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销售绩效与薪酬奖励体系设计全书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

销售绩效与薪酬奖励体系设计全书
☆☆☆☆☆
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马克·多诺罗
中国人民大学出版社
阅想时代
2018-8-31
0
65.00
平装
阅想·商业
9787300259857

图书标签: 销售  绩效  管理   

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发表于2024-12-28

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图书描述

很多企业的CEO及高层管理者并没有意识到，导致销售战略和企业目标之间根本性失衡的原因在哪里。对于一线销售人员来说，为他们进行培训、灌输销售管理与技巧等，还不如制定一套行之有效的奖励政策更加有效。本书作者通过与财富1000强的高管进行沟通，在汲取其丰富的经验与教训的基础上，揭示出销售激励是如何推动企业发展的，这也恰恰是企业领导者尤为关注的方面。

书中提供了大量的有价值的销售绩效考核理论与模板，如四大能力（洞察力、销售策略、客户覆盖、赋能）的收入路线图、销售人员类型与绩效考核匹配、翻转罗宾汉原则、销售薪酬方案报告卡等。通过阅读本书，企业高层管理者能够可以清晰地了解如何在所有层面上，利用销售战略奖励的力量，激发销售团队以达到其最终目标。

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著者简介

马克·多诺罗

北卡罗来纳大学教堂山分校MBA、费城艺术大学BFA

SalesGlobe公司创始人和执行合伙人，SalesGlobe是一间领先的销售创新公司，专注于销售策略、销售团队设计、销售人才培养、客户规划、销售薪酬以及销售定额的创新与实践，并致力于与客户合作开发销售收入增长策略。近30年来，马克与世界1000强企业密切合作，直面销售增长挑战，并提供创造性的左右脑解决方案。

还出版过《创新销售》《客户策划基础》等书。

图书目录

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