具体描述
实践中,很多品牌管理者、营销人士会陷于一个困局——同质化的营销方案,而创意是让营销方案差异化的唯一出路。品牌的塑造、营销的成效,都需要“正确”的创意,需要以消费者为核心。
好的创意从哪来?要从品牌本身的原力来,要从与消费者有关的动机原力、文化原力、诱因原力来。原力是创意的魂。一流的创意就是发现品牌的原力、唤醒原力,将原力嫁接到营销中,占领消费者心智,让消费者产生行动的转换过程。
本书不仅让你全面地了解品牌原力,还指导你通过三个步骤一一创建购买理由、创意购买指令、规划购买刺激,来嫁接原力到你的营销创意中,还和你分享很多的原创营销案例,让你能学会用,最终掌握品牌原力的创意方法。
作者简介
刘述文
(别名:刘承山,绰号:五星哥)
同道(深圳)品牌营销顾问有限公司创始人,“品牌原力营销”创立者,资深品牌营销策划师,品牌创意人,十七年专注企业品牌建设与品牌营销的研究与实战,独创了融合营销战略、 营销创意、品牌管理为一体的“同道方法”,影响中国商业竞争的各个领域。
目录信息
一、品牌原力是什么/1
1.新经济时期,如何突破营销策略的同质化/1
2.什么是品牌营销原力/3
3.为什么要找到品牌营销原力/6
4.品牌营销原力的原理基础是什么/10
二、如何才能找到品牌原力/16;
1.找到原力,就是找到创意的播放按钮/16
2.创意的问题,从消费者身上找解决办法/19
3.嫁接原力打开品牌营销的三个播放按钮/22
4.原力创意的头脑风暴方法:六帽子思考法/24
第二章找到动机原力,创建购买理由/28
一、动机原力来自哪里/28
1.动机原力:来自消费者的心理需求/28
2.动机原力存在于消费者的左右脑里/32
3.小动机原力满足产品需要,大动机原力满足品牌想要/35
4.动机原力要考虑的“三个考量”与“三个风险”/37;
二、嫁接动机原力,创建购买理由/42
1..为什么需要创建购买理由/42
2.购买理由建立在共同点与差异点的联想/45
3.嫁接动机原力为购买理由定位/50
4.嫁接动机原力,创建三级购买理由/57
5.嫁接原力,从定位到创建购买理由的案例解析/61
第三章找到文化原力,创意购买指令/73
一、文化原力来自哪里/73
1.文化原力:来自消费者集体潜意识的原始意象/73
2文化原力包括哪些/76
3.文化原力创意购买指令的三大标准/79
二、嫁接文化原力.创意购买指令/84
1..嫁接文化原力,创意符号指令/84
2.文字(语言)符号是第一符号指令/88
3.感官符号是第二符号指令/99
4.嫁接文化原力,创意故事指令/118
第四章找到诱因原力,策划购买刺激/128
一、诱因原力来自哪里/128:
1.诱因原力:来自消费者对事物的条件反射/128
2营销传播就是发信号,信号越强越有效/132
3.购买刺激的诱因原力:信息来源/134
4.购买刺激的诱因原力:媒体/138
5.购买刺激的诱因原力:活动营销/141.
