发表于2024-12-25
加速器 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
《加速器:快速实现销售的十二条战略》主要内容:今天,对从事销售、市场营销和业务拓展的组织来说,要想持续提高收入和利润水平,所面临的形势比以往更加严峻了。潜在客户希望看到的销售人员越来越少,真正的决策者往往躲在幕后,由经验老道、技能高超的下属充当看门人,此外,就算你真正接触到了对方的决策者,但他们也不可能很快就被你的推销所打动,立即做出购买决策。销售和成交周期越来越长,销售利润却越来越薄,与此同时,客户们还在不断提出要求——他们希望获得更超值、更廉价、更优质的服务。
针对这些阻碍企业发展的障碍,迈克尔•博伊伦的《加速器》提供了强有力的解决方案。为了让企业领导者掌握诊断妨碍收入增长因素的工具,博伊伦首先提出了导致企业经营业绩下滑,造成经营效率、业绩表现和盈利能力缺失的十二个约束条件。随后,博伊伦又提出了历经二十年实践检验的实用工具,即十二条加速器原则,借助这些工具,任何组织都能够克服、缓解或消除妨碍企业发展的这些约束条件。
你会读到一个出版商,借助加速器原则,编制了一份非常有吸引力的价值主张,结果引发了广告商之间的激烈竞争,大家都想与这个出版商进行合作。你还会读到,一家大型跨国技术服务公司是如何运用加速器,实现了从第一天起就与潜在客户的最高管理层建立起了联系,最终达成了规模空前的销售交易,而且所花费的时间比预计的更短。
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