具体描述
《优秀推销员必修的18堂成交课》专门为那些有志于在推销行业闯荡的读者编写。该书凝结了世界上成功销售员们的卓越智慧，记录了为想成为一个成功推销员的你解开简单销售的成功秘密。 该书主要以课程的形式为你讲授这些奥秘。语言通俗，内容丰富。
作者简介
目录信息
读后感
这本书是我刚开始做销售的时候买的，很感谢这本书给了我那么多的方法和技巧，让我在初次接受销售的时候明确了方向。每一个做销售的人都是想多多赚钱的，在赚钱的同时也学习一些能力，以便于以后走上管理层或自己创业。这本书是一个很好的打底书，里面的很多方法和技巧都比较实...
评分这本书是我刚开始做销售的时候买的，很感谢这本书给了我那么多的方法和技巧，让我在初次接受销售的时候明确了方向。每一个做销售的人都是想多多赚钱的，在赚钱的同时也学习一些能力，以便于以后走上管理层或自己创业。这本书是一个很好的打底书，里面的很多方法和技巧都比较实...
评分这本书是我刚开始做销售的时候买的，很感谢这本书给了我那么多的方法和技巧，让我在初次接受销售的时候明确了方向。每一个做销售的人都是想多多赚钱的，在赚钱的同时也学习一些能力，以便于以后走上管理层或自己创业。这本书是一个很好的打底书，里面的很多方法和技巧都比较实...
评分这本书是我刚开始做销售的时候买的，很感谢这本书给了我那么多的方法和技巧，让我在初次接受销售的时候明确了方向。每一个做销售的人都是想多多赚钱的，在赚钱的同时也学习一些能力，以便于以后走上管理层或自己创业。这本书是一个很好的打底书，里面的很多方法和技巧都比较实...
评分这本书是我刚开始做销售的时候买的，很感谢这本书给了我那么多的方法和技巧，让我在初次接受销售的时候明确了方向。每一个做销售的人都是想多多赚钱的，在赚钱的同时也学习一些能力，以便于以后走上管理层或自己创业。这本书是一个很好的打底书，里面的很多方法和技巧都比较实...
用户评价
在我看来，《优秀推销员必修的18堂成交课》是一本真正能够“落地”的书。它没有那些空洞的理论，而是提供了大量实操性的建议和方法，让我能够在实际工作中立即应用。我一直以来都对如何处理客户的“拒绝”感到头疼，但这本书教会了我，拒绝并不可怕，它往往是成交的前奏。作者提供了多种有效的应对策略，让我学会了如何从拒绝中找到突破口，如何将客户的疑虑转化为进一步沟通的机会。我特别欣赏书中关于“价值呈现”的讲解，它让我明白，如何用最简洁、最有力的方式，向客户展示产品的核心价值，以及这些价值如何能够真正地解决他们的痛点。这本书让我不再被动地等待成交，而是主动地去创造成交的机会。它就像一个经验丰富的教练，在我销售的道路上，不断地给予我指导和鼓励，让我越来越自信，越来越专业。
评分这是一本能够真正解决销售痛点的书。我之前在销售过程中，常常会遇到瓶颈，感觉自己付出了很多努力，但成交率却不高。读了《优秀推销员必修的18堂成交课》之后，我才意识到，原来问题出在我的销售思维模式上。这本书没有讲那些虚头巴脑的理论，而是从根本上剖析了销售成功的关键要素。我尤其被书中关于“价值传递”的论述所吸引。作者强调，销售的本质不是卖产品，而是卖价值，卖的是产品能为客户带来的好处和解决方案。这一点让我豁然开朗，我之前总是过于关注产品的特点，而忽略了客户最看重的是什么。书中的“异议处理”章节，更是我的救星。我一直都很害怕面对客户的异议，总觉得无从下手。但这本书教会了我，异议并不可怕，它们反而是了解客户需求、建立信任的绝佳机会。通过这本书，我学会了如何将异议转化为成交的机会，如何用专业的知识和真诚的态度，化解客户的顾虑，赢得他们的信赖。这本书就像一位经验丰富的导师，循循善诱地指导我，让我一步步地提升自己的销售能力。