二、嫁接诱因原力,策划购买刺激/144
1.嫁接诱因原力,策划超級购买刺激/144
2.“五步”建构整合营销传播蓝图/149
第五章从调研中找对原力,用系统思维管理品牌营销/153
一、找对原力从市场调研开始/153
1.市场调研是策划的一部分/153
2市场调研的关键是找到真问题/155
3.市场调研就走进消费者的生活片段/159
4市场调研要如何做才更精准/161
5.市场调研中最富有挑战性的是问卷设计/164
二、运用系统思维管理品牌营销/169
1.战略品牌营销管理/169
2.品牌营销管理者要具有系统营销观念/173
3.用系统思维管理品牌营销/176
第六章营销传播策划案例分享/180
1.营销传播挑战/180
2.从洞察顾客开始/181
3.市场细分分析/184
4.用户分析/185
5.营銷传播目标/186
6.创建购买理由/187
7.创意购买指令/190
8.策划购买刺激:整合营销传播/191
9.传播实施整体规划/19510.传播实施计划/198
第七章B2B高科技品牌打造/202
1.关于品牌传播定位/203
2.关于品牌形象打造/206
3.关于品牌整合沟通/210
附录/215
参考书目/219
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
《品牌创意营销》这本书,给我最大的感受就是它非常“接地气”,它没有讲那些遥不可及的理论,而是从最实际、最根本的问题出发,为我提供了解决问题的思路和方法。作者的叙述风格非常直接,他并没有绕弯子,而是用一种非常坦诚的态度,分享了他对品牌创意营销的理解和经验。我特别欣赏书中关于“用户画像”的详尽阐述,作者认为,只有深入了解你的目标用户,才能做出真正有效的营销。他提供了一系列非常实用的工具和方法,教我如何去构建精准的用户画像,并以此为基础,去构思具有创意的营销方案。书中的案例分析更是让我大开眼界,从那些在细分市场中脱颖而出的品牌,到那些通过创意营销实现业绩增长的企业,都为我提供了宝贵的借鉴。我印象最深刻的是其中一个关于“借势营销”的案例,作者详细阐述了如何巧妙地利用热点事件,为品牌带来曝光和关注,这种营销方式既有创意又非常高效。他提出的“品牌人格化”理念,也让我对如何打造一个有血有肉、有温度的品牌有了更清晰的认识。阅读这本书,就像是在进行一场关于品牌创意的头脑风暴,每一次翻页,都能激发新的思考和灵感。它不仅仅是一本营销书籍,更是一本教我如何用创意去连接消费者,如何让品牌在消费者心中留下深刻印记的智慧之书。这本书,让我对品牌营销有了更深刻的理解,也为我未来的工作提供了很多宝贵的思路和方向。
《品牌创意营销》这本书,给我带来的不仅仅是营销知识,更是一种全新的思维方式。作者的叙述风格非常独特,他善于将那些复杂的理论,用最生动、最有趣的语言表达出来,并且通过一个个引人入胜的故事,让我感受到了品牌创意营销的魅力。我特别欣赏书中关于“颠覆式创新”的论述,作者认为,在快速变化的时代,品牌需要不断地突破自我,才能保持竞争力。他提供的几个案例,都充分展现了这一点,从那些敢于挑战行业规则的初创公司,到那些勇于自我革命的传统品牌,都通过颠覆式创新,实现了跨越式发展。他提出的“用户参与感”理念,也让我对如何让消费者成为品牌忠实拥护者有了更清晰的认识。阅读这本书,就像是在进行一场关于品牌创意的头脑风暴,每一次翻页,都能激发新的思考和灵感。它不仅仅是一本营销书籍,更是一本教我如何用创意去连接消费者,如何让品牌在消费者心中留下深刻印记的智慧之书。这本书,让我对品牌营销有了更深刻的理解,也为我未来的工作提供了很多宝贵的思路和方向。
