Selling War to America pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Praeger

作者:Terence P. Moran

出品人:

页数:248

译者:

出版时间:2007-08-30

价格:USD 49.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9780275995232

丛书系列:

图书标签:

战争宣传
美国历史
媒体与战争
政治宣传
公共舆论
文化研究
社会影响
军事史
冷战
大众传媒

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具体描述

Wars are won by winning the hearts and minds of the people as much as by armed combat. For more than one hundred years, U.S. governments have tried to "sell" wars to America. Lies were told and truths withheld because government and military leaders did not trust the American people to make appropriate decisions concerning national security. The attacks of September 11, 2001 on The World Trade Center Towers and the Pentagon have summoned the American people to "a war on terrorism." The U.S. government is now trying to mobilise American public opinion to support that war. But this is just the most recent example of how the government has sought to enlist broad public support for the wars it has waged. "Selling War to America" begins its examination with the U.S. Government's campaign to instigate a war with Spain and ends with a review of the methods it is using now to encourage support for the 'War Against Terrorism.' The book analyses each of these wars within the context of the techniques that the government used to generate public support. It shows how the development of new media has made it harder for the government to promote its propaganda, and also examines the results of these propaganda efforts both before and after each conflict. From these historical analyses, noting both the blunders and the triumphs of the past century, the authors pinpoint the pitfalls and offer the keys to how the government successfully persuades the American public to support its wars.

