Talking Prices pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
How do dealers price contemporary art in a world where objective criteria seem absent? "Talking Prices" is the first book to examine this question from a sociological perspective. On the basis of a wide range of qualitative and quantitative data, including interviews with art dealers in New York and Amsterdam, Olav Velthuis shows how contemporary art galleries juggle the contradictory logics of art and economics. In doing so, they rely on a highly ritualized business repertoire. For instance, a sharp distinction between a gallery's museumlike front space and its businesslike back space safeguards the separation of art from commerce. Velthuis shows that prices, far from being abstract numbers, convey rich meanings to trading partners that extend well beyond the works of art. A high price may indicate not only the quality of a work but also the identity of collectors who bought it before the artist's reputation was established. Such meanings are far from unequivocal. For some, a high price may be a symbol of status; for others, it is a symbol of fraud. Whereas sociological thought has long viewed prices as reducing qualities to quantities, this pathbreaking and engagingly written book reveals the rich world behind these numerical values. Art dealers distinguish different types of prices and attach moral significance to them. Thus the price mechanism constitutes a symbolic system akin to language.
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《Talking Prices》这本书，就像一个引人入胜的侦探小说，每一次翻页，都能揭开价格背后一个新的谜团。我一直以为价格是公平的，是基于价值的，但读完这本书，我才意识到，价格的形成，远比我想象的要复杂得多，也充满了更多的人性色彩。 作者在书中对“锚点效应”的详细解读，让我彻底改变了对价格的看法。一个看似不起眼的数字，竟然能够如此深刻地影响我们的判断。我记得书中提到的一个例子，关于餐厅菜单的设计，如何通过将昂贵的菜肴放在不显眼的位置，来衬托出其他菜肴的“合理”价格。这种对细节的关注，以及对人类心理的深刻洞察，让我惊叹不已。 书中还深入探讨了“沉没成本谬误”如何影响价格。人们往往会因为已经投入了时间和金钱，而不愿意放弃，即使继续投入已经不划算。作者通过对投资、项目管理等领域的案例分析，揭示了这种心理惯性是如何导致资源浪费和决策失误的。这让我开始反思自己在生活中的一些选择，是否也受到了“沉没成本”的影响。
