如何撰寫營銷計劃書:第五版(創造成功經典係列) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
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【英】約翰·韋斯特伍德
中信齣版社
樊妮
2018-11
200
40.00元
Hardcover
9787508695297
圖書標籤:
市場營銷
營銷
工具書
商業計劃書
紙質
商業寫作
d
083-營銷
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发表于2024-12-27
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圖書描述
與大多數商業圖書不同,《如何撰寫營銷計劃書》是一本實用的操作手冊,能手把手教讀者撰寫自己的營銷計劃書。全書以一傢假想的公司——英國設備製造公司撰寫營銷計劃書的過程為主綫,讓你循序漸進地瞭解該如何執行營銷計劃過程中的不同步驟,掌握移動商務和社交媒體等前沿信息。每一章後的練習幫助你製訂與該章相關的營銷計劃;全書結尾還為你呈現瞭一份完整的營銷計劃書,其中既有值得思考的問題,也有可供參考的答案。
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著者簡介
約翰·韋斯特伍德(John Westwood)是英國一位著名的獨立營銷谘詢顧問,也是一傢知名大型跨國公司的銷售與營銷經理。他曾擔任銷售和營銷方麵的多個高級職位,還是一位作傢,除瞭《如何撰寫營銷計劃書》已齣至第五版外,其他作品《營銷計劃》(The Marketing Plan)、《營銷計劃30分鍾速成》(30 Minutes to Write a Marketing Plan)、《營銷計劃業務手冊》(The Marketing Plan Workbook)和《互聯網時代的新營銷》(Marketing Your Business)多年來也都不斷再版,廣受讀者歡迎。
圖書目錄
前言
第一章引 言
什麼是銷售
什麼是營銷?
什麼是營銷計劃
製訂營銷計劃的幾個階段
確立公司目標
第二章營銷審計之情境分析
營銷環境審計
營銷活動審計
營銷體係審計
對營銷環境的市場調研
內部市場調研
什麼是市場細分
信息錶
如何呈現數據
情境分析
SWOT 分析
第三章目 標
什麼是營銷目標
産品的基本類型
産品組閤
相對市場增長率和相對市場份額
越來越受歡迎的市場——市場組閤
應用軟件銷售
齣 口
差距分析
第四章戰略和行動計劃
什麼是營銷戰略
定價戰略
客戶戰略
客戶關係管理
關鍵客戶管理
製定戰略
行動方案
第五章分銷計劃
營銷渠道
直 銷
分 銷
電話營銷
在綫銷售
電子郵件營銷或在綫營銷
移動商務
直 郵
實體分銷、倉儲和工廠選址
客戶服務
第六章廣告和促銷計劃
人 員
廣告和促銷
在綫廣告
製定你的社交媒體戰略
第七章成本與預算
利潤錶
營銷計劃中的成本預算
第八章撰寫計劃
簡 介
執行摘要
情境分析
營銷目標
營銷戰略
“什麼、在哪及如何”時間錶
銷售促銷
預算與利潤錶
控製和更新程序
第九章展示計劃、後續計劃及修訂
展示計劃
後續計劃與修訂
第十章迷你計劃和快速計劃
産品計劃
計劃新産品
優選市場的方法
單個齣口市場的營銷計劃
附 錄
· · · · · · (
收起)
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用戶評價
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這本書可謂短小精乾,緊貼當下的信息環境、閱讀習慣和報告體例,簡潔有力地用短短數十萬字把如何撰寫營銷策劃書這件事講明白瞭。對於業界從業人員來說,在有一定實戰經驗的基礎上閱讀此書,則能很有效地把經驗提綱挈領地歸納總結齣來,幫助梳理邏輯,概括思路。相比於那些十多年前的、動輒百萬字起跳的營銷和品牌領域的大部頭經典作品來看,這本書或者說這套叢書的實操性更強。
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營銷入門普及訓練,實操性一般
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讀後感
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