具体描述
《国际商务谈判》(英文版·第2版)分为三大部分。理论部分：融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论在谈判中的应用、谈判类型等方面，运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。案例部分：结合理论部分的讲解，提供了相应的案例分析，所提供的案例大多是世界著名谈判案例和研究成果，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间地追踪调查的基础上编写的。模拟谈判：模拟谈判的素材取自真实事例，为了适应课堂练习的需要，对之做了必要的加工。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以收到更好的效果。
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用户评价
这本书的封面设计得相当别致，采用了一种沉稳而又富有力量感的蓝灰色调，中间是简洁的金色立体字体，勾勒出“国际商务谈判”几个字。光是看封面，就给人一种专业、权威的感觉，仿佛里面蕴含着通往成功商务之路的密钥。我拿到这本书时，首先就被它厚实的纸张和精美的装帧所吸引，拿在手里很有分量，让人忍不住想要立即翻开，探索其中的奥秘。 我非常期待这本书能够深入浅出地剖析各种国际商务谈判的经典案例，尤其是那些能够反映不同文化背景下谈判策略差异的范例。比如，在与亚洲企业打交道时，如何理解和运用“面子”文化，又如何在与西方企业谈判时，把握其直率和注重契约的精神，这些都是我一直很感兴趣但又觉得难以捉摸的方面。我希望这本书能提供一些切实可行的技巧，帮助我理解不同国家和地区的文化差异是如何影响谈判过程的，以及如何在这些差异中找到共赢点，避免不必要的误会和冲突。 这本书的理论框架搭建得相当扎实，在介绍了谈判的基本原理和重要性之后，应该会逐步深入到更复杂的议题。我尤其关注那些关于谈判准备阶段的内容，因为在我看来，充分的准备是成功谈判的基石。我希望书中能详细阐述如何进行市场调研、竞争对手分析，以及如何设定清晰的谈判目标和底线。另外，关于谈判过程中可能出现的心理战术，例如如何应对对方的压力，如何运用沉默的力量，或者如何识别和拆解对方的“陷阱”，我也非常期待能从中获得启发。 这本书的书名就直接点明了它的核心内容，我希望它能像一个经验丰富的导师一样，循循善诱地引导读者掌握国际商务谈判的精髓。我非常期待书中能够提供一些具体的谈判工具和模型，比如SWOT分析在谈判中的应用，或者 BATNA（最佳替代成交方案）的构建与运用。更重要的是，我希望这本书能够帮助我提升在实际谈判中的自信心，让我能够更加从容地应对各种复杂和充满挑战的局面，最终达成有利的交易，并为企业赢得长远的合作机会。 这本书给我的第一印象是它的实用性。在信息爆炸的时代，我希望找到一本能够真正帮助我在实际工作中提升技能的书籍，而不是空谈理论。我期待书中能够提供大量的案例分析，并且这些案例最好是近期发生的、具有代表性的。通过对这些案例的深入剖析，我希望能够学习到如何在真实的国际商务谈判环境中，灵活运用各种谈判技巧，并根据具体情况进行调整。同时，我也希望书中能够触及到谈判后的总结和反思，这对于经验的积累和未来的提升至关重要。
评分这本书的装帧风格十分沉稳，与书名所传达的专业性相得益彰。封面采用了一种低饱和度的色彩，配以烫金的字体，显得既不失格调又富有力量感，拿在手上就能感受到它是一本厚重且有价值的书籍。我迫不及待地想翻开它，探索其中的奥秘。 我希望这本书能够深入剖析一些经典的国际商务谈判失败案例，并从中提炼出宝贵的教训。学习他人的错误，往往比学习他人的成功来得更加深刻。我期待书中能够详细分析这些失败案例的原因，例如沟通不畅、策略失误、文化误解，或者谈判目标设定不清晰等。通过对这些反面教材的学习，我希望能更清晰地认识到在国际商务谈判中应该避免的陷阱，并从中汲取经验，从而在未来的谈判中少走弯路，提高成功的概率。 这本书的结构让我感觉会比较全面，我期待它能覆盖谈判的各个阶段，从前期的准备到中期的交锋，再到后期的收尾。我尤其关注书中关于“谈判中的信息获取与策略制定”部分。