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☆☆☆☆☆

出版者:Haworth Pr Inc

作者:Stevens, Robert E. (EDT)/ Sherwood, Philip K./ Dunn, J. Paul/ Loudon, David L.

出品人:

页数:286

译者:

出版时间:2006-5

价格:$ 129.95

装帧:HRD

isbn号码:9780789024183

丛书系列:

图书标签:

市场分析
机会评估
商业策略
市场调研
竞争分析
行业趋势
战略规划
营销
商业模式
投资分析

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具体描述

Guides you step-by-step through the complicated process of determining the feasibility of marketing a new product or service. As financial markets struggle with changing interest rates, government policies shift back and forth on tax increases, decreases, and deficit spending, and international competition in major product categories is at an all-time high, business managers are forced to re-evaluate the basis for success. The authors of this unique book combine decades of practical experience in market research, strategic management, consumer behaviour, and new venture creation to help you develop the analytical skills you need to focus on what needs to be done - and how to do it. Using ten real-life case studies with sample reports of actual analyses, "Market Opportunity Analysis" examines the factors that influence feasibility analyses, including external considerations (market size, competition, technology, inflation and the economy, government regulations, political conditions, social change), internal factors (purpose, corporate objectives, resources), and financial considerations (revenue estimates, cost estimates, return on investment). Ideal for classroom use, the book is accompanied by an instructor's manual, Microsoft PowerPoint[registered] slides, and appendices that include secondary data sources for market assessment and a sample market opportunity analysis report. "Market Opportunity Analysis" is an ideal classroom resource that business students will reach for again and again once they've begun their careers.