评分这本书简直是销售新手和渴望突破瓶颈的销售老将的福音！我拿到它的时候，说实话，带着一点点怀疑，毕竟市面上关于销售的书籍浩如烟海，很多都大同小异，充斥着空洞的理论和不切实际的口号。但读完之后，我才发现自己错得离谱。《优秀推销员必修的18堂成交课》真正做到了“授人以鱼不如授人以渔”。它不是简单地罗列技巧，而是深入剖析了销售的核心逻辑，从客户心理的洞察，到如何建立信任，再到如何有效沟通和解决异议，每一个环节都讲解得鞭辟入里。我尤其喜欢书中对“同理心”的强调，作者用了很多生动的案例说明，理解客户的真正需求，比任何华丽的辞藻都更能打动人心。书中的18堂课，每一堂都像是一个精心设计的模块，层层递进，让你在阅读的过程中，不知不觉地将理论转化为实践，找到自己销售过程中的症结所在，并学会如何逐个击破。它让我明白，销售不是一场单方面的说服，而是一场双向的价值交换，是帮助客户解决问题的过程。读这本书，就像请了一位经验丰富、诲人不倦的销售大师在你耳边悉心指导，让你醍醐灌顶，茅塞顿开。它不仅仅是一本书，更像是一本陪伴你成长的销售修炼手册。
评分这本书对我来说，简直是一场销售的“启蒙教育”。我之前对销售一直存在着一些模糊的认识，总觉得它是一个需要“脸皮厚”和“能说会道”才能做好的工作。但《优秀推销员必修的18堂成交课》让我看到了销售的另一面——智慧、专业和同理心。书中的内容非常有条理，每一个章节都像是精心打磨过的珍珠，散发着智慧的光芒。我特别欣赏作者在分析客户心理这部分所花费的篇幅，他将复杂的心理学理论转化为通俗易懂的语言，并结合实际销售场景进行讲解，让我茅塞顿开。我明白了为什么有些推销员总是能轻易成交，而有些人却屡屡碰壁。原来，这背后有着深刻的心理学原理在起作用。书中的“提问的艺术”章节，更是让我受益匪浅。我学会了如何通过巧妙的提问，引导客户主动表达需求，从而更好地理解他们，并找到最适合他们的解决方案。这本书让我不再害怕与客户打交道，而是充满自信地去面对每一次销售机会。它不仅仅是一本销售指南，更是一本关于如何更好地理解他人、如何建立有效沟通的宝典。
评分我最近一直在思考如何提升自己的沟通和说服能力，偶然间翻到了《优秀推销员必修的18堂成交课》，没想到这本书给我带来了巨大的惊喜。它不仅仅是一本销售书籍，更像是一本关于人际交往和情商的指南。我之前总觉得销售是一件很“功利”的事情，但这本书让我看到了销售背后的人性关怀和价值创造。作者在书中反复强调“建立信任”的重要性，并提供了一系列切实可行的方法，让我明白了如何通过真诚的沟通和专业的服务，赢得客户的认可。我特别喜欢书中关于“倾听”和“提问”的章节，它教会我如何真正地走进客户的内心世界，了解他们的真实需求，并根据这些需求，提供个性化的解决方案。这本书让我认识到，优秀的推销员不仅仅是产品知识的专家，更是客户心理的洞察者和需求的发掘者。它让我不再害怕与人打交道，而是充满自信地去与客户建立连接，并最终达成共赢的局面。这本书不仅提升了我的销售技巧，更让我对销售这个职业有了全新的认识。
评分坦白说，我拿到《优秀推销员必修的18堂成交课》的时候，是带着一种“试试看”的心态。毕竟，我是一名销售新人，对这个行业还不太熟悉，也遇到过不少挫折。但是，这本书的内容，真的远远超出了我的预期。它就像一位经验丰富的销售前辈，在我耳边娓娓道来，一点一点地为我揭示销售的奥秘。我尤其喜欢书中关于“聆听”和“反馈”的章节，它让我明白了，在销售过程中，真正重要的不是你说多少，而是你听了多少，以及你如何回应。作者用了很多生动的例子，说明了如何通过有效的倾听，去理解客户的真正需求，以及如何通过恰当的反馈，去建立彼此之间的信任。这本书让我不再害怕与客户交流，而是充满了信心，去与他们建立有意义的连接，并最终达成令人满意的结果。它不仅仅是一本销售书籍，更是一本关于如何与人沟通、如何创造价值的实用指南。