在国际商务谈判中，掌握足够的信息至关重要，它能够帮助我们更好地了解对方的底线、优势和劣势，从而制定出更有效的谈判策略。我希望书中能够提供一些实用的方法，教我如何通过各种渠道获取关键信息，如何分析这些信息，并如何基于这些信息来制定出灵活多变的谈判计划，以应对各种突发状况。 我认为，成功的商务谈判不仅仅是唇枪舌剑的对抗，更是一种智慧的较量和情感的交流。我希望这本书能够探讨“谈判中的说服力”和“影响力”的建立。在谈判过程中，如何通过逻辑严谨的论证、富有感染力的表达，以及真诚的态度，来赢得对方的信任和认同，这是至关重要的。我期待书中能够提供一些关于如何提升个人说服力的技巧，例如如何运用故事来打动对方，如何通过提问来引导对方的思考，以及如何建立个人的专家形象，从而在谈判中获得更大的影响力。 这本书的书名给我一种权威和指导性的感觉。我期待它能够为我揭示“谈判的艺术”背后隐藏的科学原理。在复杂多变的国际商务环境中，仅仅依靠经验是不够的，我们需要更系统、更深入地理解谈判的本质。我希望书中能够引入一些经济学、心理学甚至社会学的前沿理论，来解释谈判中的一些现象，例如“囚徒困境”在谈判中的应用，或者“锚定效应”如何影响谈判结果。通过对这些科学原理的理解，我将能够更清晰地把握谈判的脉络，并作出更明智的决策。
评分这本书的字里行间散发出一种严谨的学术氛围，但同时又不失实践指导的意义。我特别期待书中能够包含一些关于“谈判的伦理”的讨论。在追求商业利益的同时，如何保持公平、诚信和尊重，这对于建立可持续的商务关系至关重要。我希望本书能够阐述在国际商务谈判中，可能遇到的伦理困境，以及如何在这种情况下作出符合道德规范的选择。这本书不仅仅是为了教我如何“赢得”谈判，更是为了让我成为一个更加成熟和有责任感的商务人士。 我希望这本书能详细解析不同国家和地区在谈判风格上的差异，并提供相应的应对策略。比如，一些文化可能更倾向于直接表达，而另一些则可能更含蓄委婉。理解这些差异，有助于我避免因误解而造成的尴尬或损失。我期待书中能提供具体的案例，说明如何在不同文化背景下，调整自己的沟通方式、语速、甚至肢体语言，以更好地与对方建立联系。这本我期待已久的《国际商务谈判》，在我看来，将是一本能够帮助我跨越文化障碍，建立全球化视野的宝贵工具。 这本书在内容编排上，我预感会循序渐进，从基础理论到高级应用。我非常希望书中能够重点讲解“谈判中的信息不对称”问题。在实际谈判中，信息往往是不平等的，一方可能比另一方拥有更多的关键信息，这会直接影响谈判的走向。我期待书中能够提供一些方法，帮助我去识别和评估信息不对称的状况，并从中找到突破口。例如，如何通过提问来获取更多信息，如何利用公开信息来弥补自身的信息劣势，以及如何在信息不对称的情况下，保护自己的利益。 我一直认为，成功的谈判者不仅仅是那些口才好、能言善辩的人，更是那些善于倾听、能够理解他人需求的人。我希望这本书能够强调“倾听”在谈判中的重要性。我期待书中能提供一些关于如何进行有效倾听的技巧，比如积极倾听、同理心倾听等。通过深入倾听，不仅能了解对方的立场，更能挖掘其隐藏的需求和动机。这本我期待已久的《国际商务谈判》，我相信能够帮助我成为一个更加出色的倾听者，从而在谈判中占据更加有利的地位。 这本书给我一种深度感，我希望它不仅仅停留在技巧层面，更能触及到“谈判的艺术”这个更高的境界。我期待书中能够探讨一些关于领导力、决策力以及团队协作在谈判中的作用。一个成功的谈判往往需要一个有凝聚力的团队，并且由一位具有卓越领导力的谈判代表来带领。我希望书中能够分享一些关于如何组建和管理谈判团队，如何分配任务，以及如何在团队内部建立有效沟通机制的经验。这本我期待已久的《国际商务谈判》，我相信能够为我打开一扇通往更高层次的谈判智慧之门。
