推销一点也不难 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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页数:189

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出版时间:2008-7

价格:28.00元

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isbn号码:9787802184213

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• 销售技巧
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• 影响力
• 心理学
• 成功学

《山川入梦：一部关于古道与边塞的史诗》 ——追寻失落的文明足迹，重温浩瀚的边塞风云 内容提要： 本书并非聚焦于现代商业技巧，而是深入中国历史长河中，选取了唐代至宋代这一波澜壮阔的时期，以细腻的笔触描绘了西北边塞与西南山区的壮丽风光、复杂的人文冲突与深沉的历史情怀。全书以一条虚构的“丝绸之路边贸线”为骨架，串联起三条主要叙事线索：一是关于戍边将士的坚守与思乡之情；二是关于古道上各民族文化交融与碰撞的历史记录；三是关于隐士高人对天地自然的体悟与对乱世的哲思。 第一部：瀚海孤城——河西走廊的烽火与驼铃 开篇将读者带入盛唐开元年间的河西走廊。这里的空气中弥漫着胡杨的枯黄与战火的硝烟。我们跟随一个名叫“李牧”的年轻文官的视角，他奉命前往敦煌莫高窟，实地考察并记录当地的宗教艺术与军事部署。 李牧的日记构成了本书引人入胜的开端。他笔下的敦煌，既有飞天壁画的绚烂与佛法的慈悲，也有戍边军营的肃杀与对家乡长安的无尽思念。他记录了军士们在漫漫黄沙中如何依靠简单的粮食和坚定的信念支撑下去，记录了军屯、月氏、吐蕃等不同族群在水源和草场上的微妙平衡。 书中详细描绘了军营的生活细节：如何利用有限的资源修筑防御工事，如何在大漠深处寻找水源，以及在节日里短暂的歌舞升平中，对远方亲人的深深眷恋。李牧与驻守的将军之间，从最初的猜疑到后来的惺惺相惜，展现了国家大义与个人情感之间的拉扯。其中穿插着关于粟特商人、西域诸国的物产贸易的细致描写，让读者仿佛能闻到香料、皮革与骆驼汗液混合的气味。 第二部：西南秘境——云贵高原上的土司与茶马 叙事视角转向南方，进入云贵高原复杂多变的地形之中。这里不再是黄沙漫漫，而是云雾缭绕、密林深处的险峻之地。本书深入探讨了宋代对西南少数民族地区的治理模式——“改土归流”前夜的土司制度。 我们通过一个精通药理的汉族医者“苏婉”的视角展开叙述。苏婉为了寻访一种传说中的“续命草”，深入苗、彝、白等部落腹地。她的经历揭示了中央王朝的“文治”与地方土司的“武断”之间的张力。 书中细致描述了茶马互市的复杂性：马匹的选育、茶叶的烘焙与运输路线上的盗匪威胁。苏婉不仅记录了当地奇特的风俗习惯、独特的图腾崇拜，更重要的是，她观察到不同文化在交流中相互学习和渗透的过程——汉族的历法被用于指导农耕，而少数民族的天然草药知识则被引入到中原医学体系中。 一个重要的篇章讲述了“牂牁江”畔的抗争与和解。当朝廷试图以“强硬”手段推行新政时，引发了局部冲突。苏婉作为中间人，运用她的医术和智慧，化解了几次可能爆发的流血事件，最终促成了一份基于相互尊重的边境协定。她所体悟到的是，治理远方，比单纯的征服或吸引更需要“理解”的艺术。 第三部：归隐之道——巴蜀山水间的哲思与守望 故事的最后一部分，时间线拉至南宋末年，战乱的阴影开始笼罩整个中原。主角不再是身居要职的官员或奔走的商人，而是一位隐居在巴蜀深山中的老儒生——“陆放翁”。 陆放翁并非一个典型的“避世”隐士。他虽身在茅庐，心系天下。他收集了战乱中散落的民间歌谣、破碎的家书以及流亡士人的诗文残稿，试图为这个即将被颠覆的时代留下“真实的声音”。 这一部分的文字风格变得沉静而富有哲理。陆放翁通过对自然景象的描摹，探讨了“变”与“不变”的哲学命题：江河湖海的奔流不息，与人类王朝的兴衰更迭形成了鲜明的对比。他与当地的樵夫、渔夫为友，从他们的朴素生活中汲取力量，也向他们传递着对故土的记忆与对未来的期盼。 书中有一段极其动人的描绘，是陆放翁在一次雨夜，看到远方燃起的几点零星烽火，他没有提笔激昂陈词，而是默默地整理好残存的几卷孤本，确保它们不会被潮湿和战火毁弃。这象征着一种更深层次的“坚守”——不是军事上的抵抗，而是文化与精神的薪火相传。 全书主题： 《山川入梦》通过对边塞、古道、民族冲突和隐逸哲学的多维度叙事，旨在探讨一个永恒的主题：在宏大的历史变迁面前，个体的命运如何承载家国情怀，以及文明如何在冲突与融合中得以延续。 它赞颂的不是一时的权谋或快速的成功，而是时间沉淀下的坚韧、理解与对人道精神的守望。这是一部献给所有热爱历史、敬畏山川与文化脉络的读者的恢弘史诗。

