具体描述
坊間的行銷書籍都會教你千篇一律知識，但是這本書不一樣，他教你的是，在同樣的商品找出不一樣的商機。
根據研究數據指出，日常生活中有四分之三的消費，是來自於衝動購買。
但是，你一定不知道！每一次花大錢的背後都是行銷人蓄意的安排，或者應該說是「細心」引領你走入購買的世界。本書運用詼諧、趣味的寫法來解釋商品大賣的原因，舉凡科技公司到廟會，印表機到日本料理，點出行銷其實是無所不在，適用於各行各業。讓你可以進一步了解，好康商品背後其實是另一層的消費；也讓長期行走於4P的行銷人找到另一重行銷的出口。
滯銷的寶石，漲價販售想不到反而熱銷！
靠近車站的拉麵店，改變顧客進門排隊動線，想不到帶動店內人氣！
掉落在路旁的落葉，想不到可以高價賣錢！
原來商品大賣的理由只需要在原來的商品中，發掘出令人想不到的商機！
舉例來說，某家珠寶店的店長為了出清滯銷的寶石，便指示店員「半價賣出」，但是店員不知為何卻將金額提高了一倍。大家一定認為：原本賣不出去的商品漲了一倍價錢，怎麼可能還會有機會！然而，事實卻很令人意外，就在漲價的當天，寶石就順利銷售出去。因為客人被昂貴定價所吸引進而買單。
又好比，過去除臭商品一直是日常用品店的爐主，那是因為多數人對於臭味和香味沒有特別的觀感，甚至視兩天洗一次澡為理所當然。為了刺激消費，業主在宣傳上下猛藥，祭出恐懼訴求，「你不覺得，好像有怪味道嗎？」、「請你仔細聞一下自己的味道。」、「帶給他人困擾了嗎？」、「剛跟你擦身而過的人，露出嫌惡的表情哦！」一時間臭味成為了眾矢之的，成功地把消除人們不安的商品拱上檯面。
另外，有一家靠近車站的拉麵店，客人總是三三兩兩，為了能夠讓業績蒸蒸日上，在排隊隊伍下工夫，將隊伍由排往市區的行列，改以往鐵道的行列，讓火車上的旅客產生「超人氣」的錯覺，一下車後也忍不住前來加入行列。
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本書目錄
第1章 將落葉高價賣出的方法
在意體臭的人越來越多？
敏感性肌膚的謊言
即溶咖啡=偷懶？
誰說落葉不值錢！
第2章 剩下最後一個，所以漲價
富士山上的泡麵一碗一千日圓？
定價越高反而賣越好？
為何大街上看不到法拉利？
舊機換新機，真有那麼「好康」？
第3章 紙片小丑：「強尼」的秘密
「強尼小丑」真的魅力無窮嗎？
人氣拉麵店總是很狹窄的原因
撈烏龜是一門大學問
第4章 追求成果，還是尋求快樂
為什麼男女生一起逛街會吵架
雙薪家庭的爸爸如何「贖罪」？
第5章 什麼？下級生魚片？
「腦力訓練」可讓腦子變年輕嗎？
哪個階級的戒名比較乏算？
第6章 不被視為正品的水貨
「賣場」？「買場」？
為何水貨就不如正品？
第7章 「○○七」的陷阱
廟會攤販的「致命吸引力」
免費雜誌越來越多了？
一億日圓的福袋要賣給誰？
那個超有名的間諜為何要穿戴那麼多行頭
第8章 訊息傳達的語言藝術
季軍賽？一回賽？
每部電影都是「全美第一」？
作者简介
山下貴史
行銷策略顧問。大學畢業後進入大合研究所。歷經組織開發、顧問業務後，現任職於策略係顧問公司的調查部門，主要負責物流業的調查。
現在也在IVC中從事行銷顧問、協助公司以組織化為目的的企劃業務。專長為田野調查與分析，以「人生就是齣戲」為座右銘，且不斷求新求精進。
著有《世界で一番わかりやすいマーケティングの本》（世界第一淺顯易懂的行銷書）「イスト・プレス出版」；《買う気にさせるメッセージマーケティング》（激發顧客買氣的訊息行銷）「明日香出版社」；《心理マーケティングで「付加価値」を高める技術》（以心裡行銷提高附加價值的技術）「ぜんにち出版」等多冊。
