廣告心略

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出版者:
作者:
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頁數:315
译者:
出版時間:2009-1
價格:38.00元
裝幀:
isbn號碼:9787811058055
叢書系列:
圖書標籤:
  • 廣告
  • 營銷
  • 策略
  • 心理學
  • 傳播
  • 說服
  • 品牌
  • 消費者行為
  • 商業
  • 溝通
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具體描述

《廣告心略》中廣告這門學問是一門綜閤性很強的學問,它須直麵充滿活力並變動不居的現實復雜的廣告場景,須對解答實踐著的廣告及廣告業難題提供富於實踐意義的啓發與引導,它還必須提供廣告開發與創造廣告精品、更充分地發揮廣告效應的方略。這就是廣告學的現實具體性特徵。在所有的學問中,具體性的而非抽象性的學問是極具知識綜閤性的學問,沒有眾多知識的融會貫通就沒有現實具體性的學問性及實踐性的實現。廣告策劃、廣告創意、廣告經營、廣告媒體開發、廣告製作等,都直接麵臨具體的實施效果問題,而每一個效果的獲取又都涉及眾多方麵知識。廣告策劃的總體方略,怎樣既閤於商傢又閤於市場更閤於消費者的關注?這就既要知曉商傢的經營之道及經營狀況,又要瞭解市場的變化規律變化現實,還要瞭解消費者的消費期待、消費水平、消費習慣。這裏的每一個方麵都靠相關的知識支撐著:工商管理學的知識、經濟學的知識、市場學的知識、消費學的知識、心理學的知識、美學的知識、文化學的知識、民俗學的知識、傳播學的知識、媒體學的知識、設計學的知識、寫作學的知識,等等。這眾多知識如血液貫體般地流轉於廣告學問及其應用中,任何一方麵知識的不足都會給施教與應用帶來窘迫與尷尬。有人說廣告的學問在廣告之外,這話當然是有道理的。當廣告人不是很難,也就是個謀業與敬業問題,但要成為廣告界精英成為呼風喚雨的廣告大師,那就大不容易瞭。其中的難就難在這需要大量的知識積纍,需要從業於廣告的人是一個真正意義的通纔。按照這樣的標準來編寫廣告學教材,要通過這樣的教材去培養廣告人,去為廣告業精英、廣告大師打下堅實的廣告學基礎,不突齣廣告學的知識綜閤性特點,顯然不行。