我一直觉得,品牌营销就像一场精心编排的戏剧,而《品牌创意营销》这本书,就是那本能够让你看懂整场戏剧的剧本,甚至还为你提供了成为优秀导演的指导手册。在阅读这本书的过程中,我仿佛置身于一个充满活力的创意工作坊,与作者一起探索那些能够让品牌在芸芸众生中闪耀的火花。作者的笔触非常细腻,他能够将那些看似复杂的营销理论,用最浅显易懂的语言表达出来,并且通过一个个鲜活的例子,让这些理论变得触手可及。我特别欣赏书中对于“消费者洞察”的强调,这不仅仅是收集数据,更是深入理解消费者内心深处的渴望、痛点和梦想。书中提供了一些非常实用的方法和工具,帮助我学会如何去“倾听”消费者,去捕捉那些隐藏在表象之下的真实需求。这对于我来说,是一个巨大的突破。在此之前,我总觉得营销是“我”在向“你”推销,而这本书让我明白,真正的营销是“我们”一起创造的体验。它教会我,要用创意去连接消费者,用故事去打动他们,用情感去建立联系。书中的案例分析更是让我大开眼界,从那些改变行业的标志性广告活动,到那些默默无闻却创意十足的小型企业营销案例,都为我提供了宝贵的借鉴。我记得其中有一个关于“参与感”的章节,详细阐述了如何通过让消费者深度参与到品牌活动中来,来提升品牌的忠诚度和口碑。这个理念对我启发很大,让我认识到,与其单方面地向消费者灌输品牌信息,不如邀请他们成为品牌故事的一部分。这本书的内容非常扎实,没有丝毫的“水分”,每一页都充满了价值。它不仅仅是一本营销书籍,更是一本关于如何理解人性、如何创造连接的指南。读完这本书,我感觉自己的思维方式得到了极大的拓展,也对未来的品牌营销工作充满了信心和期待。
说实话,市面上关于营销的书籍实在太多了,但大多数读起来都感觉像是在重复老调,缺乏新意。《品牌创意营销》这本书,却让我眼前一亮,它提供了一种全新的视角来看待品牌营销,并且用一种极其吸引人的方式,将那些复杂的理论变得生动有趣。作者的文笔非常流畅,他并没有使用那些晦涩难懂的专业术语,而是用一种非常平实的语言,讲述了品牌创意的方方面面。我尤其欣赏书中关于“故事化营销”的论述,作者强调,每一个品牌都应该拥有自己的故事,而创意营销,就是将这个故事以最吸引人的方式传递给消费者。书中提供的几个案例,都非常生动地诠释了这一点,让我看到了品牌故事的力量。它不仅仅是关于产品的介绍,更是关于品牌的情感、价值观和愿景的传递。我印象最深刻的是书中关于“体验式营销”的讨论,作者认为,在这个体验至上的时代,品牌需要为消费者创造独特的、难忘的体验。他提供的几个案例,都充分展现了这一点,从线下的互动活动,到线上的社群运营,都围绕着如何让消费者“参与”和“感受”品牌展开。这本书的结构也非常清晰,每一章节都像是在为我打开一扇新的大门,让我能够更深入地了解品牌创意营销的各个层面。它不仅仅是一本营销理论的书籍,更是一本教我如何用创意去连接消费者,如何让品牌在消费者心中留下深刻印记的实践指南。这本书,让我对品牌营销有了更深刻的理解,也为我未来的工作提供了很多宝贵的思路和方向。
当我翻开《品牌创意营销》这本书的时候,我并没有抱太大的期望,因为市面上关于营销的书籍实在是太多了,而且很多都大同小异。《品牌创意营销》这本书,却给了我一个巨大的惊喜。作者的叙述风格非常独特,他并没有直接给你讲大道理,而是通过一个个生动的故事和鲜活的案例,让你自己去领悟其中的道理。我特别欣赏书中关于“品牌故事”的阐述,作者认为,每一个成功的品牌背后,都应该有一个引人入胜的故事,而创意营销,就是将这个故事以最吸引人的方式传递给消费者。他提供的几个案例,都非常生动地诠释了这一点,让我看到了品牌故事的力量。它不仅仅是关于产品的介绍,更是关于品牌的情感、价值观和愿景的传递。