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页数:195

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出版时间:2008-10

价格:21.00元

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isbn号码:9787111249276

丛书系列:

图书标签:

• 营销学
• 市场营销
• 营销原理
• 营销入门
• 营销策略
• 品牌营销
• 消费者行为
• 营销管理
• 商业
• 经济学

《商业画布：精益创业的战略蓝图》 简介： 在瞬息万变的商业世界中，清晰的战略规划是企业成功的基石。《商业画布：精益创业的战略蓝图》并非一本探讨营销理论的书籍，它是一份实用的行动指南，致力于帮助创业者和企业管理者构建一个系统、可执行的商业模式。本书不涉及枯燥的营销术语和复杂的市场分析，而是将焦点放在如何一步步勾勒出企业的核心运作逻辑，并将其转化为可衡量的商业价值。 本书的核心在于“商业画布”这一强大的可视化工具。这并非一个抽象的概念，而是一个包含九个关键模块的矩阵，能够让你在一个页面上清晰地展示你的商业想法。这九个模块分别是：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴以及成本结构。通过对这九个模块的深入剖析和填写，你将能全面理解你的企业将如何创造、传递和获取价值。 《商业画布：精益创业的战略蓝图》将引导你： 精准定位你的客户： 谁是你的目标用户？他们最迫切的需求是什么？你将学习如何细分市场，识别出最有潜力的客户群体，并深入了解他们的行为模式和痛点。这不仅仅是简单的用户画像，而是真正站在客户的角度去思考，理解他们的“为什么”。 打造引人注目的价值主张： 你能为客户提供什么独特的好处？你的产品或服务为何能解决他们的难题？本书将教你如何提炼出清晰、有吸引力的价值主张，让客户一眼就能明白你为何与众不同，为何值得选择。 规划高效的渠道通路： 你将如何接触到你的客户，并将你的价值传递给他们？本书将探讨各种有效的沟通、分销和销售渠道，帮助你找到最适合你的业务的触达方式，确保你的产品和服务能够顺畅地送达目标客户手中。 建立牢固的客户关系： 你将如何与你的客户互动，并建立长期的忠诚度？无论是自动化服务还是个性化互动，本书都将为你提供构建有效客户关系策略的思路，让客户成为你的忠实拥趸。 设计可持续的收入来源： 你的企业将如何盈利？你将如何从你的客户那里获取收入？本书将为你分析不同的定价模型、支付方式和收入流，帮助你构建一个稳健且可盈利的商业模式。 识别和整合核心资源： 你的业务成功需要哪些关键的资产？这可能包括人力、技术、知识产权、设备或资金。本书将帮助你清晰地识别出对你业务至关重要的资源，并思考如何有效地获取和管理它们。 明确关键的运营活动： 为了提供你的价值主张，你必须做什么？本书将帮助你梳理出企业运营中最核心、最具战略意义的活动，确保你的业务能够高效运转。 建立强大的战略伙伴关系： 哪些外部力量可以帮助你更好地运营你的业务？本书将引导你思考如何与供应商、合作伙伴、联盟等建立互利的合作关系，共同拓展市场，降低风险。 掌控你的成本结构： 你的业务将产生哪些主要的成本？你如何才能有效地控制和优化这些成本？本书将帮助你全面审视企业的成本构成，为实现盈利能力打下基础。 《商业画布：精益创业的战略蓝图》以其简洁明了的语言和丰富的案例，颠覆了传统的商业计划书撰写方式。它强调的是快速迭代、灵活调整和以客户为中心的思维。本书不是要求你事先制定一个完美无瑕的计划，而是鼓励你在实践中不断学习和优化你的商业模式。 无论你是刚刚萌生创业想法的个体，还是希望优化现有业务的企业家，抑或是需要为团队统一商业愿景的管理者，《商业画布：精益创业的战略蓝图》都将是你不可或缺的伙伴。它将帮助你从零开始，构建一个清晰、可行、具有竞争力的商业模式，让你在创业的道路上少走弯路，更专注于创造真正的商业价值。本书将为你提供一个可视化的框架，让你跳出复杂的理论，直击商业本质，用最直观的方式，规划出属于你的成功之路。

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这本书的阅读体验，最大的惊喜来自于它丰富的案例引用。虽然我无法在此具体提及案例内容，但我可以肯定地说，书中选取和分析的商业案例覆盖面极广，从传统的快消品巨头到新兴的互联网服务平台，几乎涵盖了主流市场的各个维度。这些案例不仅仅是简单地描述了某个公司的成功或失败，更关键的是，作者能够精准地剖析出案例背后的营销原理，并将其与前文介绍的理论模型进行对应。这种“理论指导实践，实践反哺理论”的循环结构，极大地增强了学习的趣味性和说服力。我记得有几处分析，将一个我们都熟知的市场现象，用书中教授的特定模型进行拆解后，竟然让我豁然开朗，看到了过去未曾注意到的商业逻辑。这种“原来如此”的瞬间，是阅读任何学习材料时最宝贵的回报。相较于那些只列举国际知名大企业的案例，这本书明显更加接地气，对国内市场的观察也十分敏锐，让读者能够立即在身边找到对应的影子，从而产生更强的代入感。

