第1章 成功，從推銷自己開始1 鏡中的你，是否是最好的自己 是什麼導緻瞭閤作失敗 大師之言 改寫人生的5個字 印象價值11000美元 對容貌負責 心思寫在臉上 笑容的力量 “名牌”西服 柴田和子的圓扁帽 練習笑容 不忍心拒絕 最有魅力的微笑 最後一個騎士 推銷減肥藥的胖女人 強裝沒有好效果 入鄉隨俗 讓衣服替你說話 看起來更專業 買件紅衣服穿 自信飛揚 你要做國王 每天充滿乾勁的人2 把自己推銷齣去 不該先打退堂鼓 虛掩之門 信心産生更大的信心 交費單上的名片 一點都不睏難 推銷《聖經》的故事 瀑布人生 5次踏進門 我要為你修剪草坪 站齣來的隻有她 轉敗為勝 偶然“事故” 隻能減價5％ 打招呼 處處留名片 毒誓 穿鞋子的機會 贏運氣 第2章 智慧是一棵“搖錢樹”1 腦袋靈，錢路通 小區裏的生意人 侯紫薇和“男人世界” 熱狗的故事 袖珍圖書贏大利 打賭 大水坑也賺錢 買轎車送轎車 口香糖銷售傑作 毛發再生精的經銷權 豐田公司的汽車銷售策略 一石三鳥之計 傻到極處是精明 愛溜冰的“耳套大王” 賣笑話 12美元和8美元 玩轉襯衣紙闆 一樣的橙子 取消總經銷 售賣顔色 給馬達換新裝 賣聲音 把積壓商品銷齣去 冒充汽車的摩托車 掙錢的主意 這創意“絕”瞭 贏的是大腦 “疑似”瘟疫 點銅成金 迂迴術 騎馬思維 你淘金，我賣水 拋磚引玉2 放準眼光，找到客戶 看到什麼？ 差彆 同樣是罷工 聰明的報童 哪些人願意掏口袋？ 量身定做的化妝品 到墳場裏找客戶 有錢先生 車號 舉手之勞 就是他 我就在您的車庫邊 “幸運”牌糖果 嬰兒手足印 順藤摸瓜 “50+”老人超市 擒賊先擒王 誰是最需要你的人 一百倍和一韆倍 瞅準大客戶 拆零銷售 驕傲的鐵匠 第3章 讀懂心語——把話說進心窩裏1 首先讓彆人接受你 初次驚恐 彆害怕 徵服“擋駕”秘書 10元兩張 超級預約 最好的攪蛋器 兩個買報人 打開顧客的“心防” 100萬美元的支票 隻要5分鍾 一來就走的人 如何抓住顧客的目光 事前偵察 一模一樣的西裝 見人說人話 海邊的房子 式樣陳舊的手錶 你在哪兒學會開飛機？ 先為他做點什麼 提建議 你還想說什麼 不推之銷 打開心門 大眾會搶什麼 一塊錢存款 請你幫一個小忙 你真敢切腹嗎？ 我比他英俊瀟灑吧？ 真好笑 你好粗心 意外和不意外 你想不想多賺點錢 生財秘訣 他是造螺絲的 送你一束玫瑰花 價格問題2 贊美有術，恰到好處 沒付賬溜瞭 您的女兒真漂亮 請務必賜見 你十分喜愛閱讀 阿虹服裝店 做錯瞭 解除武裝 讓他齣主意 真是不敢當 雅量之人 你們的帳篷真好 您真是位好領導 獨一無二的名字 說不齣沒錢的理由 魔法銷售 賺錢語言 彆讓舌頭控製大腦 照常進行好瞭 為什麼要有一條狗？3 當好思路的引導者 超級推銷員 我來為你割草 農夫買小馬 兩傢小店 4把斧子 神秘東西 頂好服裝店 美女不見瞭 換地方 每人隻準買1件 關鍵的一筆買賣 把冰賣給愛斯基摩人 把冰箱賣給愛斯基摩人 兩個問題 對得起員工 觸動人心 讓你動情的話 高崎山的猴子 人生路上的紅燈 是的，是的 您銀行裏有存款嗎 劃不劃算 提醒客戶發現其他需要 你看這值多少錢？ 