具体描述
在这个风云变幻的商业竞争时代，多少创业者和处在发展期的公司由于资金问题被商场无情地抛弃。对于他们来说，获得投资就如同抓住了救命稻草一般，至少能在这场没有硝烟的商场战争中获得一线生机。而赋予创业者和公司这一线生机的，就是一份完美的商业计划书。然而，要做出一份完美的商业计划书，并不是一件容易的事，撰写者必须对商业计划书有一个透彻的了解。本书就是从商业计划书应该包括的具体内容、撰写时需注意的要点以及如何将商业计划书做得更加完美等方面，手把手地教商业计划书小白做出一份让投资人给钱的商业计划书。
《最打动投资人的商业计划书》特别注重方法的传授，行文流畅。从众多商业计划书案例中提取精华部分，让读者在制作商业计划书时有例可依。《最打动投资人的商业计划书》既是商业计划书小白制作商业计划书的宝典，也是公司员工以及有制作商业计划书需求的人员的实用书籍。
作者简介
赵灵芝
副教授，在多家大型公司担任企业顾问。曾经指导多家企业进行融资和项目合作，能结合投资方所关注的问题，包括公司发展目标、运营项目的团队、公司的经营策略和盈利模式、投资回报等，为创业者提供全方位的融资建议。
目录信息
1.1 商业计划书的本质 2
1.1.1 商业计划书的面向对象 2
1.1.2 商业计划书的陈述目的 3
1.1.3 商业计划书的核心内容 4
1.2 商业计划书的全局把控 5
1.2.1 商业计划书的8大元素 5
1.2.2 商业计划书的摘要部分 8
1.3 投资人最想看的商业计划书 8
1.3.1 了解投资人的投资习性 9
1.3.2 投资人的投资流程 9
1.3.3 投资人关心的核心内容 10
1.3.4 周详的融资后规划 12
第2章 商业计划书的三大类型 13
2.1 路演型商业计划书 14
2.1.1 特点：页面少、时间短 14
2.1.2 适合直奔主题模式 15
2.1.3 常见的5分钟PPT路演 15
2.1.4 路演型商业计划书的风格 17
2.1.5 路演型商业计划书的PPT模板 17
2.2 工作型商业计划书 22
2.2.1 特点：页面多、全面 22
2.2.2 适合全面报道型模式 22
2.2.3 常见的初次约见文件 23
2.2.4 工作型商业计划书的风格 24
2.2.5 工作型商业计划书的模板 24
2.3 验证型商业计划书 27
2.3.1 特点：数据多、全局性强 27
2.3.2 适合重点分析讲解型 28
2.3.3 常见的复谈约见文件 28
2.3.4 验证型商业计划书的风格 29
第3章 公司及产品介绍 30
3.1 公司情况简述 31
3.1.1 公司注册、股份占比情况 31
3.1.2 公司大事记 32
3.1.3 公司发展思路介绍 33
3.2 产品简述 34
3.2.1 所在行业基本介绍 34
3.2.2 用户需求介绍 35
3.2.3 产品竞争优势 36
3.3 最吸引投资人的产品介绍方式 37
3.3.1 市场需求量大，处于蓝海阶段 37
3.3.2 用户十分认可产品 38
3.3.3 产品成本优势明显 40
3.3.4 有自动化、规模化优势 40
3.3.5 边际效益明显 41
3.3.6 提升了行业壁垒 42
3.4 产品规划 43
3.4.1 产品核心层规划 43
3.4.2 产品有型层规划 44
3.4.3 产品延伸层规划 45
3.4.4 资源投入阶段性分配比例 46
3.4.5 精力投入分配 46
3.4.6 产品上市投放时间 47
3.4.7 产品上市投放规模 47
3.4.8 产品市场份额提升规划 48
第4章 市场调研报告 49
4.1 调研报告的定位 50
4.1.1 所在行业定位 50
4.1.2 相关产业定位 51
4.1.3 调研主要细分内容 52
4.2 调研报告方法 53
4.2.1 普遍调查 54
4.2.2 抽样调查 54
4.2.3 典型调查 55
4.2.4 个例调查 55
