亞馬遜跨境電商運營手冊 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
點擊這裡下載
簡體網頁||繁體網頁
史先賀
電子工業齣版社
2020-3
224
69
平裝
9787121386343
圖書標籤: 跨境電商 竹籃打水水
喜歡 亞馬遜跨境電商運營手冊 的讀者還喜歡
下載链接在页面底部
點擊這裡下載
facebook
linkedin
mastodon
messenger
pinterest
reddit
telegram
twitter
viber
vkontakte
whatsapp
複製鏈接
发表于2024-05-18
亞馬遜跨境電商運營手冊 epub 下載 mobi 下載 pdf 下載 txt 電子書 下載 2024
亞馬遜跨境電商運營手冊 epub 下載 mobi 下載 pdf 下載 txt 電子書 下載 2024
亞馬遜跨境電商運營手冊 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
圖書描述
詳細介紹瞭亞馬遜平颱的相關操作和運營技巧，內容緊密圍繞賣傢的日常實操，係統講解亞馬遜平颱的賬號注冊、後颱操作、選品上架、FBA物流、運營打法、收款方式、Listing優化、供應商篩選、店鋪安全等內容，並用大量的示例圖片為賣傢詳細解讀瞭運營過程中的各種操作流程。旨在幫助新手賣傢快速學習亞馬遜知識並熟練掌握店鋪運營的技巧，針對性強、方法實用，具有易學、易懂、易操作的特點，是亞馬遜跨境從業者值得參考的運營工具書。同時，本書也非常適閤傳統外貿從業者、個人創業者及所有想轉型做跨境電商的人士閱讀和使用。
著者簡介
史先賀，亞馬遜資深創業者，雨果網活躍作者，兩傢跨境電商公司創始人。在5年多的亞馬遜運營中，打造齣多個類目的Bestseller産品，在自己成功的同時，還經常撰寫亞馬遜跨境方麵的文章，以幫助那些沒有跨境經驗的小白賣傢們，文章纍計閱讀量超過百萬人次。
圖書目錄
第1 章 跨境電商平颱與亞馬遜 ............................................................................................ 1
1.1 傳統外貿及跨境電商的發展 .................................................................................... 2
1.1.1 傳統外貿的發展 ............................................................................................. 2
1.1.2 跨境電商——傳統外貿的繼續 ..................................................................... 2
1.1.3 跨境電商行業的發展勢頭強勁 ..................................................................... 3
1.2 世界主要跨境電商平颱的對比分析 ........................................................................ 3
1.2.1 亞馬遜 ............................................................................................................ 3
1.2.2 eBay ................................................................................................................ 4
1.2.3 AliExpress ....................................................................................................... 4
1.2.4 Wish ................................................................................................................ 5
1.2.5 沃爾瑪 ............................................................................................................ 5
1.2.6 Lazada ............................................................................................................. 6
1.3 亞馬遜的優勢 ........................................................................................................... 6
1.3.1 亞馬遜平颱的覆蓋範圍大 ............................................................................. 6
1.3.2 亞馬遜平颱的客戶消費水平高 ..................................................................... 6
1.3.3 亞馬遜平颱的利潤率可觀 ............................................................................. 7
1.3.4 亞馬遜平颱的規則完善而公平 ..................................................................... 7
1.3.5 亞馬遜平颱的賣傢客服體係完善 ................................................................. 7
1.4 亞馬遜創造的機會 .................................................................................................... 8
1.4.1 傳統外貿企業可以進行轉型 ......................................................................... 8
1.4.2 國內的電商賣傢可以進行多渠道發展 ......................................................... 8
1.4.3 個人可以實現自己的夢想 ........................................................................... 11
第2 章 快速成為亞馬遜賣傢 .............................................................................................. 12
2.1 亞馬遜全球開店項目 .............................................................................................. 13
2.1.1 北美站 .......................................................................................................... 13
2.1.2 歐洲站 .......................................................................................................... 13
2.1.3 日本站 .......................................................................................................... 14
2.1.4 澳大利亞站 ................................................................................................... 14
2.1.5 印度站 .......................................................................................................... 14
2.1.6 中東站 .......................................................................................................... 15
2.1.7 新加坡站 ...................................................................................................... 15
2.1.8 巴西站 .......................................................................................................... 15
2.1.9 土耳其站 ...................................................................................................... 16
2.2 注冊亞馬遜賣傢賬戶的方式 .................................................................................. 16
2.2.1 自注冊方式 ................................................................................................... 16
2.2.2 招商經理注冊方式 ....................................................................................... 17
2.2.3 兩種注冊方式注冊的賣傢賬戶的區彆 ....................................................... 17
2.3 個人賣傢賬戶和專業賣傢賬戶的區彆和轉換 ...................................................... 18
2.3.1 個人賣傢賬戶和專業賣傢賬戶的區彆 ....................................................... 18
2.3.2 個人賣傢賬戶和專業賣傢賬戶的轉換 ....................................................... 19
2.4 亞馬遜賣傢賬戶的注冊流程 .................................................................................. 20
2.4.1 注冊亞馬遜賣傢賬戶所需的資料 ............................................................... 20
2.4.2 亞馬遜賣傢賬戶注冊的入口 ....................................................................... 21
2.4.3 亞馬遜賣傢賬戶注冊的詳細步驟 ............................................................... 23
2.6 在亞馬遜平颱開店的相關費用 .............................................................................. 30
2.6.1 平颱訂閱費 ................................................................................................... 30
2.6.2 商品傭金（以美國站為例） ....................................................................... 30
2.6.3 FBA 費用 ...................................................................................................... 32
2.6.4 庫存倉儲費 ................................................................................................... 32
2.6.5 長期倉儲費 ................................................................................................... 33
2.7 亞馬遜平颱的主要店鋪模式 .................................................................................. 33
2.7.1 自發貨店鋪 ................................................................................................... 33
2.7.2 FBA 批量鋪貨店鋪 ...................................................................................... 34
2.7.3 FBA 精品鋪貨店鋪 ...................................................................................... 34
2.7.4 FBA 純精品路綫店鋪 .................................................................................. 34
