L'art et la manière d'aborder son chef de service pour lui demander une augmentation

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出版者:Hachette Littératures
作者:Georges Perec
出品人:
页数:104
译者:
出版时间:2008-11-5
价格:EUR 12.00
装帧:Broché
isbn号码:9782012376434
丛书系列:
图书标签:
  • 法国
  • GeorgesPerec
  • 戏剧
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具体描述

职场沟通的艺术:如何与上级进行高效的薪酬对话 本书并非关于特定主题的指南,而是一本旨在提升职场人际沟通能力,特别是针对敏感且关键的薪酬谈判场合的深度解析。 它聚焦于提升个人在职场环境中,尤其是在面对权威人物时,清晰表达需求、有效展示价值和策略性地引导对话走向成功的能力。 --- 第一部分:理解沟通的底层逻辑与自我定位 在任何重要的对话开始之前,深度自我认知是基石。本书的开篇并非直接教授“话术”,而是引导读者构建一个稳固的谈判基础——理解沟通的本质及其在组织中的角色定位。 第一章:告别“请求”,拥抱“价值交换” 许多人在开口要求加薪时,不自觉地将自己置于一个“乞求者”的位置,这从根本上削弱了对话的力量。本章深入剖析了薪酬谈判的真正本质:它是一场关于未来价值贡献与现有回报之间的理性市场评估。 心态重塑:从“我需要”到“我提供了什么”:探讨如何将关注点从个人财务需求转移到组织目标实现上。我们分析了“付出”与“回报”的预期差距,并提供了工具来量化过去一年的关键成就。 角色与期望的矩阵分析:识别你在团队中扮演的核心角色,以及你的上级对这个角色的“隐性期望”是什么。只有当你的价值输出超出了这些隐性期望,你的要求才具备充分的说服力。 第二章:组织文化与权力地图的解读 成功的沟通,必须适应对话环境的“土壤”。不同的公司文化对薪酬决策有不同的敏感度和流程。 解码组织对“加薪”的信号:分析不同层级的企业(初创、中型、跨国)在薪酬调整上的敏感点、决策链条和时间节点。例如,在强调绩效导向的文化中,数据说话的重要性远超情感陈述。 绘制权力与影响力的地图:你的直接上级是唯一的决策者吗?你需要了解谁在幕后审批,以及如何构建一个支持你的“盟友网络”。本章详细阐述了如何识别关键影响者,并以间接但有效的方式,让他们了解你的价值。 --- 第二部分:准备阶段:数据驱动的叙事构建 准备工作决定了对话成败的百分之八十。本书强调,无准备的“即兴发挥”在正式谈判中往往是致命的。 第三章:构建你的“价值档案”——数据与故事的融合 你需要一个强有力、无可辩驳的证据链来支撑你的要求。这不仅仅是列举任务清单。 量化成就的“STAR-L”模型深化应用:除了传统的STAR(情境、任务、行动、结果),我们引入了“L”(Leverage,杠杆效应)。你的贡献如何为团队、部门或公司带来了超越预期的杠杆式回报?例如,你优化的流程不仅为你节省了时间,还为整个部门节省了年度运营成本。 对标行业薪酬的策略性使用:如何搜集、筛选和呈现外部市场数据,使其成为辅助论据而非主要论据。重点在于展示你目前薪资与市场中“同等价值贡献者”的差距,而不是简单地声称“别人比我拿得多”。 第四章:预演与压力测试:消除不确定性 在真正面对上级之前,必须对最困难的问题进行充分预演。 预设“反驳剧本”:上级最可能提出的异议是什么?(例如:“现在预算紧张”、“你的表现很好,但幅度不能太大”、“我们再观察六个月”)。本章提供了一套系统化的框架,教你如何将这些潜在的拒绝转化为进一步沟通的切入点。 模拟对话情境:不仅仅是练习你的陈述,更要练习你的“反应速度”。如何保持镇定,如何在被打断时优雅地重新引导话题,以及如何处理沉默带来的压力。 --- 第三部分:对话的展开与策略性引导 本部分侧重于实际对话中的技巧、语境的把握和动态的节奏控制。 第五章:开场的艺术——设定积极的基调 对话的开场几分钟至关重要,它定义了接下来的互动模式。 时间的艺术选择:选择一个对上级和自己都最有利的时间窗口,避免在关键截止日期或重大危机时刻提出要求。本书分析了每周、每月、甚至每日中最佳的沟通时段。 非直接切入法:如何在闲聊和建立融洽关系后,自然地将话题过渡到严肃的职业发展讨论上,避免生硬地抛出“我想谈加薪”的请求。 第六章:谈判中的语言学与非语言信号 谈判不仅仅是你说的话,更是你如何说以及你的身体在传达什么。 避免模糊语言:彻底摒弃“差不多”、“也许”、“我希望”等不确定性词汇。学习使用精确、自信的动词和陈述句。 掌控语速与音调:研究显示,语速的细微变化可以影响听者的感知压力。在提出核心诉求时,适当放缓语速,以增强语句的分量感。同时,如何运用眼神接触来建立信任和权威感。 第七章:应对僵局与推进决策 当对话陷入僵局时,如何保持专业性并推动下一步行动。 后备方案(Plan B)的激活:如果薪酬目标在短期内无法实现,如何策略性地转向争取非货币性补偿(如职业发展预算、更高层级培训、弹性工作时间、晋升头衔的提前确认等)。这显示了你的长期承诺,而非仅仅关注眼前的金钱。 明确的下一步行动(Next Steps):每一次正式的薪酬对话都必须以明确的行动清单结束,即使结果不是你期望的“是”。这包括:谁需要在何时给出反馈、评估流程是什么、以及双方将跟进的日期。 --- 第四部分:对话结束后的跟进与长期维护 对话的结束不是故事的终结,而是新阶段的开始。 第八章:跟进的微妙艺术 无论是成功还是被婉拒,规范化的跟进邮件是专业素养的体现。 “确认备忘录”的撰写:快速发送一封总结性的邮件,礼貌地确认双方达成的共识(无论是时间表还是初步意向),这有效地避免了后续的误解。 在等待期间的绩效维持:如果需要等待上级反馈,如何保持现有绩效水平,并避免表现出焦虑或松懈,是保持谈判优势的关键。 本书旨在将薪酬对话从一个令人紧张的“对峙”转变为一次有准备、有策略、以价值为导向的“职业成熟度展示”。它提供的不是一套万能的脚本,而是一个可以根据个人情境进行调整的、严谨的沟通框架。

