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Persuasive people generate real value for their companies by turning ideas into action. But persuasion isn't easy: It takes practice, patience, and psychological savvy. That's where this new volume comes in--by enabling you to:
· Build your credibility
· Adapt your pitch to your audience
· Win your listeners' minds and hearts
· Overcome resistance to your proposals
· Leverage the forces that move people to embrace new ideas
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目录信息
读后感
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用户评价
我一直对人类心理的奥秘充满好奇，尤其是那些能够影响我们决策和行为的潜在因素。《Persuading People》这本书，以其严谨的科学研究和丰富的案例，为我揭示了说服力的背后逻辑。它不是一本空谈理论的书，而是充满了实证支持，让你能够信服并且愿意去尝试。我最喜欢的是书中关于“一致性”原理的讲解。它解释了为什么一旦我们做出承诺，就会倾向于让自己的行为与之保持一致。这让我对很多营销活动的设计有了更深的理解，也让我意识到，在自我管理中，如何从小处着手，做出一些小的承诺，能够有效地激励自己完成更大的目标。书中列举的许多实验，都以一种清晰易懂的方式呈现了这些心理机制的运作。例如，通过一项关于“门面”的实验，作者生动地展示了为什么答应一个小请求，更容易让我们在后续答应更大的请求。这不仅让我对“先入为主”的概念有了更深刻的理解，也让我开始反思自己在日常交往中，如何被这些微小的心理力量所影响。这本书的语言风格严谨而流畅，充满智慧，它让我看到了心理学在解释人类行为方面的强大力量，并且激发了我进一步探索这个领域的兴趣。它不仅仅是一本关于说服的书，更是一本关于理解人类行为的书。
评分我是一个文学爱好者，对故事和叙事的力量情有独钟。《Persuading People》这本书，以其独特的视角，将心理学原理巧妙地融入到引人入胜的故事叙述中，让我读来大呼过瘾。作者并没有生硬地讲解理论，而是通过大量的历史事件、文学作品中的人物互动，以及日常生活中的微妙瞬间，来展现说服力的方方面面。我最喜欢的是书中对“故事的力量”的解读。作者指出，人类大脑天生就更容易被故事所吸引和打动，因为故事能够唤起我们的情感共鸣，并帮助我们建立更深层次的理解。这让我重新思考了我在写作和分享经历时，如何才能更有效地触动读者。书中许多关于“情感连接”的案例，都让我感动不已，也让我意识到，真诚的情感表达，往往比任何华丽的辞藻都更能打动人心。此外，书中对“引导性提问”的运用也让我大开眼界。作者通过展示不同的提问方式，如何能够巧妙地引导对方的思路，最终达成我们想要的结果。这不仅仅是一种沟通技巧，更是一种对思维模式的深刻理解。这本书的文笔流畅且富有感染力，它就像一位智慧的长者，在娓娓道来，用充满智慧的话语，引领我探索人性的奥秘。它让我不仅仅看到了说服力的“术”，更看到了说服力的“道”，即建立在真诚、理解和共情之上的深刻连接。
评分坦白说，我刚拿到《Persuading People》这本书时，对它的期待并不高。我通常觉得这类“说服力”的书籍，要么过于浅薄，要么过于冰冷，充满了各种商业算计。然而，这本书彻底颠覆了我的看法。作者的笔触细腻且富有同情心，他将说服力描绘成一种艺术，一种能够连接不同灵魂、化解冲突、促进理解的桥梁。我最感动的是书中对“喜爱原则”的解读。它强调了建立良好人际关系的重要性，以及相似性、赞美、合作等因素如何能够增进彼此的好感。这不仅仅是关于如何让别人喜欢你，更是关于如何让自己成为一个更值得被喜欢的人。我尝试将书中的一些小技巧运用到与家人的沟通中，例如主动寻找共同话题，真诚地赞美他们的优点，结果发现家庭氛围明显变得更加融洽。这本书还深入探讨了“稀缺性原则”，它解释了为什么人们会对那些难以获得的东西更加渴望。这让我对很多限量版商品和促销活动有了更深的认识，但也引发了我对“物欲”和“真实需求”的反思。作者并非鼓励人们盲目追逐稀缺，而是引导我们去理解这种心理机制背后的驱动力，从而做出更明智的消费决策。这本书的语言充满了人文关怀，它不是冷冰冰的心理分析，而是充满温度的生命体验。它让我意识到，真正的说服力，源于真诚、理解和爱，而不仅仅是技巧。
