具体描述
华为是一家全球化公司,全球化是以世界为中心,利用全球的优势资源为全球市场服务,而国际化是以中国为中心。
——任正非
2018年,华为的总营收种48.4%来自海外市场,它已成为最全球化的中国高科技企业。截至2019年10月30日,华为在全球共有19.4万名员工,服务全球170多个国家和地区,员工本地化率达75%。
作者亲历华为13年国际化历程,先后供职于华为在法国、英国、德国、西班牙、智利等国家的公司,是华为欧洲总部平台的搭建人,也是拉美智利电信运营商和公有云业务的格局突破者。本书详述华为国际化的重要历程、理念,华为进入海外市场的过程,作者参与的华为国际化进程中的重要事件,并剖析了华为国际化的成功经验和教训,为有出海意愿的中国企业提供出海及在海外可持续经营的建议。
作者简介
陈攀峰
出海远民企业咨询和海琛墨礼国际贸易董事长,有18年国际化经历,会5门语言。曾任华为智利副代表,有13年华为欧洲和拉美的运营与销售经验,获得华为“天道酬勤”“个人金牌”等多枚公司级金牌,多次因带领团队突破公司级战略项目而获得总裁嘉奖令。曾经工作过的国家有墨西哥、法国、英国、德国、西班牙、智利、美国等。熟悉欧洲、拉美各国的文化和营商环境,有丰富的跨文化管理经验。
目录信息
第一节 中国企业全球化与“一带一路” / 003
第二节 中美贸易争端中的华为 / 009
第三节 华为全球化的现状 / 013
第二章华为全球化的理念与阶段
第一节 任正非的全球化战略思维 / 021
第二节 华为全球化的理念 / 026
第三节 华为全球化的五个阶段 / 038
第三章华为进入全球市场的历程
第一节 华为全球化的准备工作 / 047
第二节 俄罗斯市场 / 052
第三节 拉美的巴西和墨西哥市场 / 056
第四节 非洲市场 / 060
第五节 欧洲市场 / 068
第六节 美国市场 / 074
第四章华为全球化的成功经验
第一节 全球化的企业文化体系 / 083
第二节 全球化的管理体系 / 089
第三节 全球化的产品研发体系 / 100
第四节 全球化的人才管理体系 / 110
第五节 全球化的服务体系 / 119
第六节 全球化的销售策略(运营商) / 131
第七节 全球化的品牌策略(消费者) / 145
第八节 全球化的渠道策略(企业) / 155
第九节 全球化的商务策略 / 164
第十节 全球化的财务管理 / 170
第十一节 全球化的公共关系 / 176
第十二节 全球化的合规运营 / 182
第十三节 全球化的跨文化管理 / 186
第十四节 全球化的导向冲锋的激励 / 194
第十五节 全球化的平台选址与搭建 / 204
第五章华为的全球化之路
第一节 华为与索尼、三星全球化的对比 / 219
第二节 华为全球化之路的挑战 / 222
后记
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
阅读《华为全球化》的过程,就像是在跟随一位经验丰富的向导,探索一个复杂而迷人的商业世界。我一直对企业如何跨越文化鸿沟,建立信任,并在多元化的市场中取得成功充满好奇,而这本书正好满足了我的求知欲。它详细阐述了华为在非洲大陆上,从无到有,建立起通信基础设施,并如何与当地政府、企业和人民建立起紧密的合作关系的历程。这其中充满了艰辛,也充满了智慧。 特别吸引我的是书中对华为员工在异国他乡工作和生活的描绘。他们如何适应陌生的环境,如何学习当地语言和文化,以及如何在高压之下保持团队的凝聚力和战斗力,这些细节让我感受到了华为企业文化的强大生命力。这不仅仅是关于商业战略的讨论,更是关于人在异乡的奋斗史,关于团队合作的力量,以及关于一个企业如何在全球范围内播撒其影响力的生动写照。
