Applications in Basic Marketing pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:

作者:William D Perreault,Jerome E. McCarthy

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1994-5

价格:66.00

装帧:

isbn号码:9780256166446

丛书系列:

图书标签:

• 营销学
• 基础营销
• 应用
• 市场营销
• 营销策略
• 商业
• 管理学
• 教科书
• 营销原理
• 营销实践

《市场营销基础应用》是一本全面探讨市场营销核心原理及其在现实世界中实际应用的书籍。本书旨在为读者提供一套扎实的市场营销知识体系，并引导他们如何将这些理论转化为切实可行的策略和行动。无论您是市场营销领域的初学者，还是希望深化理解并提升实践能力的从业者，本书都能为您提供宝贵的指导。 全书内容结构清晰，逻辑严谨，从市场营销的基本概念入手，逐步深入到更复杂的战略层面。我们将从理解市场营销的本质开始，探讨其在现代商业环境中扮演的关键角色。市场营销并非仅仅是广告宣传，而是关于如何识别、创造、沟通并最终交付价值给目标客户，并以实现组织目标的方式管理客户关系的一系列过程。本书将深入剖析价值的创造和传递机制，强调以客户为中心的理念，以及如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。 接下来，我们将聚焦于市场细分、目标市场选择与定位（STP）。这是市场营销战略的基石。我们将详细介绍如何通过各种方式对市场进行细分，识别出具有不同需求、购买行为和特征的客户群体。然后，我们将探讨如何评估这些细分市场的吸引力，并选择最适合企业资源和目标的细分市场作为目标市场。最后，本书将深入讲解定位的概念，以及如何为目标市场在客户心中塑造独特的、有竞争力的形象。我们将通过丰富的案例分析，展示成功的STP策略是如何帮助企业建立竞争优势的。 在STP的基础上，本书将深入探讨营销组合（4Ps）的运用。这是市场营销实践中最核心的工具。我们将系统地分析产品（Product）的策略，包括产品开发、产品生命周期管理、品牌建设、包装设计以及产品组合决策。我们不仅关注有形的产品，更强调服务的本质和附加价值的创造。 接着，我们将详细阐述价格（Price）策略。价格是营销组合中唯一能直接带来收入的要素，其重要性不言而喻。本书将介绍各种定价方法，如成本导向定价、竞争导向定价和价值导向定价，并深入探讨价格在不同市场环境下的调整策略，包括折扣、促销定价、差别定价等，以及价格策略如何影响消费者感知和市场份额。 渠道（Place）的策略是连接产品与消费者的关键桥梁。本书将全面介绍分销渠道的设计、管理和优化。我们将分析不同类型的分销渠道，如直销、中间商销售、线上线下结合等，以及如何选择最有效的渠道来覆盖目标市场，并确保产品能够及时、高效地送达消费者手中。我们还将探讨渠道冲突管理和渠道伙伴关系的重要性。 最后，我们将在促销（Promotion）方面进行深入探讨。这是实现营销沟通和促进销售的核心环节。本书将系统介绍各种促销工具，包括广告、公共关系、人员推销、销售促进和数字营销。我们将详细分析每种工具的特点、适用场景以及如何制定整合营销传播（IMC）策略，以确保信息传递的一致性和有效性。