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出版者:中国海关出版社

作者:钟景松

出品人:

页数:227

译者:

出版时间:2008-10

价格:28.00元

装帧:

isbn号码:9787801655523

丛书系列:

图书标签:

• 外贸
• 国际贸易
• 会展管理
• 外贸
• 展会
• 出口
• 营销
• 业务
• 策略
• 技巧
• 参展
• 海外市场
• 实战

《环球商旅实用指南：从零开始的海外考察与市场开拓》 本书并非一本关于特定展览的指南，而是聚焦于企业在国际化进程中，如何系统性地进行海外市场调研、建立业务联系、以及高效执行跨国商务活动的整体策略与方法。它为你提供一套可操作的框架，帮助你在全球范围内发掘新机遇，稳健地拓展业务版图。 第一部分：市场洞察与战略规划 在踏出国际化第一步之前，精准的市场洞察至关重要。本部分将引导你掌握一系列方法，深入了解目标海外市场的商业环境、消费者需求、竞争格局以及潜在风险。 全球市场扫描与趋势分析： 如何利用公开数据、行业报告、专业数据库等工具，识别新兴市场和成熟市场的增长潜力。我们将分析当前全球经济趋势、地缘政治变化对国际贸易的影响，以及新兴技术（如人工智能、区块链）如何重塑各行业。 目标市场深度调研： 针对选定的市场，学习如何进行细致的调研。这包括但不限于： 宏观经济环境评估： GDP增长率、通货膨胀、汇率波动、货币政策、财政政策等。 行业与竞争者分析： 主要市场参与者、他们的产品/服务、定价策略、分销渠道、营销优势与劣势。 消费者行为研究： 目标客户群体的年龄、性别、收入、文化偏好、消费习惯、购买决策过程。 法律法规与政策解读： 了解目标市场的贸易壁垒、关税、非关税壁垒、知识产权保护、环保标准、劳工法规等，确保合规经营。 定制化市场进入策略： 基于调研结果，制定适合自身企业特点和资源的最优市场进入模式。我们将探讨： 直接出口 vs. 间接出口 设立海外分支机构 合资合作与并购 特许经营与授权模式 电子商务渠道的利用 风险评估与应对预案： 识别和量化潜在的政治、经济、法律、文化、运营等风险，并提前制定相应的风险规避和应对策略。 第二部分：建立国际业务关系网络 成功的国际业务离不开强大而可靠的合作伙伴。本部分将教授你如何有效地识别、接触、评估并最终建立互利的业务关系。 全球合作伙伴搜寻策略： 除了传统的行业协会和贸易组织，我们将探索如何利用在线平台、社交媒体、行业展会（作为了解行业动态的平台，而非直接参展指导）、以及专业猎头服务来发掘潜在的供应商、分销商、代理商、技术伙伴和投资人。 跨文化沟通与谈判技巧： 掌握在不同文化背景下进行有效沟通的原则和方法。这包括理解不同文化在商务礼仪、决策风格、时间观念、人际关系建立等方面的差异，以及如何通过非语言沟通传递信息。学习经典的谈判模型与策略，以达成双赢的合作协议。 建立信任与长期关系： 如何在初期接触中留下良好印象，如何通过持续的沟通与信息共享建立互信，以及如何通过履行承诺和提供价值来巩固长期合作关系。 尽职调查（Due Diligence）的实践： 在确定重要合作伙伴前，进行全面的尽职调查，包括财务状况、法律合规性、商业信誉、运营能力等，以最大程度地降低合作风险。 第三部分：高效的跨国商务执行 将战略付诸实践，并确保每一个环节都高效顺畅，是国际化成功的关键。本部分将聚焦于执行层面的具体操作。 国际贸易流程解析： 从订单签订到货物交付，详细解析国际贸易的各个环节，包括合同条款、支付方式（信用证、电汇等）、物流运输（海运、空运、陆运）、保险、清关、以及进出口管制规定。 知识产权保护策略： 如何在海外市场保护你的品牌、专利、商标和商业秘密，包括如何进行国际注册、如何应对侵权行为，以及相关的法律途径。 财务管理与汇率风险控制： 学习如何管理跨国交易中的资金流，包括外汇结算、国际融资、以及如何利用金融工具（如远期合约、期权）规避汇率波动带来的风险。 建立海外运营支持体系： 探讨如何构建一个支持海外业务的内部团队和外部服务网络，包括法律顾问、税务专家、翻译服务、人力资源管理等。 危机管理与应对： 提前规划，当面临突发的国际市场变化、政治动荡、自然灾害或其他不可抗力事件时，如何快速响应，最小化损失，并恢复正常运营。 第四部分：数字化时代的国际商务拓展 在数字化浪潮下，传统商务模式正在被颠覆，同时也带来了新的机遇。本部分将探讨如何利用数字工具和平台，赋能国际化进程。 数字营销与品牌推广： 如何利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等方式，在目标市场建立品牌知名度，吸引潜在客户。 电子商务平台的利用： 如何选择合适的跨境电商平台，优化产品列表，管理在线销售，并提供优质的客户服务。 数据分析驱动的决策： 如何收集和分析来自不同渠道的客户数据、销售数据、市场反馈数据，以优化产品、服务和营销策略。 远程协作与项目管理： 利用现代协作工具（如云存储、项目管理软件、在线会议平台），高效管理跨地域的团队和项目。 本书致力于为你提供一个全面、系统的视角，帮助你理解并驾驭复杂的国际商务环境。它并非专注于某个单一环节或工具，而是强调策略、规划、执行和适应性，从而帮助你的企业在全球舞台上实现可持续的增长与成功。