4.2.5 重点调查 56
4.3 资料收集 57
4.3.1 观察法 57
4.3.2 访问法 58
4.3.3 问卷法 58
4.4 分析方法 60
4.4.1 统计分析 60
4.4.2 理论分析 61
4.4.3 大数据分析 62
第5章 投资人喜欢什么样的团队 63
5.1 创始人介绍 64
5.1.1 创始人的职业履历 64
5.1.2 创始人与项目相关的经历 65
5.1.3 创始人的梦想与情怀 66
5.1.4 为创始人准备的故事 67
5.2 核心团队展示 68
5.2.1 各管理者的工作划分 69
5.2.2 各管理者的优势特点 70
5.2.3 各管理者的综合整体性 71
5.3 下属团队展示 72
5.3.1 团队管理模式 72
5.3.2 团队人力资源管理 74
5.3.3 重点介绍某一类下属的属性 77
第6章 投资回报预期 79
6.1 常见的8种盈利模式 80
6.1.1 关系服务模式 81
6.1.2 产业标准模式 81
6.1.3 客户解决方案模式 82
6.1.4 个性挖掘模式 82
6.1.5 速度领先模式 83
6.1.6 数据处理模式 83
6.1.7 成本占优模式 84
6.1.8 中转站模式 84
6.2 行业盈利模式 85
6.2.1 电商平台盈利模式 86
6.2.2 团购平台盈利模式 89
6.2.3 资讯平台盈利模式 92
6.3 投资人关心的其他要点 93
6.3.1 项目盈利预期 93
6.3.2 项目盈利的持续性 95
6.3.3 项目变现的难度系数 96
第7章 市场营销策略 97
7.1 产品策略 98
7.1.1 产品形态 98
7.1.2 产品实质 99
7.1.3 产品服务 100
7.2 价格策略 102
7.2.1 成本导向定价法 102
7.2.2 竞争导向定价法 103
7.2.3 顾客需求导向定价法 105
7.2.4 各种定价方法的运用 106
7.3 渠道策略 107
7.3.1 直接渠道或间接渠道的营销策略 108
7.3.2 长渠道或短渠道的营销策略 109
7.3.3 宽渠道或窄渠道的营销策略 110
7.3.4 单一营销渠道和多营销渠道的营销策略 111
7.3.5 传统营销渠道和垂直营销渠道的营销策略 112
7.4 渠道分发策略 112
7.4.1 互联网媒体渠道 113
7.4.2 自媒体渠道 114
7.4.3 APP渠道 115
第8章 财务状况及财务规划 116
8.1 财务状况概述 117
8.1.1 财务状况的主要内容 117
8.1.2 财务状况的模块划分 119
8.1.3 财务状况呈现的方式 120
8.2 打动投资人的财务模型 123
8.2.1 销售计划 124
8.2.2 招聘计划 126
8.2.3 运营成本 127
8.2.4 评估标准 127
8.2.5 全局建议 128
8.3 投资人最关心的财务问题 129
8.3.1 企业花钱是否过于浪费 129
8.3.2 企业是否有重大负债 131
8.3.3 此前融资或承诺投资的钱是否到账 132
8.3.4 公司是否有资本抽逃行为 133
8.3.5 企业是否存在重大法律隐患 135
8.4 财务规划 137
8.4.1 财务规划的主要方面 138
8.4.2 财务规划的支出预计及控制 140
8.4.3 财务规划的收入预期及控制 140
第9章 风险评估及解决方案 142
9.1 风险全面预估 143
9.1.1 风险性因素 143
9.1.2 风险爆发可能性事件 146
9.1.3 风险财务损失及生态损失 147
9.1.4 风险管理与控制 147
9.2 风险类型 148
9.2.1 按风险产生的原因分类 149
9.2.2 按风险标的分类 150
9.2.3 按风险性质分类 151
9.2.4 按风险产生的社会环境分类 152
9.2.5 按产生风险的行为分类 152
