费者的潜藏动机来驱动购买行为。 第二部分：构建引人入胜的营销策略——连接与转化 在深刻理解了消费者心理之后，本书将转向如何将这些洞察转化为切实有效的营销策略。 价值共创与社群营销： 现代营销不再是单向输出，而是强调与消费者的互动和共创。我们将详细探讨“用户生成内容（UGC）”、“社群运营”、“体验式营销”等概念，以及如何通过构建活跃的品牌社群，让消费者成为品牌的共同创造者和传播者。这不仅能增强用户粘性，更能带来真实可信的口碑传播。 叙事的力量：品牌故事的构建与传播： 人类天生喜欢听故事。本书将深入解析，如何通过精心设计的品牌故事，传递品牌的核心价值，塑造独特的品牌形象，并引发消费者的情感共鸣。我们将探讨故事的结构、人物塑造、情节设置等要素，以及如何在不同渠道（数字媒体、线下活动等）有效地讲述品牌故事，使其深入人心。 个性化与精准营销： 在大数据时代，千篇一律的营销信息已无法打动日益挑剔的消费者。我们将探讨“数据驱动的营销”、“用户画像构建”、“精准广告投放”、“个性化推荐”等策略，以及如何利用先进的技术手段，为每一位消费者提供量身定制的营销体验，从而提高转化率和用户满意度。 体验经济下的用户旅程设计： 消费者的购买过程不再是线性的，而是一个复杂而多维度的旅程。本书将引导读者绘制完整的“用户旅程图”，识别每一个触点上的潜在痛点和机会，并设计出流畅、愉悦、令人难忘的消费体验。从初次接触到售后服务，每一个环节都至关重要。 信任的建立与维护： 在充斥着虚假信息的网络环境中，信任成为品牌最宝贵的资产。我们将探讨“透明度”、“真实性”、“社会证明”、“危机公关”等策略，以及如何通过诚信经营、负责任的沟通，逐步建立并维护消费者对品牌的信任。 第三部分：驱动增长的营销实战——整合与创新 在掌握了理论与策略后，本书将聚焦于营销的执行层面，提供可操作的实践指南。 内容营销的策略与创新： 我们将探讨如何创作有价值、有吸引力的内容，以吸引、教育和转化目标受众。从博客文章、短视频、播客到信息图表，我们将分析不同内容形式的优势与应用场景，并强调内容与品牌目标的一致性。 数字营销生态的构建： 搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容分发、电子邮件营销、短视频营销等，构成了一个复杂的数字营销生态。本书将帮助读者理解各模块如何协同工作，构建一个完整的数字营销闭环，实现流量的获取、用户的培育和最终的转化。 跨渠道整合与全景营销： 现代营销需要在多个渠道上实现无缝衔接。我们将探讨如何将线上与线下、内容与广告、社交媒体与搜索引擎等不同营销触点有机整合，为消费者提供一致的品牌体验，最大化营销效果。 效果评估与持续优化： 营销并非一次性的活动，而是需要持续监测、分析和优化的过程。本书将介绍关键的营销指标（KPIs），以及如何利用数据分析工具，评估营销活动的效果，识别问题，并进行迭代优化，实现营销效率的最大化。 营销伦理与社会责任： 在追求商业目标的同时，我们也必须关注营销活动的伦理边界和社会影响。本书将探讨负责任的营销实践，以及如何将社会责任融入营销策略，构建一个可持续发展的品牌。 《营销启示录》并非一本枯燥的理论书籍，它更像是一张探索消费者内心世界的藏宝图，一份驱动品牌持续增长的行动指南。 无论您是初入营销领域的学生，还是经验丰富的品牌经理、市场营销人员，亦或是希望提升自身商业洞察力的创业者，本书都将为您带来深刻的启发和实用的工具。我们将摒弃陈旧的“叫卖式”广告思维，拥抱以人为本、以心为本的现代营销理念，帮助您构建真正能够触动人心、驱动购买、实现长远增长的品牌。 阅读《营销启示录》，您将学会： 真正理解消费者的“为什么”，而非仅仅关注“做什么”。 设计出能够引发情感共鸣的品牌故事和营销内容。 利用心理学原理，巧妙地影响消费者的决策过程。 构建强大的品牌社群，将消费者转化为品牌的忠实拥护者。 驾驭数字营销的浪潮，实现精准触达与高效转化。 打造无缝的用户旅程，提供令人难忘的品牌体验。 将营销活动的效果转化为可量化的商业价值。 本书的价值在于，它不仅仅传授“如何做”的技巧，更重要的是塑造“如何思考”的框架， empowering 您成为一个更具洞察力、更具创造力、更懂得人心的营销领导者。 加入这场营销的革命，开启您的《营销启示录》之旅，让您的品牌在激烈的竞争中脱颖而出，实现前所未有的增长！

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