订单就要这么拿

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出版者:
作者:(英)理查德·丹尼
出品人:
页数:184
译者:
出版时间:2009-1
价格:25.00元
装帧:
isbn号码:9787807245957
丛书系列:
图书标签:
  • Sales
  • 销售技巧
  • 订单管理
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  • 高效销售
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  • 职场技能
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具体描述

“最职业的销售艺术大师。”

——美国《时代》周刊

丹尼的著作在46个国家销售全球销量超过200万册。

在当今商业社会中,每个人都需要赢得新的生意,不管他们是不是销售团队中的一员。本书针对那些深知销售的重要性、但缺乏专业培训或销售勇气的人,帮助他们进行高效的销售活动。理查德.丹尼是世界上最负盛名的销售大师,他能让你摆脱对销售的恐惧,告诉你要做什么、如何去做。这本书完全体现了丹尼的风格,自始至终都在激励和启发你,使你拥有获得成功的能力和自信。书中对销售的每一个主题都进行了详细的讨论,包括:

◎简单便捷的取胜诀窍

◎成功地进行陈述

◎如何与决策者会谈

◎价格不是最低时如何获得订单

◎如何让顾客热心为你推荐

◎如何约见客户

◎如何打败竞争对手

◎提供卓越的客户关怀

本书来自丹尼多年的经验积累,充溢着远见卓识。不管你在公司处于什么职位,丹尼都能帮助你获得所需的技巧和策略,最大化你的赢利能力。

《风起云涌:时代浪潮中的抉择与前行》 第一卷:迷雾初探 夜色如墨,星子零落,一座古老而又新兴的城市在沉睡中孕育着勃勃生机。在这座城市的某个角落,年轻的画家林晓阳正为生活而奔波。他怀揣着对艺术的纯粹热爱,却不得不面对现实的残酷——租金的压力,画廊的冷漠,以及自己才华无人赏识的窘境。他的画作如同一首首无声的诗,描绘着这座城市的繁华与落寞,人群的喧嚣与个体的孤寂。 与此同时,在城市的另一端,白领丽人苏雅正经历着职业生涯的瓶颈。她曾在一家知名广告公司兢兢业业地工作多年,凭借出色的创意和敏锐的市场洞察力,赢得了不少赞誉。然而,随着公司内部权力斗争的加剧,以及年轻一代的崛起,她感到了前所未有的压力和迷茫。曾经引以为傲的才华,在冰冷的职场丛林中似乎变得不再值钱。她开始反思自己的人生,思考在快速变化的时代中,如何找到新的方向,实现自我价值。 命运的齿轮悄然转动,在一次偶然的画展上,林晓阳的作品引起了苏雅的注意。她被画中那份 raw 的情感和对现实深刻的洞察所打动,仿佛看到了自己内心深处的挣扎。而林晓阳,也在苏雅眼中看到了她隐藏的才华和不甘平凡的灵魂。一个是对艺术的执着,一个是职业生涯的迷惘,两个看似不同世界的人,却在彼此身上找到了共鸣。 随着了解的深入,他们发现彼此的困境有着惊人的相似之处——都在各自的领域中,面对着不被理解,不被认可的局面。城市的光影变幻,恰似他们内心的起伏。林晓阳开始将他的画笔指向城市中那些被忽略的角落,那些在时代浪潮中被推挤的个体,用他的画作发出无声的呐喊。苏雅则利用她的专业知识,尝试用更具创意和策略的方式,为一些小型创业公司提供营销咨询,希望在夹缝中寻找机会,证明自己的价值。 然而,现实的阻力并非轻易能够逾越。林晓阳的画作在主流艺术圈仍然不被看好,被贴上“过于写实”、“缺乏商业价值”的标签。苏雅的尝试也屡屡受挫,她帮助的几家初创企业,有的资金链断裂,有的产品不被市场接受,她的付出似乎难以带来立竿见影的改变。 在一次艰难的尝试后,林晓阳感到身心俱疲。他看着自己堆积如山的画作,心中充满了失落。苏雅也因为一次失败的提案而陷入了深深的自我怀疑。他们第一次感到,或许自己真的不适合这个时代,或许应该选择一条更安稳的道路。 然而,就在他们几乎要放弃的时候,一封匿名的邮件出现在苏雅的邮箱里。邮件中附带了一份关于城市更新项目的详细资料,以及一份对未来城市发展趋势的深度分析。发件人表示,他们看中了苏雅在营销策略上的独到见解,希望她能为这个具有重大社会意义的项目贡献力量。这封邮件,如同一束微光,照亮了苏雅迷失的方向。 第二卷:破局之路 城市更新项目,这个宏大的概念,瞬间点燃了苏雅内心的激情。她深知,这不仅仅是一个简单的商业项目,更是一个关乎城市未来、关乎无数人生活的故事。这个项目需要的不只是冰冷的商业逻辑,更需要对城市文化、对居民情感的深度理解,而这正是她所擅长的。 