数字营销部分将尤为突出，我们将涵盖搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销以及移动营销等前沿领域，帮助读者掌握在新媒体环境下进行有效营销的技巧。 除了4Ps之外，本书还将探讨消费者行为。理解消费者为什么购买、如何购买以及购买后如何反应，是制定有效营销策略的基础。我们将深入分析消费者购买决策的各个阶段，包括需求认知、信息搜集、方案评估、购买决策和购后行为。我们将探讨文化、社会、个人和心理等因素如何影响消费者的行为，并介绍研究消费者行为的常用方法。 本书还将关注市场研究的重要性。在信息爆炸的时代，准确的市场信息是做出明智营销决策的前提。我们将介绍市场研究的基本流程，包括问题定义、研究设计、数据收集、数据分析和报告撰写。我们将重点介绍定量研究和定性研究的方法，并展示如何利用市场研究的成果来洞察消费者需求、评估市场机会、监测竞争对手以及衡量营销活动的效果。 此外，本书还将涵盖服务营销。随着服务经济的兴起，理解服务营销的独特性至关重要。我们将探讨服务的不可感知性、不可分离性、易变性和不可储存性等特征，以及这些特征对营销策略的影响。我们将介绍服务质量管理、客户关系管理（CRM）和服务补救等关键概念。 在数字化浪潮席卷全球的背景下，数字营销已成为现代市场营销不可或缺的一部分。本书将用相当篇幅深入剖析数字营销的各个层面，包括但不限于： 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）：如何让你的网站在搜索引擎中获得更高的可见度，吸引潜在客户。 社交媒体营销：如何利用微信、微博、抖音、小红书等平台与消费者建立连接，传播品牌信息，并驱动销售。 内容营销：如何通过创作有价值、有吸引力的内容来吸引并留住目标受众。 电子邮件营销：如何通过个性化的邮件沟通来维护客户关系，促进重复购买。 移动营销：如何针对移动设备用户设计和执行营销活动。 数据分析与优化：如何利用数据工具来衡量数字营销活动的效果，并进行持续优化。 本书还将探讨市场营销的伦理与社会责任。在追求商业利润的同时，企业也需要关注其行为对社会和环境的影响。我们将讨论营销中的道德困境，如虚假广告、不公平定价等，并强调企业履行社会责任的重要性。 最后，本书将展望市场营销的未来趋势。我们将探讨人工智能、大数据、虚拟现实（VR）/增强现实（AR）等新兴技术将如何重塑未来的营销格局，以及企业如何应对这些变化，保持竞争优势。 《市场营销基础应用》不仅仅是一本教科书，更是一本实践指南。书中穿插了大量真实世界的案例分析，这些案例涵盖了不同行业、不同规模的企业，从初创公司到跨国巨头，展示了市场营销原理是如何在实际环境中发挥作用的。通过对这些案例的深入剖析，读者可以更好地理解理论知识的应用，并从中获得启发。 本书的语言风格力求清晰、简洁、易懂，避免使用过于晦涩的学术术语，确保广大读者都能轻松掌握。同时，我们也注重内容的深度和广度，力求为读者提供一个全面而深入的市场营销知识体系。 无论您是希望为您的企业制定一套行之有效的营销方案，还是希望在这个充满机遇与挑战的领域取得职业上的成功，《市场营销基础应用》都将是您不可多得的得力助手。它将帮助您理解市场营销的“为什么”和“是什么”，更重要的是，它将教会您“怎么做”。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

