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出版者:Routledge

作者:Mordaunt, Jill (EDT)/ Paton, Rob (EDT)

出品人:

页数:240

译者:

出版时间:2006-12

价格:$ 72.26

装帧:Pap

isbn号码:9780415394284

丛书系列:

图书标签:

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具体描述

Fundraising is a maturing profession, but one that is increasingly controversial. Media reports of poor practice have contributed to concerns about the integrity of fundraisers and the uses which have been made of the resources they raise. As a result, a consensus now exists among senior figures in the industry about the changes that are required. Technique is no longer enough. Many more of the next generation of practitioners must be capable of considered reflection, organizational and inter-organizational strategic thinking, and value-based leadership. A global drive to raise standards in the profession and to benchmark these through the establishment of accredited qualifications is underway. The Institute of Fundraising in the UK, is in the vanguard of these developments. This book, which provides a set of key readings, is part of this development and seeks to move the thinking in the profession beyond the search for simple templates, techniques and recipes to opening up critical debate about the nature and contribution of fundraising in its various forms and contexts. Many of the readings have been newly commissioned for this book by experts in the field, others have been edited for this volume. All will be essential reading for anyone studying or currently engaged in fundraising.

《深邃募资：拨开迷雾，触及初心》在这个信息爆炸、节奏飞快的时代，我们常常被表面的喧嚣所裹挟，遗忘了事物最本真的意义。募资，作为一项连接梦想与现实、理想与行动的桥梁，其内在的价值与力量，同样容易在繁复的流程和数据中被稀释。我们渴望的，远不止于数字的增长，更在于那份初心得以传递，那份关怀得以延续，那份改变得以发生。《深邃募资》并非一本教你如何“赚更多钱”的工具书，它更像是一次深入心灵的探索，一次对募资行为背后深层逻辑的审视。它邀请读者一同走进一个更为广阔的视角，去理解募资的真正力量，去发掘其蕴含的深邃意义，并在此基础上，构建一种更具生命力、更可持续的募资模式。第一章：重塑认知的基石——募资的本质与价值募资，在很多人眼中，无非是获取资金以维持运营、实现项目。然而，这种浅层的认知，往往会限制我们对募资潜能的挖掘。本章将带领读者跳出“给钱-拿钱”的二元对立，深入探讨募资的本质：它是一种价值的连接，是一种信任的传递，更是一种共同愿景的凝聚。从“索取”到“共创”：传统的募资思维，往往带有“索取”的意味，仿佛是向他人寻求帮助。但《深邃募资》强调，真正的募资，是发起者与支持者之间一种价值共创的过程。发起者分享他们的愿景、热情和能力，而支持者则通过他们的贡献，成为这一愿景实现过程的一部分，获得参与感、成就感，甚至情感上的满足。