具体描述
《小小开发信 订单滚滚来:外贸开发信写作技巧及实用安全分析》(福步外贸高手系列)(Business Sales Letter Writing Skills)是国内关于如何写作英语外贸开发信的首部专门著作，理论新颖，实践丰厚。《小小开发信 订单滚滚来》的突出特点是：不仅有系统完备的深入分析研究，而且提供了大量的外贸实战案例，覆盖了外贸领域的各种主要实际情况。书中外贸开发信写作的具体案例剖析一般包括：原理、事例、翻译、说明等部分。
对于需要在外贸实际中大量使用电子邮件开发信的外贸新手和外贸SOHO等人士，非常适合人手一册进行对照学习和模仿。对于富有经验的外贸从业人员以及外贸管理人员也很有参考、借鉴和提高作用，并适合用于指导和培训外贸业务人员。对于高校的国际贸易、电子商务、英语、工商等系科的师生，《小小开发信 订单滚滚来》还是不可多得的开发信写作教材和参考书籍。书中资料附录和实战问答部分给予读者丰富的思考材料和深入详细的行动指导。
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读后感
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用户评价
《小小开发信 订单滚滚来》这本书，在我看来，更像是一位经验丰富的导师，循循善诱地带领我一步步走进开发信的世界。我一直觉得，开发信就像是一张通往陌生客户内心的“敲门砖”，但很多时候，我手中的砖头总是无法准确地敲开那扇门。这本书就像是给了我一套精密的“测量工具”和“精准的锤子”。它不仅仅教我怎么写，更教我“为什么”要这么写。书中对“同理心”的强调，让我印象深刻。作者反复提到，要站在客户的角度去思考，去理解他们的需求、痛点和期望。这不仅仅是口号，而是贯穿全书的指导思想。他提供了一些非常具体的方法，比如如何通过LinkedIn、公司官网甚至新闻报道来了解你的潜在客户，从而找到与他们产生共鸣的点。我记得书中有一个案例，讲的是一位创业者如何通过分析竞争对手的产品发布会，找到了一个关键的空缺市场，并以此为基础撰写了一封极具说服力的开发信，成功获得了与潜在客户的合作机会。这让我明白，开发信的成功，很大程度上取决于你对信息的挖掘和分析能力。它不只是文字的堆砌，更是策略和智慧的体现。
评分最近读完《小小开发信 订单滚滚来》这本书，感觉自己的开发信“技能树”得到了极大的拓展。我是一名自媒体运营者，也经常需要通过开发信来联系一些品牌方寻求合作。但过去，我往往是“凭感觉”在写，效果也时好时坏。《小小开发信 订单滚滚来》这本书，就像是一位经验丰富的“开发信教练”，为我提供了系统化的训练方法。作者非常注重“细节”，他详细拆解了开发信的每一个组成部分，从标题、开场白、正文、结尾，到署名，都给出了非常具体的建议。我印象最深刻的是关于“利益点”的阐述，作者并不是让你去罗列产品的功能，而是让你去思考，这些功能能够为客户带来什么样的“价值”和“好处”。他提出了一个“FAB法则”的变种，让我能够更清晰地梳理出产品的优势，并将其转化为客户最关心的利益点。书中还有很多关于“跟进策略”的内容，这一点是我之前一直忽略的，很多时候，一次的开发信并不能解决所有问题，后续的沟通同样至关重要。
评分《小小开发信 订单滚滚来》这本书，在我看来，是一本能够真正帮助读者“落地”的书。它不像市面上很多空泛的营销理论，而是充满了实操性的指导。我是一名自由职业者，经常需要通过开发信来寻找客户项目。过去，我总是觉得写开发信是一件费时费力，但回报不确定的事情。读了这本书，我才明白，问题出在方法上。作者在书中详细讲解了如何构建一个“个性化”的开发信“系统”。他强调了“研究”的重要性，教我如何快速有效地找到潜在客户的信息，并将其融入到开发信的撰写中。书中的“价值输出”的理念，也让我眼前一亮。我之前总是习惯于“推销”自己，而这本书教我如何通过提供有价值的信息，来吸引客户的注意，从而建立信任。我记得书中有一个关于“利用行业趋势”来撰写开发信的案例，让我学到了如何将宏观的市场变化与客户的具体需求联系起来，从而让开发信更具说服力。