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这本书的封面设计就足以让人眼前一亮，那种略带夸张却又恰到好处的视觉冲击，一下子就抓住了我的注意力。我承认，我一开始是被这个名字吸引的，因为“你想不到”这三个字，总能勾起我内心深处的好奇心，总觉得里面藏着什么不为人知的秘密，或者某种颠覆常识的智慧。打开书页，我更是被作者那流畅而生动的笔触所折服。他/她没有使用那些枯燥乏味的理论术语，而是用一种极其贴近生活，甚至可以说是“接地气”的方式，去解读那些看似寻常却又蕴含着巨大能量的商业现象。书中的案例分析，更是让我拍案叫绝。那些我们每天都能接触到的商品，在作者的笔下，仿佛被赋予了生命，它们的成功背后，原来隐藏着如此多的心思和巧思。我记得有一个章节，专门讲述了某款不起眼的小物件是如何凭借独特的营销策略，在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为爆款的。作者对每一个细节的剖析都极其到位，从产品的设计理念，到目标客户群体的心理洞察，再到传播渠道的选择，都分析得鞭辟入里，让人不得不佩服。读这本书，与其说是在学习商业知识，不如说是在进行一场关于“洞察力”的训练。它教会我如何用一种全新的视角去观察身边的世界，去发现那些被我们忽略的“小确幸”，以及那些隐藏在平凡事物背后的不凡之处。这本书不像是那种让你读完后感觉“学到了很多”的教科书，而更像是和你坐在咖啡馆里，听一个经验丰富的朋友，娓娓道来他的商业心得。他的话语中充满了智慧，也充满了对人情世故的理解，让你在轻松愉快的阅读过程中，潜移默化地提升自己的认知水平。这本书的价值，不仅仅在于提供商业案例，更在于它所传递的一种思维方式，一种看待问题和解决问题的角度。它让我明白，成功并非偶然，而是源于对细节的极致追求，对人性的深刻理解，以及对市场变化的敏锐捕捉。
评分拿到这本书，我首先被它极具个性的书名所吸引，“你想不到！商品大賣的理由”，光是这个名字就充满了悬念和诱惑力，让人忍不住想一探究竟。翻开书页，我更是被作者的写作风格深深吸引。他/她没有使用那些晦涩难懂的专业术语，而是用一种如同朋友闲聊般的口吻，将一个个复杂的商业案例娓娓道来。书中的内容，与其说是理论，不如说是经验的分享，是智慧的沉淀。我尤其喜欢作者对每一个案例的剖析，那种层层递进，由表及里，抽丝剥茧的分析方式，让我受益匪浅。很多时候，我都会在阅读中产生“原来如此！”的感叹。书中有一个章节，详细讲述了一个平凡的日用品，是如何通过一次大胆的创新，摇身一变成为消费者趋之若鹜的“爆款”。作者对这一过程的描述，既有宏观的市场分析，也有微观的消费者心理洞察，两者结合得恰到好处，让人不得不佩服。他/她反复强调，商品的成功，往往源于对消费者需求的深刻理解，以及对市场趋势的敏锐捕捉。这本书让我明白，商业的成功，并非遥不可及，而是隐藏在生活中的每一个细节里，等待我们去发现和挖掘。它鼓励我去思考，去观察，去用一种更加积极主动的态度去理解商业世界。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一双“透视眼”，能够更清晰地看到那些隐藏在商品大卖背后的逻辑和智慧。
