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项目型销售经典案例剖析

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丁兴良
经济管理
2009-1
238
32.00元
9787509604281

图书标签: 销售     


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发表于2024-11-08

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图书描述

《项目型销售经典案例剖析》是一本经典的案例书籍。是结合了多年丰富的咨询经验所总结出来的,每个案例都非常的生动,并且适合工业品企业读者参考,相信这《项目型销售经典案例剖析》能够帮助企业快速地提高业绩,其中的奥秘需要读者细心地去解读和分析,才能总结出其中的道理。下面就让我们一起走进这本具有珍藏价值的书籍。

《项目型销售经典案例剖析》共分为十章,采取了总分总的形式进行概括。

第一章 经典案例:企业未来最好的引航。全章分四小节,第一节讲述的是工业品企业营销的重头戏:项目型销售;第二节讲述的是六大剖析项目型销售案例的理由;第三节讲述的是项目型销售案例剖析的五大步骤;第四节讲述的是企业应该思考案例的四大关键问题。

第二章 不可忽略的敲门砖:项目立项。本章是案例分析,主要用两个案例来进行分析,第一个是涉道小崔的感悟;第二个是暗度陈仓“王小帅”。

第三章 寻找关键中的关键:初步接触。本章是用两个案例来进行分析,第一个是张宝山的四大法宝;第二个是深度接触“连环局”。

第四章 依葫芦画瓢的思考:方案设计。本章是用两个案例来进行分析。第一个是黎老传授的独门秘诀;第二个是忽悠大师“林哥”的失策。

第五章 创造奇迹的方式:业绩展示。本章是用两个案例来进行分析,第一个是黄翠花的奇迹事件;第二个是犯了不该犯的大忌:陈冲的自大。

第六章 50%成功率的魅力:方案确认。本章是用两个案例来进行分析,第一个是“配合计”团队作战的再现;第二个是“黑寡妇”的点头。

第七章 诸葛亮的仙丹妙药:项目评估。本章是用两个案例来进行分析,第一个是鼎唐公司的政策;第二个是标杆的诱惑。

第八章 避开价格战的武器:合同谈判。本章是用两个案例来进行分析,第一个是背后“老巫婆”的故事;第二个是调虎离山的“旅游签单”。

第九章 永远的朋友战略:签约成交。本章是用两个案例来进行分析,第一个是张小丰的战略布局;第二个是交货时间“将计就计”。

第十章 项目型销售实践中容易忽视的十大错误。对全书进行了总的概述。

《项目型销售经典案例剖析》是一本具有实践意义的案例书籍,它区别于传统的营销理论书籍,具有很强的可读性,有利于读者吸收和运用。是适用工业品营销市场参考的书籍。

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