评分我是一名长期从事外贸业务的销售人员，开发信是我的“老朋友”了。但坦白说，很多时候，我感觉自己就像在“演独角戏”，邮件发出去，就如同石沉大海，很少有下文。《小小开发信 订单滚滚来》这本书，就像是我这片“荒漠”中的一片绿洲，带来了新的希望。这本书的文字风格非常吸引人，作者用一种非常轻松幽默的语言，将复杂的开发信技巧娓娓道来。我特别喜欢书中关于“建立信任”的章节，作者详细分析了如何通过邮件内容和沟通方式，在不经意间赢得客户的信任。他提到了很多细节，比如回复的速度、语言的专业性、以及对客户问题的回应方式等等。书中还分享了一些关于“如何避免成为‘骚扰信息’制造者”的建议，这对于我们外贸业务员来说，尤其重要。很多时候，我们过于急于推销，反而让客户产生了抵触心理。这本书让我明白了，真正的开发信，是需要耐心、细致和策略的。它教会我，与其一味地“推”，不如学会“拉”。
评分最近偶然翻到一本叫做《小小开发信 订单滚滚来》的书，当时就被这个名字吸引了。我一直对如何通过开发信来拓展业务感到好奇，但又苦于没有太多的实操经验，总觉得这是一个高深莫测的领域。拿到这本书的时候，我带着一种试试看的心态，想从中找到一些能帮助我的线索。不得不说，这本书从一开始就展现出了它独特的魅力。作者并非直接枯燥地罗列公式和套话，而是通过一个个生动的故事和案例，将开发信的写作技巧融入其中。我记得其中有一个章节讲到了如何通过挖掘客户的痛点来撰写个性化的邮件，作者用了一个虚构的公司，描述了他们如何通过反复研究目标客户的行业动态，甚至细致到竞争对手的优劣势，来找到一个绝佳的切入点。这让我意识到，开发信不仅仅是“发出去”就算了，而是需要前期大量的调研和思考。书中还提到了“故事的力量”，如何用一个简短却引人入胜的故事来打开客户的兴趣，而不是上来就推销产品。这对我来说是一个很大的启发，因为我之前总是习惯于直奔主题，结果往往是石沉大海。通过学习这本书，我开始明白，开发信的本质是建立连接，是与客户进行一场有温度的对话，而不是单向的推销。它让我看到，即使是看似冰冷的商业往来，也可以充满人情味和策略性。
评分《小小开发信 订单滚滚来》这本书，与其说是一本关于写作技巧的书，不如说是一本关于“沟通艺术”和“市场洞察”的宝典。我一直认为，开发信的本质是一种“主动的营销”，而这本书则将这种主动性发挥到了极致。作者在书中强调的“个性化”和“价值导向”，是我感受最深的两点。他不是简单地告诉你“如何写一封邮件”，而是引导你去思考“为什么客户会打开这封邮件”、“为什么客户会回复这封邮件”、“为什么客户会考虑与我合作”。书中提供了很多分析客户心理的工具和方法，让我能够更深入地理解目标客户的需求。我记得其中一个章节，详细阐述了如何通过“提问”来引导客户思考，从而让他们主动地向你寻求解决方案。这对我来说是一个颠覆性的认知，我之前总是习惯于“陈述”产品的好处，而这本书教会了我“提问”的力量。它就像是一堂关于“如何让客户自己说服自己”的课程。书中穿插的各种真实案例，更是让我看到了不同行业、不同规模的公司，如何利用开发信取得令人瞩目的成果，极大地拓展了我的视野。
评分在读《小小开发信 订单滚滚来》这本书之前，我对开发信的理解非常片面，总觉得就是一份“推销信”。但这本书彻底改变了我的看法。作者将开发信的写作提升到了“营销策略”的高度。他不仅仅教你如何写出吸引人的文字，更重要的是，他教你如何去“思考”。书中反复强调的“以客户为中心”的理念，让我受益匪浅。作者详细分析了如何通过深入了解客户的业务、目标和挑战，来撰写一份能够真正解决他们问题的开发信。我印象最深刻的是关于“邮件主题”的设计，作者提供了各种各样的方法，让我明白了如何用一句话来抓住客户的眼球。他还分享了许多关于“如何建立长期合作关系”的宝贵经验，这对于我们这些需要持续获取订单的业务员来说，是极其重要的。这本书让我看到了开发信的无限可能性，它不再是一次性的尝试，而是一段建立长期信任和合作关系的起点。