2.7.5 “小而美”的店鋪 ....................................................................................... 35
2.8 亞馬遜店鋪的預算及資金周轉周期 ...................................................................... 35
2.8.1 常規預算 ...................................................................................................... 35
2.8.2 風險預算 ...................................................................................................... 36
2.8.3 亞馬遜平颱的資金周轉周期 ....................................................................... 36
2.9 結算與收款 ............................................................................................................. 37
2.9.1 亞馬遜平颱的結算方式 ............................................................................... 37
2.9.2 市場現有的收款賬戶的種類 ....................................................................... 37
2.10 亞馬遜平颱的運行規則 ........................................................................................ 38
2.10.1 運營亞馬遜店鋪的底綫——保證賣傢賬戶的安全 ................................. 38
2.11 賬戶關聯和規避措施 ............................................................................................ 39
2.11.1 賬戶關聯..................................................................................................... 39
2.11.2 判定賬戶關聯的主要因素 ......................................................................... 39
2.11.3 賬戶關聯的後果 ......................................................................................... 41
2.11.4 亞馬遜多賬戶操作究竟該怎樣進行 ......................................................... 41
2.12 開Case ................................................................................................................... 42
2.12.1 Case 的含義 ................................................................................................ 42
2.12.2 開Case 的流程 ........................................................................................... 42
第3 章 “産品為王”的運營原則 ...................................................................................... 45
3.1 選品的重要性 ......................................................................................................... 46
3.2 新手賣傢在選品時應遵循的九大原則 .................................................................. 46
3.2.1 盡量選擇重量較小的産品 ........................................................................... 47
3.2.2 盡量避開敏感貨 ........................................................................................... 47
3.2.3 盡量避開需要類目審核的産品 ................................................................... 47
3.2.4 盡量選擇利潤率高的産品 ........................................................................... 48
3.2.5 盡量規避寡頭壟斷類目的産品 ................................................................... 48
3.2.6 盡量選擇市場容量不是太小的産品 ........................................................... 49
3.2.7 要兼顧大小類目的排名 ............................................................................... 49
3.2.8 盡量避開節日性或季節性的産品 ............................................................... 49
3.2.9 避免選擇會侵犯知識産權的産品 ............................................................... 50
3.3 新手賣傢選品過程中的常見誤區 .......................................................................... 50
3.3.1 選品環節過於草率 ....................................................................................... 50
3.3.2 從不詳細分析競爭對手 ............................................................................... 50
3.3.3 忽視數據的作用 ........................................................................................... 51
3.3.4 忽視産品的質量 ........................................................................................... 51
3.3.5 盲目跟風，導緻産品侵權 ........................................................................... 51
3.3.6 忽視産品的售後服務 ................................................................................... 51
3.4 競爭對手是新手賣傢最好的選品老師 .................................................................. 52
3.4.1 排名前列的競品是新手賣傢的産品標杆 ................................................... 52
3.4.2 對競爭對手進行分析 ................................................................................... 53
3.5 如何打造好産品 ..................................................................................................... 56
3.5.1 好産品的定義和特徵 ................................................................................... 56
3.5.2 圍繞客戶需求，打造剛需産品 ................................................................... 57
3.5.3 剋服産品的缺點，開發獨一無二的産品 ................................................... 57
3.5.4 爆款産品可遇不可求，踏踏實實做好基礎工作 ....................................... 58
3.6 選品的思路及産品利潤的計算方法 ...................................................................... 58
3.6.1 選品的思路 ................................................................................................... 58
3.6.2 産品利潤的計算方法 ................................................................................... 61
3.7 亞馬遜賣傢常用的選品方法 .................................................................................. 62
3.7.1 數據化選品法 ............................................................................................... 62
3.7.2 亞馬遜排行榜單選品法 ............................................................................... 63
3.7.3 優秀店鋪觀察法 ........................................................................................... 63
3.7.4 類目精挖選品法 ........................................................................................... 64
3.7.5 1688 網站選品法 .......................................................................................... 64
3.7.6 國外社交媒體選品法 ................................................................................... 65
3.7.7 供應商産品綫深挖選品法 ........................................................................... 65
3.8 如何選擇可以長期閤作的供應商 .......................................................................... 66
3.8.1 如何尋找供應商 ........................................................................................... 66
3.8.2 如何判斷供應商的實力和服務水平 ........................................................... 66
第4 章 FBA .......................................................................................................................... 68
4.1 FBA 概述 ................................................................................................................. 69
4.1.1 FBA 的概念和優缺點 .................................................................................. 69
4.1.2 亞馬遜輕小商品計劃 ................................................................................... 69
4.1.3 FBA 費用的計算方式 .................................................................................. 71
4.1.4 使用FBA 的發貨流程 ................................................................................. 73