9.3 风险的规避与处理 153
9.3.1 自然风险的规避与处理 154
9.3.2 社会风险的规避与处理 155
9.3.3 政治风险的规避与处理 155
9.3.4 经济风险的规避与处理 157
9.3.5 技术风险的规避与处理 157
第10章 退出机制 159
10.1 投资人退出的方式 160
10.1.1 股份上市 160
10.1.2 股份转让 161
10.1.3 股份回购 162
10.1.4 公司清理 162
10.2 投资退出机制的撰写 163
10.2.1 退出机制的条件设计 163
10.2.2 退出机制的经典案例 165
第11章 摘要撰写方法 166
11.1 摘要的规划 167
11.1.1 规划摘要内容的注意事项 167
11.1.2 摘要的整体内容 168
11.2 摘要的细分内容 169
11.2.1 市场情况 169
11.2.2 企业情况 170
11.2.3 产品情况 171
11.2.4 团队情况 172
11.2.5 竞争优势 173
11.2.6 回报预期 174
11.2.7 财务情况 175
11.2.8 营销情况 176
11.2.9 退出机制 177
第12章 商业计划书撰写呈现规则 178
12.1 撰写布局原则 179
12.1.1 依照逻辑先后顺序撰写 179
12.1.2 依照轻重缓急程度撰写 181
12.1.3 依照突出重点、覆盖整体的原则撰写 182
12.1.4 依照易理解、可视化方式撰写 183
12.1.5 依照投资人的具体情况撰写 184
12.2 用字规则 185
12.2.1 文字简洁，突出主体与局部 185
12.2.2 专业术语、歧义词的处理方法 185
12.2.3 文字务实，以事实为依据 186
12.3 用图规则 187
12.3.1 突出图片内容的逻辑性 187
12.3.2 突出图片内容的直观性 188
12.4 用数据规则 189
12.4.1 表格运用的方法与实例 189
12.4.2 数据图运用的方法与实例 191
第13章 商业计划书必须突出的8项数据 193
13.1 市场数据 194
13.1.1 市场规模数据 194
13.1.2 竞争对手数据 196
13.1.3 用户变化数据 197
13.2 财务数据 199
13.2.1 资金投入数据 199
13.2.2 资金产出数据 200
13.2.3 现金流变化数据 201
13.3 投资数据 202
13.3.1 融资目标数据 202
13.3.2 融资进度数据 203
第14章 PPT不可或缺 205
14.1 清晰易读 206
14.1.1 大号字使用方法 206
14.1.2 粗体使用技巧 208
14.1.3 简单字体使用技巧 209
14.1.4 高对比度背景使用技巧 210
14.2 简单明了 211
14.2.1 一张图片只传达一个意思 211
14.2.2 幻灯片数量在5～7页为宜 213
14.2.3 不要希望将所有的点都涂在上面 213
14.3 显而易见 214
14.3.1 你只有180秒 214
14.3.2 投资人很容易分心 215
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
不得不承认，《最打动投资人的商业计划书》这本书，给我带来的最大改变，是从“写”到“思”。以前，我总是觉得写商业计划书就是一个“写作任务”，只要把所有的要素都填上去，就算完成了。但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，商业计划书的本质，是关于“思考”和“梳理”。作者在书中，通过大量的引导性问题和思考框架，帮助我一步步地审视我的商业模式，挖掘我的核心竞争力，并清晰地定义我的市场定位。我尤其喜欢书中关于“最小可行产品”（MVP）的讨论。它让我认识到，在创业初期，并不需要追求完美，而是要快速验证核心假设，然后根据市场反馈进行迭代。这种“精益创业”的理念，让我的创业思路更加清晰，也让我不再对“完美”有过度的执念。同时，书中关于“融资策略”的讲解，也让我茅塞顿开。它不仅仅是教你如何去“要钱”，更是教你如何去“吸引钱”，如何去选择最适合你的投资人，以及如何与投资人建立长期的合作关系。我感觉这本书的作者，是一个非常有远见的人，他不仅仅关注眼前的计划书，更是着眼于创业的长远发展。