评分从一个职场人的角度来看，《Persuading People》这本书简直就是一场及时雨。长久以来，我一直在为如何在会议上清晰地表达自己的观点，如何与客户建立信任，以及如何引导团队朝着共同的目标前进而烦恼。这本书为我提供了一个全新的视角。它没有给我现成的模板，而是教会了我如何去“诊断”对方的想法，如何去“共鸣”对方的情绪。我最欣赏的是书中关于“社会认同”的章节。作者用大量的案例说明了，人们往往会受到身边人的影响，倾向于选择大众化的、被普遍接受的选项。这让我恍然大悟，原来在推广一个新想法或者产品时，如何展示其“被认可度”是如此重要。在工作中，我尝试将这一原则运用到向管理层汇报项目可行性上，通过引用行业内的成功案例和专家的认可，显著提高了提案的接受度。此外，关于“权威性”的论述也让我受益匪浅。作者指出，人们更容易相信那些在特定领域拥有专业知识和声誉的人。这不仅提醒我要不断提升自己的专业能力，更重要的是，如何在沟通中恰当地展现自己的专业性，而不是傲慢或自夸。这本书的叙述方式非常注重逻辑性和实证性，每一条观点都 backed up by 扎实的证据，这让我对书中的内容深信不疑，并且有信心将其付诸实践。它并非鼓励操纵，而是倡导一种基于理解和尊重的有效沟通方式，这对于构建健康的人际关系和职业生涯至关重要。
评分作为一个长期从事市场营销工作的人，我始终在寻找能够提升我客户沟通效率和转化率的工具和方法。《Persuading People》这本书，可以说是我近年来阅读过的最实用、最深刻的一本书之一。它没有给我那些陈词滥调的“销售技巧”，而是从根本上剖析了影响消费者决策的深层心理动因。我尤其赞赏书中对“互惠原则”的精妙阐释。作者通过大量的商业案例，展示了如何通过提供有价值的免费信息、试用产品或者小礼物，来建立客户的信任感和感激之情，从而引导他们做出购买决定。这让我重新审视了我们公司的许多营销活动，并对如何优化客户体验有了新的思路。另外，关于“承诺和一致性”的理论，更是让我对用户行为的预测能力有了质的飞跃。理解了这一点，我们就可以设计出更具吸引力的早期参与计划，鼓励用户做出小的承诺，然后逐步引导他们实现更大的转化。这本书的语言风格非常专业且富有洞察力，它能够准确地捕捉到那些影响决策的细微之处。它不是那种让你看完之后感觉“哦，我都知道了”的书，而是让你读完之后，会开始不断地在日常工作中去验证和应用那些理论，并且真的看到效果。它为我提供了一个强大的思维框架，让我能够更系统、更有效地去理解和影响我的目标客户。
评分在生活中，我们总会遇到需要说服别人的场合，无论是与伴侣协商，与朋友争论，还是在工作中推动项目。然而，很多时候，我们表达的意思对方却不理解，甚至产生误解。《Persuading People》这本书，就像一位经验丰富的向导，为我指明了方向。它没有提供那些“控制他人”的操控性技巧，而是专注于如何建立有效的沟通，如何让对方真正理解和接受你的观点。我最欣赏的是书中关于“倾听”的论述。作者强调，有效的说服始于深入的倾听，理解对方的需求、担忧和价值观。这让我意识到，很多时候，我们之所以说服失败，是因为我们急于表达自己，而忽略了对方的声音。书中提供了一些非常实用的倾听技巧，例如积极反馈、复述对方观点等，我尝试在与家人的交流中运用这些技巧，结果发现，沟通变得更加顺畅，误会也大大减少。此外，关于“共同点”的强调也让我受益匪浅。它告诉我们，在表达不同意见时，首先要找到双方的共同点，在此基础上再进行讨论，这样更容易获得对方的认同。这本书的语言风格朴实而真诚，充满了对人际关系的尊重，让我觉得这是一本能够真正帮助我们改善生活、提升人际关系的书籍。它让我明白，真正的说服力，源于理解、尊重和真诚的连接。