4.1.5 FBA 頭程 ...................................................................................................... 77
4.1.6 如何選擇閤適的頭程服務商 ....................................................................... 78
4.1.7 常見的頭程運輸方式 ................................................................................... 79
4.2 首批備貨數量的確定 .............................................................................................. 80
4.2.1 根據店鋪的整體思路進行首批備貨 ........................................................... 80
4.2.2 盡量避免斷貨 ............................................................................................... 80
4.3 FBA 産品被分倉的原因及默認閤倉的設置 ......................................................... 81
4.3.1 亞馬遜將FBA 産品分倉的原因 ................................................................. 81
4.3.2 FBA 産品默認閤倉的設置 .......................................................................... 81
4.4 海外倉 ..................................................................................................................... 83
4.4.1 海外倉的概念 ............................................................................................... 83
4.4.2 海外倉的服務 ............................................................................................... 83
4.5 新手賣傢如何選擇物流方式 .................................................................................. 84
4.6 FBA 發貨前的準備工作 ......................................................................................... 85
4.6.1 包裝産品 ...................................................................................................... 85
4.6.2 張貼産品標簽和外箱標簽 ........................................................................... 86
4.7 上傳商品到亞馬遜店鋪的方式 .............................................................................. 87
4.7.1 單獨上傳 ...................................................................................................... 87
4.7.2 批量上傳 ...................................................................................................... 95
4.8 産品進入FBA 倉庫時常見的問題及其應對措施 ................................................ 99
第5 章 賣傢後颱的基本操作 ............................................................................................ 100
5.1 登錄賣傢後颱的方式 ............................................................................................ 101
5.2 賣傢後颱操作界麵詳解 ........................................................................................ 101
5.3 賣傢後颱的更多功能 ............................................................................................ 109
5.4 賣傢後颱的“設置”詳解 .................................................................................... 117
5.5 賣傢後颱的“買傢消息”詳解 ............................................................................ 125
第6 章 産品Listing 的打造 ............................................................................................... 128
6.1 産品Listing 的概念和重要性 .............................................................................. 129
6.1.1 産品Listing 的概念 ................................................................................... 129
6.1.2 産品Listing 的重要性 ............................................................................... 130
6.2 A9 算法詳解 .......................................................................................................... 131
6.2.1 A9 算法的概念 ........................................................................................... 131
6.2.2 A9 算法識彆産品的依據 ........................................................................... 131
6.2.3 搜集産品關鍵詞的途徑 ............................................................................. 132
6.2.4 對産品關鍵詞的處理 ................................................................................. 134
6.3 産品Listing 的創建和優化 .................................................................................. 135
6.3.1 産品圖片 .................................................................................................... 135
6.3.2 産品標題 .................................................................................................... 136
6.3.3 産品的五行特性 ......................................................................................... 137
6.3.4 産品的詳情描述 ......................................................................................... 138
6.3.5 産品的Search Terms.................................................................................. 139
6.3.6 産品評論 .................................................................................................... 140
6.3.7 産品問答 .................................................................................................... 140
6.3.8 産品視頻 .................................................................................................... 141
6.3.9 Listing 的注意事項 .................................................................................... 142
6.4 産品的定價策略 ................................................................................................... 142
6.4.1 新産品的定價策略 ..................................................................................... 142
6.4.2 産品上升期的定價策略 ............................................................................. 143
6.4.3 産品成熟期的定價策略 ............................................................................. 143
6.5 亞馬遜平颱的各種碼 ............................................................................................ 144
6.5.1 ASIN ........................................................................................................... 144
6.5.2 UPC ............................................................................................................. 144
6.5.3 EAN ............................................................................................................ 144
6.5.4 SKU 碼 ....................................................................................................... 145
6.5.5 FNSKU 碼 .................................................................................................. 145
6.5.6 GCID ........................................................................................................... 145
6.6 亞馬遜平颱的3 個徽章 ........................................................................................ 145
6.6.1 Best Seller 徽章 .......................................................................................... 145
6.6.2 Amazon’s Choice 徽章 ............................................................................... 146
6.6.3 New Release 徽章 ....................................................................................... 147
第7 章 亞馬遜站內PPC 廣告 .......................................................................................... 149