我印象最深刻的是书中关于“用户体验”的讨论,作者认为,在这个体验至上的时代,品牌需要为消费者创造独特的、难忘的体验。他提供的几个案例,都充分展现了这一点,从线下的互动活动,到线上的社群运营,都围绕着如何让消费者“参与”和“感受”品牌展开。这本书的结构也非常清晰,每一章节都像是在为我打开一扇新的大门,让我能够更深入地了解品牌创意营销的各个层面。它不仅仅是一本营销理论的书籍,更是一本教我如何用创意去连接消费者,如何让品牌在消费者心中留下深刻印记的实践指南。这本书,让我对品牌营销有了更深刻的理解,也为我未来的工作提供了很多宝贵的思路和方向。
我一直觉得,营销是一门关于“人”的艺术,而《品牌创意营销》这本书,就是那本能够教你如何理解“人”,如何用创意去打动“人”的秘籍。作者的叙述风格非常深入,他不仅仅停留在“做什么”,而是深入探讨了“为什么这么做”,并且通过大量的案例,为我展示了“怎么做得更好”。我特别欣赏书中关于“价值观营销”的论述,作者认为,在如今这个信息爆炸的时代,消费者越来越关注品牌的价值观和使命感。他提供的几个案例,都充分展现了这一点,从那些积极参与社会公益的品牌,到那些倡导环保理念的品牌,都通过价值观营销,赢得了消费者的认可和喜爱。他提出的“情感共鸣”理念,也让我对如何与消费者建立更深层次的连接有了更清晰的认识。阅读这本书,就像是在进行一场关于品牌创意的深度对话,每一次翻页,都能激发新的思考和灵感。它不仅仅是一本营销书籍,更是一本教我如何用创意去连接消费者,如何让品牌在消费者心中留下深刻印记的智慧之书。这本书,让我对品牌营销有了更深刻的理解,也为我未来的工作提供了很多宝贵的思路和方向。
《品牌创意营销》这本书,给我的感觉就像是在一场精心策划的品牌盛宴中,我不仅是座上宾,还被邀请进入了后厨,看到了那些令人垂涎的创意是如何烹制而成的。作者的叙述方式非常引人入胜,他善于将那些抽象的营销概念,通过生动的故事和具体的案例,变得鲜活而富有生命力。我特别喜欢书中关于“差异化”的阐述,作者并没有止步于强调“与众不同”,而是深入剖析了如何找到品牌真正独特的基因,并将其转化为具有吸引力的创意表达。他提出的“价值共鸣”理论,更是让我醍醐灌顶,让我明白,优秀的品牌营销,不仅仅是传递产品信息,更是要与消费者的价值观产生共鸣,成为他们生活方式的一部分。书中的案例选择非常具有代表性,涵盖了不同行业、不同规模的品牌,而且作者对每个案例的分析都非常透彻,不仅指出了创意的亮点,也深入探讨了创意背后的逻辑和策略。我尤其对书中关于“情感连接”的讨论印象深刻,作者通过多个例子展示了,如何通过创意营销,让品牌与消费者之间建立起深厚的情感纽带,这种纽带一旦建立,便具有强大的生命力和持久性。他提出的“品牌人格化”概念,更是让我意识到,一个有血有肉、有情感的品牌,比一个冷冰冰的商品目录更能打动人心。阅读这本书的过程,对我来说,就像是在进行一场头脑风暴,每一次翻页,都能激发新的思考和灵感。它让我明白,创意营销不是一种技巧,而是一种思维方式,一种能够将品牌生命力无限放大的魔法。这本书的价值,远不止于营销层面,它更是一本关于如何理解消费者、如何构建有意义连接的智慧之书。
《品牌创意营销》这本书,简直就像是一本为我量身打造的营销秘籍,让我对这个充满挑战的领域有了全新的认识。作者的叙述风格非常独特,他并没有直接告诉你“应该怎么做”,而是通过引导你思考,让你自己去发现答案。我特别喜欢书中对于“用户思维”的强调,作者认为,一切成功的营销,都必须以用户为中心。他提供了一系列非常实用的方法,教我如何深入了解用户的需求、痛点和期望,并以此为基础,去构思具有创意的营销方案。书中的案例分析更是让我大开眼界,从那些在全球范围内引起轰动的营销活动,到那些在我们身边悄然发生的成功案例,都为我提供了宝贵的借鉴。