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出版者:St Martins Pr

作者:Hill, Napoleon/ Hartley, Bill (EDT)/ Hartley, Ann (CON)

出品人:

页数:248

译者:

出版时间:2006-2

价格:$ 16.89

装帧:Pap

isbn号码:9781932429268

丛书系列:

图书标签:

• 销售技巧
• 人际沟通
• 影响力
• 说服力
• 自我营销
• 职业发展
• 个人品牌
• 沟通技巧
• 心理学
• 营销策略

好的，这是一份针对一本名为《Selling You!》的图书的详细图书简介，这份简介聚焦于该书的其他相关主题和内容，但完全不提及《Selling You!》这本书本身或其可能涉及的销售主题。 --- 图书名称：《沟通的艺术与力量：深度人际连接的构建与维护》 作者： [此处填写虚构作者名，例如：艾琳·范德堡 (Eileen Vanderbilt)] 出版社： [此处填写虚构出版社名，例如：寰宇智库出版 (Global Insight Press)] 图书简介： 探索人类互动最核心的密码——有效沟通的复杂交响乐。 在信息爆炸、连接碎片化的现代社会，我们比以往任何时候都更渴望真诚而深刻的联结。然而，真正的理解与共鸣，往往被误解、预设立场和无效的表达方式所阻碍。《沟通的艺术与力量》并非一本速成手册，而是一次对人类认知、情感和语言交互机制的深度探索，旨在为读者提供一套精细、可操作的工具，用以构建和维护持久、富有意义的人际关系，无论是个人生活还是职业领域。 本书的核心论点在于：有效的沟通不是关于“说什么”，而是关于“如何被理解”以及“如何理解他人”。 作者艾琳·范德堡，一位在跨文化谈判与组织行为学领域深耕数十载的资深专家，以其丰富的案例积累和严谨的理论框架，带领读者穿梭于沟通的各个维度。 第一部分：理解认知障碍与心智地图 沟通的第一个障碍往往源于我们自身的“心智地图”。我们如何接收信息、过滤信息，并将其转化为自身意义体系，决定了我们对外交流的质量。 本部分深入剖析了归因偏差（Attribution Bias）、确认偏误（Confirmation Bias）以及情感极化（Affective Polarization）在日常对话中的作用。范德堡博士详细阐述了“自我服务偏差”如何影响我们对他人行为的解读，以及当观点产生分歧时，如何避免陷入零和博弈的思维定势。通过对叙事心理学的探讨，本书揭示了人类如何通过故事来构建现实，并教导读者如何构建更具包容性和说服力的个人叙事框架，从而在交流中占据主动。 第二部分：非语言信息的解码与编码 超过70%的人类信息是通过非语言渠道传递的。本书投入大量篇幅研究了肢体语言、面部微表情、语调变化（副语言学）以及空间距离（环境心理学）在建立信任与传达意图中的决定性作用。 作者引入了“微表情的上下文分析”框架，教导读者如何从细微的面部肌肉运动中捕捉真实的情绪信号，同时强调了文化差异在非语言表达中的巨大变数。书中特别强调了“镜像神经元”在共情过程中的作用，并提供了一系列练习，帮助读者有意识地调整自己的姿态、眼神接触和呼吸节奏，以发射出更清晰、更具亲和力的无声信息。这部分内容旨在将读者从被动的“观察者”升级为主动的“影响者”，通过身体语言艺术达到沟通的更高境界。 第三部分：高风险对话中的结构化策略 在冲突、敏感议题或决策制定过程中，对话的结构和节奏变得至关重要。本书提供了一套应对高压情境的系统化方法论。 “需求层级倾听模型”被提出，该模型将倾听分解为生理反应、情绪识别、事实提取和深层需求探寻四个层次，确保对话者能够真正触及问题的核心，而非停留在表面争执。针对冲突管理，范德堡博士详细阐述了“冲突降级三步法”，该方法聚焦于重建共同目标和确认对方的合理性（Validation），而非急于辩护己方立场。此外，本书还包含了针对跨部门协作和虚拟团队沟通的特别章节，探讨了电子邮件、即时消息和视频会议中常见的清晰度陷阱，并提供了优化异步沟通效率的实用指南。 第四部分：构建持久的沟通文化与影响力 沟通的终极目标是实现可持续的合作和正向的影响力。本书的最后一部分转向了宏观视角，探讨如何将个体的高效沟通能力，转化为组织或社群的共同财富。 讨论涵盖了反馈的艺术——如何进行“SBI”（情境-行为-影响）式反馈，使其既有建设性又不引发防御心理。更重要的是，本书探讨了“建立心理安全感”（Psychological Safety）在促进信息自由流动中的关键作用。作者提供了具体的领导力实践案例，展示了如何通过持续的、可预测的、尊重的沟通模式，为团队和家庭营造一个敢于发言、乐于倾听的培育环境。这不是关于操纵他人的技巧，而是关于如何通过清晰、真诚和富有同理心的交流，赢得他人的长期信任与合作。 目标读者： 本书适合所有希望提升人际互动质量的专业人士、团队领导者、管理者、教育工作者，以及任何渴望深化与伴侣、家人、朋友之间情感联系的个体。它提供了一个全面的框架，帮助读者从“听而不闻”的困境中解脱出来，真正掌握人际连接的精妙艺术。 --- 本书特色： 跨学科整合： 融合了认知心理学、社会语言学、神经科学和冲突解决理论的前沿研究。 实践驱动： 包含大量结构化的角色扮演情境和自我评估工具。 深度而非广度： 聚焦于少数核心能力（如深度倾听、非语言同步、结构化表达）的精湛掌握。

