Developing a Coaching Business pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:McGraw-Hill

作者:Rogers, Jennifer

出品人:

页数:160

译者:

出版时间:2006-10

价格:$ 171.70

装帧:HRD

isbn号码:9780335220502

丛书系列:

图书标签:

教练事业
商业发展
创业
个人发展
领导力
营销
销售
客户关系
目标设定
职业规划

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具体描述

How do I set up a coaching business? How do I find clients? How do I market myself successfully? If you are considering these questions, then this is the book for you. The coaching market is thriving but many coaches need practical help on how to develop and grow their businesses. Being a good coach is never enough. This book gives practical help based on many years of successful experience. Many coaches make the mistake of starting too broadly when the secret is to find a niche - but how do you do this? How do you find your natural clients? How do they find you? What should you charge? Should you have an office or can you work from home? Start-up costs are never as minimal as they might look, so how do you sustain yourself while you are building the business? It is essential to promote your fledgling business but which methods work and which are just a waste of time and money? You must have a web site but what should it contain to carry the right message about you and your coaching practice? Then there is the whole question of selling - a process many coaches dread but which has to be done because word of mouth on its own will never generate enough clients to earn a decent living. Finally, how big do you ultimately want your business to be? What are the pluses and minuses of growth? This book explains step by step how to build a successful new coaching business using an innovative method of selling with integrity. Using helpful case studies, Jenny Rogers clearly analyses the practical issues that can make or break a new venture. This book is the first step in running a successful coaching business.

深入探索变革的力量：教练业务的构建与优化《铸就影响力：从愿景到卓越的教练企业蓝图》在当今快速变化的商业环境中，教练服务的需求正以前所未有的速度增长。这本著作并非一本关于“如何启动一个教练业务”的入门指南，而是针对那些已经具备一定教练经验，渴望将个人实践提升到可持续、高影响力企业层面的专业人士而精心撰写的深度指南。本书着重于构建稳固的运营结构、精炼独特的市场定位，并最终实现业务的规模化与持久盈利。第一部分：定位的艺术——超越服务本身真正的教练企业价值，源于其不可替代的独特市场定位。本书将带领读者跳出“解决问题”的初级思维，深入挖掘“身份转变”的核心价值。 1.1 重新定义你的“教练生态系统”：我们将探讨如何将单一的教练服务（如职业发展或领导力提升）解构，并重构为一个多层次、相互支撑的产品生态系统。这不仅仅是创建不同的价位套餐，而是设计一套完整的“客户转化旅程”——从认知启蒙（免费内容或低价研讨会）到深度转化（一对一高阶辅导），再到社区维系（同伴小组或校友网络）。 1.2 目标客户的“深层痛点”解剖学：多数教练业务死于对客户需求的肤浅理解。本书引入了“五层价值剖析法”，帮助教练超越客户表面陈述的需求（如“我想提高效率”），直击其隐藏的驱动力、恐惧根源和长期愿景。我们将使用案例研究来展示如何通过精准的语言，将你的服务与客户最深层的身份焦虑或渴望目标紧密联系起来，从而实现更高的转化率和续约率。 1.3 叙事驱动的品牌构建：在信息爆炸的时代，品牌不再是Logo或口号，而是你与世界沟通的“核心故事”。本章详细阐述了如何提炼教练本人的成长轨迹、遇到的关键挑战，以及最终形成的独特方法论，将其塑造成一个引人入胜的、能吸引理想客户的品牌叙事。我们将分析成功的非虚构作品和个人品牌案例，拆解其叙事结构。第二部分：运营的精工——效率与合规的平衡一个卓越的教练服务需要强健的后端支撑。本书将教练业务视为一个复杂的系统，需要精密的流程管理来确保服务质量不因业务扩张而下降。 2.1 流程自动化与“非线性”的结合：成功的教练并非将所有时间都用于一对一会谈。本章探讨了如何利用技术工具（不限于CRM系统，更侧重于项目管理与内容分发平台）来标准化客户入职（Onboarding）、进度跟踪和报告生成的流程，从而释放教练的时间，用于更高价值的战略规划或创新服务开发。重点关注“自动化客户体验”的微妙平衡，确保技术介入不会削弱人际连接的深度。 2.2 价格策略的心理学与经济学模型：摒弃成本加成定价法。我们将深入研究基于价值的定价模型（Value-Based Pricing），并介绍如何设计“稀缺性溢价”和“保证回报结构”。内容将覆盖如何为长期、高价值的项目设计分阶段付款和里程碑式验收机制，以确保现金流的稳定性和客户的投入度。 2.3 扩展服务边界：从单人实践到小型机构：当你开始考虑引入副教练或行政支持时，质量控制成为核心挑战。本部分提供了详细的框架，用于：a) 筛选和培训副教练，确保他们能内化你的方法论；b) 建立内部知识库和标准操作程序（SOPs）；c) 法律和伦理层面的扩展考量，例如责任分担和合同审查的升级。第三部分：市场渗透与生态系统构建将服务推向市场，需要策略性的接触点和影响力网络的构建，而非被动的等待客户上门。 3.1 影响力渠道的“杠杆效应”分析：我们将分析不同的内容交付形式（深度白皮书、播客嘉宾、行业峰会主讲）在获取高质量潜在客户方面的投资回报率（ROI）。重点不在于“做更多内容”，而在于“选择正确的杠杆点”。例如，如何将一次高价值的演讲转化为十个深度辅导预约。 3.2 战略合作与联营网络：真正的规模化往往来自于合作伙伴的力量。本书提供了一套系统的“互惠伙伴关系评估矩阵”，帮助教练识别那些拥有相似客户群但服务互补的专业人士（如财务顾问、高端律师、人力资源专家）。我们将指导如何设计对双方都有利的推荐和联合营销协议。 3.3 打造“倡导者”文化：从客户到终身拥护者：成功的教练业务依赖口碑。本章聚焦于如何系统地设计“卓越的结案体验”（Offboarding Experience），确保客户在项目结束时，不仅获得了成果，还成为了你最热情的市场推广者。这包括设计结构化的推荐请求流程、定期的“校友回访”机制，以及如何激励他们撰写有影响力的案例研究。第四部分：持续的进化——教练领导力与心智模式教练的业务，本质上是教练个人心智模式的延伸。要带领企业向前，首先要突破自身的认知边界。 4.1 应对“倦怠循环”的系统性解决方案：很多成功的教练最终因无法管理自己的高强度投入而停滞不前。本书提供了一个超越时间管理的框架——“精力资产负债表”，教导如何科学地量化和恢复你的认知、情感和生理资本，确保你的领导力输出是可持续的、高质量的。 4.2 商业决策中的直觉与数据整合：在规模化过程中，教练需要从依赖直觉的“艺术家”转变为数据驱动的“架构师”。我们将介绍如何收集关键绩效指标（KPIs），如客户生命周期价值（CLV）、客户获取成本（CAC）以及服务满意度指数（NPS），并教会你如何利用这些数据来指导服务创新和定价调整，而不是仅仅依赖感觉。 4.3 愿景的迭代与长期遗产规划：最终，一个伟大的教练企业必须超越创始人本身。本书鼓励读者思考其业务的“永续价值”——你希望你的方法论和影响力在十年后以何种形式存在？我们将探讨如何将个人方法论转化为可被系统化教授的知识产权（IP），为业务的最终出售、传承或转型打下坚实基础。《铸就影响力》旨在成为你的战略指南针，引导你跨越从优秀个体教练到卓越企业家的鸿沟，构建一个既能带来深远个人成就，又能实现持续商业增长的教练王国。