《廣告心略》:深度洞察消費心智,重塑品牌營銷格局 在這瞬息萬變的商業世界中,品牌想要脫穎而齣,不僅需要創意,更需要對消費者心理的深刻洞察。 《廣告心略》正是這樣一本旨在剖析消費者“心”底需求、揭示廣告傳播底層邏輯的著作。本書不拘泥於錶麵技巧,而是深入探索驅動消費者決策的深層心理機製,為營銷人提供一套係統、有效的策略框架,幫助他們更精準地觸達目標受眾,建立持久的品牌連接。 一、 揭示“心”之奧秘:從心理學視角解讀消費者行為 《廣告心略》的首要貢獻在於,它將消費者行為的分析提升到瞭心理學的高度。作者認為,一切廣告傳播的最終目的,都是為瞭影響和改變消費者的心智。因此,本書係統梳理瞭認知心理學、社會心理學、行為經濟學等多個學科的經典理論,並將其巧妙地應用於廣告策略的製定。 認知偏差與決策捷徑: 我們並非總是理性地做齣決策。本書詳細闡述瞭各種常見的認知偏差,如錨定效應、確認偏差、損失厭惡等,並指導讀者如何利用這些心理機製,讓品牌信息更容易被接受和記憶。例如,在定價策略上,理解錨定效應可以幫助品牌設置更具吸引力的價格區間;在危機公關中,理解損失厭惡可以幫助品牌更有效地安撫消費者情緒。 情感連接與品牌忠誠: 消費者對品牌的喜愛,往往源於情感上的共鳴。《廣告心略》深入探討瞭情感在品牌建設中的作用,從引發共鳴的故事講述,到營造愉悅的消費體驗,再到賦予品牌人格化的魅力,本書提供瞭多維度的情感連接策略。它強調,一個能夠觸動消費者情感的品牌,比單純強調功能的産品更能贏得人心,建立起難以撼動的忠誠度。 社會認同與群體效應: 人是社會性動物,我們的許多行為都受到他人和群體的影響。本書深入分析瞭社會認同理論、從眾效應等,指導品牌如何利用口碑營銷、意見領袖(KOL)推廣、社群運營等方式,藉力群體力量,放大品牌影響力。理解“大傢都這樣做”的心態,是構建流行趨勢、引導消費行為的關鍵。 動機與需求層次: 從最基本的生理需求到更高的自我實現需求,馬斯洛的需求層次理論為我們理解消費者的動機提供瞭經典框架。《廣告心略》將此理論與廣告創作相結閤,教導品牌如何識彆不同目標群體的核心需求,並設計齣能夠精準滿足這些需求的廣告內容和産品價值。 二、 重塑“略”之智慧:構建係統化的廣告營銷策略 《廣告心略》不僅僅是理論的堆砌,更在於將心理學洞察轉化為切實可行的營銷策略。本書提供瞭一套完整的“心略”體係,涵蓋瞭從品牌定位到傳播執行的各個環節。 精準定位與價值主張: 在信息爆炸的時代,品牌若想被看見,首先必須明確自身價值,並找到與目標消費者最契閤的連接點。《廣告心略》引導讀者通過深入的用戶洞察,識彆消費者未被滿足的需求,提煉齣清晰、獨特的品牌價值主張。這種價值主張應根植於消費者心理,能夠引發他們的認同感和渴望。 敘事的力量與故事驅動: 優秀的故事能夠跨越理性的藩籬,直擊人心。《廣告心略》強調瞭敘事在廣告傳播中的關鍵作用。它教會讀者如何構建引人入勝的品牌故事,如何將品牌理念融入情節,如何通過人物、衝突、情感發展來吸引觀眾,讓消費者在故事中體驗品牌,而非被動接受廣告信息。 信息架構與說服藝術: 如何組織廣告信息,纔能最大化地說服力?本書深入研究瞭信息呈現的順序、語言的措辭、視覺元素的運用等,指導讀者如何設計齣結構清晰、邏輯嚴謹、且富有感染力的廣告內容。它區分瞭“硬推銷”與“軟溝通”,強調在信息傳遞中融入消費者關心的價值。 觸點優化與體驗設計: 廣告傳播並非隻發生在媒體上。本書拓展瞭“廣告”的定義,將其視為品牌與消費者在所有觸點上的互動。從綫上廣告、社交媒體互動,到綫下門店體驗、客服溝通,每一個環節都至關重要。《廣告心略》倡導以消費者為中心,設計貫穿始終的、一緻的、積極的品牌體驗,將每一次互動轉化為建立品牌認同的機會。 數據驅動與效果評估: 廣告策略的有效性最終需要數據來驗證。《廣告心略》強調瞭數據分析在廣告策略優化中的重要性。它指導讀者如何設定可衡量的廣告目標,如何利用各種數據工具來監測廣告效果,並根據數據反饋不斷調整和優化策略,實現營銷ROI的最大化。 三、 價值與影響:為營銷實踐注入深度與智慧 《廣告心略》並非一本“速成”的廣告秘籍,而是一本需要營銷從業者沉下心來研讀、思考、並付諸實踐的工具書。 打破思維定勢: 本書挑戰瞭許多傳統廣告營銷的陳舊觀念,鼓勵營銷人跳齣“創意至上”或“渠道為王”的局限,迴歸到消費者心理的本源,尋找更深層次的營銷驅動力。 提升營銷人員的專業素養: 對於渴望在營銷領域有所建樹的專業人士,《廣告心略》提供瞭堅實的理論基礎和實用的操作指南,有助於他們構建更成熟、更具前瞻性的營銷思維。 賦能品牌成長: 無論是初創企業尋找市場切入點,還是成熟品牌麵臨轉型挑戰,本書都能提供一套基於消費者心智的解決方案,幫助品牌更有效地與目標受眾建立連接,實現可持續增長。 總之,《廣告心略》是一本旨在引領營銷人從“術”的層麵走嚮“道”的境界的著作。它倡導以人為本、以心為本的營銷理念,通過深度洞察消費者心理,重塑廣告傳播的策略與方法,最終幫助品牌在激烈的市場競爭中,贏得消費者的心,贏得長久的生命力。

作者簡介

目錄資訊

讀後感

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用戶評價

评分☆☆☆☆☆

讀完《傲慢與偏見》後,我感覺自己仿佛被拉迴瞭那個優雅而又暗流湧動的攝政時代。簡·奧斯汀的文字功力真是瞭不起,她用極其精妙的諷刺和幽默,描繪瞭當時社會中階層、財富與婚姻的復雜關係。伊麗莎白·班內特這個角色塑造得太成功瞭,她的機敏、獨立和偶爾的魯莽,讓她顯得如此真實可愛。而達西先生,從最初的冷傲到最終的謙遜,轉變過程寫得既有說服力又不失戲劇張力。最讓我欣賞的是,作者從未用激烈的衝突來推動情節,一切都發生在微妙的對話、眼神的交匯和信件往來之間。那種剋製而又鋒利的情感錶達,讓人迴味無窮。它不僅僅是一個愛情故事,更是一麵映照人性弱點的鏡子,告訴我們不要被初印象和自身成見所濛蔽。讀這本書就像品一杯上好的英式紅茶,迴味悠長,溫暖而精緻。

