具体描述
本书作者以自己在多个国际公司的40多年的从业经历告诉我们营销人员应该如何做好营销，应该关注营销的哪些方面，不仅仅要关注产品、价格、渠道和推广，还要关注其他方面，如包装、计划、公关、利润等。作者共总结出20个和营销有关的“力”。书中内容叙述简洁，内容浅显易懂，案例生动有趣，值得一读。
作者简介
大卫·皮尔逊：杰出的营销专家，从业40多年，曾在索尼、宝洁、玛氏、皮尔斯伯里和彭特兰等国际大企业工作过。他曾为跨国企业、新兴公司工作过，甚至也曾创业过，他不仅获得了很多的成功，而且也了解失败，更知道如何让一个品牌世界闻名。他是英国曾获得过下列殊荣的人：英国营销协会会员、英国皇家艺术学会会士、特许市场营销学会会员、入选营销名人堂、大不列颠营销集团的会员、伦敦同业公会会员。
目录信息
第一章 产品力/Product 2
产品开发 2
质量 6
组合管理 9
产品比较 10
第二章 价格力/Price 13
吉列剃须刀-刀片的商业模式 16
航空旅行 17
市场细分 18
价格点 19
“免费”产品 23
第三章 渠道力/Place 24
分销的历史 24
位置的重要性 27
销售管理 27
客户管理 28
品类管理 29
选择性分销 29
特许经营协议 32
展会 34
第四章 推广力/Promotion 36
广告的历史 37
广告有效吗 39
广告是如何产生效力的 41
线下 44
线上vs线下 47
第五章 包装力/Packaging 49
功能 50
包装的历史 51
身份包装 53
更改品牌名称 62
标识 62
涂色 65
包装也是商业模式 66
第二部分 行动力
第六章 计划力/Planning 68
目标管理 69
好的营销计划的特点 73
企业愿景 73
战略管理 74
组合管理 75
项目管理 80
预测 81
应急计划 83
第七章 说服力/Persuasion 85
利益共同体 86
说服同事 88
公众演讲 91
说服最终用户 93
市场营销中的心理学 94
第八章 公关力/Publicity 96
公共关系的定义 96
新闻稿 97
负面宣传 98
赞助 101
企业社会责任 104
慈善 105
新媒体 106
声誉管理 106
第九章 推拉力/Push-Pull 108
保质期 109
产品生命周期 112
供给和需求 115
稀缺的重要性 118
第十章 定位力/Positioning 119
产品定位的过程 120
定义市场 121
重新定位公司 123
22条商规 124
独特销售主张（USP） 125
文案写作 126
广告词 129
第三部分 管控力
第十一章 利润力/Profit 134
增加营业额 135
提高价格 135
降低成本 136
营销与财务的关系 137
市场战略对利润的影响 139
兰切斯特定律 142
利润区 142
企业的社会责任 143
互助组织 144
慈善机构 145
非营利性公司 145
第十二章 生产力/Productivity 148
零基础规划 149
决策 151
新产品开发 152
来自工程的经验 153
评估产出 154
个人生产力 155
第十三章 合作力/Partnership 160
商务合作伙伴关系的优势 161
合并和收购（并购） 170
联盟 174
第十四章 权力/Power 176
权威品牌 176
来自军队的经验 177
知识产权 179
法律限制 181
文化风险 181
零售商的权力 182
消费者的权力 185
市场衍生权 185
第十五章 感知力/Perception 187
名人推荐 189
康纳·丁南的感知 190
感知的问题 192
感知定律 192
感知心理学 193
企业品牌 195
感知管理 195
第四部分 行为
第十六章 人才力/People 198
招聘 199
评估 201
培训和开发 203
团队建设 204
管理 206
领导能力 206
营销人员必备的技巧 207
10种类型营销人员 208
第十七章 积极力/Positiveness 211
坚持不懈 212
责任 214
激励 214