苏雅毫不犹豫地接受了邀请,并决定将林晓阳也拉入这个团队。她看到了林晓阳画作中所蕴含的对城市肌理的敏锐观察,以及他对普通人生活百态的深刻描绘,这些都将是项目不可或缺的元素。林晓阳起初有些犹豫,他觉得自己只是一个画家,与这种大规模的城市规划项目格格不入。但在苏雅的劝说下,他决定放手一搏。 项目启动之初,并非一帆风顺。传统的规划部门对苏雅提出的“人文关怀”、“社区参与”等理念嗤之以鼻,认为这过于理想化,脱离实际。而林晓阳的艺术创作,也从一开始就面临着巨大的争议。他坚持要在项目中融入真实的居民故事,通过他的画作和影像记录,展现拆迁过程中人们的喜怒哀乐,以及对家园的眷恋。这触动了一些人的利益,也引起了社会各界不同的声音。 然而,苏雅和林晓阳并没有退缩。苏雅凭借她出色的沟通能力和严谨的分析,逐步赢得了项目负责人的信任。她带领团队深入社区,与居民进行面对面的交流,了解他们的需求和担忧。她用数据说话,证明了人文关怀式的城市更新,不仅能提升居民的生活品质,更能带来长远的社会效益和经济价值。 林晓阳则用他的画笔,成为了城市更新的“记录者”和“发声者”。他深入那些即将被拆除的老街巷,捕捉那些即将消失的市井生活。他的画作,从最初的写实,逐渐融入了更深层次的情感表达。他画出了老奶奶们依依不舍地看着熟悉的窗棂,画出了孩子们在嬉笑打闹中却不知家园即将改变的童真,画出了那些承载着一代人回忆的老建筑在阳光下的斑驳身影。他的作品,在艺术界引起了前所未有的轰动,人们开始重新审视艺术在社会变迁中的力量。 他们组织了一系列关于城市更新的公共艺术活动。林晓阳的作品被大规模展示,引发了公众对城市发展模式的广泛讨论。苏雅则利用媒体平台,积极传播项目理念,回应社会关切。他们的努力,逐渐打破了僵化的思维,赢得了越来越多人的理解和支持。 在项目推进的过程中,他们也遭遇了来自既得利益者的阻挠和质疑。有人恶意抹黑他们的动机,有人试图通过各种手段阻碍项目进程。苏雅和林晓阳始终保持着冷静和坚定,他们深知,自己所做的,是为了这座城市更美好的未来,是为了那些被时代洪流裹挟的普通人。 第三卷:未来已来 经过漫长的努力和无数次的考验,城市更新项目终于取得了阶段性的成功。那些曾经饱受争议的设计,如今成为了城市的新地标,吸引着无数市民前来参观。那些被拆除的老建筑,以一种新的形式被保留和传承,融入了现代化的城市景观。而那些曾经无处安放的居民,在新规划的社区中找到了新的生活。 林晓阳的画作,也因此获得了广泛的认可。他成为了连接艺术与现实的桥梁,用他的作品记录时代,也用他的作品影响时代。他的画展成为了热门,吸引了海内外众多艺术爱好者和收藏家。 苏雅则在城市更新项目中,找到了自己职业生涯的新高峰。她不仅仅是一名营销专家,更是一位具有远见的城市规划者和人文关怀的实践者。她开始受邀参加更多的城市发展论坛,分享她的经验和理念。 然而,他们并没有因此停下脚步。他们深知,城市的发展永无止境,时代的变革也不会停止。他们开始将目光投向更广阔的领域,探索如何将城市更新的经验,应用到其他社会问题上。 在一次前往偏远乡村的考察中,他们看到了那里同样面临着发展困境。传统产业衰落,年轻人外流,古老的文化濒临失传。林晓阳用他的画笔,记录下乡村的宁静与忧伤;苏雅则思考着如何为这些乡村注入新的活力,如何在保护传统文化的同时,实现可持续发展。 他们发起了一个新的项目,旨在通过发展乡村旅游,推广特色农产品,以及鼓励文化创新,帮助乡村实现复兴。这个项目同样充满挑战,需要克服更多的困难,面对更复杂的局面。 但这一次,苏雅和林晓阳不再是孤军奋战。他们吸引了一批志同道合的伙伴,有对乡村怀有深厚感情的学者,有对传统工艺充满热情的手工艺人,还有愿意为乡村发展贡献力量的企业家。 在项目进行的过程中,他们遇到了一个与他们之前经历相似的年轻团队。这个团队同样面临着资金不足、技术瓶颈、市场接受度低等问题。苏雅和林晓阳并没有居高临下,而是主动伸出援手,分享他们的经验,提供他们的支持。他们用自己的亲身经历告诉这些年轻人,只要心中有梦,脚下有路,即使在最艰难的时刻,也能找到破局的勇气和力量。 故事的结局,并非一劳永逸的成功,而是一个关于持续探索和不断前行的故事。苏雅和林晓阳,他们不再是仅仅追求个人成就的个体,而是成为了推动社会进步的积极力量。他们用他们的智慧、勇气和坚持,在时代的浪潮中,为自己,也为更多人,开辟出了一条属于自己的,充满希望的道路。他们的故事,正如那句古老的话所说:“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。” 在风起云涌的时代,他们用自己的方式,书写着属于自己的篇章,也为这个时代注入了更多的温暖和力量。