我一直认为,了解一个国家的科技发展,就不得不关注其顶尖企业在全球舞台上的表现。《华为全球化》这本书,恰好为我提供了一个绝佳的窗口,去观察华为如何在全球范围内,尤其是在技术壁垒和地缘政治都十分复杂的地区,展开其商业征程。 书中对于华为在印度市场的早期探索和后续发展,进行了详尽的描述。我注意到,印度市场由于其庞大的人口基数、多元的文化以及相对复杂的监管环境,对任何一家进入该市场的企业来说,都充满了挑战。本书细致地分析了华为如何在这种环境下,通过持续的技术投入、灵活的市场策略以及对本地化团队的信任,一步步站稳脚跟,并取得了一定的成就。 更让我赞赏的是,作者并没有回避华为在印度市场所面临的各种困难和非议,而是将其作为案例,深入剖析华为是如何通过技术实力和长远布局来应对这些挑战的。这种实事求是的写作风格,让这本书具有很强的说服力。
这本《华为全球化》着实给我带来了太多惊喜,以至于我在合上书页的那一刻,依然感觉思绪万千,久久不能平息。我一直对企业的全球化战略非常感兴趣,而华为作为一个从中国走向世界的科技巨头,其在全球市场的耕耘和突破,无疑是研究这个课题的绝佳案例。这本书并非简单罗列华为的海外市场数据或者成功案例,而是深入剖析了华为在不同区域、不同文化背景下所遇到的挑战,以及他们是如何通过灵活的策略、不懈的创新和对本地文化的尊重,一步步打开局面,赢得市场的。 书中对华为在欧洲市场,特别是德国、法国等发达国家市场的拓展,描绘得尤为细致。我尤其印象深刻的是关于华为如何克服根深蒂固的品牌认知障碍,以及在技术标准、产品设计等方面如何与当地顶尖企业展开竞争的论述。它不仅仅是技术层面的较量,更是文化、管理和人才战略的全方位比拼。作者通过大量的案例和数据,揭示了华为在面对西方发达国家市场时,所展现出的强大韧性和战略眼光。它让我深刻理解到,所谓的“全球化”,绝非简单的产品输出,而是对当地社会、经济、政治环境的深刻洞察和适应。
《华为全球化》并非一本枯燥的商业案例分析,它更像是一部史诗,记录了一个中国企业在世界舞台上,如何披荆斩棘,不断壮大的恢弘历程。我对企业如何在全球化浪潮中保持核心竞争力,以及如何应对不断变化的国际政治经济环境,一直有着浓厚的兴趣。 这本书在阐述华为在东南亚地区,如印尼、泰国、马来西亚等地,如何从一个默默无闻的品牌,成长为通信行业的领导者,给我留下了深刻的印象。作者细致地描绘了华为如何根据当地的市场需求,量身定制产品和解决方案,以及如何通过与当地企业建立战略合作关系,实现互利共赢。 其中,关于华为在这些国家如何培养本地人才,如何支持当地科技创新,以及如何融入当地社会,承担企业社会责任的篇章,尤为感人。它让我看到了华为不仅仅是追求商业利益,更是在努力成为一个负责任的全球公民。
《华为全球化》这本书,给我最深刻的感受是,它描绘了一个充满挑战与机遇的全球商业图景,以及一个中国企业如何凭借其坚韧不拔的精神和持续创新的能力,在这个图景中扮演越来越重要的角色。我一直对企业的国际化战略,尤其是其在人才管理和组织架构方面的全球化布局,非常感兴趣。 书中对于华为如何在全球范围内吸引、培养和留住优秀人才,以及如何构建一个高效、协同的全球化组织,进行了大量的论述。我了解到,华为不仅仅是在销售产品,更是在输出其先进的管理经验和技术理念。 特别吸引我的是,书中关于华为如何通过其全球化的研发体系,汇聚世界顶尖的科研力量,并将其转化为具有市场竞争力的产品和解决方案的描述。这让我深刻理解了,一个真正意义上的全球化企业,是如何将全球的智慧和资源进行最优化的配置。
这本书对我来说,不仅仅是一本关于华为全球化的商业读物,更像是一堂关于国家发展、科技进步和企业国际化战略的生动课程。《华为全球化》以其详实的案例和深入的分析,让我对中国企业走向世界的发展逻辑有了更清晰的认识。 书中关于华为如何通过与全球各地的合作伙伴建立共赢的生态系统,来推动其在全球市场的扩张,进行了广泛而深入的阐述。我看到了华为如何通过开放合作、技术共享,以及赋能合作伙伴,来构建其在全球范围内的竞争优势。 我尤其欣赏的是,这本书并没有将华为的全球化描绘成一帆风顺的过程,而是坦诚地展示了其在不同市场所遇到的挑战、风险以及华为所采取的应对策略。这种客观的视角,使得本书更具参考价值,也让我对华为的未来发展有了更深的思考。