《市场机遇分析》：深入洞察，精准把握商业脉搏在瞬息万变的市场环境中，识别和抓住新兴机遇是企业生存与发展的关键。本书《市场机遇分析》并非一部理论堆砌的教材，而是一套实战导向的、深度剖析市场机遇挖掘、评估与战略执行的综合指南。我们旨在为决策者、战略规划师和市场分析师提供一套系统化、可操作的分析框架和工具箱，帮助他们穿透市场迷雾，洞察先机。本书的结构经过精心设计，旨在引导读者从宏观环境审视到微观市场切入，层层递进地构建起完整的机遇分析能力。第一部分：机遇的本质与宏观环境解码本部分是理解市场机遇的基石。我们首先界定了“市场机遇”的真正含义——它不仅是“未被满足的需求”，更是“当前资源配置效率低下”与“未来趋势驱动潜力”的交集。第一章：机遇的生态位与驱动力我们探讨了市场机遇的生命周期，从萌芽期、成长期到成熟期，并深入分析了驱动这些机遇出现的深层次力量：技术颠覆（如人工智能、生物科技）、社会文化变迁（如可持续发展理念、代际消费习惯更迭）、监管政策调整以及全球经济结构重塑。书中通过大量案例，阐述了如何区分“噪音”与“信号”，识别出真正具有长期价值的结构性变化。例如，我们详细分析了“银发经济”的复杂性，它远非简单的老龄化，而是涉及健康管理、金融服务和生活方式的全面升级。第二章：PESTEL/STEEPLE深度扫描的艺术传统的PESTEL分析常常流于表面。本书强调“深度扫描的艺术”，即如何将宏观因子与行业特定的驱动力进行关联。我们提供了一套“因果链分析法”，用于追踪宏观政治（P）变化如何通过影响贸易协定（E），最终作用于特定行业的供应链成本（T）。特别地，我们深入探讨了“环境（E）”和社会（S）因素在当前消费决策中的决定性作用，并展示了如何将ESG（环境、社会和治理）指标转化为可量化的市场风险与机遇。第二部分：微观市场与竞争格局的透视宏观趋势提供了方向，但具体的战术机遇存在于细分的市场结构和竞争动态之中。本部分聚焦于如何运用精妙的微观工具来锚定最具价值的细分市场。第三章：细分市场的精雕细琢与未被满足的需求本书强调“价值链重构”视角下的细分。我们不再仅仅基于人口统计学或地理位置进行划分，而是侧重于“工作任务（Jobs-to-be-Done, JTBD）”理论的实战应用。我们详细阐述了如何通过客户访谈、观察与数据挖掘，揭示客户在完成特定任务时遇到的“痛点、障碍与妥协”。书中提供了一套结构化的“需求饱和度评估矩阵”，帮助分析师判断一个细分市场的潜力是源于“尚未被满足”还是“现有方案过度优化”。第四章：竞争环境的深度解构：超越波特五力模型波特五力模型是基础，但面对数字化和平台生态的复杂性，需要更精细的工具。本书引入了“竞争网络分析”和“价值捕获潜力图”。我们展示了如何绘制出企业与其供应商、分销商、替代品提供者乃至互补者之间的复杂关系网。特别关注了“生态系统竞争”的本质，即机会常常存在于现有生态系统的边界模糊地带，或在构建全新、更具粘性的互补品组合之中。我们还讨论了如何识别那些“隐形冠军”——那些不在主流视野内，却掌握了关键技术或分销渠道的企业。第三部分：机遇的评估、验证与战略对焦识别出潜在机遇后，关键在于对其进行科学的量化评估，并将其转化为可执行的商业战略。第五章：量化机遇：市场规模、增长率与可行性建模本书提供了三种主要的市场规模测算方法：自上而下法（Top-Down）、自下而上法（Bottom-Up）和价值链映射法。重点在于如何处理“未知市场”的规模估算，引入了基于类比推理（Analogous Market Sizing）和情景规划的量化技巧。我们还详细介绍了机遇的“风险权重调整”模型，将技术成熟度风险、市场接受度风险和执行风险纳入初始估值，确保评估的现实性。第六章：快速验证与最小可行性验证（MVV）在资源有限的情况下，大规模投入前的验证至关重要。本书倡导的不是传统的MVP（最小可行产品），而是MVV（最小可行验证）。我们详细介绍了如何设计聚焦于核心假设的实验，如何构建精益原型，以及如何利用“烟雾测试”（Smoke Testing）和“预售模式”来衡量真实购买意愿。内容涵盖了A/B测试在市场假设验证中的高级应用，以及如何设定明确的“停止/继续”决策门槛。第七章：机遇转化为战略蓝图机遇分析的终点是战略决策。本章将评估结果与企业核心能力进行匹配。我们探讨了“漂移分析法”——如何判断当前机遇是否与企业的长期愿景和现有优势产生战略协同效应。书中提供了一套“战略契合度矩阵”，帮助企业判断是应该“立即投入（Pursue）”、“延迟观察（Observe）”还是“果断放弃（Abandon）”。此外，我们还提供了关于如何构建“防御性护城河”的思路，确保一旦机遇实现，企业能够建立起难以模仿的竞争优势。结语：持续的敏锐性《市场机遇分析》的最终目的，是培养读者一种持续的、系统性的市场敏锐性。市场机遇并非静态的宝藏，而是动态的流动过程。本书提供的工具和框架，旨在帮助您的团队建立起一个永不停止扫描、评估和适应的市场情报系统，确保您的企业永远站在增长曲线的前沿。本书中的所有分析工具和案例均源自对全球不同行业（从高端制造到数字服务）的深入研究和实战检验，力求做到理论的深度与实践的力度完美结合。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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当我在书店看到《Market Opportunity Analysis》时，我immediately产生了一种强烈的购买冲动。我一直对那些能够帮助人们理解市场动态、预测未来趋势的书籍情有独钟。我通常会选择那些充满智慧、能够引发深度思考，并提供实用工具的书籍。我期望这本书能够带领我穿越纷繁复杂的数据和信息，找到那些真正具有潜力的市场空白点。我希望它能够教授我如何运用各种分析工具，例如市场调研、焦点小组、大数据分析等，来收集和解读信息，并从中提炼出有价值的洞察。更重要的是，我希望这本书能够帮助我理解如何将这些洞察转化为具体的商业行动，包括如何进行商业模式的验证、产品服务的开发以及市场推广的规划。如果这本书能够让我对“什么是真正的市场机会”有一个更深刻、更全面的认识，并且能够指导我如何去发现和抓住它们，那么它将是我近期阅读过的最值得称赞的书籍之一。

