第一篇　認識藥品營銷
第一章　緒論
第一節　市場及藥品市場
一、市場
二、藥品市場
第二節　藥品市場營銷
一、市場營銷的含義
二、藥品市場營銷
三、藥品市場營銷的特點
第三節　藥品營銷戰略
一、市場營銷戰略的概念與特點
二、市場營銷戰略的構成要素
三、市場營銷戰略計劃
四、市場營銷計劃
第四節　顧客讓渡價值
一、顧客讓渡價值的內涵
二、顧客購買的整體價值
三、影響顧客購買的成本因素
學習小結
目標檢測
.　實訓
第二章　藥品市場
第一節　處方藥市場
一、處方藥的含義和分類
二、處方藥市場的特點
三、處方藥市場影響因素
第二節　非處方藥市場
一、非處方藥的含義及分類
二、非處方藥市場的特點
三、非處方藥市場的影響因素
四、處方藥市場與非處方藥市場的比較
第三節　保健品市場
一、保健品的含義和分類
二、保健品市場的特點
三、保健品市場的影響因素
第四節　原料藥市場
一、原料藥的含義和分類
二、原料藥市場的特點
學習小結
目標檢測
實訓
第三章　藥品市場營銷環境
第一節　概述
一、藥品市場營銷環境的概念及其特點
二、市場營銷環境的分類
三、市場營銷環境分析的方法
第二節　藥品宏觀市場營銷環境分析
一、人口環境
二、經濟環境
三、自然環境
四、科學技術環境
五、政治和法律環境
六、社會文化環境
第三節　藥品市場微觀營銷環境
一、藥品供應商
二、藥品企業本身
三、藥品營銷中介
四、競爭者
五、公眾
學習小結
目標檢測
實訓
第四章　藥品購買行為
第一節　藥品消費者市場購買行為
一、藥品消費者市場及其需求特徵
二、藥品消費者購買動機
……
第五章 藥品消費者分析
第二篇 藥品營銷應用
第六章 藥品市場調研
第七章 藥品生命周期及其策略
第八章 藥品品牌與包裝策略
第九章 藥品價格策略
第十章 藥品分銷渠道策略
第十一章 藥品促銷組閤策略——人員促銷
第十二章 藥品促銷組閤策略——非人員促銷
第三篇 走進藥品營銷
第十三章 藥品終端市場營銷
參考文獻
目標檢測參考答案
藥品市場營銷學教學大綱（供藥品經營與管理專業用）
藥品市場營銷學教學大綱（供藥學、藥物製劑技術、化學製藥技術、生物製藥技術、中藥製藥技術專業用）
· · · · · · (收起)