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☆☆☆☆☆

出版者:Harper Collins

作者:Dan Ariely

出品人:

页数:294

译者:

出版时间:2008

价格:USD 25.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9780061353239

丛书系列:

图书标签:

• 心理学
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揭秘人类决策的深层逻辑：《非理性预测》 一本颠覆你对自我认知与市场行为看法的里程碑式著作 我们常常相信自己是理性决策的化身，每一次选择，无论是购买商品、投资理财，还是评估风险，都建立在对信息准确分析和利益最大化的基础之上。然而，当我们审视身边的世界——股市的狂热、购物的冲动、对损失的恐惧，以及那些看似荒谬却又集体性的行为时，一个令人不安的事实浮现出来：人类的决策过程，远比我们想象的要复杂、矛盾，且充满可预测的“非理性”。 《非理性预测》不是一本枯燥的经济学教科书，而是一次深入人类思维迷宫的激动人心的旅程。作者凭借其在行为科学和实验经济学领域数十年的深厚积累，结合一系列巧妙、引人入胜的实验案例，系统地解剖了那些驱动我们日常选择的隐藏机制。这本书的核心论点是：我们的非理性并非随机的错误，而是一套根深蒂固的认知捷径和心理锚点共同作用下的系统性偏差。理解这些偏差，是真正掌控自己决策，乃至洞察社会趋势的关键。 --- 第一部分：锚定效应与相对价值的陷阱 人类的感知并非绝对的，而是高度依赖于情境和参照点。《非理性预测》开篇便聚焦于“锚定效应”（Anchoring Effect）。我们如何为一笔交易设定价格？往往不是基于物品的内在价值，而是基于我们首先接触到的那个数字。书中详述了经典的实验：一个看似随意的初始数字，如何像磁铁一样牢牢吸附住后续的估价，即使参与者声称这个数字与最终判断无关。 更进一步，作者探讨了“相对价值”的魔力。我们追求的往往不是绝对的富裕，而是相对于他人的优越感。为什么邻居新添置的跑车会让你感到更迫切地需要升级？为什么在看到一个更高的价格后，我们会觉得一个中等价格变得“合理”？这本书揭示了这种社会比较如何系统性地扭曲我们的效用函数，使我们陷入永无止境的“相对竞争”陷阱。 --- 第二部分：损失厌恶与现状偏差的强大引力 如果说锚定效应是关于“起点”的偏差，那么接下来的部分则聚焦于“恐惧”与“惯性”。损失厌恶（Loss Aversion）是全书中最具冲击力的发现之一。实验反复证明，失去一百元的痛苦，远大于获得一百元的快乐。这种非对称性，解释了人们为何对现状抱持着近乎偏执的执着。 书中详细分析了“禀赋效应”（Endowment Effect）：一旦我们拥有某物，其价值在我们心中的权重就会急剧上升，我们要求更高的价格才能将其转让。这不仅仅是占有欲，它深植于我们对“已失去”的恐惧之中。这种恐惧，是金融市场中“套牢不卖”行为的驱动力，也是组织变革为何总是遭遇巨大阻力的根本原因。作者展示了如何通过重新框架（Reframing）损失与收益，来轻微地撬动这种根深蒂固的厌恶。 --- 第三部分：沉没成本与“为爱发电”的逻辑 我们是否会因为已经投入了太多时间、金钱或精力，而坚持做一个明显错误的项目？是的，我们会的。沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy）是理性决策的头号敌人。在商业谈判、人际关系甚至政治决策中，这种对过去的投资的执念，往往导致我们对未来做出更加糟糕的承诺。 《非理性预测》通过一系列引人入胜的案例——从航空公司为何坚持运营亏损的航线，到个人为何不愿放弃一段无望的感情——揭示了沉没成本的心理学根源：它关乎自我形象的维护和避免承认失败的痛苦。作者提出了对抗沉没成本的实用工具，引导读者学会将关注点从“我已经付出了什么”转移到“未来我将得到什么”。 --- 第四部分：非理性的公开展示与社会规范的胁迫 人类是社会性动物，我们的决策很少在真空中进行。《非理性预测》深入探讨了社会规范如何压倒经济理性。人们愿意为“公平”支付更高的价格，也愿意为了避免“尴尬”或“羞耻”而做出看似不合逻辑的行为。 书中对“免费的诱惑”进行了深入剖析。为什么一个价值五美元的商品，如果免费提供，我们的大脑会立即将其价值评估为无限大？这种对“零成本”的非理性反应，如何被商家精准利用，引导我们购买了那些我们原本并不需要的东西？作者强调，在公共领域，面子与公平感常常比纯粹的经济利益更具决定性。 --- 第五部分：超越非理性：构建更优的决策框架 本书的价值不仅在于揭示了我们有多么“不理性”，更在于提供了通往“更优决策”的桥梁。作者并非主张人们应该努力成为完全理性的“经济人”，因为那是不可能的，也可能是不愉快的。相反，他提出了一种更具操作性的哲学：接受我们的非理性倾向，并设计出能够规避其陷阱的系统。 通过对“默认选项设置”、“预先承诺”以及“精妙的选项设计”的考察，《非理性预测》为政策制定者、管理者、市场营销人员以及每一个希望提升生活质量的个体，提供了一套强大的认知工具箱。这本书挑战了我们最基本的信念——我们是自己思想的主人——并引导我们重新审视，在面对世界时，我们究竟是根据逻辑，还是根据直觉、情绪和环境的暗示在行动。 阅读《非理性预测》，你将不再仅仅是一个消费者或一个参与者，而是一个深刻理解人类决策行为的观察者。它将彻底改变你对金钱、选择和人性的看法。

