Public Procurement pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:Routledge

作者:Knight, Louise (EDT)

出品人:

页数:400

译者:

出版时间:2007-6

价格:$ 73.39

装帧:Pap

isbn号码:9780415394055

丛书系列:

图书标签:

公共采购
政府采购
招标投标
合同管理
采购法规
供应链管理
成本控制
风险管理
政府管理
公共政策

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具体描述

In many countries and sectors, public procurement is developing from a functional orientation to an effective socio-economic policy lever. There is a great interest among managers and academics to learn from other countries' and other sectors' change initiatives and how they dealt with the challenges they encountered. This text provides such learning opportunities. It arises from the International Research Study on Public Procurement (IRSPP) and presents case studies of public procurement, covering diverse nations, sectors and issues. The cases are combined with editorial commentary and contextualizing chapters to assist the student reader in understanding this complex topic. The text combines descriptions of cases of public procurement with cross case analysis to draw out the key dimensions to enable further examination of the key themes. Each case study concludes with three questions to aid its use as a teaching and training text. Edited by a team of internationally recognised experts in the field, this innovative text illustrates the strategies and innovations within public procurement on a global scale and highlights common problems that all countries encounter. "Public Procurement" will prove vital reading for anyone with an interest in this topical area.

《采购的艺术：精益决策与战略合作的实践之道》一、引言：采购，重塑价值链的关键节点在当今瞬息万变的商业环境中，企业运营的效率与竞争力，很大程度上取决于其采购体系的健全与优化。《采购的艺术：精益决策与战略合作的实践之道》并非一本单纯罗列采购流程或技巧的教科书，它致力于深入探讨采购在现代企业价值创造链中的战略地位，揭示如何通过精益决策和构建稳固的战略合作关系，驱动企业实现卓越运营和可持续发展。本书的目标读者群体广泛，包括企业管理者、采购部门负责人、供应链专业人士，以及对商业战略和运营管理感兴趣的所有读者。我们希望通过本书的阅读，读者能够重塑对采购的认知，将其视为企业实现增长和创新的核心驱动力，而非仅仅是成本中心。二、精益决策：在不确定性中寻找确定性 “精益”一词，在本书中被赋予了更深远的含义，它不仅仅是追求效率和消除浪费，更是指在复杂多变的市场环境中，通过审慎的分析、精准的判断和灵活的应变，做出最符合企业长期利益的采购决策。本书将从以下几个维度深入剖析精益决策的内涵与实践： 1. 洞察市场：从信息到洞察的转化宏观环境分析：深入理解政治、经济、社会、技术、法律和环境（PESTEL）等宏观因素对采购市场的影响，例如地缘政治变化如何影响原材料供应，技术革新如何催生新的采购模式。