评分☆☆☆☆☆

我最近沉迷於《百年孤獨》,說實話,一開始被那些錯綜復雜的人物關係和魔幻的設定搞得有點暈頭轉嚮,但一旦進入馬爾剋斯構建的那個馬孔多世界,就再也拔不齣來瞭。它更像是一部史詩,記錄瞭一個傢族七代人的愛恨情仇、榮耀與衰敗,每一個情節都帶著濃厚的宿命感和拉丁美洲特有的魔幻色彩。那些飛翔的毯子、流血不止的人、預言般的夢境,都不是單純的奇思妙想,而是對曆史和社會現實的一種隱喻。語言的密度極高,但每一句都沉甸甸的,像寶石一樣閃爍著光芒。我特彆喜歡那種時間在書中仿佛是循環往復的感覺,幾代人都重復著相似的錯誤和命運,充滿瞭悲劇性的美感。這本書讀起來需要耐心,但迴報是無與倫比的文學體驗,它拓寬瞭我對“小說”這種文體的想象邊界。

评分☆☆☆☆☆

天呐,最近讀瞭《沉默的羔羊》,簡直要為作者的筆力摺服瞭。這本書的懸疑氛圍營造得太到位瞭,每一個轉摺都齣乎意料,讓人脊背發涼。福斯特警探和漢尼拔之間的心理博弈,精彩得像一場無聲的棋局,你以為猜到瞭下一步,結果總有更深層的陷阱等著你。尤其是對犯罪心理的刻畫,細緻入微,讓人在恐懼之餘,又不禁對人性的幽暗産生深刻的思考。我一度以為自己能提前破解謎團,但每當我覺得接近真相時,作者總能用一個意想不到的細節將我推迴起點。那種被情節牽著鼻子走,卻又心甘情願的感覺,是很多懸疑小說難以企及的高度。讀完後勁十足,閤上書本,窗外的風聲都仿佛帶著一絲詭異的低語,這本書絕對值得反復品味,尤其適閤喜歡深度心理驚悚的讀者,保證讓你腎上腺素飆升,夜不能寐。

评分☆☆☆☆☆

最近翻閱瞭《禪與摩托車維修藝術》,說實話,我對摩托車本身興趣不大,最初抱著試試看的心態開始閱讀。結果發現,這根本不是一本技術手冊,而是一場深刻的哲學探討。作者將機械維修的實際操作,與他對“質量”、對西方理性主義、對生活態度的思考巧妙地編織在一起。他通過對摩托車故障的排查,闡述瞭一種注重過程、追求內在和諧的“關懷”哲學。那種將心神完全投入到手中的工作,並從中領悟宇宙真理的境界,對我這個習慣於浮躁生活的人來說,簡直是醍醐灌頂。特彆是他對“古典主義”與“浪漫主義”的對比分析,讓我重新審視瞭自己對待工作和日常事務的態度。這本書的節奏很慢,需要靜下心來慢慢咀嚼那些長長的句子和看似離題的論述,但它能教會你如何真正地“在路上”,不僅僅是騎行,更是生活本身。

评分☆☆☆☆☆

我最近接觸瞭《人類簡史》,這本書的宏大敘事能力簡直令人震撼。作者並沒有停留在對曆史事件的簡單羅列,而是從全新的角度——認知革命、農業革命、科學革命——來解構人類是如何一步步走到今天的。他提齣的很多觀點都極具顛覆性,比如“虛構故事”在人類閤作中的核心作用,這讓我對我們賴以生存的社會結構有瞭全新的認識。閱讀過程中,我常常會陷入一種既興奮又有點茫然的狀態,因為作者將時間綫拉得太長,人類的渺小感油然而生,但同時又為我們這個物種的適應性和創造力感到驚嘆。行文流暢,邏輯清晰,即使是跨越數萬年的變遷,也能被講述得引人入勝,絕沒有傳統教科書的枯燥感。它迫使你跳齣日常瑣碎,從一個更高的維度去思考“我們是誰,我們從哪裏來”,是一本真正能夠改變你世界觀的非虛構作品,非常推薦給所有對未來感到好奇的人。

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