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连续两天大雪，困在屋内除了远眺东山的雪景，便只能读书。积雪映的屋内比平日亮堂，昨晚忘了拉窗帘，结果早早被晃醒，百无聊赖，遂泡好一壶白霜雾毫，继续窝在床上把这本《怪诞行为学》翻完了。 经济学畅销书谈不上什么深度，但大多会有幽默的叙述和新奇的信息，本书也不例外...  

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那是三十多年前，我在东北林区工作。有一天，当地商店的经理来找我说：“咱们店里的白糖卖不出去，眼看快到夏天了，再卖不出去就要变质。你是学经济的，能不能给我想个办法？”我知道，虽然当年物质短缺“要嘛没嘛”，但林业局用木材换了不少白糖，当地人吃糖并不多，糖并不缺...  

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从行为经济学的角度看，小米手机定价这一案例值得深究，而且它很有可能是错误的。 　　 作为小米手机的第一批用户，在9月初的某个凌晨，笔者接到了小米公司联合创始人黎万强(微博)的电话。我们的话题从手机自然延伸到其他地方。他忽然说：“你发现了吗？小米手机的论坛与MIUI论...  

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哇，这本书的封面设计简直太抓人眼球了！那种鲜明的色彩对比和略带迷幻感的排版，让人忍不住想知道里面究竟藏着怎样一番奇妙的洞见。我拿到它的时候，首先被它厚实的装帧吸引，拿在手里沉甸甸的，感觉就像捧着一个知识的宝库。内页的纸张质感也相当不错，阅读起来非常舒适，即使长时间沉浸其中，眼睛也不会感到疲惫。装帧的细节处理得非常到位，书脊的烫金字体在灯光下泛着低调而奢华的光芒，这无疑是为这本书增添了不小的收藏价值。作者在排版上的匠心独运也值得称赞，章节之间的过渡自然流畅，图文的搭配恰到好处，经常有一些小小的插画或者信息图表，既打破了纯文字的单调，又巧妙地辅助了观点的阐述。这本书光是放在书架上，就散发着一种知识的重量感，每次不经意间瞥到它，都仿佛能感受到作者试图通过这种物理形态传达给读者的那种严肃和认真的态度。不得不说，从包装到内页，这本书的整体视觉体验，就已经成功地为接下来的阅读建立了一个非常积极和充满期待的基调。

