世界上最成功的銷售方法 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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諾瓦爾·霍金斯

新世界齣版社

劉偉

2008-11

323

39.00元

平裝

9787802287914

圖書標籤: 成功銷售銷售

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发表于2024-12-29

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圖書描述

《世界上最成功的銷售方法》史上最經典的推銷員培訓課程。這是銷售奇纔霍金斯所獨創的、屢試不爽的銷售法寶。在這種革命性的方法的指導下，霍金斯造就瞭世界兩大汽車巨頭：福特和通用汽車。可以毫不誇張地說，正是霍金斯的這種銷售方法，纔實現瞭“福特”人人擁有一輛汽車的夢想，纔開創瞭人類的汽車時代！這種銷售方法，實現瞭對整個銷售過程的全程控製，使之按照自己的計劃，穩步實現設定的目標。它既是一種全新的理念和思想，同時也是一種易於操作、極富實踐性的實用技巧。任何一個研習並掌握這種方法的人，都能輕鬆地步入銷售高手的行列，為自己贏取不計其數的訂單、穩定的客戶和令人羨慕的收入。

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著者簡介

諾瓦爾·霍金斯（Norval A. Hawkins），注冊會計師，因亨利·福特的賞識，而加盟福特公司，並逐漸成為該公司的營銷總監，主持組建T型車的全球營銷部。其獨具一格的營銷思想和銷售策略，迅速使福特公司一舉成名，短時間內即成為當時第一流的汽車公司，實現瞭福特“人人擁有一部汽車”的夢想，也為人類開創瞭一個“汽車時代”。正是在這一過程中，霍金斯提齣瞭“銷售流程”的概念（即本書所傳達的主要思想），它使福特及其團隊認識到瞭自己光明的未來。

之後，霍金斯為通用汽車的董事局主席皮埃爾·杜邦所看重，促使其離開福特，並加盟通用汽車，主持雪佛蘭的銷售工作。其前沿的銷售理念和方法再一次發揮瞭神奇的效能，使通用於1927年超過福特，成為世界第一大汽車公司。

霍金斯生平著述主要有兩本，即《世界上最成功的銷售方法》（Selling Process）和《世界上最成功的銷售方法II》（Certain Success）。憑藉霍金斯本人的巨大成就，以及兩書所闡述的價值非凡、易於學習和操作，並高度實用的銷售方法，使這兩本書成為美國乃至世界第一流推銷員所推崇的必讀聖經，為全球銷售培訓機構所廣泛看重。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

總體來說，這本書略微有些過時，很多作者舉的例子和觀點並不太適用於現在的商場。在互聯網還未普及，各類商品價格信息還未公開的時代，該書的觀點或許適用於較多的銷售員，而現今，許多書中例舉的方法就有瞭較大的局限性。雖然在銷售的“術”方麵，該書可供藉鑒的觀點不多，但在銷售的“道”上，作者有著非常齣色的論述，即使在現在，依然適用於大部分的公司銷售部門。

評分☆☆☆☆☆