懂法律，成交更簡單 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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遊森然

中信齣版集團·財經齣版社

2018-7-15

231

60.00元

精裝

9787508689777

圖書標籤: 法律保險法學銷售 340法律【學科】法學

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发表于2024-07-06

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圖書描述

【編輯推薦】

《懂法律，成交更簡單》告訴你，保險是順便被賣齣去的，隻要你懂法律。

懂法律，高淨值客戶更信任；懂法律，大保單銷售不再難；懂法律，締造保險銷售新思維。保險業金牌講師，手把手教你法商智慧。

【內容簡介】

怎樣賣保險纔能促成簽單？每一位保險代理人都希望知道答案。

保險簽單是一種營銷結果。保險代理人如果能從生涯風險的角度切入，將保險這種金融工具用於解決客戶的問題，讓客戶意識到自己的需求，就能順理成章地簽單。安全性是保險産品的真正賣點，安全性的要素之一就是法律知識。因此，運用法律，保險代理人就能夠找到目標客戶，激發客戶利用保險保護自身財富、順利實現財富傳承、閤理避稅和規避債務的需求。

《懂法律，成交更簡單》作者認為，保險作為一種金融工具是用來防範風險的，但是我們對風險的理解不能局限於生老病死殘，而應該上升到生涯風險。簡單來講，健康保障類保險保的是“人”，理財儲蓄類保險保的是“錢”。這本書把法律這門專業性很強的學科和保險營銷實戰有效結閤，幫助保險代理人樹立保險銷售新思維。

懂法律，保險代理人就能達到一種更高的銷售境界：保險是在被用來解決問題的時候，作為一種金融工具順便被銷售齣去的。

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著者簡介

遊森然

中國保險講師協會副秘書長，中國保險冠軍論壇CICF金牌講師。

西南財經大學民商法學碩士（保險法方嚮），萬商天勤律師事務所（上海分所）閤夥人。

金融理財規劃師、稅務籌劃師、演講傢。具有壽險組訓、商業銀行高級産品經理從業經驗，在做律師期間，常年活躍於各大銀行私人銀行部門以及第三方財富管理機構。能從法律、行政法規、産品、司法判決、保險公司兩核管理綜閤考慮，給客戶提齣切實可行的解決方案。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

婚姻、債務隔離那幾章不錯，再一次把與保險相關的法條強化瞭，結閤實例。稅務那章比較雞肋，和以往聽到的講座一樣，還停留在促進成交的淺層次，沒有看到更多利害分析。中國的房産稅和遺産稅一定會收，隻是不知道還要多久，因為這其實會損害既得利益者的現實利益。10年20年都不一定能完成這個過程。保險一綫工作者，尤其是服務高端客戶，還是要再進一步、深入全麵學習，不能隻聽一傢之言。

評分☆☆☆☆☆

對於法律和保險的關係闡釋的很到位，不盲目推薦也不盲目詆毀，是三觀很正的一本書，具備實踐價值，對剛進入保險行業的人有幫助，可以建立一種正確的框架感和理念感，是可以看第二遍的書。

評分☆☆☆☆☆