评分这本书绝对是我近期读过最实用、最有价值的销售类书籍之一。我一直以为销售就是靠“口才”，但《优秀推销员必修的18堂成交课》彻底改变了我的看法。它教会我，真正的销售是建立在对客户的深刻理解和价值的精准传递之上的。书中的“客户心理分析”部分，让我对人们的购买决策过程有了前所未有的清晰认识。作者用了很多生动的案例，深入浅出地剖析了客户在不同阶段的心理变化，以及如何针对这些变化采取相应的策略。我尤其对书中关于“FAB法则”的讲解印象深刻，它让我明白如何将产品的特点转化为客户能理解和接受的利益。读完这本书，我感觉自己就像拥有了一套强大的销售工具箱，能够从容应对各种销售场景。它不仅仅是教我如何“说服”客户，更是教我如何“引导”客户，帮助他们做出最适合自己的选择。这本书让我对销售充满了新的热情和信心，相信它会帮助我突破瓶颈，迈向更高的销售业绩。
评分我一直对销售这个行业充满好奇，但又有些畏惧，总觉得它需要很强的“人情世故”和“套路”。《优秀推销员必修的18堂成交课》这本书，就像一道光，照亮了我对销售的迷茫。它没有讲那些虚头巴脑的理论，而是深入浅出地分析了销售的底层逻辑。我尤其喜欢书中关于“建立信任”的部分，它让我明白了，销售不仅仅是卖产品，更是卖人品，卖服务。只有赢得了客户的信任，才能赢得长久的合作。书中的“提问的艺术”让我茅塞顿开，我以前总是急于表达自己的观点，而忽略了倾听客户的声音。这本书教会我如何通过巧妙的提问，引导客户说出自己的真实需求，从而更好地满足他们。读完这本书，我感觉自己对销售有了全新的认识，不再害怕与客户打交道，而是充满自信地去与他们沟通，并为他们创造价值。这绝对是一本值得反复阅读的销售宝典。
评分读完这本书，我最大的感受是，销售的本质原来如此纯粹。我一直以来都觉得销售是一个充满套路和技巧的领域，需要不断地学习各种“秘诀”和“捷径”。然而，《优秀推销员必修的18堂成交课》彻底颠覆了我之前的认知。它没有那些花哨的包装，而是直击销售的核心——真诚、价值和共赢。书中关于“倾听”的论述，我真的深受启发。很多时候，我们过于急于推销自己的产品，却忽略了客户真正想要听到什么。作者反复强调，优秀的推销员首先要做一个好的倾听者，去理解客户的痛点、需求和期望。然后，再根据这些信息，提供真正能解决问题的方案。这种以客户为中心的思维模式，贯穿了全书的始终。我发现，与其去研究如何“打动”客户，不如去思考如何“帮助”客户，当你的出发点是为对方创造价值时，成交往往会自然而然地发生。书中的案例也非常接地气，很多都是我在实际销售中遇到的场景，读起来非常有代入感。它教会我如何从容应对客户的各种刁难，如何化解对方的疑虑，以及如何在每一次互动中，都为双方建立更深的信任。这本书不仅仅是关于销售技巧，更是关于人与人之间沟通和连接的艺术。
评分这本书对我来说，是一次销售观念的“重塑”。我之前一直认为，销售就是不断地推销产品，但《优秀推销员必修的18堂成交课》让我明白，销售的本质是解决问题，是为客户创造价值。书中的“需求分析”部分，我看了又看，学到了很多关于如何挖掘客户深层需求的方法。我发现，很多时候，客户自己都不清楚自己真正需要什么，而一个优秀的推销员，就应该有能力帮助他们发现这一点。书中的“价值呈现”也让我受益匪浅，它让我明白了如何将抽象的产品特点，转化为客户能够理解和感知到的具体价值。它让我不再只是“推销”，而是“赋能”，帮助客户做出更明智的决策，并最终让他们受益。这本书让我对销售产生了前所未有的热情，也让我看到了自己在这个领域无限的可能性。
评分很全面的一本销售教科书，比较适用于刚开始做销售的人。
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