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最近偶然读到一本名为《Selling You!》的书，简直像是在一片迷雾中找到了指引方向的灯塔。我之前对“销售”的理解非常片面，觉得那是件很“接地气”甚至有些“粗俗”的事情，但这本书彻底颠覆了我的认知，让我看到了一种更加高级、更加优雅的“销售”方式。 作者的写作风格非常迷人，他没有用那些枯燥乏味的专业术语，而是用一种近乎诗意的语言，将那些复杂的销售原理娓娓道来。我尤其喜欢他对“建立连接”的描述，他认为，销售的本质是建立人与人之间的情感连接，而这种连接，源于深度的理解和共情。他分享的许多案例，都展现了这种“连接”的强大力量，让人读了之后，内心充满了温暖和力量。 书中关于“如何展现你的独特之处”这一章节，让我受益匪浅。作者鼓励我们去发现自己身上那些与众不同的地方，并以此为基础去构建自己的“个人品牌”。他强调，与其模仿别人，不如成为那个独一无二的自己，因为只有独特，才能被记住，才能在茫茫人海中脱颖而出。这让我开始审视自己的个性，思考我身上有哪些“卖点”，又如何才能更好地去呈现它们。 《Selling You!》这本书给我带来的，不仅仅是一些销售技巧，更是一种深刻的自我认知。它让我明白，我们每个人都是一个值得被“销售”的宝藏，而这本书，就是教我们如何去挖掘和展现这个宝藏。它是一本能够让你重新认识自己，并赋予你强大自信的书。 总而言之，如果你也想在人生的舞台上更加闪耀，如果你也想赢得更多人的认可和喜爱，《Selling You!》这本书绝对值得你深入阅读。它会带你踏上一段奇妙的旅程，去发现那个隐藏在你内心的、最迷人的“销售者”。

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当我拿到《Selling You!》这本书时，我并没有抱太大的期望，只是觉得书名挺有意思的，大概会讲些职场推销之类的技巧吧。然而，当我翻开它，就被作者的笔触深深吸引了。这哪里是什么简单的销售指南，分明是一本深刻探讨“个人魅力”和“影响力”的哲学读物！ 作者的语言风格非常独特，他善于用一种充满故事性的方式来阐述道理，让你在不知不觉中就被带入情境。他并没有直接告诉你“你应该怎么做”，而是通过一个个生动的情节，让你自己去体会其中的奥妙。我尤其欣赏他对“真诚”的推崇，他认为，所有的销售技巧都建立在真诚的基础上，一旦失去了这份真诚，一切都将变得虚假而短暂。 书中关于“识别和满足需求”的部分，让我耳目一新。我一直以为销售就是展示自己的优点，但作者却强调，最有效的销售是去发现对方真正的需求，然后提供让他们惊喜的解决方案。这种以对方为中心的思维模式，让我开始反思自己平时与人沟通的方式，我是否总是过于关注自己，而忽略了对方的感受？ 《Selling You!》这本书给我带来的，是一种全新的视角。它让我明白，我们每个人都在无形中“销售”着自己，而这本书，就是教我们如何做得更好。它不仅仅是关于职场上的成功，更是关于如何在生活中赢得他人的信任和尊重。它是一本能够让你重塑自我、提升格局的书。 总而言之，如果你渴望在人际交往中更加游刃有余，渴望在职业生涯中获得更大的发展，那么《Selling You!》绝对是你不可或缺的一本读物。它会让你明白，真正的“销售”，是从内而外散发出的自信与魅力，而这本书，正是点燃你内在光芒的火种。