《美国战争的销售：从宣传到征兵，一场关于集体意志的精心打造》引言：战争，自古以来就是人类历史舞台上最醒目、最令人不安的剧目之一。然而，在现代社会，战争的启动和维持，早已不再仅仅是战场上的刀光剑影，更是一场在公众意识层面展开的、复杂而微妙的“销售”过程。当一个国家决定将公民推向战火，它首先需要赢得的，是自己国民的心。这份心，承载着支持、牺牲、甚至生命的承诺。而《美国战争的销售》一书，正是对这一宏大叙事的一次深度剖析，它剥离了战争本身血与火的表象，深入探究了那些看不见的、但却至关重要的“销售”机制。这本书并非关于具体的某一场战争的战役细节，也不是对军事战略的战术分析，更非关于某一位领导人的个人传记。相反，它是一部关于“说服”的艺术与科学的史诗，一部关于如何将一场充满未知与恐惧的冲突，转化为被社会普遍接受乃至支持的“必要之举”的教科书。本书的开篇，并没有直接切入某个具体的历史事件，而是从一个更为宏观的角度，审视了“战争销售”这一现象的根源。它追溯了自古代以来，统治者如何利用宣传、仪式和集体认同来凝聚人心、发动战争的悠久历史。然而，现代战争的“销售”工作，其规模、速度和精确度，已经远远超出了古代的想象。在信息爆炸、媒体无处不在的时代，如何塑造公众舆论，如何规避可能出现的阻力，如何将战争的正当性烙印在民众的集体潜意识中，成为了一个需要系统性、策略性思考的课题。第一章：预设战场——为何需要“销售”？本章并非探讨军事上的“预设战场”，而是聚焦于“精神战场”的预设。它提出了一个核心问题：为什么在现代民主社会，发动一场战争需要如此精密的“销售”策略？书中认为，这是因为现代社会公民拥有更大的话语权和知情权，战争的成本（包括生命、经济和道义）也日益凸显，因此，单纯的命令已不足以驱动公众的广泛支持。本书指出，每一次战争的爆发，都伴随着一次对“必要性”的论证，对“正义性”的辩护，以及对“胜利”的承诺。这个过程，本质上是一场精心策划的营销活动。战争的“销售者”——政府、军事机构、媒体、甚至一部分智库和企业——会动用一切可用的资源，去说服公众接受战争的逻辑，并将其内化为自身价值观的一部分。这包括但不限于：定义敌人与威胁：战争的合法性往往建立在对一个“他者”的描绘之上，这个“他者”被塑造成对国家安全、生活方式、甚至道德价值观的根本威胁。本书深入分析了如何通过标签化、妖魔化、刻板印象等手段，将一个模糊的概念转化为一个清晰、具体的敌人形象，从而激发公众的恐惧和愤怒。构建“我们”的叙事：与描绘“他们”相对的是塑造“我们”的叙事。战争的销售者会强调国家的独特价值、民族的荣誉感、以及捍卫这些价值的必要性。公民的爱国情怀、牺牲精神，都会被放大和颂扬，成为支持战争的基石。设定“不可避免”的框架：很多时候，战争的爆发并非真的没有其他选择，而是被刻意塑造成一种“别无选择”的局面。本书探讨了如何通过外交僵局的渲染、潜在威胁的夸大、以及信息渠道的控制，来制造一种“要么开战，要么灭亡”的紧迫感，从而削弱公众对和平解决的可能性和途径的思考。第二章：工具箱——“销售”的艺术与技术本章是本书的核心，它详细解析了“战争销售”过程中所使用的各种工具和技术，这些工具和技术在本书中并非仅仅是概念，而是通过历史案例和实际操作进行深入的剖析。宣传的演变：从第一次世界大战时期的海报和口号，到冷战时期的意识形态宣传，再到信息时代的多媒体攻势，本书追溯了宣传技术在战争销售中的演变。它详细分析了不同时代背景下，宣传所采用的策略、媒介和语言风格。例如，如何利用漫画、电影、广播、电视、互联网、社交媒体等不同的传播渠道，将战争的理由和画面精准地推送给目标受众。媒体的角色：媒体在战争销售中扮演着至关重要的角色。本书深入探讨了主流媒体在信息传播中的影响力，以及它们如何通过新闻选择、报道角度、嘉宾访谈等方式，影响公众对战争的看法。它也分析了“嵌入式记者”制度的出现，以及这种制度如何改变了战争报道的性质，以及它可能带来的信息偏颇。情感的调动：战争的销售并非纯粹理性的说服，更多的是对情感的调动。本书探讨了如何通过激发爱国主义、民族自豪感、恐惧、仇恨、同情等情感，来驱动公众的支持。它也分析了“悲情叙事”和“英雄主义”的运用，如何让个体感受到与国家命运的紧密联系，从而愿意为之牺牲。语言的魔力：战争销售者善于运用特定的语言来塑造公众认知。本书分析了“非人化”的语言（如称呼敌人为“耗子”、“蟑螂”），“政治正确”的术语（如“人道主义干预”、“文明的冲突”），以及“模糊化”的表述（如“有限的军事行动”、“排除一切选项”），它们如何巧妙地规避争议，引导公众的思维方向。数字时代的挑战与机遇：随着互联网和社交媒体的普及，战争的销售策略也面临着新的挑战和机遇。本书探讨了“算法推荐”、“虚假信息”、“网络战”、“认知作战”等新的现象，以及它们如何被用来影响公众舆论，甚至直接干预战争的进程。第三章：战场之上——“销售”的实践与后果本章将前面两章的理论与实际相结合，通过对美国历史上几次重要战争的“销售”过程进行案例分析，来展现“战争销售”的实际操作和深远影响。第一次世界大战的“民主保卫者”：本书分析了美国在一战期间如何从一个中立国转变为一个参战国，以及威尔逊政府如何通过“四个自由”的宣传、反德宣传活动，将战争描绘成一场保卫民主、反对暴政的“正义之战”。第二次世界大战的“珍珠港的复仇”与“自由的灯塔”：本书深入分析了珍珠港事件如何成为激发公众仇恨和支持参战的关键导火索，以及罗斯福政府如何运用电影、广播等多种媒介，将美国塑造成反法西斯同盟的领导者，并强调战争的胜利将带来全球和平与自由。冷战时期的“共产主义威胁”：本书探讨了在冷战背景下，如何将苏联及其盟友描绘成对美国生活方式和价值观的根本威胁，以及“铁幕”、“共产主义扩张”等概念如何被用来合理化美国在全球范围内的军事干预和军备竞赛。越南战争的“反共堡垒”与“信任危机”：本书分析了美国政府在越南战争初期如何通过“多米诺骨牌理论”来论证战争的必要性，以及后期由于媒体的深入报道和公众的质疑，政府的“销售”努力逐渐失效，最终导致了深刻的社会分裂和对政府的不信任。后9/11时代的“反恐战争”：本书探讨了9/11事件后，“反恐战争”是如何被快速启动和推广的，以及“先发制人”、“文明冲突”等概念如何被用来合理化对阿富汗和伊拉克的军事行动。它也分析了这场战争的“销售”过程中，信息的不透明、对情报的过度依赖，以及媒体的配合所带来的长远影响。通过这些案例，本书揭示了“战争销售”的普遍性和周期性，以及它所带来的不仅仅是公众支持的获得，更是可能伴随而来的对事实的扭曲、对复杂问题的简化、以及对个体牺牲的无意识接受。结论：《美国战争的销售》一书，最终落脚于对“销售”过程的反思和对公众的警示。它并非鼓吹战争，也并非妖魔化政府的决策，而是试图揭示一个隐藏在战争背后的、深刻的社会和心理机制。本书强调，理解“战争销售”的运作方式，是每个公民认识世界、做出理性判断、并最终影响国家决策的关键。在信息爆炸、舆论至上的时代，每一次关于战争的讨论，都可能是一场“销售”的开始。公众需要具备辨别信息真伪、审视叙事逻辑、以及独立思考的能力，才能避免被动地卷入一场可能并非自己真正认同的冲突。本书提供了一个批判性的视角，帮助读者理解战争是如何被“销售”的，也因此，更能警惕和抵制那些不被充分理解或过度包装的战争。它呼唤一种更成熟、更负责任的公民意识，去质疑、去求证、去理解，最终，为和平的未来做出更有力的贡献。本书并非一本消极的书，而是一本催促读者积极思考、独立判断的“启蒙之书”。它希望通过揭示“销售”的真相，让公众看到战争背后更真实的面貌，从而为做出明智的决定提供必要的洞察力。