7.1 亞馬遜站內PPC 廣告概述 .................................................................................. 150
7.1.1 亞馬遜站內PPC 廣告的類型 .................................................................... 150
7.1.2 亞馬遜站內PPC 廣告的競價機製 ............................................................ 155
7.2 下載及分析廣告報告 ............................................................................................ 155
7.3 否定關鍵詞 ........................................................................................................... 158
7.4 廣告中的ACoS ..................................................................................................... 159
第8 章 亞馬遜站內流量 .................................................................................................... 160
8.1 亞馬遜站內流量的來源 ........................................................................................ 161
8.1.1 關鍵詞的自然搜索流量 ............................................................................. 161
8.1.2 關鍵詞廣告搜索流量 ................................................................................. 162
8.1.3 關聯流量 .................................................................................................... 162
8.1.4 Today’s Deals 流量 .................................................................................... 165
8.1.5 類目節點流量 ............................................................................................. 166
8.1.6 排名榜單流量 ............................................................................................. 166
8.2 如何提升産品的搜索權重 .................................................................................... 168
8.3 亞馬遜購物車 ....................................................................................................... 168
8.3.1 購物車的概念和意義 ................................................................................. 168
8.3.2 産品獲得購物車的條件 ............................................................................. 170
8.3.3 導緻産品不能獲得購物車或丟失購物車的原因 ..................................... 170
第9 章 亞馬遜站內促銷工具 ............................................................................................ 172
9.1 秒殺 ....................................................................................................................... 173
9.2 購買摺扣 ............................................................................................................... 174
9.3 買一贈一 ............................................................................................................... 176
9.4 免運費促銷 ........................................................................................................... 176
9.5 社交媒體促銷代碼 ................................................................................................ 177
9.6 優惠券 ................................................................................................................... 178
第10 章 産品評論和買傢反饋 .......................................................................................... 180
10.1 産品評論詳解 ..................................................................................................... 181
10.1.1 産品評論的內涵 ....................................................................................... 181
10.1.2 影響産品評論的星級評分的因素 ........................................................... 182
10.1.3 對差評的處理方法 ................................................................................... 183
10.1.4 産品評論是亞馬遜平颱的紅綫 ............................................................... 184
10.2 買傢反饋詳解 ..................................................................................................... 184
第11 章 跟賣及其應對對策 .............................................................................................. 186
11.1 跟賣 ..................................................................................................................... 187
11.2 跟賣的應對對策.................................................................................................. 188
11.2.1 被第三方賣傢跟賣的應對對策 ............................................................... 188
11.2.2 被亞馬遜Warehouse 跟賣的應對對策 ................................................... 192
第12 章 亞馬遜站外引流 .................................................................................................. 193
12.1 站外引流的概念和前提 ...................................................................................... 194
12.2 站外引流的主要平颱 .......................................................................................... 194
12.2.1 國外社交媒體 ........................................................................................... 194
12.2.2 Deals 網站 ................................................................................................ 195
12.2.3 Google ....................................................................................................... 195
第13 章 賣傢賬戶被關閉的原因及申訴 .......................................................................... 196
13.1 賣傢賬戶被關閉的原因 ...................................................................................... 197
13.2 賣傢賬戶被關閉後的申訴 .................................................................................. 198
13.2.1 賣傢賬戶被關閉後的申訴方法及注意事項 ........................................... 198
13.2.2 申訴郵件的模闆 ....................................................................................... 199
第14 章 賣傢賬戶的績效指標及維護 .............................................................................. 201
14.1 客戶服務績效 ..................................................................................................... 202
14.2 商品政策閤規性.................................................................................................. 204
14.3 配送績效 ............................................................................................................. 206
14.4 買傢之聲 ............................................................................................................. 206
第15 章 亞馬遜KYC 審核及增值稅問題 ........................................................................ 208
15.1 KYC 審核 ............................................................................................................ 209
15.2 增值稅問題 ......................................................................................................... 210
· · · · · · (收起)
1.1 傳統外貿及跨境電商的發展 .................................................................................... 2
1.1.1 傳統外貿的發展 ............................................................................................. 2
1.1.2 跨境電商——傳統外貿的繼續 ..................................................................... 2
1.1.3 跨境電商行業的發展勢頭強勁 ..................................................................... 3
1.2 世界主要跨境電商平颱的對比分析 ........................................................................ 3