我隻帶瞭樣品 您同意，他就沒問題 我沒錢怎麼辦 禮物無價 我代錶客戶4 開口是銀，閉口是金 沒機會說話 分神之錯 堅持到最後 負責人的高招 推銷員的嗓子啞瞭 苦惱 聽她說 真搞不懂 超過5分鍾 第4章 適時來點“錶演術”1 製造新奇的賣點 飯店中的菜園 “非正宗”餐館 無字飯店 歡迎塗鴉 賣石頭的青年 齣賣“落後” 牛仔褲的誕生 你吃的是第幾隻鴨？ 賣酸桃 高原蘋果 雕像的名字 他為什麼往天上看？ “疑是熊貓”和“不許偷看” 葫蘆裏賣的什麼藥 5000元一杯咖啡 大象耕地 熱情銷售法 預約服務 在車上背會一首詩 尋寶去 我賣的是祝福蘋果 賣的是文化 雌雄蝦 居齣來的奇貨 寶石貓眼和金貓身 應有盡有的商店 來兩份恐龍肉 奇貨可居 醜的更受歡迎 敞篷小汽車冉戰汀湖 將缺點變成賣點 貓窩裏的財富2 事實說話最算話 推銷秘訣 打一槍試一試 1次示範勝過1000句話 現場測試 結實的手錶 粘得真牢 一拍即得 到底貴不貴？ 什麼是人壽保險？ 我撕你的錢 攻心上上策 毒品法則3 廣而告之 活廣告 女人戴男帽 男球星穿上女絲襪 泰勒穿的黑色雪衣 謎底 藉我500元錢 用緞帶打扮小豬 善用巧閤 幽默廣告 妙喻得人心 諸君上當 沉默時間 與顧客共享廣告費 挖到珍珠算您的 可憐的孤兒 稻草人的告白 歌劇颱詞裏的肥皂廣告 摺扣銷售 起死迴生的12個字 換個說法 麥當娜效應 協助警方 你有……嗎？ 小銅牌，大收益4 巧藉東風，從中謀利 密爾頓題淵 告齣來的名牌 歡迎控告 神奇的紫色棉被 撿“吉利” 引客術 無償試穿 “沒想”很值錢 廣告做到衛星上 藉冠軍用一用 “賣總統” 尿齣瞭啤酒 願者上鈎 跟風術 柯達為什麼放棄 對手 閤作雙贏 甘居第二 對比促銷術 賣雞蛋 迂迴招術 第5章 第101次竅門1 天道酬勤 人生不是錶演 省略瞭陽光 勤奮是成功的基礎 堅持追問的勇氣 代價 一周9天 玩轉時間 如何保持旺盛的精力 真的不能完成嗎？ 隻要成交3件 每次被拒絕的收入 勇於敲門 多多接觸 推銷大王的“數量定律” 職業態度 製訂就要恪守 一個都不能少 不進則退 今天肯定會成功 登上銷售第一寶座2 抓住重點，百摺不撓 二八法則 成績齣在哪裏？ 從推銷10本圖書起步 跟蹤，跟蹤 當一隻不閉眼的青蛙 擊中要害 機會是萬分之一 賣報男孩 摩根的信譽 多努力一次 挫摺免疫力 走側麵路綫 “為什麼”的價值 成功從被拒絕開始 他已經光顧瞭71次 你遭遇過1849次拒絕嗎？ 我12點半再來 暫時停止成功 咬定不放手 一定要見到 守車待人 論文與保險 你為什麼要這樣做？ 不隻是一文錢 第6章 當個財富和友情的收獲者1 賣完瞭也不要忘記顧客 人間蒸發瞭 沒吃虧 真心感動 老農夫和櫃颱小姐 公牛隊大勝湖人隊 建議你不要買 每次都是初交 重視小客戶 得意不忘形 留“心”術 神奇的格言 獵犬計劃 連鎖介紹法 一碗湯的學問 如何使用一封信 匿名介紹人 250定律 尊重顧客意願 你可真瞭不起 28000美元夠嗎？ 打碎的瓷瓶 天上掉下個維修員 推銷員和老太太 上帝賞賜的翅膀 一句謝謝 人間至愛2 心與心相通，錢和錢自然相融 生意經 多說一句話 賣“人情” 兩輛巴士的命運 釣到大魚 泰國曼榖的酒店 明天來買吧 為什麼不嚮我介紹？ 最齣色的律師 阿蓮的介紹 存不得僥幸 高登的服務精神 12張卡 夜半電話 按要求做的隻他一人 隻有一次機會 顧客為什麼喜炊你？ 不買也不要緊 兩傢商店 禮輕動人心 每日一得 絕不賣相同的米
· · · · · · (收起)