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坦白说，这本书的实操指导性相对保守，它更侧重于构建一个稳固的知识框架，而非提供即插即用的操作指南。章节末尾的“行动建议”部分，通常会提出一些宏观层面的思考方向，鼓励读者去制定自己的计划，而不是直接给出“第一步做什么，第二步做什么”的详尽清单。这对于那些期待拿到一本“速成手册”的读者来说，可能会感到一丝失望。我个人认为，这恰恰是这本书的深层价值所在。它告诉你的是“地图”和“指南针”应该是什么样子，但如何穿越具体的“丛林”，则需要读者根据自己的实际情况去摸索。它没有被那些转瞬即逝的短期战术所干扰，而是专注于那些经过时间检验的、跨越周期的核心原则。例如，在讲解品牌定位时，它花了很多篇幅去讨论品牌核心价值的提炼，而不是如何设计一个吸睛的广告标语。这种对“本源”的执着探究，确保了书中的知识体系具有长久的生命力，是真正意义上的“基础”——是构建一切上层建筑的基石。

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这本书在内容编排上的逻辑推进，展现出一种非常稳健的、由浅入深的结构，几乎没有给我任何跳跃感。它像是为零基础人士量身定制的路线图，每完成一个章节的学习，都会自然而然地为下一个更深入的主题打下坚实的基础。例如，在探讨了市场调研的基本方法之后，它紧接着就引入了数据分析的基础工具，两者之间的衔接如同流水般自然，没有出现那种强行“转场”的感觉。我特别欣赏作者在处理不同理论流派时的平衡态度。面对诸如“4P理论”和“4C理论”的争论时，作者没有简单地偏袒某一方，而是客观地阐述了各自的适用场景和历史背景，最终引导读者思考如何在现代商业环境中进行整合应用。这种成熟的处理方式，让我感受到作者深厚的学术功底和对行业现状的深刻洞察力。它不是在灌输一套绝对真理，而是在提供一个理解世界的工具箱，让你自己去挑选和组合最适合你当下环境的“工具”。这种鼓励独立思考的教学方式，远比死记硬背理论要有效得多。

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这本书的装帧设计着实令人眼前一亮，那种沉稳的深蓝色调，配上烫金的字体，拿在手里就有一种专业感扑面而来。我原本以为这是一本枯燥的理论大全，毕竟“基础知识”这个词听起来就有些教条化。然而，当我翻开内页，那种精心的排版布局立刻缓解了我的焦虑。字体大小适中，行距留得恰到好处，即便是长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。更值得称赞的是，书中采用了大量的图表和流程图，它们不仅仅是用来填充页面的装饰品，而是真正起到了解释复杂概念的作用。比如，关于市场细分的那一章，作者没有用堆砌的文字去阐述，而是用一个层层递进的漏斗模型清晰地展示了如何从宏观市场筛选到精准定位目标客户群，这种视觉化的学习方式，对于我这种更偏爱直观理解的学习者来说，简直是福音。而且，纸张的质感也很好，不是那种廉价的、一翻就皱的纸张，耐用性看起来也不错，打算在接下来的学习过程中反复翻阅，这对手册的耐受度也是一个考验。整体而言，从物理接触层面来看，这本书无疑是为严肃的学习者精心准备的，看得出出版方在细节上投入了大量的精力，绝对不是那种随便印刷的教材。

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这本书的行文风格，说实话，初看之下有些过于学术化了，这让我一度怀疑自己是否选错了入门读物。作者的遣词造句非常严谨，似乎每一个词语的选择都经过了反复斟酌，力求做到滴水不漏的精准表达。这对于理解一些核心术语的本源和精确定义非常有帮助，比如它对“需求”、“欲望”和“偏好”之间微妙界限的剖析，简直可以作为词典来查阅。不过，这种严谨也带来了阅读上的挑战，有些段落需要我反复阅读好几遍才能完全消化其中的逻辑链条。举个例子，在解释“价值链分析”时，它引入了大量的经济学和战略管理领域的专有名词，虽然这些术语的解释紧随其后，但初学者可能会感到信息密度过高，容易在半途迷失方向。我个人更倾向于那种夹杂着生活案例或者行业轶事的叙述方式，这样能更好地将抽象概念“落地”。当然，如果读者已经具备一定的商业背景，这本书的深度和专业性无疑是其最大的优点，它提供的不是肤浅的“怎么做”，而是深刻的“为什么会这样”，这种底层逻辑的构建，是其他快餐式读物无法比拟的。

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