积极型思维方式 216
消极型思维方式 217
广告标语 219
社交网络中的积极性 222
结论 222
第十八章 专业力/Professionalism 224
体育行业的专业精神 232
商业世界中的专业精神 234
第十九章 激情力/Passion 237
第二十章 个性力/Personality 249
企业个性 253
品牌个性 255
消费者的个性 256
总 结 257
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
总而言之，《营销20力》这本书，对我来说，不仅仅是一次阅读体验，更是一次职业生涯的升华。它让我看到了营销更广阔的天地，也让我拥有了更强大的营销武器。我由衷地感谢作者为我们带来的这本优秀著作，它必将成为我未来营销道路上的重要指引。
让我印象深刻的是，这本书在强调营销的“力”的同时，也深入探讨了“道”与“术”的结合。它并没有否定传统的营销智慧，而是将其融入到现代营销的框架中，使其焕发新的生命力。例如，书中对品牌建设的阐述，既有对消费者心理的深刻洞察，也有对数字时代品牌传播策略的精准把握，让我对“品牌”这个概念有了更深层次的理解。
《营销20力》不仅仅是一本理论书籍，更是一本实操指南。作者在讲解每一个“力”的时候，都结合了大量的真实案例，这些案例来自不同行业、不同规模的企业，但它们的核心逻辑却是一脉相承的。我从中看到了许多我曾经尝试过但未能成功的营销活动，也看到了许多我从未设想过但极具启发性的创意。更重要的是，书中的许多方法论，我都能够直接运用到我的工作中，并且取得了显著的成效。
在阅读《营销20力》之前，我曾一度陷入营销瓶颈期。感觉自己掌握的知识和技巧已经跟不上时代的步伐，尤其是在数字化营销日益普及的今天，很多传统的营销思维似乎已经显得力不从心。我尝试了各种学习途径，但总觉得差了点什么，无法形成一套完整的、具有前瞻性的营销体系。当我翻开《营销20力》时，一种前所未有的熟悉感和期待感油然而生。我迫不及待地想知道，这“20力”究竟是如何构筑起一套强大的营销逻辑，又能在多大程度上解决我在实际工作中遇到的困惑。
在与同事交流《营销20力》的阅读心得时，我们不约而同地提到，这本书最大的价值在于其系统性和前瞻性。它并没有停留在解决眼前问题的层面，而是着眼于营销的未来发展趋势，为我们描绘了一个清晰的营销蓝图。这对于我这种需要不断学习和进步的营销人来说，无疑是一笔宝贵的财富。
这本书的内容，我至今仍觉得回味无穷。它并没有像某些书籍那样，上来就抛出一堆晦涩难懂的理论，而是循序渐进，将复杂的营销概念拆解得十分清晰。我在阅读的过程中，不断地回想起自己过往的营销案例，那些曾经让我头疼的问题，在作者的阐述下，似乎都找到了合理的解释，甚至有了新的解决方案。这种“豁然开朗”的感觉，是作为一名营销从业者最渴望获得的。
这本书中的某些章节，我甚至反复阅读了数遍。每一次阅读，都能从中发现新的亮点，获得新的启发。尤其是在面对市场变化和竞争压力时，我常常会翻开《营销20力》，从中汲取力量和智慧，重新审视自己的营销策略，寻找新的突破点。
这本书，初识《营销20力》，便被这简洁有力的书名所吸引。我从事营销工作已经有些年头了，从最初的懵懂新人到现在的稍有经验，我深知营销世界的广阔与复杂。市场上关于营销的书籍琳琅满目，但很多要么过于理论化，脱离实际操作；要么过于碎片化，缺乏系统性。我渴望找到一本能够真正指导我、启发我的著作，帮助我在瞬息万变的营销环境中找到突破口，提升实战能力。《营销20力》正是我一直在寻找的那一本。
作为一名普通读者，我很难用过于专业的术语来评价《营销20力》。但我可以肯定的是，它真正地改变了我对营销的认知，也提升了我解决实际问题的能力。这本书就像一位经验丰富的导师，在我迷茫时给予指引，在我懈怠时给予鞭策，让我能够在营销这条道路上走得更远、更稳。
我向许多同行推荐了《营销20力》，他们也纷纷表示受益匪浅。大家一致认为，这本书的内容对于任何想要在营销领域有所建树的人来说，都具有极高的参考价值。它不仅仅是知识的传授，更是一种思维的启迪，一种格局的提升。