评分作为一名对经济学理论素有涉猎的读者，我必须说《Talking Prices》在学术研究的严谨性和通俗易懂的阐释之间找到了一个绝妙的平衡点。作者并没有回避复杂的概念，但她总能巧妙地将其转化为生动有趣的叙事，让即便不是专业人士的读者也能轻松理解。我尤其欣赏她对“信息不对称”在价格形成中的作用的分析。书中大量篇幅讲解了在信息流转不畅的时代，商家如何利用信息差来获取超额利润，以及信息技术的发展如何逐渐打破这种垄断。 其中一个案例让我印象深刻：在某个特定时期，关于某种农产品的真实产量信息被少数几个中间商掌握，他们利用这一优势，通过操纵价格，使得农民血本无归，而自己却坐收渔利。这种赤裸裸的剥削，在作者的笔下显得尤为触目惊心。然而，作者并没有止步于揭示问题，她更进一步探讨了互联网时代信息公开透明的趋势，如何赋予消费者更多的议价权和选择权。这种对信息在价格博弈中角色的深度挖掘，让我对未来市场的走向充满了期待。 此外，书中关于“情感定价”的章节也给我留下了深刻的印象。作者通过分析奢侈品市场、礼品市场甚至房产市场，说明了价格不仅仅是商品价值的体现，更是承载着情感、地位、身份甚至梦想的符号。一束花的价格，可能不仅仅是花材本身的成本，更是送花人对收花人的心意；一套房子的价格，可能包含着居住者对未来生活的美好憧憬。这种将价格与人类情感紧密联系起来的视角，是很多经济学著作所忽略的，也是《Talking Prices》这本书最独特的魅力之一。
评分《Talking Prices》这本书，就像一本关于人类行为学的百科全书，而价格，则是这本书中贯穿始终的主题。我过去一直认为价格是理性的，是基于成本和利润计算的，但读完这本书，我才发现，价格的背后，隐藏着太多非理性的因素。作者用大量的心理学实验和案例，揭示了“认知偏差”对价格的巨大影响。 我尤其被书中关于“损失厌恶”的分析所吸引。人们对损失的恐惧，往往比对同等收益的渴望要强烈得多。这导致了我们在面对价格变动时，往往会因为害怕损失而做出非理性的决策。例如，当一个商品价格上涨时，人们可能会因为害怕未来再也买不到而赶紧购买，即使当前的需求并不迫切。作者通过一些有趣的心理学测试，生动地说明了这种“眼前的损失比未来的损失更令人痛苦”的心理机制。 书中还深入探讨了“框架效应”如何影响我们的价格感知。同一个商品，用不同的方式呈现，会产生截然不同的价格接受度。例如，将一项费用描述为“每周仅需几元钱”比描述为“一年数百元”更容易被接受。作者通过大量的广告案例和营销策略，展示了如何巧妙地利用框架效应来影响消费者的购买决策。这种对语言和呈现方式在定价中的重要性的揭示，让我对日常生活中遇到的各种营销信息产生了更强的辨别能力。
评分这本书的阅读体验，如同在一次波澜壮阔的金融史诗中穿梭，却又充满了日常生活的亲切感。我常常在阅读过程中，一边感叹作者的宏大视野，一边又惊呼“原来是这样！”。书中对“市场情绪”的描绘，让我对股票市场的波动有了全新的认识。那些看似随机的涨跌，实际上是无数投资者情绪起伏的集体反映。恐惧和贪婪，这两种最原始的人类情感，竟然是驱动金融市场前进的强大引擎。 作者引用了大量的历史案例，从荷兰郁金香狂热到2008年的金融危机，详细剖析了市场情绪是如何被放大和扭曲的。我记得有一个片段，描述了在一个牛市的顶峰，人们如何因为 FOMO（Fear Of Missing Out，害怕错过）而疯狂追涨，即使明知风险已经很高，也无法抑制内心的冲动。这种对集体非理性行为的细致刻画，让我对自身的投资行为产生了警惕，也更加理解了为什么市场总是周期性地出现泡沫和崩盘。 更让我着迷的是，作者并没有仅仅停留在“情绪”的层面，她还探讨了“叙事”是如何影响价格的。无论是企业的故事、产品的定位，还是宏观经济的预测，一个引人入胜的叙事，能够有效地将人们的情绪引导向某个方向，从而影响价格的走向。我开始意识到，很多时候，我们购买的不仅仅是商品本身，更是其背后的故事和意义。这让我对营销、品牌传播以及媒体报道的真实性产生了更深的质疑和思考。