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读后感

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用户评价

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当我第一眼看到“L'art et la manière d'aborder son chef de service pour lui demander une augmentation”这个书名时,我便被深深地吸引了。在我的职业生涯中,加薪一直是一个既令人期待又略感棘手的话题。很多时候,我都感觉自己如同站在一个巨大的迷宫入口,知道终点是加薪,但却不知道如何找到那条最直接、最有效的路径。这本书的书名,无疑为我指明了一个方向,它不仅仅是关于“要钱”,更是一种“艺术”和“方法”的结合。我迫切地想知道,书中是如何将“艺术”这个抽象的概念,落地到具体的职场沟通场景中的?它是否会教授一些关于如何精准把握上司的心理,如何用数据和事实说话,以及如何在肢体语言和语气中传递自信和价值?而“方法”的部分,我又期待它能提供一套系统性的指南,从准备工作,如如何评估自身价值、搜集证明材料,到执行阶段,如选择合适的时机、组织有说服力的论点,再到应对可能的阻碍和协商,都能有详细的指导。我希望这本书能够成为我职业生涯中的一本“宝典”,帮助我以一种更加自信、更加从容,也更加有效的方式,去争取自己应得的职业回报。

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“L'art et la manière d'aborder son chef de service pour lui demander une augmentation”,仅仅是书名,就足以让我心生涟漪。在我的职业生涯中,加薪从来都不是一件容易的事。它不仅仅是关于数字的增减,更是一次关于自我价值的陈述与被认可的过程。我常常困惑于,究竟是怎样的“艺术”,才能让我在不显得谄媚或贪婪的情况下,清晰地传达我的贡献和期望?而“方法”又将是如何具体指导我的行动?我希望这本书能够深入浅出地剖析那些成功的加薪案例背后的逻辑,无论是关于如何精准地评估自身的市场价值,如何收集并整理能够证明自己价值的证据,还是如何在与上司的互动中,建立一种基于信任和尊重的沟通模式。这本书是否会提供关于如何识别上司的沟通风格,以及如何根据上司的性格和偏好来调整自己的策略?我更期待的是,它能教会我如何面对潜在的拒绝,并且即使未能如愿,也能保持积极的心态,为下一次机会做好准备。这本书,或许能让我从一个对加薪感到焦虑的员工,转变为一个有策略、有信心去争取自己应得回报的职业人士。

