一、浙商最大的優勢在於精神優勢 浙商中沒有懶人 人前要顯貴，背地能受罪 有當老闆的欲望纔能成功 能當老闆，能睡地闆 從“草根”長成“大樹” 行萬裏路勝讀萬捲書 把冷臉貼熱 能乾彆人不想乾的事 做生意就是麵對睏難 做生意要保持激情 發瘋似的乾活，笑眯眯地迴傢． 天下沒有難做的生意 從沒有人被自己的汗水淹死 隻要有生意，什麼地方都能去二、做生意，觀念比資金更重要 想賺錢，首先要對錢有興趣 金錢遍地都是 最簡單的方法最賺錢 做生意要有野心 天下沒有不賺錢的行業，隻有不會賺錢的人 不管你怎麼看我，就是要賺你的錢 做生意一定要用心 一步步積纍起來的財富最讓人放心 適閤自己的生意纔是最好的生意 追求閤理的利潤空間 把經商作為一項事業 經商實際上是投資於人 讓員工為你的目標乾活 不賺太好賺的錢 想到就做到，不做連難度都不知道 換個方嚮，你就是第一三、做自己的老闆，資本再少也要創業 要賺大錢需自立門戶 準備到有一半的把握時，就開始去行動 能贏得起但輸不起的生意最好不做 慎重選擇閤作夥伴 不在乎彆人的議論 失敗也是一種人生經曆 身邊都是老闆，自己不當老闆怎麼行 創業的時候一定要考慮創業的好處與壞處 做點小生意，是賺是賠先乾著 隻要繼續揮棒，你遲早會打到球四、從苦力到毅力再到腦力 打拼天下，並不全靠兵器 掙小錢靠勤奮，掙大錢靠智慧 敢闖，但決不亂闖 靠智慧競爭而不是靠狡詐競爭 腦袋空空口袋空空，腦袋轉轉口袋滿滿 利用外腦 從“電器”到“電氣” 更快地做齣決策是最大的挑戰 聰明賺不到錢，智慧能賺大錢 既秉承傳統，又關注創新 用懶人的思維想問題 利用好優惠政策五、浙商經營的都是那些“誰都能做"的小商品 從螞蟻商人做起 小錢不賺，大錢不來 小本生意重在周轉快 做“大産業鏈”中的一環 莫因利小而不為 規模經營，薄利多銷 不怕産業小，就怕不專業 從小蝦米裏麵煉金子 眾多小車間組閤在一起就是集團公司六、哪裏沒有市場，就到哪裏去 在沒有機會的地方創造機會，在有機會的地方抓住機會 生意無國界 做彆人不願做的生意 做彆人不敢做的生意 做彆人想不到的生意 隻有失敗的投資，沒有失敗的市場 永遠不做大多數 把梳子賣給和尚的精神 信息越閉塞，資源越缺乏的地方，生意越好做七、眼光決定瞭市場的機會 富人思來年，窮人思眼前 走在政策的前麵 機會不是等來的 敢於標新立異 敢於蛇吞大象 永遠做最強者 頭道湯的味道最好 先跑一小步，領先一大步 眼光要準，齣手要快 該齣手時必齣手 無孔不入的商業觸角 彆人恐慌時，也許是你進人的最好機會 機遇：瞬間的命運 商機青睞有準備的商傢 運氣——機會——財氣的轉化 不可盲目跟風八、彆人忙於搞競爭，浙商忙於搞“競閤” 生意場上有對手，沒有敵人 賺錢不要賺到盡 “梯子哲學”，你幫我，我幫你 競爭有助於讓自己看清自己 獨特的森林經濟 同行不嫉，事情好辦 善於閤作求利益 學會為對方著想 目光長遠，善待盟友 利益均沾原則 成長的秘密：閤作與共榮 多與同行交流 做生意要尊重商業慣例 可以拼質量，但彆拼價格 你發展，我發財 不擋彆人的財路九、方法對路，生意纔能對路 生意靠做，也靠炒 超額完成任務並不好 不主張無節製擴張發展 做大先做強，求快先求穩 不怕虧，就怕停 經商切忌自命清高 踩著“本土”走嚮全球 浙江商人的“三不做” 做生意在於得人 店不在於多，在於精 小生意做事，大生意做市 上趕著不是買賣 經驗是賺錢的陷阱十、做事要低調，做人不張揚 經商要有所為有所不為 資本決定發言權，但不輕易讓彆人知道你有多大的發言權 守住做事底綫 大義成就大事業 訥於言．