1.2.1 亞馬遜 ............................................................................................................ 3
1.2.2 eBay ................................................................................................................ 4
1.2.3 AliExpress ....................................................................................................... 4
1.2.4 Wish ................................................................................................................ 5
1.2.5 沃爾瑪 ............................................................................................................ 5
1.2.6 Lazada ............................................................................................................. 6
1.3 亞馬遜的優勢 ........................................................................................................... 6
1.3.1 亞馬遜平颱的覆蓋範圍大 ............................................................................. 6
1.3.2 亞馬遜平颱的客戶消費水平高 ..................................................................... 6
1.3.3 亞馬遜平颱的利潤率可觀 ............................................................................. 7
1.3.4 亞馬遜平颱的規則完善而公平 ..................................................................... 7
1.3.5 亞馬遜平颱的賣傢客服體係完善 ................................................................. 7
1.4 亞馬遜創造的機會 .................................................................................................... 8
1.4.1 傳統外貿企業可以進行轉型 ......................................................................... 8
1.4.2 國內的電商賣傢可以進行多渠道發展 ......................................................... 8
1.4.3 個人可以實現自己的夢想 ........................................................................... 11
第2 章 快速成為亞馬遜賣傢 .............................................................................................. 12
2.1 亞馬遜全球開店項目 .............................................................................................. 13
2.1.1 北美站 .......................................................................................................... 13
2.1.2 歐洲站 .......................................................................................................... 13
2.1.3 日本站 .......................................................................................................... 14
2.1.4 澳大利亞站 ................................................................................................... 14
2.1.5 印度站 .......................................................................................................... 14
2.1.6 中東站 .......................................................................................................... 15
2.1.7 新加坡站 ...................................................................................................... 15
2.1.8 巴西站 .......................................................................................................... 15
2.1.9 土耳其站 ...................................................................................................... 16
2.2 注冊亞馬遜賣傢賬戶的方式 .................................................................................. 16
2.2.1 自注冊方式 ................................................................................................... 16
2.2.2 招商經理注冊方式 ....................................................................................... 17
2.2.3 兩種注冊方式注冊的賣傢賬戶的區彆 ....................................................... 17
2.3 個人賣傢賬戶和專業賣傢賬戶的區彆和轉換 ...................................................... 18
2.3.1 個人賣傢賬戶和專業賣傢賬戶的區彆 ....................................................... 18
2.3.2 個人賣傢賬戶和專業賣傢賬戶的轉換 ....................................................... 19
2.4 亞馬遜賣傢賬戶的注冊流程 .................................................................................. 20
2.4.1 注冊亞馬遜賣傢賬戶所需的資料 ............................................................... 20
2.4.2 亞馬遜賣傢賬戶注冊的入口 ....................................................................... 21
2.4.3 亞馬遜賣傢賬戶注冊的詳細步驟 ............................................................... 23
2.6 在亞馬遜平颱開店的相關費用 .............................................................................. 30
2.6.1 平颱訂閱費 ................................................................................................... 30
2.6.2 商品傭金（以美國站為例） ....................................................................... 30
2.6.3 FBA 費用 ...................................................................................................... 32
2.6.4 庫存倉儲費 ................................................................................................... 32
2.6.5 長期倉儲費 ................................................................................................... 33
2.7 亞馬遜平颱的主要店鋪模式 .................................................................................. 33
2.7.1 自發貨店鋪 ................................................................................................... 33
2.7.2 FBA 批量鋪貨店鋪 ...................................................................................... 34
2.7.3 FBA 精品鋪貨店鋪 ...................................................................................... 34
2.7.4 FBA 純精品路綫店鋪 .................................................................................. 34
2.7.5 “小而美”的店鋪 ....................................................................................... 35
2.8 亞馬遜店鋪的預算及資金周轉周期 ...................................................................... 35
2.8.1 常規預算 ...................................................................................................... 35
2.8.2 風險預算 ...................................................................................................... 36
2.8.3 亞馬遜平颱的資金周轉周期 ....................................................................... 36
2.9 結算與收款 ............................................................................................................. 37
2.9.1 亞馬遜平颱的結算方式 ............................................................................... 37
2.9.2 市場現有的收款賬戶的種類 ....................................................................... 37
2.10 亞馬遜平颱的運行規則 ........................................................................................ 38
2.10.1 運營亞馬遜店鋪的底綫——保證賣傢賬戶的安全 ................................. 38
2.11 賬戶關聯和規避措施 ............................................................................................ 39
2.11.1 賬戶關聯..................................................................................................... 39
2.11.2 判定賬戶關聯的主要因素 ......................................................................... 39
2.11.3 賬戶關聯的後果 ......................................................................................... 41