评分初次翻阅这本书，我便被其独特的叙事风格所吸引。作者似乎拥有一种魔力，能够将那些原本枯燥乏味的商业理论，转化为一个个引人入胜的故事。他/她没有选择那种高高在上的说教姿态，而是像一位亲切的长者，用生动形象的比喻和深入浅出的语言，带领读者一步步走进商品的“成功秘籍”。我特别喜欢书中对每一个案例的剖析，那种细致入微，抽丝剥茧的分析方式，让人茅塞顿开。他/她不仅仅是列举了商品的成功，更重要的是，他/她深入挖掘了成功背后的逻辑，那种洞察消费者心理的精准度，以及对市场趋势的敏锐把握，都让我由衷地赞叹。读到某个章节，介绍的是一款曾经被视为“鸡肋”的产品，是如何通过一次巧妙的包装升级和目标受众的重新定位，一跃成为家喻户晓的明星产品。作者详细地阐述了这一过程中的每一个关键节点，包括最初的困境，中间的尝试，以及最终的突破。让我印象深刻的是，作者反复强调“用户体验”的重要性，他/她用一系列鲜活的例子说明，那些真正能够打动消费者的产品，往往是在用户体验的每一个细节上都做到了极致。这本书不仅仅是关于“卖什么”的问题，更是关于“为什么卖”以及“怎么卖”的深度探讨。它拓宽了我的视野，让我意识到，在商业世界中，很多时候，成功的关键并不在于产品本身有多么“高大上”，而在于能否真正触及消费者的内心需求，能否提供超出预期的价值。这本书让我开始反思，在日常生活中，我们每天接触到的那些“爆款”商品，它们究竟隐藏着怎样的奥秘？它们又是如何一步步赢得我们的青睐的？通过阅读这本书，我感觉自己仿佛获得了一把开启商业世界大门的钥匙，能够更清晰地看到那些隐藏在成功背后的驱动力。
评分这本书带给我的，是前所未有的震撼和启发。作者以一种极其独特且极富吸引力的视角，剖析了那些在我们日常生活中司空见惯，但却又令人惊叹的商品大卖现象。我完全没想到，原来那些看似平凡的商品背后，竟然隐藏着如此多的智慧和策略。书中的内容，与其说是理论，不如说是智慧的结晶，是作者多年商业实践的提炼。我特别欣赏他/她对每一个案例的深度挖掘，那种抽丝剥茧，层层深入的分析方式，让我由衷地感到佩服。例如，书中有一个章节，详细阐述了一款我们生活中经常接触到的商品，是如何通过一次意想不到的营销手法，迅速成为了市场的“宠儿”。作者对这个过程的描绘，既有宏观的市场分析，也有微观的消费者心理洞察，两者结合得恰到好处，让人受益匪浅。他/她反复强调“用户体验”的重要性，用无数鲜活的例子说明，那些能够真正打动消费者的产品，往往是在每一个细节上都做到了极致。这本书让我明白，商业的成功，并非是偶然，而是源于对细节的极致追求，对人性的深刻洞察，以及对市场变化的敏锐捕捉。它不仅仅是教授“如何卖”，更是教会我“如何思考”，如何用一种全新的视角去审视身边的商业现象。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一张“商业地图”，能够更清晰地认识到，那些成功的产品背后，究竟隐藏着怎样的力量。
评分这本书带给我的，不仅仅是知识的增长，更是一种思维的启迪。作者的叙述方式非常独特，他/她没有选择那种枯燥乏味的理论讲解，而是用一种引人入胜的故事叙述，将一个个商业成功的奥秘呈现在我眼前。我特别欣赏他/她对每一个案例的深度挖掘，那种抽丝剥茧，层层深入的分析，让我能够真正理解商品为何能够大卖。例如，书中有一个章节，详细阐述了一款曾经不被看好的产品，是如何通过精准的市场定位和创新的营销手段，最终成为消费者追捧的“宠儿”。作者对这个过程的描述，让我看到了成功的背后，是多么细致入微的思考和多么大胆的尝试。他/她反复强调“用户体验”的重要性，用无数鲜活的例子说明，那些能够真正打动消费者的产品，往往是在每一个细节上都做到了极致。这本书让我明白，商业的成功，并非偶然，而是源于对细节的极致追求，对人性的深刻洞察，以及对市场变化的敏锐捕捉。它不仅仅是教授“如何卖”，更是教会我“如何思考”，如何用一种全新的视角去审视身边的商业现象。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一张“商业地图”，能够更清晰地认识到，那些成功的产品背后，究竟隐藏着怎样的力量。