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“L'art et la manière d'aborder son chef de service pour lui demander une augmentation”,这本书的名字本身就带有一种魔力,它触及了职场中一个普遍存在的“痛点”。加薪,这个看似简单直接的要求,在实际操作中却常常因为各种顾虑和不确定性而变得异常复杂。我一直认为,成功的加薪,并非单纯的“讨价还价”,而是一种基于实力和沟通技巧的综合体现。这本书的书名,恰恰点出了这两方面的重要性:“艺术”代表着高超的沟通技巧和情商,“方法”则预示着一套切实可行的操作指南。我迫切地想知道,书中是如何将“艺术”融入到实际的沟通场景中的?是否会提供一些具体的对话范例,帮助我理解如何在不引起上司反感的前提下,巧妙地表达自己的需求?同时,关于“方法”的部分,是否会涵盖从准备阶段的自我评估、市场调研,到实际沟通时的语言选择、姿态调整,乃至应对不同反应的策略?我期待这本书能够为我打开一扇新的大门,让我明白,加薪并非是“可遇不可求”的事情,而是可以通过学习和实践,大大提高成功率的。

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“L'art et la manière d'aborder son chef de service pour lui demander une augmentation”,这个书名本身就蕴含着一种力量,一种指引。在我的职业生涯中,加薪从来都不是一个可以轻易忽视的话题,但同时,如何以一种恰当的方式提出,却常常让我感到迷茫。我始终相信,成功的沟通,是实现加薪的关键。而这本书,恰恰点明了这一点,它不仅仅是关于“要”一个数字,更是关于一种“艺术”和“方法”。我非常好奇,书中是如何将“艺术”与“方法”相结合的?是会提供一些关于如何用巧妙的语言表达自己的价值,如何理解上司的意图,以及如何在不失尊严的前提下进行协商的技巧?还是会包含一套系统性的流程,从自我评估、价值梳理,到市场调研、准备数据,再到选择时机、进行沟通,乃至应对可能的拒绝和后续的跟进?我渴望这本书能够为我提供一套“实操手册”,让我不再因为对加薪的犹豫和不安而错失机会,而是能够有勇气、有策略地去为自己的职业发展争取应得的肯定和回报。

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在我看来,一本名为“L'art et la manière d'aborder son chef de service pour lui demander une augmentation”的书,绝不仅仅是关于“索要”薪资的指南,而更像是一门关于“价值沟通”的哲学课。我们都知道,在职场中,价值的实现和认可,是推动个人成长和职业发展的核心动力。而加薪,正是这种价值实现的最直接体现。我一直认为,提出加薪请求,是一个需要高度智慧和策略的过程。它要求我们不仅要清楚地认识到自己的价值,更要能够用一种对方能够理解和接受的方式,将这份价值传递出去。这本书的书名,恰恰点明了这一点——“艺术”与“方法”并存。我非常好奇,书中会如何将复杂的职场沟通,提炼成可以学习和掌握的“艺术”?它是否会涉及一些关于如何在日常工作中,潜移默化地展示自己的能力和潜力的方法?又或者,它会提供一套系统性的方法论,指导我如何从评估市场行情、整理工作业绩,到选择合适的时机、组织有效的谈话内容?我渴望这本书能够赋予我力量,让我不再畏惧与上司进行关于薪资的直接对话,而是能够以一种自信、专业且有说服力的方式,为自己的价值争取应有的回报。

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阅读一本关于“如何与上司沟通以争取加薪的艺术与方法”的书,在我看来,不仅仅是学习一个技巧,更是在重塑一种职业心态。长时间以来,我一直将加薪视为一种“馈赠”,一种公司基于员工表现和公司效益自然而然会给予的回报。但这种认知,似乎让我错失了很多本该属于我的机会。这本书的书名,就如同一盏明灯,照亮了我以往的盲区。它暗示着,加薪并非仅仅是“你做了多少”,更是“你如何让别人知道你做了多少”,以及“你如何让别人相信你的未来价值”。我尤其好奇书中会如何剖析“艺术”的层面,是关于如何捕捉上司的情绪和关注点,如何在合适的时机,用恰当的言辞,将自己的贡献与公司的目标紧密联系起来?又或者,它会教授一些关于谈判策略,例如如何准备数据来支持自己的论点,如何应对上司的质疑或推诿,甚至是如何在谈判陷入僵局时,找到新的突破口?我希望这本书能给我带来一种“赋权”的感觉,让我明白,我不仅仅是一个执行者,更是一个能够主动规划自己职业生涯,并为自己的价值争取最大化的人。