评分《最打动投资人的商业计划书》这本书，我只能说，简直是为我量身打造的！作为一名创业新手，我一直对如何写一份能够让投资人眼前一亮的商业计划书感到头疼。翻遍了市面上各种攻略，有的过于理论化，有的又过于陈旧，让我无从下手。直到我偶然间看到了这本书，我才真正找到了方向。它不仅仅是一本教你“怎么写”的书，更是一本带你“怎么想”的书。作者的叙述方式非常亲切，仿佛是一位经验丰富的创业导师，手把手地教你如何一步步构建你的商业蓝图。书中对市场分析的讲解，让我彻底理解了“知己知彼，百战不殆”的道理，不再是凭空想象，而是有理有据地展现项目的潜力。关于竞争对手的分析，更是让我认识到，即使是看似微不足道的对手，也可能潜藏着威胁，需要我们提前做好应对策略。而最让我惊喜的是，书中关于财务预测的部分，不再是枯燥的数字堆砌，而是通过生动的案例，教我如何将复杂的财务数据转化为投资人能够理解和信服的语言，如何预测风险，如何规划资金的使用，让我的项目看起来更加稳健和有吸引力。这本书的语言风格也很接地气，没有过多的专业术语，即使是像我这样的新手，也能轻松理解。而且，它还提供了大量的模板和范例，让我在实际操作时能够照葫芦画瓢，大大节省了时间和精力。总而言之，这本书对我来说，不仅仅是一本书，更是一份创业路上的宝贵指南，让我对未来的创业之路充满了信心。
评分这本书最让我印象深刻的一点，就是它对“人”的关注，不仅仅是创业团队，更是指那些潜在的客户和用户。在传统的商业计划书写作中，我们往往过于关注产品、技术和市场规模，而忽略了最根本的“人”。作者在书中强调，投资人最终投资的是一个团队，一个能够将想法变成现实的团队，而这个团队的成功，离不开对用户需求的深刻理解和对市场趋势的敏锐洞察。他用了很多篇幅来讲解如何进行用户画像，如何通过用户调研来验证商业模式，以及如何将用户反馈融入到产品迭代中。我尤其喜欢书中关于“用户故事”的构建方法。它不仅仅是描述用户的使用场景，更是通过讲述一个生动的故事，让投资人能够感同身受，理解项目为用户带来的价值。此外，书中对“团队介绍”的讲解，也让我耳目一新。它不再是简单的列出团队成员的履历，而是教我如何去突出团队成员的核心竞争力，以及他们为什么能够胜任这个项目。我感觉这本书的作者，不仅仅是一个商业计划书的专家，更是一个洞察人性的观察者。他深知，再好的商业模式，也需要一群有激情、有能力、有韧性的人去执行，而投资人正是看中了这种“人”的潜力。
评分《最打动投资人的商业计划书》这本书，在我看来，更像是一门“情商”课程，教你在撰写商业计划书的同时，也能够提升你与投资人沟通的“艺术”。书中并没有回避创业过程中必然会遇到的困难和挑战，反而鼓励你将这些潜在的风险和挑战，以一种积极、主动的方式呈现出来。作者认为，一个能够坦然面对并解决问题的创业者，比一个只知道夸夸其谈的创业者，更能赢得投资人的信任。我特别欣赏书中关于“提问与回应”的章节。它不仅仅是教你如何回答投资人的问题，更是教你如何去预测投资人可能会提出的问题，并提前准备好有说服力的答案。这种“预判性”的思考，让我觉得非常有价值。此外，书中关于“建立信任”的论述，也让我受益匪浅。它不仅仅是通过清晰的数据和逻辑来证明项目的可行性，更是通过真诚的态度和专业的表达，来赢得投资人的好感和认可。我感觉这本书的作者，是一个非常懂得“换位思考”的人，他站在投资人的角度，去理解他们的顾虑和期望，然后帮助创业者，以一种最能够打动他们的语言和方式，去沟通和交流。