评分这本书的出现，对于我而言，简直是一场及时的“救赎”。我一直对商业世界充满好奇，但又常常感到无从下手，总觉得那些成功的案例距离我太过遥远。然而，这本书却以一种极其亲切、易懂的方式，将那些“高大上”的商业逻辑，变成了我能够理解和掌握的智慧。作者的笔触流畅而生动，他/她并没有使用那些艰深晦涩的理论，而是用大量贴近生活的案例，将“商品大卖”的理由娓娓道来。我尤其喜欢他对每一个案例的剖析，那种深入骨髓的洞察力，让我看到了很多我从未曾想过的可能性。比如，书中有一个章节，讲述了一款我们日常生活中常见的商品，是如何通过改变一个不起眼的包装，就瞬间俘获了大量消费者的心。作者对这个过程的详细解读，让我看到了“细节决定成败”的真谛。他/她反复强调，真正的营销，不是在于多么华丽的辞藻，而在于能否触及消费者的内心深处，能否满足其潜在的需求。这本书不仅仅是提供了一些销售技巧，更重要的是，它教会我如何去观察，如何去思考，如何用一种更加敏锐的目光去发现隐藏在平凡事物中的不凡。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一双“慧眼”，能够更清晰地看到，那些成功的商品背后，究竟隐藏着怎样的智慧和力量。
评分这本书给我最大的感受就是“颠覆”。它彻底颠覆了我对“成功卖货”的固有认知，让我看到了太多“你绝对想不到”的成功之道。作者的文笔极其生动，他/她仿佛是一位经验丰富的向导，带着我穿梭于一个个引人入胜的商业案例之中。我最欣赏的是，作者并没有局限于讲述“是什么”，而是深入挖掘“为什么”。比如，书中对一个非常普通的生活用品如何成为“爆款”的分析，让我大开眼界。他/她详细拆解了产品背后的每一个决策，从最初的市场调研，到产品设计，再到最终的推广策略，每一个环节都分析得鞭辟入里。我记得一个非常经典的例子，是关于一款看似不起眼的小零食，是如何凭借一次巧妙的包装设计，彻底改变了它的市场命运。作者对这一过程的描绘，既有数据支撑，又有情感共鸣，让我深深体会到，有时候，一个微小的改变，就能引发巨大的商业效应。这本书让我明白，商业的成功，往往需要一种“跳出框框”的思维，需要敢于挑战常规，敢于创新。它不仅仅是关于销售技巧，更是关于一种全新的商业哲学，一种对消费者心理的深刻洞察，以及对市场规律的精准把握。读这本书，我感觉自己仿佛置身于一个充满智慧的课堂，每一个案例都是一次生动的教学，每一次分析都让我获得新的启发。
评分这是一本让我爱不释手，甚至反复阅读的书。它的魅力在于，它不仅仅是提供了一些销售技巧，更重要的是，它构建了一种全新的商业思维模式。作者用一种极为有趣的方式，拆解了那些令人惊叹的商品销售案例，让我明白了“大卖”并非偶然，而是必然。书中的每一篇内容，都像是一场精心策划的头脑风暴，它不断地挑战我原有的认知，并迫使我从不同的角度去思考问题。我记得有一个章节，探讨的是一个非常简单的日用品，是如何通过一种意想不到的营销手段，在短时间内引发了巨大的购买热潮。