作者简介

理查德·丹尼是一位极为成功的商人,也是英国最负盛名的商业演说家,他的演讲不仅能够激励、启发和教育听众,而且能让听众在实际操作中受益。在过去的20多年里,他一赢在和全世界的人们分享他的成功理念。作为一位广受欢迎的激励型演讲家,他已经成为国际培训圈里的神活。他是理查德·丹尼集团的董事长,该集团在销售力、领导力、管理能力、客户关怀、业务增长等方面的商务培训居于全球领先地位。理查德是英斟职业销售资格认证和领导与管理资格认证机构的创始人。此外,他还是英国一家电信公司的董事长。

理查德是全球畅销书《赢在销售》的作者,他还著有《成功的动因》、《赢在交流》、《为自我而赢》等图书。他的作品被翻译成了26种语言,在46个国家销售,全球销量逾两百万册。

理查德还是一名电台主持、作家。已婚,有四子,热爱多种体育项目。在他的陈述中穿插着逸闻趣事,轻松又幽默。他总是讲大白话,在逗乐听众方面有着神奇的能力,是一位才情卓绝的沟通专家。除了富有主题演讲的经验外,理查德还经常担任会议主席和主讲人。

目录信息

读后感

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用户评价

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我是一个对任何流程都保持高度警惕的批判性思考者,很少有书籍能真正打动我的“逻辑心”。这本书最让我眼前一亮的地方,在于它对“目标设定”这一老生常谈话题进行了彻底的解构。作者没有推崇宏大的愿景,反而强调了“过程目标”的决定性作用。书中提出的“最小可行性行为集”(Minimal Viable Action Set)理论,彻底改变了我过去那种“先规划后行动”的僵硬模式。它倡导的是,在目标还未完全清晰之前,先执行最小的一组可以带来确定性反馈的行为。这一点对于我们这种需要在快速变化的市场中做决策的人来说,极其宝贵。它提供了一种在不确定性中前行的勇气和方法。我曾经因为目标设定过于庞大而迟迟不敢迈出第一步,读完此书后,我学会了先跑一个“验证性小实验”,用实际数据来倒逼目标清晰化。这本书的论述逻辑严密,每一章节的论据都建立在前文的基础上,像多米诺骨牌一样层层推进,让你无法抗拒其结论的合理性。它更像是一套精密的思维工具箱,而不是一本装饰性的读物。

