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isbn号码:9787504710215

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《市场营销策略：增长的艺术》 这是一本旨在赋能企业管理者和市场营销从业者，帮助他们在瞬息万变的商业环境中驾驭增长的实用指南。本书深入探讨了现代市场营销的各个维度，从宏观的市场分析到微观的客户行为洞察，再到具体的营销渠道和工具运用，为读者提供一套系统而富有创造性的增长框架。 在当今竞争激烈的市场格局中，理解并精准把握消费者需求是企业生存和发展的基石。本书开篇便带领读者走进“市场洞察”的世界，教授如何通过严谨的市场调研、数据分析和趋势预测，深入挖掘目标客户的潜在需求、痛点以及购买驱动力。我们将学习如何构建用户画像，理解不同细分市场的独特性，并以此为基础，制定更具针对性的营销策略。 随后，本书将重点阐述“品牌定位与价值传递”。一个清晰、独特且富有吸引力的品牌定位，是构建消费者心智占领的关键。我们将探讨如何提炼品牌的独特卖点（USP），塑造鲜明的品牌形象，并通过一系列精心策划的沟通活动，将品牌价值有效地传递给目标受众，建立情感连接和忠诚度。这不仅仅是广告宣传，更是关于故事讲述、价值认同和长期信任的构建。 在“产品策略与创新”章节，我们将关注如何将市场洞察转化为具有竞争力的产品或服务。本书将解析产品生命周期的管理，从产品概念的诞生、市场验证，到迭代优化和市场退出。同时，也将强调创新在产品开发中的重要性，鼓励读者探索颠覆性创新和渐进式创新，以满足不断变化的市场需求，保持产品的新鲜度和吸引力。 营销渠道的选择与整合是实现增长目标的重要环节。本书将全面梳理和分析各种主流营销渠道的特点、优势与劣势，包括但不限于数字营销（搜索引擎优化SEO、搜索引擎营销SEM、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销）、传统媒体（电视、广播、报纸、杂志）、公关活动、线下体验式营销等。更重要的是，我们将指导读者如何构建一个多渠道协同、线上线下融合的整合营销传播（IMC）体系，确保品牌信息在各个触点上的一致性和协同效应，最大化营销资源的投入产出比。 数据分析与效果评估是衡量营销活动成效、优化未来策略的“指南针”。本书将深入浅出地讲解关键营销指标（KPIs）的设定与追踪，如客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLTV）、转化率、投资回报率（ROI）等。我们将学习如何利用数据分析工具，对营销活动进行科学的评估，识别成功的因素和需要改进的地方，从而实现营销策略的持续优化和迭代，驱动可衡量的业务增长。 此外，本书还将关注“客户关系管理（CRM）与忠诚度计划”。在后疫情时代，维护现有客户、提升客户忠诚度比单纯获取新客户更为重要。我们将探讨如何运用CRM系统，精细化管理客户信息，提供个性化的客户服务和体验，通过会员体系、积分奖励、专属活动等方式，提升客户满意度和忠诚度，将一次性购买者转化为品牌的忠实拥趸，并鼓励他们进行口碑传播。 本书的独特之处在于，它不仅仅是一本理论性的著作，更是一本充满实践指导和案例分析的“操作手册”。我们将引用大量来自不同行业、不同规模企业的真实营销案例，剖析其成功的策略和失败的教训，帮助读者将理论知识转化为可操作的行动。书中还包含一系列实用的模板、清单和评估工具，鼓励读者在阅读过程中进行思考和实践，将所学应用到自己的实际工作中。 《市场营销策略：增长的艺术》是一场关于市场营销智慧的深度探索，它将带领您突破思维定势，掌握前沿的营销理念和工具，最终实现企业持续、稳健的增长。无论您是初涉营销领域的新手，还是经验丰富的市场专家，都能从中汲取宝贵的营养，提升您的市场竞争力。

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这本书的装帧和设计真是让人眼前一亮，拿在手里很有分量感，封面的配色和字体选择透露着一种专业和严谨的气息，但又不失现代感。内页的纸张质量也相当不错，印刷清晰，排版合理，阅读起来非常舒适，即使长时间盯着看也不会感到眼睛疲劳。我特别欣赏作者在章节划分上的用心，逻辑脉络清晰，从基础概念的引入到复杂实务的处理，层层递进，过渡自然流畅。比如，在讲解成本核算体系时，作者没有简单地罗列公式，而是通过引入一个虚构的、但非常贴近真实工业生产场景的案例，逐步解析每一步的计算依据和实际意义，让人感觉自己不是在学习枯燥的理论，而是在参与一个真实的财务决策过程。书中的插图和图表制作精良，无论是流程图还是数据分析的表格，都直观易懂，极大地辅助了对抽象概念的理解。可以说，光是这本书的硬件和基础结构，就已经为高效学习打下了坚实的基础。对于初学者而言，这种细致入微的排版和设计，无疑是降低了入门门槛，让人有信心把它从头到尾啃下来。

