具体描述
Everything we want in life comes as a direct result of persuasion. Regardless of our job titles, careers, dreams, or goals, our ability to influence others is the key to success. Whether we're selling a product, presenting an idea, asking for a raise, or influencing someone to be a better person, persuasion is the magic ingredient. Yet despite the fact that much has changed in recent years regarding how people are persuaded - having become more discerning due to an onslought of countless persuasive messages through e-mail, TV, and other media every day - many of us continue to use outdated techniques for convincing others...or worse yet, have no technique at all.Kurt Mortensen, through his Persuasion Institute, has sought out and studied the world's top persuaders, and with his specially formulated "Persuasion I.Q" assessment - the most comprehensive persuasion resource available today - he lets readers in on the essential habits, traits, and skills necessary to cultivate their natural persuasive abilities.
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用户评价
我是一个对“说服”这件事本身抱有一定警惕心的人，总担心它会滑向操纵和欺骗的边缘。然而，这本书给我带来了一个全新的视角：真正的说服力不是强行扭曲他人的意愿，而是通过清晰的逻辑和真诚的连接，引导对方看到对双方都有利的那个最佳结果。它强调的“IQ”不仅仅是智商，更是一种情商和策略的结合体。书中的某个章节专门探讨了如何在建立信任的基础上进行异议处理，这一点对我尤其重要。我过去常常因为害怕冲突而回避那些棘手的问题，结果问题越积越多。但这本书提供了一套结构化的应对流程，让你能在保持礼貌和尊重的同时，坚定地推进你的目标。它教会我，有时候勇敢而有策略地提出不同意见，反而是建立长期信任的基石。读完后，我感觉自己不再是那个被动接受安排的人，而是可以主动塑造对话走向的积极参与者，这种心态上的转变是无价的。
评分这本关于“说服力”的书，简直是为我这种在沟通中常常感到力不从心的人量身定制的。我一直觉得，有时候事情谈不拢，不是因为我的想法不好，而是因为我表达的方式不够“有说服力”。这本书的结构安排得非常巧妙，它没有像传统书籍那样堆砌心理学名词，而是将复杂的能力拆解成了十个清晰可操作的“技能模块”。最让我印象深刻的是其中关于“共情式倾听”的那一部分。我以前总觉得倾听就是听对方说完，然后反驳或者陈述自己的观点，但书中强调的倾听是一种主动的、带有目的性的信息获取过程，它教你如何通过细微的语气和肢体语言捕捉到对方的真实顾虑。我尝试着在和客户沟通时运用这些技巧，发现客户的防备心明显降低了，他们更愿意敞开心扉谈论真正的需求，这使得我们的合作效率提升了一个档次。这本书的实用性不是空谈，而是真正能让你在日常的商业往来中找到立足之地的利器，我强烈推荐给所有在人际交往中感到吃亏的朋友们。
评分坦率地说，市面上关于“成功学”的书籍汗牛充栋，但大多数都浮于表面，要么过于偏向鼓吹激情，要么只是罗列一些空洞的名词。这本书的与众不同之处在于其深入骨髓的务实性。它没有给我打鸡血，而是递给我了一套精密的工具箱。我特别喜欢它对“非语言沟通”的细致剖析，那种对微表情和肢体语言的解读，精确到令人咋舌，让我感觉仿佛突然获得了“读心术”。在一次高风险的谈判中，我运用书中提到的关于眼神接触和身体姿态的知识，成功地读出了对方团队内部的分歧，并据此调整了我的策略，最终达成了远超预期的协议。这本书的论述逻辑严密，论据扎实，它不是在教你如何变得更“会说”，而是在教你如何成为一个更有影响力的个体，一个真正能引导局势朝着有利于自己的方向发展的领导者。这绝对是我近年来读过的最值得反复翻阅的商业与自我提升类书籍之一。
评分这本书的封面设计非常引人注目，色彩搭配既专业又不失现代感，一看就知道是那种能让你在职场上有所突破的实用指南。我喜欢它那种直截了当的风格，没有太多空泛的理论，而是非常聚焦于“如何做”以及“为什么这样做有效”。我是在一个朋友的推荐下开始读的，原本我对这类自助手册持保留态度，总觉得很多都是老生常谈，但这本书给我的感觉完全不同。它更像是一位经验丰富、洞察力敏锐的导师在跟你一对一交流，告诉你那些成功人士私下里都在用的心法。比如，它在讲解如何构建一个令人信服的论点时，引入了几个非常贴近生活又充满戏剧性的案例，让我立刻就能明白其中的精髓。读完第一章，我就忍不住在接下来的一个会议上尝试了书中的一个小技巧，效果立竿见影，那帮平时很难搞定的同事竟然都对我提出的方案表示了赞同，那种感觉，简直是太爽了！这本书的排版也很舒服，字里行间都透露着一种高效和专业的氛围，让人忍不住一口气读完。
评分从阅读体验上来说，这本书的文字风格极其老练，有一种老派智者的风范，但内容却是极度现代化的，它完美地融合了经典的修辞学原理和最新的行为科学发现。我特别欣赏作者在每一个技能点后面都会附上的“反思练习”，这强迫读者停下来，将学到的理论立刻内化到自己的经验中去。例如，在讲解如何利用“稀缺性”原理来促成决策时，它不仅告诉你原理，还教你如何在高压情境下运用它，同时避免被指责为“耍心机”。我发现，这本书的价值远超出了单一的“说服”范畴，它实际上是一本关于高级人际动态和影响力构建的教科书。它让我意识到，我们每天都在被各种信息和观点“说服”，而这本书提供了一套防御机制，让我们能更好地理解和应对这些潜在的影响力攻势，是一种全方位的赋能。
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