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当我第一眼看到“L'art et la manière d'aborder son chef de service pour lui demander une augmentation”这个书名时,我的大脑瞬间被激起了无数的疑问和期待。作为一名在职场摸爬滚打多年的普通员工,加薪这个话题,对我而言,总是伴随着一份微妙的复杂情感。一方面,我为自己的努力和付出感到骄傲,希望能得到相应的肯定和回报;另一方面,我又常常对如何“开口”感到迟疑和不安,生怕自己的请求显得唐突或不合时宜。这本书的出现,似乎是对我这种普遍困境的直接回应。我特别想知道,这本书是如何定义“艺术”的,它指的是一种高超的社交技巧,还是一种对人性细致入微的洞察?而“方法”又将是怎样的具体实践?是关于事前准备的详尽清单,还是现场沟通的步骤分解?我更关心的是,这本书是否会提供一些鲜活的案例,让我能够更直观地理解那些抽象的理论?例如,如何在上司心情不佳时,巧妙地提及加薪;又或者,在公司面临裁员风险时,如何让自己的加薪请求更具说服力?我渴望这本书能够成为我的“秘密武器”,帮助我克服心理障碍,以一种优雅而高效的方式,实现我的职业发展目标。

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一本关于“与上司沟通以争取加薪的艺术与方法”的书,光是书名就足以勾起我内心深处那份既渴望又有些许忐忑的情绪。我一直认为,工作中的付出和价值理应得到相应的回报,而加薪,无疑是这种价值最直接的体现。然而,如何有效地将我的付出和贡献传达给我的上司,并且让他们心悦诚服地同意我的加薪请求,这其中的门道并非人人都能轻易掌握。这本书恰好瞄准了这一痛点,它的出现,仿佛为我指明了方向,让原本模糊的努力有了清晰的路径。我迫切地希望了解,作者究竟是如何将一个如此具体且带有一定情感色彩的话题,提炼出“艺术”与“方法”并存的精髓。是那些巧妙的语言艺术,抑或是精心设计的策略?是否会有关于如何在特定情境下,例如在公司业绩不佳或个人表现并非完美无瑕时,提出加薪的建议?这本书的价值,可能就在于它能够帮助我从一个被动的等待者,转变为一个主动的、有策略的价值争取者。我期待它能提供一套完整的思维模式和行动指南,让我不再因为开口要钱而感到尴尬或畏惧,而是能够以一种自信、专业且令人信服的方式,展现我的价值,并最终实现我的职业目标。

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“L'art et la manière d'aborder son chef de service pour lui demander une augmentation”——这个书名,就像一把钥匙,直接打开了我内心深处对于职业发展的一种渴望与困惑。在职场中,我们都渴望自己的付出能被看见,能得到相应的回报,而加薪,无疑是这种回报最直接也最能体现价值的方式。然而,如何将自己的价值,以一种既有艺术感又不失方法性的方式,传达给上司,这始终是一个需要反复揣摩的课题。我非常好奇,书中是如何定义并阐述“艺术”的?是关于如何构建一个既有逻辑性又有感染力的谈话框架?还是关于如何在不经意间,展示自己对公司未来的贡献和承诺?同时,我也想深入了解“方法”的具体内容。它是否会涵盖从前期的数据收集与分析,到中间的心理预设与应对策略,乃至后期的总结与反馈?我期待这本书能提供一套完整的“工具箱”,让我能够从容应对各种可能的情况,无论是面对一个非常开明和愿意倾听的上司,还是一个更加务实和注重实际效益的领导。这本书的价值,或许就在于它能帮助我突破自我设限,将对加薪的期待,转化为一次主动而成功的价值沟通。

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当我第一眼看到“L'art et la manière d'aborder son chef de service pour lui demander une augmentation”这个书名时,我的脑海中立刻浮现出无数关于职场沟通的场景。加薪,这个话题在很多公司文化中都显得有些敏感,而如何恰当地、有效地提出这个请求,更是对个人情商和策略的一大考验。我一直认为,这本书的书名,精准地抓住了问题的核心:“艺术”在于沟通的艺术,在于如何巧妙地表达;“方法”在于实际的操作,在于如何一步步地去实现目标。我迫切地想知道,书中会如何深入剖析“艺术”的层面?是否会提供一些关于如何捕捉上司的关注点,如何将自己的业绩与公司的整体战略联系起来,以及如何在谈话中保持积极和专业的态度?同时,关于“方法”的部分,我又希望它能包含一些非常具体和可操作的建议,例如如何进行充分的准备,包括自我评估、市场行情分析以及竞争对手的薪酬水平研究;如何选择合适的时机和场合;如何构建一个令人信服的论证过程,并且如何应对上司可能提出的各种疑问和反馈。我希望这本书能够成为我的“职场指南”,帮助我以一种更加自信和从容的方式,为自己的劳动成果争取应有的价值。

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