评分《最打动投资人的商业计划书》这本书，给我最大的感受是，它是一本“有温度”的商业书。在阅读过程中，我没有感觉到任何的生硬和冰冷，反而充满了创业者的激情和对未来的憧憬。作者在书中，不仅仅是作为一个传授知识的导师，更像是一个与我并肩作战的战友。他用自己的亲身经历和感悟，来鼓励我们这些创业者，去勇敢地追求自己的梦想，去创造属于自己的未来。我特别喜欢书中关于“梦想与现实”的平衡的论述。它提醒我，在激情创业的同时，也要保持清醒的头脑，用扎实的商业逻辑来支撑我的梦想。同时，书中关于“坚持与韧性”的强调，也让我深受鼓舞。它告诉我，创业的道路并非一帆风顺，一定会遇到各种困难和挫折，但只要我们坚持下去，总有一天会看到曙光。我感觉这本书的作者，是一个真正热爱创业的人，他希望通过这本书，能够感染更多的创业者，让他们能够感受到创业的乐趣，也能够坚定他们前行的信心。
评分这本书的内容，与其说是“打动”投资人，我倒觉得更像是“唤醒”了投资人对项目真正价值的认知。作者在书中非常巧妙地阐述了，一个成功的商业计划书，绝不仅仅是关于一个好点子，而是关于如何将这个好点子转化为一个能够持续盈利、并且能够被规模化发展的商业模式。他深入浅出地分析了投资人最关心的几个核心问题：你的项目是否解决了市场上的痛点？你的解决方案是否具有独特性和不可替代性？你的市场规模有多大？你的盈利模式是否清晰且可持续？你的团队是否具备执行力？书中通过大量的真实案例，详细拆解了那些被投资人青睐的商业计划书，揭示了它们成功的关键要素。我特别喜欢书中关于“痛点挖掘”的部分，它教会我如何从用户的角度出发，去发现那些隐藏在日常生活中的不便和需求，然后将这些需求转化为商业机会。同时，书中关于“价值主张”的阐释，让我明白了，如何清晰地向投资人传递项目的核心价值，让对方在短时间内就能get到项目的亮点。此外，书中对“商业模式画布”的运用，更是让我耳目一新，它提供了一个可视化的框架，帮助我系统地梳理项目的各个关键要素，并找到它们之间的内在联系。阅读这本书，我感觉自己仿佛置身于一个高强度的商业头脑风暴之中，不断被激发，不断被启发。它不仅仅教会我如何写一份计划书，更是让我重新审视自己的创业项目，挖掘其潜在的价值，并以一种更成熟、更专业的视角去呈现它。
评分《最打动投资人的商业计划书》这本书，真的是一本“反套路”的指南。我之前看过的很多关于商业计划书的资料，都倾向于教你如何去“包装”项目，如何去“迎合”投资人的口味。而这本书却另辟蹊径，它强调的是“真实”和“价值”。作者认为，最能打动投资人的，不是那些虚头巴脑的承诺，而是你对项目的深刻理解，对市场的精准判断，以及对未来清晰的规划。书中花了大量篇幅来阐述如何进行“深入的市场调研”，不仅仅是简单地搜集一些公开数据，更是要通过访谈、问卷、焦点小组等多种方式，去挖掘潜在用户的真实需求和痛点。我印象特别深的是，书中有一段关于“竞争分析”的论述，它不仅仅是列出你的竞争对手，更是教你如何去分析他们的优势和劣势，以及你如何能够差异化竞争，甚至颠覆市场。这种“直面问题”的态度，让我觉得非常受用。同时，书中关于“商业模式的创新”的探讨，也让我受益匪浅。它不仅仅是告诉你如何去复制现有的成功模式，更是鼓励你去思考如何打破常规，创造出属于自己的独特价值。我感觉这本书的作者，是一个非常真诚的人，他希望通过这本书，帮助更多的创业者，能够用最真实、最有价值的方式，去赢得投资人的认可，而不是仅仅靠一些花哨的辞藻。