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这本书的深度和广度绝对超出了我的预期，它不是那种浮于表面的“成功学”口号集合，而是真正深入到了实战操作层面，堪称一本“战术手册”。我尤其欣赏作者对于风险控制和合规性方面的讲解。在跨国贸易中，了解不同国家和地区的法律法规、文化禁忌是多么重要，这本书用清晰的图表和案例说明了这些潜在的“雷区”。比如，关于知识产权保护的章节，它不是简单地告诉你“要注意”，而是提供了具体的预防措施和应对预案，这一点对于保护公司的核心竞争力至关重要。另外，书中对展前预算的编制和成本效益分析做得非常细致，我以前总觉得预算只是一个大概的数字，但这本书教我如何将每一笔开支都量化并追踪其产出比，真正做到了花小钱办大事。对于那些已经有一定参展经验，但总感觉效果不尽如人意的中层管理者来说，这本书提供了从“做到了”到“做好了”的质的飞跃。

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这本书的结构安排体现了极高的逻辑性和实用性。我发现它最大的优点在于，它将一个复杂的系统工程拆解成了若干个可以独立执行的小任务，让整个过程变得井井有条，不再令人望而生畏。作者似乎非常理解参展人员在现场的巨大压力，所以对于“临场应变”这部分内容的描述尤为精彩。它没有给出标准化的“标准答案”，而是提供了一系列应对不同类型客户（比如“价格敏感型”、“技术质疑型”、“决策者缺失型”）的“思维框架”。这种思维训练远比死记硬背话术要有效得多。此外，书中对展会后期的“关系维护”部分也给予了足够的重视，强调了长期战略合作的重要性，而不是仅仅追求一次性签单。这套从宏观战略到微观执行的完整闭环设计，让这本书的价值远超一本普通的“工具书”，更像是一部系统的“外贸拓展行动纲领”。

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这本书简直是为像我这样对国际贸易一窍不通的新手量身定做的指南！我本来对手头的参展任务感到无比头疼，感觉就像是摸着石头过河，完全不知道从何下手。但自从翻开这本书，那种迷茫感瞬间烟消云散了。它没有那些晦涩难懂的理论术语，而是用非常接地气的方式，一步一步地拆解了整个参展流程。从最初的市场调研，到展位设计、样品准备，再到展会现场的沟通技巧，简直是事无巨细。最让我感到惊喜的是，它详细讲解了如何利用展会后的数据进行有效跟进，这部分内容在很多其他资料中都是一笔带过，但这本书却把它作为了成功的关键环节来深入剖析。我特别喜欢它分享的一些真实案例，那些成功或失败的经验教训，让我少走了不少弯路。读完之后，我感觉自己像是完成了一次高强度的速成培训，对于即将到来的展会，我已经胸有成竹，不再是那个手足无措的新人了。这本书绝对是外贸新人的“救命稻草”，强烈推荐给所有准备踏入国际展会领域的朋友们！

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这本书的排版和配图也值得称赞，它不像传统教科书那样枯燥乏味。每章的开头都有一个引人入胜的行业“冷知识”或者一个反常识的案例，一下子就能抓住读者的注意力。我特别喜欢书中那些“自检清单”和“快速参考卡片”，这些小工具非常适合在展会现场快速核对流程，避免遗漏关键步骤。对于我们这种需要经常跨部门协作的团队来说，这本书提供了一套统一的语言和流程标准，极大地减少了沟通成本和信息误差。更重要的是，作者在字里行间流露出的那种对细节的极致追求，潜移默化地影响了我的工作态度。它让我意识到，在国际竞争中，每一次细节的打磨，都可能成为击败竞争对手的关键。这本书不仅教会了我“如何参展”，更教会了我“如何以专业的姿态走向世界”。

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说实话，我刚拿到这本书的时候，还担心它会是那种老掉牙、信息滞后的资料，毕竟国际贸易规则变化太快了。然而，这本书的更新速度和对当前趋势的把握能力，让我刮目相看。它不仅涵盖了传统展会的操作，还花了相当大的篇幅去讨论“线上线下融合”（O2O）的参展新模式，以及如何高效利用数字工具进行展前预热和展后维护。特别是关于社交媒体在展会营销中的应用，作者给出的策略非常具有前瞻性，结合了最新的平台特性和用户行为分析。这本书的语言风格非常犀利、直截了当，没有丝毫的拖泥带水，读起来酣畅淋漓，仿佛有一位经验丰富的老板在我耳边亲自指导。我用它对照我们公司去年的参展报告进行复盘，发现我们在客户质量筛选和展位布局上存在着巨大的优化空间。这本书简直是诊断我们公司参展“病灶”的“X光片”。

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