评分《Talking Prices》这本书，就像一位技艺精湛的魔术师，用其独特的视角，揭示了价格背后隐藏的“魔法”。我一直认为价格是理性的，是基于成本和供需的，但读完这本书，我才明白，价格的形成，充满了心理博弈和认知陷阱。 我尤其被书中关于“可得性启发法”的论述所吸引。当信息更容易获得时，人们会高估其重要性和频率。作者通过分析媒体报道、个人经验等，说明了这种认知偏差是如何影响我们对价格的判断的。例如，当媒体大量报道某种商品价格上涨时，即使实际情况并非如此普遍，人们也更容易相信价格确实在上涨。 书中还深入探讨了“互惠原则”如何影响价格。人们倾向于回报他人的善意，即使是以更高的价格。作者通过对赠品营销、免费试用等策略的分析，说明了如何利用互惠原则来影响消费者的购买决策。我读到那些关于“免费午餐”背后隐藏的“价格陷阱”的故事时，深感震惊。
评分《Talking Prices》这本书，就像一位睿智的长者，用通俗易懂的语言，为我解开了无数关于金钱和价值的困惑。我一直认为价格是客观的，是市场供需的必然结果，但读完这本书，我才明白，价格的背后，其实充满了主观的博弈和心理的较量。作者用大量的例子，展示了“期望值”是如何影响价格的。 我特别喜欢关于“未来预期”如何塑造当前价格的章节。例如，一家新创公司的股票，在没有实际盈利的情况下，却能因为市场对其未来发展前景的极高预期而获得高估值。作者解释了这种现象的根源，并非盲目乐观，而是基于对行业趋势、技术创新以及市场潜力的理性（或非理性）判断。这让我开始重新审视那些被热炒的概念股和新兴产业，它们的价格，很多时候是在为“未来的可能性”买单。 书中还深入探讨了“社会比较”对价格的影响。人们在定价时，往往会不自觉地与他人进行比较。邻居家的房子卖了多少钱，同事的年薪是多少，这些信息都会成为我们定价的重要参考。作者通过一些社会学实验，生动地展示了这种“随波逐流”的心态如何影响我们的决策，甚至导致了资源的错配和低效。我读到那些关于“炫耀性消费”的分析时，深有感触，原来我们花费巨资购买的某些物品，很多时候是为了在社会群体中获得认可和地位。
评分这本《Talking Prices》真的让我大开眼界，简直是颠覆了我对市场和经济学的固有认知。我一直以为价格只是一个简单的数字，是供需关系的直观体现，但读完这本书，我才明白，价格背后蕴含着多么复杂而深刻的心理博弈、社会文化以及历史演变。作者以一种极其生动且极具洞察力的方式，将那些看似冰冷的数字赋予了生命，它们在“说话”，它们在讲述一个关于人类欲望、恐惧、贪婪和智慧的故事。 我尤其被书中关于“锚定效应”的分析所吸引。作者通过一系列令人拍案叫绝的实验和案例，揭示了第一个被呈现的价格是如何潜移默化地影响我们后续的判断。这不仅仅是消费者在购买时的心理陷阱，更是我们在生活中做出各种决策时，常常不自觉地陷入的思维模式。书中提到了商店里高昂的“原价”，然后打上一个大幅折扣，让我们觉得捡到了大便宜，但实际上，这个“原价”很可能就是商家为了制造锚定效应而故意设定的。这种洞察力不仅让我对自己的消费行为有了更深刻的反思，也让我开始审视其他领域，比如工作中的薪资谈判，甚至人际关系中的价值判断，是否也受到了类似“锚定”的影响。 书中还深入探讨了“稀缺性”如何操纵价格。那些限量版、绝版、限时抢购的商品，往往能激起我们内心深处的那份占有欲和恐惧感——害怕错过。作者用大量的历史事件和现代营销策略作为佐证，说明了稀缺性如何成为一种强大的经济杠杆，将原本可能被忽略的物品瞬间推向高价。我读到那些关于古董、收藏品市场的故事时，真的感到一阵阵的惊叹，原来价格的飙升，很多时候并非源于物品本身的内在价值，而是源于它那份“得之不易”的稀有属性。这种对稀缺性力量的剖析，让我对“价值”本身的定义产生了新的思考。