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这本书给我的感觉，更像是一本关于“人性洞察”的深度报告，而非单纯的销售手册。我本来以为它会充斥着那些关于如何用华丽辞藻包装产品的套路，但出乎意料的是，它花了大量的篇幅去探讨“信任的建立”和“情感的共鸣”。作者似乎深谙人类的决策机制，他剖析了我们在做购买决定时，理性分析往往只是个装饰，真正驱动我们的是感觉和直觉。书中提到的一套“共情式提问框架”，我尝试在跟一些老客户的维护性拜访中使用了几次，效果惊人。我不再是急于展示我的产品优势，而是花更多时间去描绘客户未来的愿景，然后巧妙地将产品定位为实现那个愿景的“桥梁”。这种从“我有什么”到“你能得到什么”的视角转换，让整个交流的基调都变得积极而有建设性。这本书的洞察力非常锐利，它揭示了许多我们在日常交流中习以为常却效率低下的沟通模式，并提供了一套系统性的升级方案。读完后，我感觉自己不再是那个急于推销的“业务员”，而更像是一位能够帮助他人解决问题的“顾问”。

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这本书简直是一本穿越时空的指南，它没有停留在那些老生常谈的理论层面，而是直击人心最深处的疑虑和渴望。我特别欣赏作者在描述那些复杂的人际互动场景时所展现出的那种细腻入微的观察力。读起来就像是身边发生的故事，那些谈判桌上的拉锯战，那些初次见面的尴尬与试探，都被刻画得栩栩如生。尤其让我印象深刻的是关于“倾听的艺术”那一章，它并非仅仅教你如何不打断别人说话，而是深入探讨了如何通过辨识对方的潜台词来精准定位需求。我试着将书中的一些非语言沟通技巧应用到我日常的工作会议中，效果立竿见影，原本僵持不下的局面竟然奇迹般地找到了突破口。这本书的叙事节奏把握得非常好，不会让人感到枯燥乏味，相反，它像一部引人入胜的悬疑小说，让你迫不及待地想知道下一步会如何发展，如何用一种更优雅、更高效的方式达成目标。它重塑了我对“说服”这个概念的理解，不再视之为一种对抗，而是一种深度的合作与共赢的构建过程。这本书的价值，绝不仅仅是教会你几招花招，而是帮你彻底建立起一套基于真诚和理解的沟通哲学。

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说实话，我原本对这类“技巧指南”类的书籍是抱持着一种怀疑态度的，总觉得市面上太多是空泛的说教，读完后依然感觉无从下手。但《推销一点也不难》彻底颠覆了我的这种固有印象。这本书的结构简直是教科书级别的清晰和严谨。它没有采用那种大而空的口号，而是将整个流程拆解成了无数个可操作的小步骤，每一步都有具体的案例支撑，让你知道“为什么”要这么做，以及“如何”才能做到。我尤其欣赏它对“拒绝管理”这一部分的论述。在过去，我总是把拒绝视为失败的标志，然后陷入自我怀疑。但作者的观点非常独特且富有建设性：拒绝只是信息收集过程中的一个环节，它指向的是你目前提供的内容与对方期望值之间的差距，而不是你个人价值的否定。这种思维模式的转变，极大地释放了我的心理压力。我开始主动去寻求拒绝，并从中挖掘出改进方案。这本书的语言风格介于严谨的学术分析和亲切的导师指导之间，既有深度又不失温度，让人在学习知识的同时，也收获了强大的心理建设力量。

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这本书的实操性强到令人咋舌。我喜欢它不搞虚头巴脑的理论，而是直接给出了大量可立即复制的“脚本”和“模板”。比如，在如何处理客户异议时，它不仅仅是说“要理解客户”，而是提供了三套不同情境下的应对句式，甚至细致到了语速和停顿时机。我将其中关于“价值锚定”的那一节内容，应用到了我最近的一个大型项目报价中。以往，客户总是会纠结于初始成本。但这次，我按照书中的指导，先展示了未来三年可能因为不采取行动而产生的隐性成本，将“价值”的参照点前移，这样当最终报价出来时，客户的关注点自然就从“贵不贵”转向了“值不值”。这种对心理学微妙之处的把握，在书中体现得淋漓尽致。而且，这本书的维护和迭代意识也很强，它似乎预设了市场环境的变化，不断提醒读者，技巧需要与时俱进，并强调了长期关系维护比短期成交更重要。这本书读完后，放在手边，随时可以翻开查阅，它已经成为了我工作台上的一个重要参考工具，而不是一本读完就束之高阁的旧书。

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我是一个偏内向的人，面对需要主动接触陌生人的场合总是感到极度不适，这也是我一直抗拒“推销”这个词汇的原因。然而，这本书的出现，彻底改变了我的认知障碍。作者非常体贴地设计了一套完全适配内向者特质的策略。他强调的不是外放的魅力或强硬的姿态，而是深度的准备、精准的定位和高质量的跟进。有一段论述让我茅塞顿开：对于内向者来说，一次准备充分的深入沟通，其价值远超十次漫无目的的寒暄。书中详细介绍了如何通过案头工作，构建起一张无形的“信息安全网”，让你在任何互动中都能游刃有余，因为你早已预判了绝大多数的可能走向。这对我来说简直是救命稻草。它没有要求我成为一个我不是的人，而是教会我如何最大化发挥我现有的优势——比如细致、专注和深度思考。这本书的行文流畅，观点扎实，它真的懂得那些不那么“外向”的人在面对沟通挑战时内心的挣扎，并给出了切实可行的、尊重个体差异的解决方案。

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