2.11.4 亞馬遜多賬戶操作究竟該怎樣進行 ......................................................... 41
2.12 開Case ................................................................................................................... 42
2.12.1 Case 的含義 ................................................................................................ 42
2.12.2 開Case 的流程 ........................................................................................... 42
第3 章 “産品為王”的運營原則 ...................................................................................... 45
3.1 選品的重要性 ......................................................................................................... 46
3.2 新手賣傢在選品時應遵循的九大原則 .................................................................. 46
3.2.1 盡量選擇重量較小的産品 ........................................................................... 47
3.2.2 盡量避開敏感貨 ........................................................................................... 47
3.2.3 盡量避開需要類目審核的産品 ................................................................... 47
3.2.4 盡量選擇利潤率高的産品 ........................................................................... 48
3.2.5 盡量規避寡頭壟斷類目的産品 ................................................................... 48
3.2.6 盡量選擇市場容量不是太小的産品 ........................................................... 49
3.2.7 要兼顧大小類目的排名 ............................................................................... 49
3.2.8 盡量避開節日性或季節性的産品 ............................................................... 49
3.2.9 避免選擇會侵犯知識産權的産品 ............................................................... 50
3.3 新手賣傢選品過程中的常見誤區 .......................................................................... 50
3.3.1 選品環節過於草率 ....................................................................................... 50
3.3.2 從不詳細分析競爭對手 ............................................................................... 50
3.3.3 忽視數據的作用 ........................................................................................... 51
3.3.4 忽視産品的質量 ........................................................................................... 51
3.3.5 盲目跟風，導緻産品侵權 ........................................................................... 51
3.3.6 忽視産品的售後服務 ................................................................................... 51
3.4 競爭對手是新手賣傢最好的選品老師 .................................................................. 52
3.4.1 排名前列的競品是新手賣傢的産品標杆 ................................................... 52
3.4.2 對競爭對手進行分析 ................................................................................... 53
3.5 如何打造好産品 ..................................................................................................... 56
3.5.1 好産品的定義和特徵 ................................................................................... 56
3.5.2 圍繞客戶需求，打造剛需産品 ................................................................... 57
3.5.3 剋服産品的缺點，開發獨一無二的産品 ................................................... 57
3.5.4 爆款産品可遇不可求，踏踏實實做好基礎工作 ....................................... 58
3.6 選品的思路及産品利潤的計算方法 ...................................................................... 58
3.6.1 選品的思路 ................................................................................................... 58
3.6.2 産品利潤的計算方法 ................................................................................... 61
3.7 亞馬遜賣傢常用的選品方法 .................................................................................. 62
3.7.1 數據化選品法 ............................................................................................... 62
3.7.2 亞馬遜排行榜單選品法 ............................................................................... 63
3.7.3 優秀店鋪觀察法 ........................................................................................... 63
3.7.4 類目精挖選品法 ........................................................................................... 64
3.7.5 1688 網站選品法 .......................................................................................... 64
3.7.6 國外社交媒體選品法 ................................................................................... 65
3.7.7 供應商産品綫深挖選品法 ........................................................................... 65
3.8 如何選擇可以長期閤作的供應商 .......................................................................... 66
3.8.1 如何尋找供應商 ........................................................................................... 66
3.8.2 如何判斷供應商的實力和服務水平 ........................................................... 66
第4 章 FBA .......................................................................................................................... 68
4.1 FBA 概述 ................................................................................................................. 69
4.1.1 FBA 的概念和優缺點 .................................................................................. 69
4.1.2 亞馬遜輕小商品計劃 ................................................................................... 69
4.1.3 FBA 費用的計算方式 .................................................................................. 71
4.1.4 使用FBA 的發貨流程 ................................................................................. 73
4.1.5 FBA 頭程 ...................................................................................................... 77
4.1.6 如何選擇閤適的頭程服務商 ....................................................................... 78
4.1.7 常見的頭程運輸方式 ................................................................................... 79
4.2 首批備貨數量的確定 .............................................................................................. 80
4.2.1 根據店鋪的整體思路進行首批備貨 ........................................................... 80
4.2.2 盡量避免斷貨 ............................................................................................... 80
4.3 FBA 産品被分倉的原因及默認閤倉的設置 ......................................................... 81
4.3.1 亞馬遜將FBA 産品分倉的原因 ................................................................. 81
4.3.2 FBA 産品默認閤倉的設置 .......................................................................... 81
4.4 海外倉 ..................................................................................................................... 83
4.4.1 海外倉的概念 ............................................................................................... 83
4.4.2 海外倉的服務 ............................................................................................... 83
4.5 新手賣傢如何選擇物流方式 .................................................................................. 84
4.6 FBA 發貨前的準備工作 ......................................................................................... 85