评分这本书的文字，如同一把锋利的解剖刀，将价格背后隐藏的秘密一一剖开。我一直以为价格是公平的，是市场机制下的自然产物，但《Talking Prices》彻底颠覆了我的想法。作者用极具说服力的案例，揭示了“议价能力”在价格形成中的核心作用。 我尤其被书中关于“谈判策略”的章节所吸引。作者详细阐述了在各种场景下，买卖双方如何通过不同的策略来争取更有利的价格。从最基本的“开价”和“还价”，到更复杂的“信息战”、“心理战”，每一个细节都充满了智慧和技巧。我读到那些关于二手车交易、房地产谈判甚至国际贸易谈判的案例时，仿佛置身于真实的战场，感受到了谈判双方唇枪舌剑的紧张气氛。 书中还深入探讨了“垄断”和“寡头”是如何影响价格的。当市场被少数几个巨头垄断时，他们可以联合起来，人为地抬高价格，而消费者却无从选择。作者用详实的史料和数据，展示了历史上一系列垄断企业的崛起和衰落，以及政府是如何通过反垄断法来维护市场公平。这种对权力与价格之间关系的深刻剖析，让我对我们所处的市场环境有了更清晰的认识，也让我更加警惕那些可能存在的“价格联盟”。
评分这本书，绝对是我近年来读过的最令人兴奋的非虚构类读物之一。它没有枯燥的理论推导，没有晦涩的术语，而是用一个个鲜活的例子，将价格的形成机制讲得淋漓尽致。我一直以为价格是由供需关系决定的，是客观的，但《Talking Prices》让我明白，价格背后，充满了人为的操纵和心理的博弈。 我尤其对书中关于“相对稀缺性”的论述印象深刻。作者指出，当一个物品与其他物品进行比较时，其“稀缺性”的感知会发生变化。例如，在一个全是普通商品的货架上，一个稍微特别的商品会显得尤为稀缺。作者通过一些巧妙的实验，展示了如何通过“插入法”来操纵消费者的选择，从而影响价格。 书中还探讨了“口碑效应”和“社会认同”如何影响价格。当一个商品获得了良好的口碑，或者被大众所认可时，其价格往往会水涨船高。作者分析了社交媒体时代，信息传播的速度和广度是如何加剧这种效应的。我读到那些关于网红产品、明星同款的分析时，深有体会，原来很多时候，我们为之买单的，是那个被包装出来的“潮流”和“价值”。
评分这本书的文字，如同一杯醇厚的美酒，越品越有味道。我一直认为价格是客观的，是市场规律的体现，但《Talking Prices》让我看到了价格背后那些隐藏的“情绪”和“偏见”。作者用大量令人信服的案例，阐述了“风险规避”对价格的影响。 我特别喜欢书中关于“损失规避”和“确定性偏好”的分析。人们总是倾向于规避风险，即使这意味着要放弃潜在的更高收益。作者通过对保险、投资等领域的分析，说明了这种心理是如何导致了不合理的定价。我读到那些关于“赌徒破产”的故事时，深有感触，原来很多时候，我们对风险的认知，是被我们强烈的情绪所左右的。 书中还深入探讨了“社会规范”和“公平感”如何影响价格。人们在做出价格判断时，往往会受到社会普遍接受的规范和公平观念的影响。作者通过对劳资谈判、公共服务收费等领域的案例分析，揭示了价格如何成为社会公平与否的一个重要衡量标准。这让我对“合理价格”的定义有了更深刻的理解，它不仅仅是经济学上的概念，更是社会文化和道德观念的体现。
评分我就喜欢这样的不说大话不需以高屋建瓴理论压制案例阐述的认真讲故事的书 向Velthuis学习如何设计和处理访谈资料
评分本书对于艺术市场上的价格进行的研究让人大开眼界。作者认为，价格不仅具有经济学意义，而且还具有非常复杂的文化意义和符号意义，是嵌入到意义的网络中的。无论是将价值简化为价格，还是让价值和价格对立起来，都忽视了具体情境之中价格的多义性。在资本逻辑和艺术逻辑的复杂互动中，作者也论述到了画廊价格与拍卖价格，先锋画廊价格与传统画廊价格等等一系列的问题，展示了画廊商人在与艺术家、收藏家等的互动中是如何为艺术品“定价”的，十分精彩！
评分喵~
评分我自己的译作，哈哈！
评分本书对于艺术市场上的价格进行的研究让人大开眼界。作者认为，价格不仅具有经济学意义，而且还具有非常复杂的文化意义和符号意义，是嵌入到意义的网络中的。无论是将价值简化为价格，还是让价值和价格对立起来，都忽视了具体情境之中价格的多义性。在资本逻辑和艺术逻辑的复杂互动中，作者也论述到了画廊价格与拍卖价格，先锋画廊价格与传统画廊价格等等一系列的问题，展示了画廊商人在与艺术家、收藏家等的互动中是如何为艺术品“定价”的，十分精彩！
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