具体描述
张亚军等编著的《商务谈判与推销技巧实训》针对高职高专营销与商务类专业人才“能力本位”培养目标的要求，通过结构性创新、模块化设计、生动的游戏训练等创新点，力求突出新颖、兴趣、技能自然养成和适用的特色。
《商务谈判与推销技巧实训》主要内容包括：谈判准备实训单元、谈判语言与思维实训单元、谈判策略实训单元、谈判过程控制实训单元、谈判交易实训单元、推销准备实训单元、推销模式实训单元、推销过程实训单元、推销实训方式单元等共9个单元。
《商务谈判与推销技巧实训》结构设计科学新颖、实训技能点明确体系、实训方式灵活高效、能够寓教于乐，具有前沿性，可读性强。
《商务谈判与推销技巧实训》可作为高职高专院校、成人高校营销类、商务类各专业教材，也可供企业营销与商务人员和社会从业人员参考。
《跨界：数字时代的商业模式创新与重塑》 书籍简介 在当今这个信息爆炸、技术迭代飞速的数字时代，传统的商业边界正在被无情地打破和重构。消费者行为的深刻变化、新兴技术的颠覆性力量，以及全球化带来的复杂竞争环境，都要求企业必须具备超凡的适应性和前瞻性的创新能力。本书《跨界：数字时代的商业模式创新与重塑》正是应运而生的一部深度洞察和实操指南，旨在为企业决策者、战略规划师以及有志于创业的实践者，提供一套系统、前沿且富有启发性的商业模式构建与转型框架。 本书的核心聚焦于“跨界”这一核心命题——即如何识别、利用并驾驭不同行业、技术、资源之间的边界模糊地带，创造出前所未有的价值主张和收入来源。我们摒弃了空泛的理论说教，而是深入剖析了数百个全球领先企业的案例，涵盖了从SaaS、订阅经济、平台生态到工业互联网等多个维度，力求为读者展现真实世界中商业模式创新的复杂性与可能性。 第一部分：认知重塑——理解数字时代的底层逻辑 在展开创新之前，我们首先需要对数字时代的基本特征进行一次彻底的“认知扫描”。本部分将从宏观层面探讨技术（如人工智能、区块链、物联网）如何从根本上改变了价值创造、交付与捕获的方式。 1. 价值链的解构与重组： 传统的线性价值链正在被网络化的价值网络所取代。我们将详细分析价值链中哪些环节最容易被数字化侵蚀，以及企业应如何将自身定位为价值网络中的核心枢纽或关键节点。重点讨论“去中介化”与“再中介化”的辩证关系。 2. 从产品思维到生态思维： 数字商业的成功往往不再依赖单一“爆款”产品，而是构建稳固、可自我强化的生态系统。本章将深入探讨平台型商业模式的特征、激励机制设计，以及如何通过“飞轮效应”实现指数级增长。 3. 用户主权时代的到来： 权力正在从生产者手中大规模转移到用户手中。我们将分析“用户生成内容（UGC）”、“协同创造（Co-creation）”如何成为新的竞争壁垒，并探讨如何设计真正以用户为中心的“体验旅程地图”，而非仅仅关注交易转化率。 第二部分：模式创新：构建下一代商业蓝图 这一部分是全书的实操核心，详细拆解了当前最前沿、最具颠覆性的几种商业模式范式，并提供了相应的评估工具。 1. 订阅经济的精细化运营： 订阅模式已不再局限于媒体或软件。我们将探讨如何将其成功应用于实体商品、服务和内容领域。内容包括“付费墙策略的选择”、“客户生命周期价值（CLV）的精准测算”、“流失率（Churn Rate）的预警系统”以及“分级订阅的定价艺术”。 2. 平台模式的护城河构建： 平台成功不在于用户数量，而在于网络效应的强度。本书将细致分析“单边市场”与“双边市场”的差异化战略。特别关注“冷启动”问题如何通过补贴、差异化服务或利用现有流量进行有效破局，并介绍衡量网络效应强度的关键指标（如参与度、匹配效率）。 3. “一切即服务”（XaaS）的普适性： 从软件到硬件，再到工业制造，资产所有权正逐步被使用权取代。本章会展示企业如何将其固定资产转化为经常性收入流，并重点讨论这种模式下对企业财务结构和风险管理带来的挑战与应对。 4. 数据驱动的价值捕获： 数据已成为新的生产要素。我们不仅讨论数据的收集，更聚焦于如何通过数据分析，识别出“隐藏的需求”和“未被满足的痛点”，并将其转化为可货币化的服务或产品特性。这要求企业建立起从数据采集到洞察再到行动的闭环流程。 第三部分：转型落地：组织能力与文化变革 商业模式的创新，本质上是组织能力和企业文化的重塑。空有蓝图，若无执行，则形同虚设。本部分专注于“如何实现转型”。 1. 敏捷化组织的重构： 面对快速变化的市场，僵化的层级结构是转型的最大阻力。我们将介绍如何通过建立跨职能的“小队（Squads）”和“部落（Tribes）”，借鉴精益创业（Lean Startup）的原则，实现快速迭代、小步快跑的创新周期。 2. 风险容忍度与试错机制： 创新必然伴随失败。本书探讨了如何设计一个“低成本的失败机制”，鼓励员工进行安全范围内的探索。这包括设立专门的“创新孵化器”或“内部风险投资基金”，以及如何定义“可接受的失败指标”。 3. 领导力的角色转换： 在数字转型中，领导者必须从“指挥官”转变为“赋能者”和“架构师”。他们需要擅长跨部门协调、消除信息孤岛，并清晰地向组织传达新的价值愿景，确保所有利益相关者对转型方向的认同。 4. 衡量转型的指标体系： 传统KPI往往侧重于效率和优化存量业务。本书提出了新的“创新仪表板”，重点关注探索性指标，例如新商业模式的收入占比、用户参与深度、以及创新管道的健康度，确保转型工作能够被持续跟踪和量化评估。 结语：面向未来的韧性商业 本书最后一部分将目光投向更远的未来，探讨可持续性、社会责任（ESG）如何与商业模式深度融合，形成具有长期竞争力的“韧性商业”。我们相信，真正的跨界创新，不仅是技术和商业逻辑的结合，更是对人类社会更深层次需求的响应。 《跨界：数字时代的商业模式创新与重塑》不仅仅是一本指导手册，更是一份邀请函，邀请所有身处变革洪流中的企业和个体，主动拥抱不确定性，用创新的商业模式定义下一个十年的商业版图。它适合所有渴望在数字浪潮中乘风破浪、追求持续增长与颠覆性成功的商业人士阅读。
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