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这本书的叙述风格极其富有洞察力，它没有停留于教科书式的陈述，而是深入挖掘了工业领域特有的那些“灰色地带”和实操中的痛点。作者的笔触显得老辣而沉稳，尤其是在讨论固定资产折旧与产能匹配的章节，他不仅分析了加速折旧法在特定周期内的税收筹划优势，还犀利地指出了过度依赖此法可能对企业长期资产负债表健康造成的隐患，这种兼顾短期利益与长期稳健的论述角度，远超我预期的专业深度。读到关于“在制品”成本归集那一部分时，我简直有种醍醐灌顶的感觉，作者用简洁的语言剖析了不同生产模式（如批次生产与连续生产）下，成本在半成品阶段如何像“幽灵”一样游走，难以准确计量，并提供了几种切实可行的追踪与分摊策略，这些策略的实用性极高，似乎可以直接应用到我目前接触的复杂制造流程中去优化管理。整体阅读体验下来，我感觉自己像是在跟一位经验丰富的工厂总会计师进行一对一的深度交流，充满了真知灼见和实战智慧。

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语言的驾驭能力在这本书中展现得淋漓尽致，作者的文风极具感染力，它既有学术研究的精准性，又不失文学作品的流畅性。许多原本枯燥的术语和复杂的计算步骤，经过作者的妙手点化，变得生动起来。特别是对“期间费用”和“制造费用”的界定那一章，作者使用了类比的手法，将制造费用比作是支撑工厂运转的“隐形基础设施”，而期间费用则是面向市场的“前沿部队开支”，这种形象的比喻，使得初学者能够迅速抓住两者在功能和归属上的本质区别。更令人称道的是，作者在保持专业性的同时，对一些历史性的概念演变也有所涉及，比如简述了早期作业成本法（ABC）的产生背景及其在特定行业中的局限性，这让读者不仅知其然，更知其所以然。这种深厚的文化底蕴和文字功底，让阅读过程成为一种享受，而不是一种负担。它真正做到了让晦涩难懂的工业财务知识，以一种优雅且易于理解的方式呈现给读者。

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我非常欣赏作者在处理跨部门协作和系统集成方面的论述深度。在现代工业环境中，财务系统已不再是孤立的账房先生，而是与ERP系统、供应链管理、生产执行系统（MES）紧密相连的神经中枢。这本书没有回避这种复杂性，反而将其视为核心议题之一。书中花了大篇幅来讨论如何设计财务数据接口，确保从车间传感器采集的实时数据能够无缝导入成本核算模块，以及如何利用这些集成数据进行实时的滚动预算预测。特别是在谈到如何构建一个能够支持“精益生产”的成本管理体系时，作者提出了一套变革性的思路，强调了减少信息延迟比追求计算的绝对精确性更为重要，因为在快速变化的生产线上，滞后的信息就是最大的成本。这种前瞻性的视角，使得这本书不仅适用于当前的管理模式，更像是为未来几年工业会计的发展指明了方向。它教会我的，是如何利用信息技术和跨界思维，将传统工业会计职能升级为驱动企业价值创造的战略伙伴。

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这本书在理论与实践的结合度上做到了一个近乎完美的平衡点。我之前读过一些偏重理论推导的财务书籍，读完后总觉得与工厂车间的实际操作脱节，但此书完全没有这个问题。它巧妙地将理论框架“锚定”在了具体的工业场景中。例如，在探讨标准成本法执行时，它没有停留在计算差异的公式层面，而是详细分析了采购价格差异、效率差异和开工量差异是如何直接反馈到采购部门、生产车间主任和计划部门的绩效考核中的。这种将财务数据与运营指标直接挂钩的分析视角，极大地拓宽了财务人员的视野，让我们明白，会计报告绝不是终点，而是驱动业务改进的起点。书中提供的那些案例分析，很多都是从企业管理者的角度出发设计的，比如如何利用成本报表来识别和优化那些看似微小却累积效应巨大的浪费环节。这种教学方法，成功地将“做账”提升到了“管钱、管资源”的高度，非常发人深省。

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