评分坦白说，我一开始对这本书的期望并不高，因为市面上关于商业计划书的书籍实在太多了，很容易让人产生审美疲劳。但是，《最打动投资人的商业计划书》这本书，却在很多方面超出了我的预期。最让我惊喜的是，它并没有简单地提供一个“万能模板”，而是强调了“个性化”的重要性。作者在书中反复提到，每一个创业项目都是独一无二的，因此，它的商业计划书也应该具有鲜明的特色，能够展现出项目的独特价值和团队的独特风格。他提供了一些非常有启发性的思考框架，帮助我去挖掘项目的核心竞争力，并用一种最能引起共鸣的方式去呈现。我尤其喜欢书中关于“故事化叙事”的讲解。它教会我如何将枯燥的市场数据和商业模式，转化为一个引人入胜的故事，让投资人能够跟随我的视角，去感受项目的魅力，去体验项目的价值。此外，书中对“视觉呈现”的重视，也让我印象深刻。它不仅仅是要求计划书的内容充实，更要求它的排版、设计、图表都能够做到专业、美观，并且能够有效地传达信息。我感觉这本书的作者，是一个非常有品位的人，他深知，一个好的商业计划书，既要有扎实的内在逻辑，也要有优雅的外在表现。
评分不得不说，《最打动投资人的商业计划书》这本书，在细节的处理上做得相当到位。我一直以为，写商业计划书最难的部分在于那些宏观的市场分析和战略规划，但这本书却用很大篇幅强调了细节的力量。作者在书中反复提及，一个微小的疏忽，一个模糊的表述，都可能让投资人产生质疑，从而影响整个项目的评估。他举了许多例子，说明即使是项目的前景再美好，如果执行方案含糊不清，财务预测不切实际，或者团队介绍缺乏亮点，都可能导致投资人望而却步。我尤其欣赏书中关于“数据支撑”的论述。它不仅仅是让你列出一些冰冷的数据，而是教你如何去收集、整理、分析数据，并用这些数据来证明你的市场预测、盈利能力和增长潜力。例如，书中关于用户获取成本、客户生命周期价值等指标的计算和解读，让我茅塞顿开。此外，书中对“风险评估与应对”的讲解，也让我受益匪浅。它教会我如何诚实地面对项目可能面临的风险，并提前制定周密的应对方案，这反而会增加投资人的信任度，让他们觉得你是一个认真负责的创业者。这本书的风格非常务实，没有太多华而不实的理论，更多的是 actionable 的建议和实用的工具。我感觉自己像是获得了一本“商业计划书写作的葵花宝典”，里面的每一个招式，都能够直接运用到我的实际写作中。
评分这本书的价值，在于它不仅仅告诉你“做什么”，更告诉你“为什么”。《最打动投资人的商业计划书》的作者，并没有简单地罗列商业计划书应该包含的各个部分，而是深入地解释了每一个部分背后的逻辑和意义。例如，在讲解市场分析时，他会告诉你为什么要做市场分析，以及你需要从哪些维度去分析，最终目的是为了证明你的项目有足够大的市场空间。同样，在讲解竞争分析时，他会告诉你为什么需要分析竞争对手，以及你需要通过分析来找到你的差异化优势。这种“知其然，更知其所以然”的讲解方式，让我能够更深刻地理解商业计划书的精髓，也能够更有针对性地去构建自己的计划书。我印象特别深刻的是，书中关于“现金流预测”的论述。它不仅仅是让你列出一堆数字，而是通过生动的案例，让你理解现金流的重要性，以及如何通过合理的预测来规避财务风险。我感觉这本书的作者，是一个非常善于“教学”的人，他能够将复杂的商业概念，用最简单、最易懂的方式传达给读者。
评分「20190404」很一般，大雜燴堆砌。把BP可能遇到的所有問題都羅列了一遍。但就有點失焦，譬如談到ppt的時候，就只會大談字體大小這樣的問題。看著很尷尬。
评分「20190404」很一般，大雜燴堆砌。把BP可能遇到的所有問題都羅列了一遍。但就有點失焦，譬如談到ppt的時候，就只會大談字體大小這樣的問題。看著很尷尬。
评分图书馆里所有创业计划书指导里最喜欢这一本哈哈哈，可操作性很强。用这本书补充了创业计划书里的亮点和细节，nice????????，五星推荐
评分图书馆里所有创业计划书指导里最喜欢这一本哈哈哈，可操作性很强。用这本书补充了创业计划书里的亮点和细节，nice????????，五星推荐
评分「20190404」很一般，大雜燴堆砌。把BP可能遇到的所有問題都羅列了一遍。但就有點失焦，譬如談到ppt的時候，就只會大談字體大小這樣的問題。看著很尷尬。
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