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这本书的文字风格,怎么说呢,它有一种强烈的画面感和代入感,读起来更像是在看一部剪辑精良的纪录片,而不是一本教科书。作者似乎对人类行为模式有着极其细腻的观察,尤其是在处理“认知负荷”方面,简直是大师级的展现。我特别欣赏作者在描述一个概念时,总会引用不同文化背景下的例子,这使得全书的视野非常开阔,不局限于某一种固定的文化圈子。比如,书中对“完美主义陷阱”的分析,引用了日本的“侘寂”美学来阐释“不完美即是完成”的哲学内核,这让我对拖延症的根源有了更深层次的理解。它不是简单地说“不要追求完美”,而是从美学的角度解释了为什么“完成”比“完美”更有价值。我过去总是在细节上反复修改,陷入无休止的循环,读到这段时简直醍醐灌顶。这本书的排版和配图也做得极其考究,每一张图表都精准地服务于文字的表达,没有一丝多余的装饰。对于喜欢在阅读中寻找跨学科灵感的读者来说,这本书绝对能提供意想不到的惊喜。

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我是一个资深的技术人员,对任何流程优化和系统性改进都有近乎苛刻的要求。坦白说,我以前对那些“心灵鸡汤”式的成功学书籍是持保留态度的,总觉得缺乏数据支撑和可操作性的细节。然而,这本书意外地抓住了我——它的叙事逻辑非常严密,每一步的推进都像是搭建一个复杂的工程项目,有明确的输入、处理过程和预期的输出。它没有停留在“你应该怎么做”的层面,而是深入剖析了“为什么传统做法会失败”的底层机制。书中对“任务分解的最小单位”的定义,简直是为我这种习惯于量化一切的人量身定制的。我特别关注了其中关于“反馈回路的建立”的那一章节,作者用几个非常精妙的案例说明了如何在一个复杂的业务流程中,快速识别并修复那些隐形的损耗点。这不仅仅是一本关于个人效率的书,更像是一本关于“系统维护与迭代”的实践指南。我尝试用书中的“瓶颈识别模型”去分析我们团队过去一个季度的项目延误情况,结果令人震惊地发现,那个我们一直以为是技术难题的地方,实际上只是一个流程接口的简单疏忽。这本书的结构清晰,逻辑严谨,对于追求系统化解决问题的人来说,绝对是一剂良药。

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这本新书,说实话,我是在一个偶然的机会下翻到的,当时也没抱太大期望,毕竟市面上讲“方法论”的书太多了,很多都是换汤不换药的空洞说辞。但这本书的切入点相当独特,它没有上来就大谈什么高深的理论,而是非常接地气地从我们日常生活中最容易被忽略的“微小习惯”入手。比如,它花了相当大的篇幅去分析早上起床后那五分钟的“决策惰性”,以及我们如何在不知不觉中,将本应高效利用的时间,浪费在了无意义的重复操作上。作者的叙述风格非常像一位经验丰富的老前辈在跟你促膝长谈,没有太多学术腔,全是实打实的干货。我尤其欣赏其中关于“时间颗粒度”的划分,这彻底颠覆了我过去对时间管理的认知。以前总觉得时间是线性的,必须规划得井井有条,但这本书让我明白,真正的效率来自于对碎片化时间的精细打磨。读完后,我马上尝试了书里提到的一个“环境重构法”,仅仅是把书桌上不常用的物品收纳起来,居然让我在接下来的工作效率上有了肉眼可见的提升。这本书的价值,不在于给你一个宏大的蓝图,而在于帮你把脚下的路铺得更平坦、更结实。

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读完这本书,我感觉像是经历了一场彻底的思维大扫除。我是一个自由职业者,最大的痛点就是“自律”这个词对我来说形同虚设,每天的工作状态就像坐过山车一样忽高忽低。市面上的自律书籍大多强调意志力的重要性,让人读完后充满负罪感,觉得自己不够努力。但这本书完全是反其道而行之。它几乎没有提到“要坚持”“要努力”这类口号,而是聚焦于如何设计一个让人“想去做”而不是“不得不做”的环境。作者的语言充满了一种温暖的、带着幽默感的鼓励,读起来非常舒服,没有压迫感。我印象最深的是它介绍的“情绪锚点”技术,通过将一项略显枯燥的任务与一个你非常喜欢的感官体验(比如特定的音乐或气味)绑定,瞬间降低了开始任务的心理门槛。我试着给自己泡了一杯平时只在周末享受的咖啡,只在处理最不想开始的文书工作时喝,效果立竿见影。这本书没有贩卖焦虑,它提供的是工具,是让你在不与自己拧巴的情况下,自然而然地走向高效的方法。它真正教会我的,是如何与自己的天性和平共处,而不是强行去对抗它。

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