作者对这个案例的分析，简直是教科书级别的。他/她不仅描述了现象，更重要的是，他/她深入剖析了现象背后的原因，从消费者心理的微妙变化，到社会文化背景的影响，再到传播媒介的有效利用，都一一娓娓道来。让我深受启发的是，作者反复强调“差异化”的重要性，他/她用大量案例说明，在同质化竞争日益激烈的今天，只有那些能够提供独特价值，走出“舒适区”的产品，才有可能脱颖而出。这本书不像是那种读完就忘的快餐式读物，它所传递的洞察力和思维方式，是能够长久地影响我的。它让我开始重新审视自己所处的商业环境，更加关注那些被忽略的细节，更加理解消费者的深层需求。我感觉，这本书就像是一位经验丰富的向导，带领我在浩瀚的商业海洋中，找到那些闪耀的宝藏。它让我明白了，商业的本质，其实是对人性的深刻洞察和对市场规律的精准把握。
评分当我拿起这本书时，我并没有抱有太高的期待，毕竟市面上关于商业的书籍琳琅满目，我担心会再次遇到那些空洞乏味的理论堆砌。然而，这本书却给我带来了巨大的惊喜。作者以一种极其轻松、幽默的笔触，将复杂的商业逻辑变得通俗易懂，甚至可以说是妙趣横生。我特别欣赏他/她那种“反直觉”的解读方式，很多时候，我都会觉得“原来还可以这样？”。书中有很多令我拍案叫绝的案例，例如，作者剖析了一个我们生活中再熟悉不过的商品，是如何通过改变一个微小的细节，就瞬间点燃了消费者的购买欲。他/她对每一个案例的分析都非常透彻，不仅仅停留在表面，而是深入到消费者心理的每一个角落，去挖掘那些潜在的驱动力。我记得有一个章节，讲的是一个看似毫无吸引力的产品，是如何通过精准的定位和巧妙的宣传，最终成为了市场上的“宠儿”。作者对这个过程的描述，让我仿佛身临其境，能够感受到那种从默默无闻到声名鹊起的戏剧性转变。这本书让我明白，成功的产品销售，往往需要一种“润物细无声”的力量，它不是靠强硬的推销，而是靠深入人心的洞察和恰到好处的引导。它让我对“营销”这个词有了全新的认识，不再将其视为简单的广告宣传，而是将其看作是一种与消费者深度沟通，满足其潜在需求的过程。这本书的价值，不仅仅在于提供了多少销售技巧，更在于它所传递的一种“看透本质”的能力，它教会我如何去发现隐藏在表象之下的真相。
评分我必须承认，这本书的封面和书名，让我产生了一种“这有什么了不起”的先入为主的看法。然而，翻开书页，我便被作者那极具感染力的笔触所深深吸引。他/她没有选择那种平铺直叙的介绍，而是用一种极富画面感和故事性的方式，将那些“你想不到”的商品大卖理由，一一呈现在我眼前。我印象最深刻的是，作者对每一个案例的深入剖析，那种抽丝剥茧，层层递进的分析方式，让我由衷地感到佩服。很多时候，我都会在阅读中发出“原来还可以这样！”的感叹。书中有一个章节，详细讲述了一个曾经被市场遗忘的品牌，是如何通过一次大胆的革新，重新焕发了生机，并最终成为了行业的佼佼者。作者对这一过程的描述，既有宏观的市场洞察，也有微观的消费者心理分析，两者结合得恰到好处，让人受益匪浅。他/她反复强调“差异化”的重要性，用大量案例说明，在同质化竞争日益激烈的今天，只有那些能够提供独特价值，走出“舒适区”的产品，才有可能脱颖而出。这本书让我明白，商业的成功，并非是神秘莫测的，而是隐藏在对人性、对市场的深刻理解之中。它不仅仅是提供了一些销售的“秘籍”，更重要的是，它启迪了我一种全新的思考方式，让我能够用更加敏锐的目光去审视身边的商业现象。
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