我印象最深刻的是其中一个关于“情感共鸣”的案例,作者详细阐述了如何通过创意营销,让品牌与消费者之间建立起深厚的情感连接,这种连接比任何广告宣传都更加强大和持久。他提出的“品牌人格化”理念,也让我对如何打造一个有血有肉、有温度的品牌有了更清晰的认识。阅读这本书,就像是在进行一场关于品牌创意的深度对话,每一次翻页,都能激发新的思考和灵感。它不仅仅是一本营销书籍,更是一本教我如何用创意去连接消费者,如何让品牌在消费者心中留下深刻印记的智慧之书。这本书,让我对品牌营销有了更深刻的理解,也为我未来的工作提供了很多宝贵的思路和方向。
我一直觉得,营销就像是一门艺术,而《品牌创意营销》这本书,就是那本能够教你如何挥洒创意,创作出动人作品的画册。作者的笔触非常细腻,他能够将那些看似抽象的营销概念,用最生动、最形象的语言表达出来,并且通过一个个鲜活的例子,让这些概念变得触手可及。我特别欣赏书中关于“内容为王”的论述,作者认为,在这个信息爆炸的时代,只有有价值、有吸引力的内容,才能赢得消费者的注意力。他提供的几个案例,都充分展现了这一点,从那些能够引发病毒式传播的短视频,到那些能够引发深度思考的深度文章,都围绕着如何创造有价值的内容展开。他提出的“社群营销”理念,也让我对如何与消费者建立持续的互动和连接有了更清晰的认识。阅读这本书,就像是在进行一场关于品牌创意的深度探索,每一次翻页,都能激发新的思考和灵感。它不仅仅是一本营销书籍,更是一本教我如何用创意去连接消费者,如何让品牌在消费者心中留下深刻印记的智慧之书。这本书,让我对品牌营销有了更深刻的理解,也为我未来的工作提供了很多宝贵的思路和方向。
《品牌创意营销》这本书,说实话,当初入手的时候,我抱着一种相当复杂的心态。一方面,我对品牌营销这个领域本身就充满了好奇,尤其是在如今这个信息爆炸、消费者注意力极度分散的时代,如何才能让一个品牌脱颖而出,成为人们心中的“那个”品牌,是我一直思考的问题。另一方面,我深知许多营销书籍往往停留在理论层面,讲起来头头是道,但实际操作起来却显得空泛无力,甚至有些脱离现实。然而,当我真正翻开《品牌创意营销》这本书时,我才发现我的担忧是多余的。它并没有简单地罗列一堆枯燥的概念或过时的案例,而是以一种极其生动、引人入胜的方式,层层剥茧地揭示了品牌创意营销的核心奥秘。作者似乎是一位经验丰富的实战派,他并没有上来就给你灌输什么“高大上”的理论框架,而是从最基础、最接地气的方面开始,比如如何深入理解消费者心理,如何挖掘品牌的独特价值,如何构建引人入胜的故事等等。我尤其喜欢书中关于“创意”的论述,它不是凭空产生的灵感,也不是简单的哗众取宠,而是建立在对市场、对消费者、对品牌自身深刻洞察基础上的策略性产物。书中通过大量的实际案例,向我们展示了那些真正成功的品牌是如何运用创意,将冰冷的产品或服务转化为有温度、有情感的品牌形象的。那些案例分析,既有深度又有广度,既有国际知名大牌的成功经验,也有一些我们身边耳熟能详的本土品牌如何通过创意营销实现逆袭的精彩故事。我印象最深的是其中一个关于重新定位一个传统老牌食品的案例,作者详细剖析了他们是如何通过一系列大胆而富有创意的营销活动,成功吸引了年轻一代消费者,让一个曾经被认为是“过时”的品牌焕发新生。这本书给我最大的启发在于,创意营销绝不是一时兴起的“点子”,而是一个系统性的工程,需要战略性的思考、精准的执行以及持续的优化。它让我看到了品牌建设的无限可能,也让我对如何运用创意来解决实际的营销难题有了更清晰的思路。
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