敏於行 低調是一個大生意人的本色 即使很有錢，也不忙於齣名 躲在“背後”悶聲發財 隻做不講，或者多做少講十一、浙商能有今天，離不開“誠信”二字 浙江人吃過不講誠信的虧 五成做事，五成做人 誠信或許會讓你有一時的利益之失，但會讓你有永續的市場人脈 浙商最看重的是商德 做生意，實在一點好 經營要走正道，為人要講正氣，産品要講信譽 商會自律誠信 恒信者昌 你自己必須守信，一諾韆金，但對不守信的人例外 得到瞭不應得到的，就會失去不該失去的十二、節約是浙商靠低廉成本贏得市場的“利刃” 將成本控製到每一分錢，將盈利增加到極限 不精打細算，就保不住微利 節儉與成本的聚變效應 “摳門”齣效益 在細節處體現節約 浪費一張紙，也會使商品價格上漲 勤儉兩者不可偏廢十三、在浙商眼裏，危機，就是危險和機遇 機遇在於膽識 風險中存在商機 不怕有風險，就怕不謹慎 今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好 通過求變化解風險 做生意最大的冒險就是不去冒險 事後控製不如事前控製 有危機是常態，沒有危機纔是異常 在危機中尋找商機 判斷準，纔能不失手 最具有誘惑力的時候要沉住氣 抓大事不忽視小事，放眼全局不忽視細節 大勢好未必你好，大勢不好未必你不好 敢於對機會說“NO” 不求稀裏糊塗成功 做生意不是你想快就能快的 膽識靠見識 分清楚什麼是勇敢，什麼是無知十四、打造好産品：代理商主動上門，生意就好做 沒有質量，一切都是負數 産品本身是最好的推銷員 尋求差異 産品是商業鏈條的關鍵 為瞭口碑，賠錢也要保證質量 顧客最大的滿意是對産品的滿意． 好産品的二次生命 嫁接理論，齣奇製勝十五、人緣，地緣，血緣，浙商擅長抱團打天下 圈子主義：拳頭的力量大於手指的力量 抱團打天下 呼朋喚友，紮堆做生意 老鄉一傢親 同學關係是一種重要的資源 狼群戰術 感情投資是所有投資中花費最少、迴報最高的投資 關係網有多大，錢包就有多鼓 商會，一支重要的力量十六、浙江商人都是融資高手 私人拆藉 賒貨變現 票據貼現 不需要錢的時候藉錢 融資不是越多越好 保持手頭現金，做到有備無患 有藉有還，再藉不難十七、從模仿到創新，一步步建立自己的品牌 依樣畫葫蘆+改良 從無牌到貼牌再到創牌 把品牌當做自己的兒子 通過資本運營加速品牌成長步伐 品牌建設不能急功近利 藉與知名公司閤作來提升品牌價值 融人時尚元素，把民族品牌推嚮世界 在品牌接觸點上贏得顧客 品牌要和消費市場的人群對接十八、經商，要打信息戰 與競爭對手閤作獲得信息 注重信息，研究信息 隨時留意身邊的商業信息 信息越快越準，賺錢就越快越多 時變我變，及時收縮 快魚吃慢魚 看得見的手和看不見的手 小策略看對手，大策略看市場 睜大眼睛看行情 坐賈行商，貴在知市 客戶來問貨，信息送上門 提取有效信息十九、浙商的管理藝術 近距離管錢，遠距離管人 多領導，少管理 權利越大越要謹慎 傢族公司不可以傢族化管理 不要錯把管理當經營 變經驗管理為科學管理 變粗放管理為精細管理二十、用人不避親疏，關鍵與誰匹配 成功30％靠自己，70％靠彆人 傢族成員造大船 善待跟自己一起闖天下的兄弟 把閤適的人放在閤適的位置上 傢人是最好的搭檔 不論文憑論水平 凝聚人心最重要 選擇能乾活的人 尺有所短，寸有所長二十一、終生學習使浙商走得更遠 三年能學套好手藝，一輩子學不夠的買賣人 老闆再大也要學習 社會就是大課堂 獨特的“政治經濟學” 隨時瞭解技術方麵的發展 閤理的知識結構 練就一身過硬的“心理素質”
· · · · · · (收起)