这种共创，让募资不再是单向的给予，而是双向的情感与价值交流。信任的艺术：任何成功的募资，都建立在深厚的信任之上。信任的建立，并非一日之功，它需要透明的沟通、可靠的执行、以及对承诺的坚守。本章将剖析信任在募资链条中的关键作用，并提供一系列方法，帮助组织和个人建立并维护这种弥足珍贵的信任。我们将探讨如何通过清晰的项目规划、严谨的财务管理、以及真诚的反馈机制，一点一滴地积累信任，最终将支持者的信心转化为坚定的行动。愿景的磁场：一个能够打动人心的愿景，是募资的原动力。这个愿景，不仅仅是宏大的目标，更是一种能够引发共鸣的情感连接。它需要清晰、具体，能够让支持者看到它如何解决问题、如何改善生活、如何创造更美好的未来。《深邃募资》将引导读者深入挖掘并清晰阐述自己的核心愿景，学习如何用富有感染力的方式将其传递出去，从而吸引那些与自己有着相似价值观和理想的支持者。第二章：洞察人心——理解支持者的真实需求与动机募资的核心，在于人。理解支持者的真实需求、动机和期望，是实现深度连接、促成有效贡献的关键。本章将带领读者走进支持者的内心世界，从更深层次理解他们参与募资的驱动力。超越经济回报：许多人错误地认为，募资的支持者只关注经济上的回报。然而，大量研究表明，情感、归属感、社会认同、自我实现等非物质因素，在支持者的决策过程中往往扮演着更重要的角色。《深邃募资》将深入剖析这些非经济动机，帮助读者理解，为何有人愿意为一份公益事业倾注心血，为何有人会为某个创新的想法而兴奋不已，为何有人会因为认同某个理念而慷慨解囊。 “我”与“我们”的平衡：支持者在参与募资时，既有“自我”的考量（如情感满足、学习新知），也有“群体”的归属感（如成为某个社群的一员、为共同目标而努力）。本章将探讨如何平衡这两种需求，既要满足个体的情感诉求，又要构建强大的社群感，让支持者感到自己是这个伟大事业不可或缺的一部分。量身定制的沟通策略：不同的支持者，拥有不同的背景、价值观和期望。一刀切的沟通方式，往往难以触及核心。我们将探讨如何进行有效的支持者画像分析，理解不同群体关注的焦点，并据此制定个性化的沟通策略。无论是通过感人的故事、翔实的数据，还是直接的互动，都应以支持者最易接受、最能产生共鸣的方式呈现。第三章：深度对话——构建可持续的连接与互动成功的募资，并非一蹴而就的“单次交易”，而是建立在持续、深入的对话基础上的长期关系。本章将聚焦于如何与支持者建立持久而富有意义的连接。透明与坦诚：建立信任的基石在于透明。本章将详细阐述在募资过程中如何保持信息公开，及时汇报进展、分享成果，即使面对挑战和困难，也应坦诚沟通。这种透明度，不仅能赢得支持者的尊重，更能深化他们对项目的理解与信任。有温度的故事讲述：冰冷的数据和抽象的口号，难以触动人心。我们将深入探讨如何将募资项目背后的故事，以有温度、有情感的方式讲述出来。这些故事，可以是关于项目如何改变了某个个体的生活，可以是关于团队为实现目标所付出的努力，也可以是关于支持者贡献所带来的积极影响。用真实的情感，连接真实的人。价值反馈与赋能：募资的价值，不仅仅在于资金的流动，更在于支持者的参与所带来的积极影响。本章将强调如何有效地向支持者反馈他们的贡献所产生的具体价值，让他们看到自己的参与是如何真正改变世界的。同时，我们将探讨如何进一步赋能支持者，让他们成为项目的倡导者和传播者，形成良性的互动循环。社群的 nurturing：支持者社群，是募资成功的重要资产。本章将提供关于如何构建、维护和发展支持者社群的实用建议。这包括组织线上线下的交流活动，建立支持者反馈渠道，以及创造让支持者互相连接和学习的机会。一个充满活力的社群，能够有效地增强支持者的归属感和参与度，并将他们的热情转化为持续的动力。第四章：创新与适应——应对时代变化的募资新范式募资环境瞬息万变，技术进步、社会思潮的演变，都对传统的募资模式提出了挑战。《深邃募资》将引领读者拥抱变化，探索募资的创新之道。数字时代的募资工具：随着数字技术的飞速发展，众筹平台、社交媒体、数据分析工具等，为募资提供了前所未有的机遇。本章将分析如何有效地利用这些工具，提升募资的效率和触达范围，并警示过度依赖技术而忽略人本连接的风险。跨界合作的价值：今天的世界，早已不再是孤军奋战的时代。本章将探讨如何通过与企业、政府、其他非营利组织以及个人进行跨界合作，资源共享，优势互补，从而放大募资的社会影响力。可持续募资的生态构建：成功的募资，最终指向的是一种可持续的生态。这意味着，募资活动本身，应该具备内在的生命力，能够随着时间的推移而自我发展和演进。本章将从战略层面，探讨如何构建一个能够自我造血、持续吸引支持者的募资生态系统。《深邃募资》是一次关于募资的深度对话，一次关于价值与连接的探索。它不提供速成的秘籍，却提供了一种思考的高度和实践的深度。阅读本书，你将不再仅仅是那个为钱奔波的募资者，而会成为那个能够洞悉人心、连接价值、凝聚力量，并最终用真诚与远见，点亮世界的人。愿每一份募资，都带着深邃的初心，触及生命的本质。