我对这本书在数字营销和技术整合方面的论述印象极其深刻，这部分内容简直是为我们这个快速迭代的时代量身定做的。它没有陷入对某个特定软件的推崇，而是宏观地阐述了数据驱动决策的底层逻辑。书中详细介绍了几种主流的归因模型，比如首次点击、末次点击以及多触点模型，并用清晰的流程图展示了如何根据企业的目标来选择最合适的模型来评估广告投入产出比（ROI）。这种对技术工具的冷静分析，而不是盲目跟风，非常难得。更让我眼前一亮的是关于“营销自动化”的章节，它描述了如何利用CRM系统和AI算法，实现个性化邮件营销的规模化，而不是简单地群发邮件。书中提供的蓝图是系统性的，它指导读者如何搭建一个从数据采集、清洗到智能反馈的完整闭环。对于像我这样，既需要懂战略又需要理解技术实现的营销人来说，这本书的价值是无可替代的。它让我明白，未来的市场竞争，很大程度上是数据处理能力和自动化部署的较量，而这本书提供了进入这个领域的坚实基础。

评分☆☆☆☆☆

这本书在渠道策略和分销网络的构建方面，展现了极高的实战经验。作者清晰地阐述了直销、间接分销以及多渠道融合的优劣势，并引入了“渠道冲突管理”这一关键议题。对于一个正在考虑拓展线上线下融合的零售商来说，书中关于如何平衡经销商利益与自有渠道控制权的讨论，简直是雪中送炭。它不仅仅停留在理论层面，而是提供了一套基于渠道成本、覆盖广度和客户服务水平的数学模型，帮助决策者进行量化选择。此外，书中对零售业态演变的分析也十分敏锐，尤其是在描述“体验式零售”的兴起时，它强调了物理空间如何成为品牌信息传递的最后一道防线。它用生动的笔触描绘了现代供应链的复杂性，如何通过更高效的物流和库存管理（JIT等）来反哺市场营销——即快速响应客户需求本身就是一种强大的营销工具。总而言之，这本书将复杂的供应链和分销逻辑，转化成了一套清晰、可执行的战略蓝图，让人对如何将产品送到消费者手中，有了全新的、更具策略性的理解。

评分☆☆☆☆☆

这本《应用基础市场营销》真是让人大开眼界，尤其是在深入探讨消费者行为方面。作者没有停留在那些枯燥的理论陈述上，而是大量引用了近期的市场案例，比如某个快消品品牌如何通过精准定位社交媒体上的特定群体，实现了销量的爆炸式增长。我特别欣赏它对“情感驱动购买”这一概念的剖析，它不仅仅是告诉你消费者会感性决策，而是拆解了背后的心理机制——从认知失调到从众心理，每一步都配有详实的图表和数据模型。读完这部分，我立刻能意识到，过去我理解的市场推广过于理性化了，真正成功的营销是建立在对人性弱点和欲望的深刻洞察之上的。书中对市场细分变量的讨论也极具启发性，它强调了传统的人口统计学细分已经不够用了，现在必须结合心理特征和生活方式，构建更精细的用户画像。例如，它对比了两个使用同一款运动鞋的群体，一个追求的是专业性能，另一个追求的是潮流标签，虽然产品相同，但营销信息的投放策略截然不同，这个对比非常生动有力。这本书提供了一种实战性的思维框架，让那些理论知识瞬间落地，成为了可以立即在工作中应用的工具箱。

评分☆☆☆☆☆

这本书对于品牌建设的哲学探讨，可以说是全书的点睛之笔，它将市场营销的层次拔高到了企业文化和长期价值的层面。作者没有用空泛的口号来定义“品牌”，而是将其拆解为一系列可量化的资产要素——资产强度、资产范围和资产组合。其中，关于“品牌联想”（Brand Associations）的构建，我学到了很多新的东西。它不仅仅是Logo和Slogan的组合，更是消费者对产品所有接触点积累起来的复杂情感网络。书中通过几个跨行业、跨地域的案例，展示了如何通过一致性的体验传递核心价值，从而形成强大的品牌护城河。特别值得一提的是，它讨论了品牌危机的管理与修复，提供了从初期反应速度到后续沟通策略的详细时间轴和行动清单，这对于任何一个面临公关挑战的企业来说，都是一份及时的“急救手册”。阅读时，我感觉自己不是在一个读营销教材，而是在参与一场关于企业生存与发展的深度对话，它强迫我思考：我的产品究竟为消费者解决了什么深层次的‘痛’，以及我们承诺的价值能否被长期兑现。

评分☆☆☆☆☆

从产品开发的视角来看，这本书对市场营销的融入流程的强调，彻底改变了我对“上市前准备”的认知。传统的观点总是在产品开发完成后才邀请市场部介入，但这本书旗帜鲜明地反对这种线性思维。它详细阐述了“从市场中发现产品需求”的迭代方法，特别是对最小可行性产品（MVP）的定义和测试的指导，非常具有操作性。书中花了大量篇幅讲解如何设计有效的市场调研问卷和焦点小组访谈，并警示了常见的调研陷阱，比如引导性提问和样本偏差。我发现，它对“价值主张画布”（Value Proposition Canvas）的运用讲解得非常透彻，如何精准匹配客户痛点与产品利益点，并用简洁的语言提炼出来，使其成为市场传播的基石。这本书的强大之处在于，它将产品经理、设计师和市场人员的语言进行了整合，提供了一个共同的框架，确保所有人都在朝着同一个市场目标努力，避免了因职能壁垒导致的资源浪费和方向偏差。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