评分这本书的外观简洁大方，给我一种踏实可靠的感觉。书本的装帧质量非常高，封面没有多余的装饰，但纹理清晰，拿在手里触感极佳，让人感觉它是一本值得细细品读的专业书籍。翻开书页，纸张的质感也很不错，不会反光，印刷清晰，字迹工整，非常适合长时间阅读，不会给眼睛带来负担。这本我期待已久的《国际商务谈判》在我手中，仿佛是一件精雕细琢的艺术品，它的内在品质也必然如同它的外在一样，令人赞叹。 这本书给我的感觉是，它不仅仅是一本教授谈判技巧的书，更是一本关于如何建立和维护长期商务关系的指南。我非常希望书中能够详细阐述在谈判过程中，如何建立信任和融洽的氛围。在国际商务谈判中，文化差异、语言隔阂以及信息不对称都可能导致信任的缺失，而信任是所有成功合作的基础。我期待书中能提供具体的建议，教我如何通过真诚沟通、守信用以及展现出对对方文化的尊重，来逐步建立起坚实的信任，从而为长期的合作打下坚实的基础。 我非常关注书中关于“谈判的收尾”部分的讲解。很多时候，谈判的成败不仅仅在于过程的激烈，更在于最后的协议是否能够清晰、准确、并且能够得到双方的有效执行。我希望书中能够提供一些关于如何起草具有法律约束力并且能够全面覆盖各项条款的合同文本的建议。同时，我也期待书中能够探讨在谈判结束后，如何处理可能出现的意外情况，以及如何维护双方的关系，为未来的合作留下良好的空间。 这本书的书名就充满力量，我相信它能为读者带来一种掌控全局的信心。我期待书中能够提供一些关于如何进行“非零和博弈”谈判的策略。这意味着谈判的目标不仅仅是让自己获利，而是要寻找一种能够让所有参与者都感到满意的解决方案，即使在资源有限的情况下。我希望书中能够探讨如何通过创造性的思维，发现潜在的合作机会，并将原本对立的立场转化为互利的伙伴关系。这种“共赢”的思维方式，是我在日益复杂多变的国际商务环境中，非常渴望学习和掌握的。 这本书的封面设计非常专业，给人一种严谨而又充满智慧的感觉。我一直对谈判中的“心理学”方面非常感兴趣，也深知这是影响谈判结果的关键因素之一。我希望这本书能够深入探讨谈判过程中，双方的心理活动，以及如何运用心理学原理来影响对方的决策。例如，如何识别谈判对手的情绪信号，如何利用权威效应或者互惠原则，以及如何应对对方的心理施压。掌握这些心理学技巧，将有助于我更加敏锐地洞察谈判的本质，并作出更明智的判断。
评分这本书在排版上非常用心，采用了清晰的章节划分和适度的留白，使得阅读体验非常舒适。我尤其喜欢它在关键概念的讲解上，会用加粗或者不同的字体颜色进行强调，并且配以相应的图表或者示意图，这大大降低了理解的难度，让抽象的理论变得生动起来。在阅读过程中，我能够清晰地感受到作者在知识梳理和呈现上的功力，仿佛他本人就坐在我旁边，耐心地为我讲解每一个知识点，让我能够快速地抓住重点，并将其内化为自己的知识体系。 我迫切希望这本书能够深入探讨在跨文化交流中，谈判双方的沟通障碍以及如何克服这些障碍。例如，语言的障碍固然重要，但更深层次的文化语境、非语言沟通的信号解读，以及不同文化背景下人们对时间、风险和权威的认知差异，这些都可能直接影响谈判的走向。我希望书中能够提供具体的指导，教我如何去理解这些细微的差别，如何在谈判中表现出足够的尊重和敏感性，从而建立起信任，化解潜在的文化冲突，最终促成更加顺畅和富有成效的谈判。 这本书的章节安排似乎很具条理，我预计它会从基础的谈判策略入手，然后逐步深入到更高级的技巧。我尤其期待书中能够详细讲解关于“利益”的分析和挖掘。很多时候，谈判的僵局并非源于对立的立场，而是双方未能充分理解彼此的深层利益。我希望本书能提供一些方法，帮助谈判者去洞察对方的真正需求，找出共同利益点，甚至创造出新的价值，实现“双赢”或“多赢”的局面。例如，如何通过提问来引导对方表达其潜在需求，以及如何将自己的提议与对方的利益巧妙地联系起来。 在我的职业生涯中，我曾遇到过一些棘手的谈判，当时如果能有这本书作为参考，或许结果会截然不同。我希望这本书能够像一位经验丰富的“谈判老兵”，分享他在实战中总结出来的宝贵经验和教训。那些关于如何处理棘手的谈判对手、如何化解危机的策略，以及如何在压力之下保持冷静和理性的建议，对我来说都将是无价之宝。我更希望书中能够包含一些“非传统”的谈判智慧，那些隐藏在规则之外，但却能起到四两拨千斤效果的方法。 这本书的书名本身就给我带来一种强大的吸引力，我期待它能提供一些关于“谈判博弈论”的视角。在国际商务谈判中，往往充满了策略和反策略的较量，理解对手的意图，预测其可能的行动，并据此制定自己的最优应对方案，这对于取得谈判的胜利至关重要。我希望书中能够引入一些经济学或者心理学的原理，来解释谈判中的一些现象，例如信息不对称如何影响谈判结果，或者承诺的约束力如何在谈判中发挥作用。
评分内容不错 不过虽然是英文版 感觉还是中式教材
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