评分☆☆☆☆☆

《Market Opportunity Analysis》这个书名，就像是为我量身定做的一般。作为一名对创业和商业模式创新充满热情的人，我一直在寻找能够提供深度市场洞察和战略指导的书籍。我通常会选择那些能够带领读者深入企业决策过程，揭示成功背后的逻辑的书。我期待这本书能够详细讲解如何进行市场细分，如何识别目标客户群体的痛点和需求，以及如何基于这些洞察来设计创新的产品或服务。我尤其希望书中能提供关于如何进行竞争分析的实用技巧，包括识别竞争对手的优势和劣势，以及如何找到差异化的竞争策略。如果作者能够分享一些关于如何进行市场进入策略制定的详细步骤，例如渠道选择、定价策略和推广方式等，那我将觉得收获巨大。这本书应该能够帮助我建立一个清晰的市场机会评估体系，让我能够更理性、更科学地做出商业决策，减少盲目性，增加成功的几率。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期在市场营销领域工作的从业者，我一直在寻找能够帮助我提升战略思维和洞察力的高阶读物。《Market Opportunity Analysis》这个书名立刻吸引了我，它预示着这本书将触及市场分析的核心。我通常对那些能够提供系统性方法论，并且辅以大量真实案例的书籍情有独钟。我期望这本书能够提供一套清晰、逻辑严谨的分析流程，从宏观经济环境、行业发展趋势，到消费者需求变化，再到竞争对手的战略布局，都能够进行深入浅出的剖析。我尤其希望作者能够分享一些关于“未被满足的需求”的识别技巧，以及如何对这些潜在机会进行量化评估，例如市场规模、增长潜力、盈利能力和进入壁垒等。如果书中能包含一些关于如何进行客户细分、价值主张提炼以及竞争优势构建的实用指南，那我将感到收获颇丰。我希望这本书能够让我不仅仅停留在“发现”市场机会，更能学会“评估”和“选择”那些最有价值的机会，并为其制定有效的行动策略。它应该是一个能够将理论与实践紧密结合的优秀教材。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题《Market Opportunity Analysis》一开始就让我产生了极大的兴趣。我一直对商业世界如何运作，尤其是如何发现和抓住新兴的市场机遇感到着迷。我通常会阅读那些能够深入剖析商业战略、市场洞察以及成功案例的书籍，而这本书的名称听起来似乎就能提供这样的深度。我期望它能不仅仅是停留在理论层面，而是能够提供一套切实可行的方法论，帮助我理解那些隐藏在数据和趋势背后的真正机会。我希望作者能够分享一些经过验证的分析框架，例如SWOT、PESTLE分析的精髓，以及如何将这些框架应用于实际的市场调研中。更重要的是，我渴望了解作者是如何将宏观的市场趋势与微观的企业战略相结合，从而制定出具有前瞻性和执行力的市场进入或拓展计划。这本书如果能够为我揭示那些“看不见的”市场增长点，并教会我如何评估其潜力和风险，那我绝对会认为这是一本物超所值的读物。它应该能帮助我从一个旁观者的角度，转变为一个能够主动寻找和创造市场机会的参与者。我希望在阅读过程中，能够不断地被书中提出的观点所启发，并且能够将这些知识融会贯通，应用于我自己的思考和决策中。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都被那些能够解读市场未来走向的书籍深深吸引。《Market Opportunity Analysis》这个名字，让我联想到了一本能够揭示商业世界中那些尚未被充分挖掘的宝藏的书。我喜欢那些能够用清晰、易懂的语言，讲述复杂商业概念的书籍。我期望这本书能够教会我如何透过表面现象，看到更深层次的市场驱动力，并能从中识别出那些具有颠覆性潜力的机会。我希望作者能够提供一些关于创新商业模式的分析案例，以及如何评估这些模式的可行性和生命周期。此外，我非常关注可持续发展和新兴技术对市场格局的影响，所以如果这本书能够对这些方面有所涉及，并提供相应的分析工具，那就太棒了。我希望它不仅仅是一本理论堆砌的书，而是能够提供一系列可操作的工具和方法，帮助我应对快速变化的市场环境。如果这本书能帮助我培养一种敏锐的市场嗅觉，并能自信地判断哪些机会值得投入，哪些应该谨慎规避，那它无疑将成为我书架上的一本常备读物。

评分☆☆☆☆☆

Present a systematic approach to feasibility analysis，适合所有要去见风投的创业者，涵盖 assessing biz opportunity,strategic management and planning, market demand analysis,competitive analysis,financial analysis,feasibility analysis

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