这本书带给我的启示远不止于商业层面,更是一种关于勇气、坚持和不断学习的精神。我一直对企业如何在全球范围内进行资源整合和协同发展抱有浓厚兴趣,而《华为全球化》在这方面提供了一个极为生动的范例。 书中关于华为在拉美地区的市场开拓,特别是如何在政治不稳定、经济波动较大的环境中,建立起稳固的市场地位,让我深思。它详细讲述了华为如何通过提供高性价比的产品、优质的客户服务,以及积极参与当地的社会责任项目,赢得了客户和合作伙伴的认可。 我特别欣赏书中对华为如何构建其全球供应链和研发网络的描述。这种全球化的布局,不仅是简单的生产制造的转移,更是智慧、人才和资源的全球流动。它让我理解了,一个真正意义上的全球化企业,是如何将世界各地的优势资源整合起来,形成强大的竞争优势。
《华为全球化》给我最直观的感受是,它提供了一个极其宝贵的视角,来理解一个中国企业如何在日新月异的全球格局中,找到自己的定位并取得卓越成就。我一直认为,真正的全球化企业,不仅仅是将产品卖到世界各地,更重要的是能够理解并融入当地的社会经济体系。 书中对于华为在中东地区,尤其是沙特阿拉伯、阿联酋等国家,如何通过技术创新和本地化服务,赢得市场和用户的信任,进行了详实的介绍。这其中涉及到复杂的商业谈判、技术标准的对接,以及对当地文化习俗的尊重和融入。作者通过大量的实例,展现了华为团队的专业性、执行力以及对市场的敏锐洞察。 让我印象深刻的是,这本书并没有回避华为在某些区域市场所面临的挑战和争议,而是以一种客观、理性的态度去分析这些问题,并探讨华为是如何应对的。这种坦诚的态度,让这本书更具深度和可信度。
阅读《华为全球化》的过程,让我对“品牌”这个词有了更深层次的理解。它不仅仅是产品的标识,更是企业价值观、技术实力和文化认同的综合体现。我一直对企业如何在跨文化环境中建立并维护其品牌形象充满好奇,而这本书正是对此进行了深入的探讨。 书中关于华为在北美市场,特别是美国,所经历的从最初的合作到后来的种种挑战,进行了细致的梳理。虽然这是一个充满争议的章节,但作者以一种旁观者和分析者的姿态,将华为在这一特殊市场中的策略、决策以及所遭遇的困境,都进行了客观的呈现。 我印象最深刻的是,尽管面临重重阻力,华为依然展现出了其在技术研发上的强大实力和对未来通信技术发展的坚定信念。这本书让我看到了,即使在最艰难的环境下,一个企业如何凭借其核心技术和前瞻性的战略,去应对外部的压力。
《华为全球化》这本书,如同一部关于现代商业史的纪录片,生动地展现了一个中国企业如何从无到有,从弱到强,在全球化的大潮中奋勇前行的故事。我一直对企业如何在全球范围内构建其品牌影响力和市场声誉非常感兴趣,而华为无疑是一个绝佳的研究对象。 书中对于华为在俄罗斯及独联体国家市场的深耕细作,进行了大量的描写。我了解到,在这些地区,华为不仅提供了先进的通信设备,更积极地参与到当地的通信基础设施建设中,并与当地的运营商和政府建立了深厚的合作关系。 作者通过大量的实例,展示了华为如何克服文化差异、语言障碍以及政治经济环境的波动,在这些地区取得了显著的商业成功。特别是关于华为如何通过技术创新和本地化服务,满足当地市场的特殊需求,以及如何应对来自竞争对手的压力,都写得非常精彩。
华为的国际化历程值得参考学习
华为的国际化历程值得参考学习
作者作为资深华为人,亲历了很多华为轶事,也是我尊重的朋友,我也有幸跟他多次把酒言欢。此书强烈推荐,值得非华为人一读
从华为全球化业务解析品牌价值的锻造,很有启发性。
应该是华为内部一些分享的整合,除了作者个人的几个案例以外都是喊口号居多,看得很枯燥。