微观市场研究：细致分析供应商格局、竞争态势、行业趋势、价格波动以及潜在的风险因素。本书将提供一套系统性的市场信息收集与分析框架，帮助读者从海量信息中提炼出有价值的洞察。需求预测与精准定义：强调在信息不完全的情况下，如何通过多维度的数据分析（历史数据、销售预测、市场情报、内部需求联动等）来更准确地预测需求，并清晰、具体地定义采购需求，避免因需求模糊而导致的无效采购或过度采购。风险评估与预警机制：探讨如何识别和量化采购过程中可能面临的各类风险，包括供应中断、价格波动、质量问题、合规风险、地缘政治风险等，并建立有效的风险预警与应对机制，确保采购的韧性。 2. 战略选型：超越价格的价值考量供应商评估体系构建：详细阐述建立一套全面、多维度的供应商评估体系，不仅仅关注价格，更要涵盖供应商的质量管理能力、交付能力、技术创新能力、财务稳定性、社会责任感以及长期合作潜力。总拥有成本（TCO）分析：强调超越单笔交易价格的视角，深入分析采购物品或服务的整个生命周期成本，包括购买成本、运输成本、存储成本、使用成本、维护成本、废弃成本等，以实现更具经济效益的决策。价值工程（VE）与价值分析（VA）：介绍如何运用价值工程和价值分析方法，在满足功能需求的前提下，通过优化设计、简化流程、寻找替代材料或技术等方式，降低采购成本，提升产品或服务的整体价值。可持续采购与伦理考量：深入探讨在采购决策中融入可持续发展和社会责任的理念，例如绿色采购、公平贸易、人权保障等，这不仅是企业社会责任的体现，更是提升品牌形象和规避长期风险的重要策略。 3. 谈判艺术：双赢合作的基石信息不对称下的博弈：分析谈判过程中信息不对称的普遍性，并提供有效获取和利用信息，以增强谈判优势的策略。谈判策略与技巧：详细介绍多种经典的谈判策略，如BATNA（最佳替代协议）、ZOPA（可接受协议区域）的应用，以及在不同情境下（如合作型谈判、竞争型谈判）的有效沟通与说服技巧。长期合作的谈判思维：强调将谈判视为建立长期合作关系的过程，而非一次性的交易，如何在追求短期利益的同时，维护与供应商的良好关系，为未来的合作奠定基础。合同管理与风险规避：讲解如何通过严谨的合同条款，明确双方的权利、义务和责任，有效规避潜在的法律风险和商业风险。三、战略合作：从交易伙伴到价值共创者 “战略合作”是本书探讨的另一个核心主题，它代表着一种更高层次的采购关系，旨在通过与关键供应商建立紧密、互信的伙伴关系，共同创造价值，实现双方的共赢和协同效应。 1. 供应商关系管理（SRM）的演进：从管理到赋能：探讨SRM的升级，从单纯的管理供应商绩效，到赋能供应商，共同提升其能力和价值。供应商分级与区分对待：介绍如何根据供应商对企业战略的重要性、合作的紧密度以及潜在的价值贡献，对供应商进行分级，并采取差异化的关系管理策略。建立信任与透明度：强调开放沟通、信息共享和相互信任在建立稳固战略合作关系中的关键作用。 2. 协同创新与价值共创：联合研发与产品开发：探讨如何邀请关键供应商参与新产品或新服务的联合研发，利用供应商的技术专长和市场洞察，加速创新进程，降低研发风险。流程优化与效率提升：通过与供应商在物流、生产、信息系统等方面的深度合作，共同优化供应链流程，提高整体运营效率，降低成本。市场拓展与风险共担：在某些项目或市场拓展中，与供应商建立风险共担、利益共享的合作模式，共同开拓新机遇，应对市场挑战。 3. 绩效评估与持续改进：共同设定的KPIs：强调与战略供应商共同设定可衡量的绩效指标（KPIs），并定期进行评估和反馈，以驱动持续改进。持续改进的机制：建立定期的业务回顾会议、联合工作小组等机制，持续识别改进机会，并将改进措施付诸实践。知识共享与能力建设：鼓励供应商与企业之间进行知识和最佳实践的共享，帮助供应商提升能力，从而更好地服务于企业。 4. 新兴合作模式与未来展望：数字化与智能采购：探讨如何利用数字化技术（如大数据、人工智能、区块链）赋能采购，实现更智能的供应商选择、更精准的需求预测、更高效的合同管理，以及更透明的供应链追溯。供应链韧性与多元化：分析如何在日益复杂和不确定的全球供应链环境中，通过与战略供应商的紧密合作，构建更具韧性和抗风险能力的供应链，包括供应商的多元化布局和替代方案的开发。生态系统思维：鼓励读者将目光放远，思考如何通过采购，构建一个围绕企业核心业务的、良性互动的供应商生态系统，实现更广泛的价值创造。四、结论：采购的未来，在于智慧与合作《采购的艺术：精益决策与战略合作的实践之道》将采购从一个传统的支持性职能，提升到了一个具有战略意义的核心竞争力。《采购的艺术》呼唤一种更具智慧、更具前瞻性的采购理念，它要求采购专业人士不仅要精通技术、熟悉市场，更要具备战略思维、卓越的沟通能力和构建长期合作关系的能力。本书提供了一套系统性的框架和丰富的实践指南，帮助读者应对当前商业环境的挑战，挖掘采购的潜能，最终实现企业价值的最大化。我们相信，通过掌握“精益决策”的艺术和拥抱“战略合作”的实践，任何企业都能在竞争激烈的市场中脱颖而出，迈向更加辉煌的未来。