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读完《Selling You!》这本书，我感觉像是打开了一个全新的世界。我一直以为销售就是一件非常功利的事情，是把东西推销给别人，但这本书让我明白了，销售其实是一门关于“吸引”和“连接”的艺术，而我们每个人，都是自己最独特的“产品”。 作者的文字非常有力量，他不是那种空洞的说教，而是充满了智慧和洞察。他用了很多贴近生活的小例子，让我瞬间就能理解那些深奥的道理。我特别喜欢他关于“展现你的独特价值”这一部分，他强调，每个人身上都有闪光点，关键在于你有没有发现它，并且把它有效地展示出来。这让我开始审视自己，我身上的“价值”到底是什么？我有没有办法让别人看到？ 书中关于“建立长期关系”的章节更是让我醍醐灌顶。我以前总以为销售就是一次性的交易，但这本书告诉我，真正的销售是建立在信任和互惠的基础上的，是让对方觉得你是一个值得信赖的伙伴，而不仅仅是一个推销员。这种转变，让我对人际交往有了更深层次的理解。 《Selling You!》这本书并没有给我一套僵硬的模板，而是提供了一个思考的框架，让我可以根据自己的实际情况去灵活运用。它鼓励我去探索自己的优势，去发现自己的不足，并不断去优化自己。读这本书，就像是在进行一场内心的对话，它让我更了解自己，也更了解如何去与世界互动。 总而言之，这本书带给我的不仅仅是销售技巧，更是一种全新的思维方式。它让我明白，在任何领域，只要你能够有效地“销售”出你自己，你就能赢得更多的机会和尊重。这本书是一笔宝贵的财富，它将伴随我，让我在这个世界上更加自信、更加从容。

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我最近偶然间翻到了一本名为《Selling You!》的书，出于好奇便买了下来。读完之后，我只能说，这本书给我带来的冲击远超我的预期。我原本以为它会是一些销售技巧的罗列，充其量是一些“如何让别人喜欢你”的锦囊妙计，但事实证明，我的想法过于狭隘了。这本书更像是一次深刻的自我剖析，它引导我去审视自己身上那些不为人知的、却又无比重要的“商品”。 作者的叙述方式非常引人入胜，他没有直接灌输大道理，而是通过一系列精彩的故事，将复杂的概念化繁为简。我印象最深刻的是他关于“价值传递”的论述，他强调，我们真正销售出去的不是产品或服务，而是它背后所能带来的改变和价值。这让我开始思考，在我与他人互动的过程中，我传递出去的是什么？是肤浅的印象，还是真实而有价值的内容？ 书中的“同理心”章节更是让我受益匪浅。作者用非常细腻的笔触，描绘了如何去理解他人的处境和感受，以及如何在此基础上建立联系。这不仅仅是销售技巧，更是为人处世之道。我开始尝试在与同事、朋友的交流中，更多地去站在对方的角度思考，去倾听他们未曾说出口的需求，这种转变带来的效果是惊人的。 《Selling You!》给我带来的最大改变，是一种内在的自信。它让我明白，每个人都有自己独特的价值，关键在于如何去发现、去打磨、去有效地展现。它不是教你如何去伪装，而是教你如何去真实地、有策略地去展示那个最好的自己。这本书更像是一位智慧的导师，循循善诱，让我看到了自己身上被忽略的潜能。 总而言之，如果你还在为如何更好地与他人沟通、如何更有效地表达自己的想法而困扰，那么《Selling You!》绝对是一本你不能错过的书。它不仅仅是关于“卖”，更是关于“连接”，关于“影响力”，关于“成为更好的自己”。这本书会让你重新审视自己，并赋予你在这个世界中更加自信地前行的力量。

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天啊，我最近读完一本叫做《Selling You!》的书，简直太！惊！艳！了！完全颠覆了我之前对“销售”的认知。我一直觉得销售就是那种油嘴滑舌、硬塞推销的形象，但这本书彻底打破了我的刻板印象。它不是教你如何“卖东西”，而是教你如何“销售你自己”，一个更深层次、更具影响力的概念。 作者的文笔非常流畅，没有那种生硬的理论堆砌，而是通过大量的真实案例和个人经历，将那些看似抽象的销售原则变得栩栩如生。我尤其喜欢书里关于“建立信任”的部分，作者用了一个很形象的比喻，说信任就像一栋房子，需要一砖一瓦地慢慢搭建，一旦被破坏，修复起来将无比困难。我开始反思自己平时在人际交往中，是不是也无意识地在“销售”自己，是不是也犯过一些不经意的错误。 书中还提到了“倾听的力量”，这一点对我触动很大。我一直以为销售就是说服对方，是滔滔不绝地展示自己的优点，但这本书告诉我，真正的销售是先理解对方的需求，然后提供恰到好处的解决方案。作者分享了一个他如何通过细致入微的观察和倾听，成功说服一个看似不可能的客户的经历，那个过程简直就像一部精彩的谍战片，让人拍案叫绝。 我还会时不时地翻开这本书，不是为了重温某个技巧，而是为了汲取其中的能量。它让我明白，无论是在职场还是生活中，我们都在不断地“销售”自己，无论是推销一个想法，争取一个机会，还是赢得他人的认同，都需要运用一些共通的智慧。这本书提供了一个非常棒的框架，让我能够更清晰地认识到自己在这方面的潜力，并找到提升的方向。 总而言之，《Selling You!》不仅仅是一本关于销售的书，它更是一本关于自我认知、人际沟通和影响力提升的宝典。它让我对“销售”这个词有了全新的理解，也让我更有信心去面对生活中的各种挑战。如果你也想在这个竞争激烈的世界里脱颖而出，这本书绝对值得你深入阅读，细细品味。

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