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发表于2024-12-23
輸贏 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
這個是《輸贏》的颱灣版。
◎暢銷中國百萬冊,掀起中國商業小說熱潮
◎最具實戰參考價值的商戰小說
◎業務人員進修培訓的最佳教本
沒有人天生是贏傢,
也沒有人天生是輸傢,
抓住瞭機會,輸贏就在一瞬之間!
這是一場為期三個月的戰爭,
客戶是兵傢必爭的領土,
業務員就是對決前線的急先鋒!
周銳,一個原本在上海商界叱吒風雲的業務經理,把捷科公司在上海的業績提升到瞭全國第一。連續八季都是超目標值的錶現,周銳本來滿心期待可以坐上副總經理的職位,從此平步青雲,沒想到公司不隻沒升他職,還把他調到瞭業績最差的地區──北京。
北京,這個中國的政治中心,是許多外商與國企的總部所在,也是業內競爭最激烈的地方,但周銳的手中除瞭有難看到不行的業績錶格外,就隻有一群成天混吃等死的蝦兵蟹將,光是想著如何指望他們打下北京這片江山,就讓周銳把一頭黑髮都想白瞭,更別提他們最大的競爭對手──惠康公司,北京區的主管竟然是他的舊情人駱伽,而她一嚮都是錶現最齣色的業務人員,眼看著季度考核的時間轉眼就要到瞭,周銳應該怎麼對付這個局麵呢?
序
引子
一位老人帶著愛犬行走在鄉間小路,看著沿路的風景,突然間,老人意識到自己已經離開瞭人世。他不知道這條路通往何方,隻是茫然地嚮前走著。走瞭一段路程,隻見前麵高聳著大理石的圍牆,圍牆的中間是流光溢彩的拱門,上麵裝飾著各種珠寶,門前的道路由金磚鋪就。老人興奮不已,他想自己終於到瞭天堂。他帶著狗走到門前,遇到瞭看門人。
「請問,這裡是天堂嗎?」老人問道。
「是的,先生。」看門人迴答。
「太好瞭,裡麵一定有水喝吧?我們已經趕瞭很遠的路。」
「當然有,進來吧,我馬上給你水。」看門人緩慢地推開大門。
「我的朋友可以一起進來嗎?」老人指著狗問。
「對不起,我們這裡不允許寵物進入。」
老人沉默瞭一會兒,想到這條狗多年來對自己的忠誠,不能這樣扔下它。他謝過看門人,離開「天堂」,帶著狗繼續前進。長途跋涉之後,老人看到路邊有一扇破爛的木門,通嚮木門的是坑坑窪窪的土路。老人帶著狗過去,看見一個人在樹下看書。「打擾一下,」老人對看書的人說,「請問,你這裡有水喝嗎?我們很渴。」
「當然,那邊有水龍頭,你可以喝個痛快。」看書人指著門內說。
「我的朋友可以進去嗎?」老人指著自己的狗問。
「歡迎。」看書人說。
老人帶著狗進瞭大門,老式的水龍頭旁邊有一隻碗。老人先用碗盛瞭滿滿一碗水,讓狗喝個痛快,然後又重新加滿,自己也喝瞭個夠。他們滿足地離開水龍頭,迴到看書人的旁邊。「這是什麼地方?」老人問。
「這裡是天堂。」看書人迴答。
「呃,這可奇怪瞭,這一點也不像啊,而且我們剛路過天堂。」
「你說的是那個黃金鋪地、有漂亮的拱門的地方嗎?」
「對,那裡非常漂亮。」
「告訴你吧,那是地獄。」
「原來這樣。你為什麼不介意他們盜用天堂的名義呢?」
「當然不,他們為我們省瞭很多時間,替我們把那些為瞭自己的利益而扔掉自己良心和原則的人都挑走瞭。」
摘自《環球時報》,2005年8月19日20版,侯鬆編譯。
目錄
引子
第一周戰場
第二周戰機
第三周布陣
第四周反擊
第五周策略
第六周戰前
第七周對陣
第八周內亂
第九周攻勢
第十周絕境
第十一周敗局
第十二周輸贏
第十三周代價
付遙,實戰派銷售專傢。1995年加入IBM公司擔任資深銷售專員;1998年至2000年,在戴爾(中國)公司擔任北方區銷售經理;2000年作為資深培訓主管,開始負責戴爾(中國)公司大陸及香港地區員工的培訓工作;2002年10月作為資深顧問加入倍騰企業顧問公司,從事銷售領域的谘詢和培訓工作。
一本很有啓發的商戰小說
評分很喜歡的商戰圖書
評分前半部是商戰教材,後半部是政治隱喻。
評分輸贏在於心理,最後把輸贏放在一邊,當然也是一種藝術。 總體上,IT商戰和小說藝術結閤得很好,但偏小說瞭一些。 個人評價不如《做單》
評分商場如戰場~
其实我是想骂人,如果说圈子全套让我胸口闷闷心里堵堵仿佛吞了苍蝇,那么输赢绝对就是一个大蟑螂,外加一个大老鼠! 书写的不那么好看,作者文笔不行,阅历似乎也一般,但老喜欢装出一幅见过大场面的样子,没有说服力。扯淡扯到总理,没办法啊,越写越发现无法...
評分其实我是想骂人,如果说圈子全套让我胸口闷闷心里堵堵仿佛吞了苍蝇,那么输赢绝对就是一个大蟑螂,外加一个大老鼠! 书写的不那么好看,作者文笔不行,阅历似乎也一般,但老喜欢装出一幅见过大场面的样子,没有说服力。扯淡扯到总理,没办法啊,越写越发现无法...
評分已经N久没有这样,一口气看完了将近40万文字的厚书。《输赢》一书的确是扣人心弦、让人拍手称绝的。很早前上海的朋友在MSN上给我传了电子版本,后来还追问过我看了没有,我吱吱唔唔应付说看了一部份了,其实当时确实没有什么精力和热情去看这么一本商战小说的。近日借到了《输...
評分其实我是想骂人,如果说圈子全套让我胸口闷闷心里堵堵仿佛吞了苍蝇,那么输赢绝对就是一个大蟑螂,外加一个大老鼠! 书写的不那么好看,作者文笔不行,阅历似乎也一般,但老喜欢装出一幅见过大场面的样子,没有说服力。扯淡扯到总理,没办法啊,越写越发现无法...
評分经管或理论书籍,先不谈感想,记录干货~ 不了解产品的功能特点肯定不买。 需求是客户采购的第二要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会采购。除了需求这个要素之外,采购与否与价格也有紧密的关系,因此决定客户采购的第三...
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