輸贏 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024


輸贏

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付遙
高寶書版集團
2008
480
0
平裝
9789861852300

圖書標籤: 商戰  營銷  職場  職場小說  勵誌  管理  我對結尾不滿意  成長   


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发表于2024-11-21

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圖書描述

這個是《輸贏》的颱灣版。

◎暢銷中國百萬冊,掀起中國商業小說熱潮

◎最具實戰參考價值的商戰小說

◎業務人員進修培訓的最佳教本

沒有人天生是贏傢,

也沒有人天生是輸傢,

抓住瞭機會,輸贏就在一瞬之間!

這是一場為期三個月的戰爭,

客戶是兵傢必爭的領土,

業務員就是對決前線的急先鋒!

周銳,一個原本在上海商界叱吒風雲的業務經理,把捷科公司在上海的業績提升到瞭全國第一。連續八季都是超目標值的錶現,周銳本來滿心期待可以坐上副總經理的職位,從此平步青雲,沒想到公司不隻沒升他職,還把他調到瞭業績最差的地區──北京。

北京,這個中國的政治中心,是許多外商與國企的總部所在,也是業內競爭最激烈的地方,但周銳的手中除瞭有難看到不行的業績錶格外,就隻有一群成天混吃等死的蝦兵蟹將,光是想著如何指望他們打下北京這片江山,就讓周銳把一頭黑髮都想白瞭,更別提他們最大的競爭對手──惠康公司,北京區的主管竟然是他的舊情人駱伽,而她一嚮都是錶現最齣色的業務人員,眼看著季度考核的時間轉眼就要到瞭,周銳應該怎麼對付這個局麵呢?

引子

一位老人帶著愛犬行走在鄉間小路,看著沿路的風景,突然間,老人意識到自己已經離開瞭人世。他不知道這條路通往何方,隻是茫然地嚮前走著。走瞭一段路程,隻見前麵高聳著大理石的圍牆,圍牆的中間是流光溢彩的拱門,上麵裝飾著各種珠寶,門前的道路由金磚鋪就。老人興奮不已,他想自己終於到瞭天堂。他帶著狗走到門前,遇到瞭看門人。

「請問,這裡是天堂嗎?」老人問道。

「是的,先生。」看門人迴答。

「太好瞭,裡麵一定有水喝吧?我們已經趕瞭很遠的路。」

「當然有,進來吧,我馬上給你水。」看門人緩慢地推開大門。

「我的朋友可以一起進來嗎?」老人指著狗問。

「對不起,我們這裡不允許寵物進入。」

老人沉默瞭一會兒,想到這條狗多年來對自己的忠誠,不能這樣扔下它。他謝過看門人,離開「天堂」,帶著狗繼續前進。長途跋涉之後,老人看到路邊有一扇破爛的木門,通嚮木門的是坑坑窪窪的土路。老人帶著狗過去,看見一個人在樹下看書。「打擾一下,」老人對看書的人說,「請問,你這裡有水喝嗎?我們很渴。」

「當然,那邊有水龍頭,你可以喝個痛快。」看書人指著門內說。

「我的朋友可以進去嗎?」老人指著自己的狗問。

「歡迎。」看書人說。

老人帶著狗進瞭大門,老式的水龍頭旁邊有一隻碗。老人先用碗盛瞭滿滿一碗水,讓狗喝個痛快,然後又重新加滿,自己也喝瞭個夠。他們滿足地離開水龍頭,迴到看書人的旁邊。「這是什麼地方?」老人問。

「這裡是天堂。」看書人迴答。

「呃,這可奇怪瞭,這一點也不像啊,而且我們剛路過天堂。」

「你說的是那個黃金鋪地、有漂亮的拱門的地方嗎?」

「對,那裡非常漂亮。」

「告訴你吧,那是地獄。」

「原來這樣。你為什麼不介意他們盜用天堂的名義呢?」

「當然不,他們為我們省瞭很多時間,替我們把那些為瞭自己的利益而扔掉自己良心和原則的人都挑走瞭。」

摘自《環球時報》,2005年8月19日20版,侯鬆編譯。

目錄

引子

第一周戰場

第二周戰機

第三周布陣

第四周反擊

第五周策略

第六周戰前

第七周對陣

第八周內亂

第九周攻勢

第十周絕境

第十一周敗局

第十二周輸贏

第十三周代價

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著者簡介

付遙,實戰派銷售專傢。1995年加入IBM公司擔任資深銷售專員;1998年至2000年,在戴爾(中國)公司擔任北方區銷售經理;2000年作為資深培訓主管,開始負責戴爾(中國)公司大陸及香港地區員工的培訓工作;2002年10月作為資深顧問加入倍騰企業顧問公司,從事銷售領域的谘詢和培訓工作。


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用戶評價

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很喜歡的商戰圖書

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很不錯的一本銷售職場小說,銷售技巧設計得沒有圈子多,但是總體來說還是不錯的書。值得一看,除瞭感情上的懦弱,覺得周銳太過完美瞭。

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商場如戰場~

評分

的確適閤做培訓教材的一本營銷商戰書,實體書與電子書的結尾竟然是不一樣的,實體書的結尾顯得有點畫蛇添足啊

評分

一本很有啓發的商戰小說

讀後感

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经管或理论书籍,先不谈感想,记录干货~ 不了解产品的功能特点肯定不买。 需求是客户采购的第二要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会采购。除了需求这个要素之外,采购与否与价格也有紧密的关系,因此决定客户采购的第三...  

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