4.6.1 包裝産品 ...................................................................................................... 85
4.6.2 張貼産品標簽和外箱標簽 ........................................................................... 86
4.7 上傳商品到亞馬遜店鋪的方式 .............................................................................. 87
4.7.1 單獨上傳 ...................................................................................................... 87
4.7.2 批量上傳 ...................................................................................................... 95
4.8 産品進入FBA 倉庫時常見的問題及其應對措施 ................................................ 99
第5 章 賣傢後颱的基本操作 ............................................................................................ 100
5.1 登錄賣傢後颱的方式 ............................................................................................ 101
5.2 賣傢後颱操作界麵詳解 ........................................................................................ 101
5.3 賣傢後颱的更多功能 ............................................................................................ 109
5.4 賣傢後颱的“設置”詳解 .................................................................................... 117
5.5 賣傢後颱的“買傢消息”詳解 ............................................................................ 125
第6 章 産品Listing 的打造 ............................................................................................... 128
6.1 産品Listing 的概念和重要性 .............................................................................. 129
6.1.1 産品Listing 的概念 ................................................................................... 129
6.1.2 産品Listing 的重要性 ............................................................................... 130
6.2 A9 算法詳解 .......................................................................................................... 131
6.2.1 A9 算法的概念 ........................................................................................... 131
6.2.2 A9 算法識彆産品的依據 ........................................................................... 131
6.2.3 搜集産品關鍵詞的途徑 ............................................................................. 132
6.2.4 對産品關鍵詞的處理 ................................................................................. 134
6.3 産品Listing 的創建和優化 .................................................................................. 135
6.3.1 産品圖片 .................................................................................................... 135
6.3.2 産品標題 .................................................................................................... 136
6.3.3 産品的五行特性 ......................................................................................... 137
6.3.4 産品的詳情描述 ......................................................................................... 138
6.3.5 産品的Search Terms.................................................................................. 139
6.3.6 産品評論 .................................................................................................... 140
6.3.7 産品問答 .................................................................................................... 140
6.3.8 産品視頻 .................................................................................................... 141
6.3.9 Listing 的注意事項 .................................................................................... 142
6.4 産品的定價策略 ................................................................................................... 142
6.4.1 新産品的定價策略 ..................................................................................... 142
6.4.2 産品上升期的定價策略 ............................................................................. 143
6.4.3 産品成熟期的定價策略 ............................................................................. 143
6.5 亞馬遜平颱的各種碼 ............................................................................................ 144
6.5.1 ASIN ........................................................................................................... 144
6.5.2 UPC ............................................................................................................. 144
6.5.3 EAN ............................................................................................................ 144
6.5.4 SKU 碼 ....................................................................................................... 145
6.5.5 FNSKU 碼 .................................................................................................. 145
6.5.6 GCID ........................................................................................................... 145
6.6 亞馬遜平颱的3 個徽章 ........................................................................................ 145
6.6.1 Best Seller 徽章 .......................................................................................... 145
6.6.2 Amazon’s Choice 徽章 ............................................................................... 146
6.6.3 New Release 徽章 ....................................................................................... 147
第7 章 亞馬遜站內PPC 廣告 .......................................................................................... 149
7.1 亞馬遜站內PPC 廣告概述 .................................................................................. 150
7.1.1 亞馬遜站內PPC 廣告的類型 .................................................................... 150
7.1.2 亞馬遜站內PPC 廣告的競價機製 ............................................................ 155
7.2 下載及分析廣告報告 ............................................................................................ 155
7.3 否定關鍵詞 ........................................................................................................... 158
7.4 廣告中的ACoS ..................................................................................................... 159
第8 章 亞馬遜站內流量 .................................................................................................... 160
8.1 亞馬遜站內流量的來源 ........................................................................................ 161
8.1.1 關鍵詞的自然搜索流量 ............................................................................. 161
8.1.2 關鍵詞廣告搜索流量 ................................................................................. 162
8.1.3 關聯流量 .................................................................................................... 162
8.1.4 Today’s Deals 流量 .................................................................................... 165
8.1.5 類目節點流量 ............................................................................................. 166
8.1.6 排名榜單流量 ............................................................................................. 166