评分我一直认为，真正的沟通，不仅仅是信息的传递，更是一种心灵的连接。《Persuading People》这本书，恰恰完美地诠释了这一点。它没有教我如何去“套路”别人，而是引导我如何去“理解”别人，如何去建立基于真诚和尊重的连接。我最喜欢的是书中关于“移情”的论述。作者指出，能够站在对方的角度思考问题，理解他们的感受，是建立有效说服力的前提。这让我意识到，很多时候，我们之所以无法说服别人，是因为我们只看到了自己的需求，而忽略了对方的立场。书中提供了一些非常实用的练习，帮助我们培养移情能力，例如主动去感受他人的情绪，尝试用他人的视角去看待问题。这些练习虽然简单，但效果却非常显著。我尝试在与一些观点相左的朋友交流时，先去理解他们的担忧和顾虑，然后基于他们的立场来阐述我的观点，结果发现，原本可能引发争论的对话，变得更加平和，甚至达成了共识。此外，书中对“积极反馈”的强调也让我印象深刻。它告诉我们，当对方表达意见时，及时给予积极的回应，能够有效地缓解对方的防御心理，为进一步的沟通创造良好的氛围。这本书的语言风格温暖而富有智慧，它让我感受到一种深刻的人性关怀，也让我意识到，真正的说服力，源于爱、理解和真诚的连接，而不仅仅是技巧。
评分作为一名对社会学和心理学都略有涉猎的人，《Persuading People》这本书无疑为我提供了一个非常好的视角来审视社会互动中的力量 dynamics。它并没有简单地将说服力定义为某种“操纵术”，而是将其置于更广阔的社会背景下进行解读，探讨了权力、群体规范、以及文化价值观如何共同作用，影响着个体的决策。我尤其欣赏书中对“社会影响”的深入分析。作者指出，我们身处的社会环境，我们所属的群体，以及我们对“社会认同”的追求，都对我们的行为产生着潜移默化的影响。这让我意识到，很多时候，我们做出某种选择，并非完全出于个人的自由意志，而是受到社会潮流和群体压力的引导。书中关于“领导者如何激发追随者”的讨论，也给了我很大的启发。它揭示了有效的领导者如何通过构建共同愿景、传递价值观，以及激励群体士气，来赢得追随者的支持和忠诚。这不仅仅是关于说服，更是关于如何建立信任和激发共同行动。这本书的语言风格偏向学术，但又不失趣味性，它能够让读者在深入思考的同时，也能感受到知识的魅力。它让我对社会现象有了更深刻的理解，也对自己在社会中的角色有了更清晰的认识。
评分我是一名在校大学生，正处于一个需要大量与人沟通、争取机会的阶段，所以《Persuading People》这本书的出现，对我来说简直是雪中送炭。它没有给我灌输那些虚无缥缈的大道理，而是用非常贴近我们学生生活的案例，来解释那些复杂的心理学原理。我印象最深刻的是关于“社会认同”的讨论。书中举例说，当我们在选择一家餐厅或者一个社团时，往往会参考其他人的选择。这让我意识到，在参与社团招新或者小组项目时，如何有效地展示团队的凝聚力和成就，是吸引新成员的关键。我尝试在小组展示时，强调我们过往的成功经验和成员间的良好互动，效果出乎意料地好，吸引了不少有才华的新人加入。此外，书中对“权威性”的分析也很有启发。它提醒我，在课堂讨论或者学术报告中，充分准备，展示自己对课题的深入理解，是获得老师和同学认可的重要途径。它并不是鼓励我们去“装懂”，而是强调知识的力量和专业性的价值。这本书的语言风格非常活泼，充满了年轻人喜欢的幽默感，读起来一点也不费劲。它让我不再害怕与人沟通，反而觉得这是一件充满乐趣和挑战的事情。它教会我如何用更聪明、更有效的方式去表达自己，争取自己想要的东西，这对于我未来的学习和职业发展都有着深远的影响。
评分我一直对人类行为的心理学方面感到着迷，尤其是那些能够触动人心、改变想法的微妙力量。这本书《Persuading People》恰好满足了我对这一主题的探索欲。我最喜欢的一点是，作者并没有直接抛出一堆“成功秘诀”或者“套路”，而是深入浅出地剖析了说服力的根源。它让我意识到，有效的说服并非来自技巧的堆砌，而是建立在对人性的深刻理解之上。书中大量引用的研究案例和生活化的场景，使得那些看似高深的心理学理论变得触手可及。我尤其印象深刻的是关于“互惠原则”的探讨，作者通过一个发生在日常购物中的小故事，生动地展现了为什么我们会不自觉地回报别人给予的善意。这让我开始反思自己在社交互动中的行为模式，以及我是如何被这些潜在的心理机制所影响的。此外，书中对“承诺和一致性”原则的阐述也极具启发性。它解释了为什么一旦我们做出了某个承诺，即使是微小的，我们也会倾向于采取与该承诺一致的行为。这不仅解释了许多营销策略的有效性，也让我对如何自我激励和实现个人目标有了新的认识。我发现，理解这些原则，不仅仅是为了说服他人，更是为了更好地理解自己，做出更符合自身价值观的选择。书的语言风格也十分流畅，充满了智慧的火花，读起来一点也不枯燥，反而让人越读越想继续探索。它不是一本让你快速掌握“读心术”的速成指南，而是一次深度的心灵对话，引导你去看穿那些隐藏在表面之下的动机和欲望。
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