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我必须强调这本书在逻辑构建上的严谨性，这才是它真正经得起推敲的地方。尽管叙事轻松愉快，但支撑起每一个观点的理论基础却非常扎实，仿佛是一座用精钢浇筑的骨架，被华丽的装饰外表完美地隐藏了起来。作者似乎非常擅长设置“陷阱”，他会先抛出一个看似完全合乎常理的初始假设，然后通过一系列层层递进的实验数据和对照分析，逐步揭示出我们思维中的内在矛盾。每一次“啊哈！”的顿悟时刻，都建立在之前严密铺设的逻辑台阶之上，让人不得不佩服其深厚的学术功底和对实验设计的精妙把控。更令人称道的是，作者在引用外部研究成果时，引用得非常精准和巧妙，从不滥竽充数，每一个引用的佐证都像是为他正在构建的大厦添上了一块至关重要的基石。读到最后，你会发现，所有的看似零散的观察和故事，最终都汇聚成了一张宏大而自洽的认知地图，让人对人类决策的复杂性有了更深刻、更系统的理解。

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这本书对我的个人生活产生了立竿见影的影响，这是很多理论书籍难以企及的成就。我记得读到关于“锚定效应”的那一章时，我正在为一笔大宗采购而头疼，书中的理论瞬间点醒了我，让我意识到自己是如何被最初看到的价格所‘绑架’了思维。读完那部分内容后，我立即调整了我的谈判策略，结果出乎意料地顺利。这种学以致用的即时满足感是无与伦比的。它不是那种读完后让你感叹“原来如此”就束之高阁的书，而是会像一把手术刀，在你日常的购物、投资、甚至人际交往中，不断地帮你切除那些盲目的、非理性的决策习惯。我开始有意识地去审视那些看起来“很划算”的促销活动背后的真实价值，也开始更加警惕那些不请自来的第一印象。这种知识带来的实用价值，超越了单纯的智力满足，它实实在在地改变了我与世界的互动方式，让人感觉自己像是获得了一副能看穿世界运作规则的“X光眼镜”。

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这本书的叙事风格，怎么说呢，就像是听一位睿智的长者在炉边娓娓道来，充满了生活的气息和令人信服的烟火气。它不像那种高高在上的学术著作，充斥着晦涩难懂的专业术语，反而更像是一系列精心编排的小故事集合，每一个故事都像是从我们日常生活中截取出来的真实片段，只是被作者用一种全新的、近乎魔术般的视角重新审视了一遍。作者的笔触极其细腻，他总能精准地捕捉到我们在做决定时那些不易察觉的心理波动和微妙的逻辑漏洞。我尤其欣赏他那种不带批判，而是带着一种好奇和探索精神去解构人类行为的方式，读起来让人感觉非常放松，仿佛你不是在被说教，而是在参与一场智力游戏。那些论证过程，被包裹在生动幽默的案例里，让你在不知不觉中就被引导至一个全新的认知层面。即便是对于一些复杂的社会现象，作者也能用极其通俗易懂的语言进行阐释，确保即便是对心理学背景完全不了解的读者，也能轻松跟上他的思路，并从中获得巨大的启发。这种“润物细无声”的教育方式，才是真正高明的。

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这本书的后劲实在太大了，读完合上封面，那种思绪万千的感觉持续了好几天。它并没有给出一个简单的“你应该怎么做”的答案，相反，它更像是一个打开了无数扇门的钥匙，让你开始质疑自己一直以来深信不疑的“常识”。最大的收获在于，它成功地消解了我对自己“理性人”身份的过度自信。我们总以为自己是理性的，是经过深思熟虑后才做出选择的，但这本书像一面无情的镜子，照出了我们在决策过程中那些充满偏见、依赖捷径的“动物本能”。这种自我认知的颠覆，带来的不是沮丧，而是一种更谦逊、更具同理心的视角去看待周围的人。我开始明白，别人的“愚蠢决定”可能并非源于智力缺陷，而是我们都在同一套人类共有的心智脚本下运作。这本书的价值在于，它不仅让你更聪明地思考，更重要的是，它让你对“人”这个物种，产生了更深层次的理解与宽容。

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Fantastic! This is how those Malcolm Gladwell books should have been written or, what those Gladwell books pretended to be but are not.

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又读了一遍，全书每一章对我的工作、学习和生活的启发都很大。

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优：各种实验很好玩，浅显易懂 缺：太水

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Fantastic! This is how those Malcolm Gladwell books should have been written or, what those Gladwell books pretended to be but are not.

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整本书 is a good read. 缺点的话，稍微浅薄。