评分《小小开发信 订单滚滚来》这本书，给我最大的感受是，它打破了我对开发信的固有认知。我之前总觉得，写开发信是一件枯燥且公式化的事情，无非就是“你好，我这里有什么产品，你要不要买”。但这本书完全颠覆了我的想法。作者用非常生动的方式，将开发信上升到了“沟通艺术”和“心理学”的层面。他强调了“讲故事”的重要性，如何用一个引人入胜的故事来吸引读者的注意力，让他们愿意继续读下去。我记得书中有一个案例，讲的是一位设计师如何通过讲述自己创作一件作品背后的故事，打动了一位潜在的艺术收藏家，最终促成了合作。这让我意识到，开发信不仅仅是商业信息的传递，更是一种情感的交流和连接。书中的“个性化”建议也让我受益匪浅，作者详细讲解了如何通过深入研究目标客户，找出他们真正的需求和兴趣点，从而撰写出能够引起他们共鸣的邮件。这让我明白，所谓的“万能模板”，其实是开发信最大的敌人。
评分读完《小小开发信 订单滚滚来》这本书，我最大的感受就是“原来开发信可以这么写！”。我之前接触过一些关于销售和营销的书籍，但很多都停留在理论层面，或者讲得过于宏观，很难落地。这本书却不一样，它非常接地气，而且充满了可操作性的建议。作者在书中分享了许多实用的模板和公式，但更重要的是，他教会了我们如何去“理解”这些模板背后的逻辑。比如，关于邮件主题的设计，书中列举了很多成功的案例，分析了为什么这些主题能够吸引人点击。我印象最深刻的是，作者强调要避免使用那些看起来像是垃圾邮件的通用词汇，而是要用一种更具吸引力和个性化的方式来呈现。他还详细介绍了如何根据不同的客户群体，设计不同的邮件内容。这让我明白了，所谓的“千人千面”在开发信领域也同样适用。书中的一个例子是，对于一个大型企业采购经理，你需要的可能是一份详细的、数据驱动的方案；而对于一个初创公司的创始人，你可能需要强调的是产品的创新性和增长潜力。这种细致入微的分析，让我对开发信的创作有了全新的认识。我开始反思自己过去在开发信写作中的不足，并且尝试着将书中的方法运用到实际工作中，发现效果真的有不一样。
评分我是一名在初创公司工作的市场专员，一直以来，公司业务拓展的很大一部分都依赖于开发信。说实话，过去我们发的开发信，成功率并不高，很多时候就像是“大海捞针”。直到我读了《小小开发信 订单滚滚来》，我才发现之前的一些做法有多么的“不得法”。这本书最大的亮点在于它的“实用性”。作者没有回避任何一个实际操作中的难点，而是直接抛出解决方案。他详细地讲解了如何构建一个有效的开发信“流程”，从最初的名单筛选，到邮件内容的撰写，再到后续的跟进策略，都有条不紊地一一呈现。我尤其喜欢书中关于“情绪价值”的章节，作者指出，在商业沟通中，能够触动对方的情感，往往比单纯的利益诱惑更有效。他分享了一些如何运用“幽默感”、“好奇心”甚至“适当的紧迫感”来提高开发信的打开率和回复率的方法。对我来说，这些都是非常新颖且实用的技巧。书中的案例也都很贴切，让我能够很容易地将书中的理论与自己的工作场景联系起来。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一个“秘密武器”，对接下来的工作充满了信心。
评分对新手来说还是很实用的。
评分对新手来说还是很实用的。
评分对新手来说还是很实用的。
评分此书不错。读完有一种豁然开朗的感觉。
评分此书不错。读完有一种豁然开朗的感觉。
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