8.2 如何提升産品的搜索權重 .................................................................................... 168
8.3 亞馬遜購物車 ....................................................................................................... 168
8.3.1 購物車的概念和意義 ................................................................................. 168
8.3.2 産品獲得購物車的條件 ............................................................................. 170
8.3.3 導緻産品不能獲得購物車或丟失購物車的原因 ..................................... 170
第9 章 亞馬遜站內促銷工具 ............................................................................................ 172
9.1 秒殺 ....................................................................................................................... 173
9.2 購買摺扣 ............................................................................................................... 174
9.3 買一贈一 ............................................................................................................... 176
9.4 免運費促銷 ........................................................................................................... 176
9.5 社交媒體促銷代碼 ................................................................................................ 177
9.6 優惠券 ................................................................................................................... 178
第10 章 産品評論和買傢反饋 .......................................................................................... 180
10.1 産品評論詳解 ..................................................................................................... 181
10.1.1 産品評論的內涵 ....................................................................................... 181
10.1.2 影響産品評論的星級評分的因素 ........................................................... 182
10.1.3 對差評的處理方法 ................................................................................... 183
10.1.4 産品評論是亞馬遜平颱的紅綫 ............................................................... 184
10.2 買傢反饋詳解 ..................................................................................................... 184
第11 章 跟賣及其應對對策 .............................................................................................. 186
11.1 跟賣 ..................................................................................................................... 187
11.2 跟賣的應對對策.................................................................................................. 188
11.2.1 被第三方賣傢跟賣的應對對策 ............................................................... 188
11.2.2 被亞馬遜Warehouse 跟賣的應對對策 ................................................... 192
第12 章 亞馬遜站外引流 .................................................................................................. 193
12.1 站外引流的概念和前提 ...................................................................................... 194
12.2 站外引流的主要平颱 .......................................................................................... 194
12.2.1 國外社交媒體 ........................................................................................... 194
12.2.2 Deals 網站 ................................................................................................ 195
12.2.3 Google ....................................................................................................... 195
第13 章 賣傢賬戶被關閉的原因及申訴 .......................................................................... 196
13.1 賣傢賬戶被關閉的原因 ...................................................................................... 197
13.2 賣傢賬戶被關閉後的申訴 .................................................................................. 198
13.2.1 賣傢賬戶被關閉後的申訴方法及注意事項 ........................................... 198
13.2.2 申訴郵件的模闆 ....................................................................................... 199
第14 章 賣傢賬戶的績效指標及維護 .............................................................................. 201
14.1 客戶服務績效 ..................................................................................................... 202
14.2 商品政策閤規性.................................................................................................. 204
14.3 配送績效 ............................................................................................................. 206
14.4 買傢之聲 ............................................................................................................. 206
第15 章 亞馬遜KYC 審核及增值稅問題 ........................................................................ 208
15.1 KYC 審核 ............................................................................................................ 209
15.2 增值稅問題 ......................................................................................................... 210
· · · · · · (收起)
亞馬遜跨境電商運營手冊 pdf epub mobi txt 電子書 下載
用戶評價
評分☆☆☆☆☆
工作需要，匆忙的快速掃過。基礎性知識。精髓一句話“競爭對手是最好的老師。”
評分☆☆☆☆☆一般，泛泛而談
評分☆☆☆☆☆工作需要，匆忙的快速掃過。基礎性知識。精髓一句話“競爭對手是最好的老師。”
評分☆☆☆☆☆工作需要，匆忙的快速掃過。基礎性知識。精髓一句話“競爭對手是最好的老師。”
評分☆☆☆☆☆一般，泛泛而談
讀後感
評分☆☆☆☆☆
評分☆☆☆☆☆
評分☆☆☆☆☆
評分☆☆☆☆☆
評分☆☆☆☆☆
類似圖書 點擊查看全場最低價
亞馬遜跨境電商運營手冊 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
分享鏈接
facebook
linkedin
mastodon
messenger
pinterest
reddit
telegram
twitter
viber
vkontakte
whatsapp
複製鏈接
相關圖書
-
全網營銷與SEO pdf epub mobi txt 電子書 下載 -
跨境微電商 pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
跨境電商數據化管理 pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
B2B跨境電商 pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
Watch Me Play pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
電子商務概論 pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
電子商務概論 pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
Python Web Scraping Cookbook: Over 90 proven recipes to get you scraping with Python, micro services pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
從零開始學Scrapy網絡爬蟲（視頻教學版） pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
網絡數據采集技術：Java網絡爬蟲實戰 pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
自己動手寫網絡爬蟲 pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
數據科學實戰之網絡爬取 pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
Python網絡數據爬取及分析從入門到精通(分析篇) pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
Python爬蟲大數據采集與挖掘-微課視頻版（大數據與人工智能技術叢書） pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
Python3爬蟲實戰——數據清洗、數據分析與可視化 pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
Python網絡爬蟲實戰 pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
零成本實現Android/iOS自動化測試 pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
Learning Selenium Testing Tools - Third Edition pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
人人都玩開心網 pdf epub mobi txt 電子書 下載
-
Android平颱開發之旅 pdf epub mobi txt 電子書 下載
