SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
吴昊，SaaS创业顾问，《SaaS创业路线图》系列文章主创作者，腾讯首期SaaS加速器授课导师。“纷享销客”天使投资人、前执行总裁，从0到N构建了纷享销客千人营销体系。华为技术公司业务与软件综合领域前BMT委员、软件采购专家团前成员。
作者在企业信息化领域沉淀20年，拥有10年SaaS战略及营销管理经验。近几年，作者与近200家SaaS公司创始团队深度交流，并作为常年顾问辅导几家处于不同阶段的SaaS企业。作者结合实战提出了“SaaS的本质是续费”“SaaS公司的商业模式升级”，以及B端企业“可复制的市场成功”等方法体系。
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《SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读》以SaaS行业为例，对toB（企业服务）创业过程中产品打磨、营销体系复制及客户市场运营三大方面给出一套原创方法论，并穿插几十个实战案例予以说明。全书涉及SaaS创业5个阶段：产品创意与商业模式选择、产品打磨和商业模式初步验证、 创造销售打法和销售团队毛利模型的验证、扩张期的组织发展、效率持续提升。作者对各个阶段进行了细致的讲解和归纳总结，覆盖了产品和模式、业务、团队和文化、融资等方面的内容。
具体描述
读后感
SaaS产品最适合“橄榄型”（营收占比维度）的目标市场。 该市场有一部分头部企业，他们的市场占有率也没有达到垄断地位，只有10%～30%，甚至更低。 该市场的中间部分很大，就如橄榄球的中部，有大量“中小企业”（50～500人的企业），并且占据着大部分市场份额。 该市场尾部也...
评分SaaS产品最适合“橄榄型”（营收占比维度）的目标市场。 该市场有一部分头部企业，他们的市场占有率也没有达到垄断地位，只有10%～30%，甚至更低。 该市场的中间部分很大，就如橄榄球的中部，有大量“中小企业”（50～500人的企业），并且占据着大部分市场份额。 该市场尾部也...
评分SaaS产品最适合“橄榄型”（营收占比维度）的目标市场。 该市场有一部分头部企业，他们的市场占有率也没有达到垄断地位，只有10%～30%，甚至更低。 该市场的中间部分很大，就如橄榄球的中部，有大量“中小企业”（50～500人的企业），并且占据着大部分市场份额。 该市场尾部也...
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用户评价
个人觉得太空了点，很多东西都是浅尝辄止确实是方法论层次
评分好书啊，写的很扎实，既有战略眼光又有实操手册，不可多得的行业导航
评分买的实体书看的，对于我而言，书的内容非常棒，让我了解国内的SAAS产品的现状，以及创业的路线。这么多年我一直做TO B的SAAS，深感这个行业的艰难，我曾不止一次想要逃离TO B的业务，然而还是要靠它混口饭吃，且行且珍惜吧。
评分本书没有超出硅谷蓝图的范畴，只是更详实和接中国地气。我看了一年作者的公众号文章，因此相信这本书每段话都对应着不少国内SaaS行业实际案例，不说能常看常新，但是本书隐隐约约体现当下国内SaaS行业的缩影，值得反复阅读。对于大部分SaaS同行来说，除了极少数巨头或独角兽公司中的同行，应该更关注本书中的阶段一到阶段三即可。本书尤其适合面向中等规模企业的SaaS产品同行阅读。国内缺少成熟的SaaS产品方法论，同样也缺少成熟的SaaS产品营销方法论，这两者应该是相辅相成的，也都是我辈需要去学习和填补的空白，本书在后者对同行裨益许多。另外可能需要注意的是，本书只是提供了一个相对理想或者说正确的国内SaaS产品营销路线及方法论，对于许多举步维艰的SaaS公司直接想照搬这些方法论可能会抓瞎，正确不代表合适。
评分老板莫非是希望我创业？？
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