The new business road test pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
'You may have capital and a talented management team, but if you are fundamentally in a lousy business, you won't get the kind of results you would in a good business. All businesses aren't created equal.' William P.Egan II, veteran US venture capitalist No matter how talented you are, no matter how much capital you have, no matter how good your business plan is, if you're pursuing a lousy business' i.e. a fundamentally flawed opportunity you're on the fast-track to failure. The New Business Road Test shows you how to avoid the obvious mistakes that everyone else makes. It shows you how to assess market opportunities. It also shows entrepreneurs and entrepreneurial teams how to assess honestly the capabilities they themselves bring to the table. The new edition of this best-selling book will help you to road test your idea, making sure that the business you build is based on a winning concept. It will enable you to invest your time wisely and pitch to investors and customers with confidence. Building on lessons learned by real entrepreneurs some in start-ups, others in established firms, some who got it right and others who got it wrong, Mullins addresses the seven domains that characterize attractive, compelling opportunities. Mullins presents a model that helps you answer the live-or-die questions in assessing any new business opportunity. Road test your business idea first and get ahead of the game.
作者简介
约翰·马林斯（John Mullins）
伦敦商学院创业与营销管理实践方向的副教授。曾获得斯坦福大学商学院MBA学位，明尼苏达大学博士学位。拥有20年在高增长零售企业的管理经验，曾创办过两家公司，其中一家已经上市。
约翰在《哈佛商业评论》《斯隆管理评论》和《华尔街日报》等媒体上发表过众多案例和超过40篇文章。他的研究获得了来自美国营销科学院（Marketing Science Institute）、美国营销协会（the American Marketing Association,）和理查德·欧文基金会（Richard D. Irwin Foundation）等机构授予的奖项。他经常作为创业和风险投资方面的演讲嘉宾到世界各地演讲。
约翰曾出版过多部著作，《如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么》已经升级至第4版，成为创业评估和市场开拓方面的权威著作。他所著的第二本书籍——《制订B计划：突破到更好的商业模式》由哈佛商学院出版社出版，该书被美国《商业周刊》和《Inc》杂志评为“年度最佳书籍”。
约翰最新出版的书是《零成本创业：大众创业时代如何融资》由约翰·威立国际出版公司出版，该书被美国《财富》杂志评选为“年度不能被错过的书”之一。该书解决了创业者首要的和最重要的任务——募集投资资本环节的难题。
约翰还负责咨询和管理培训业务，其客户遍布五大洲，包括：Endeavor公司、肯尼亚航空公司（Kenya Airways）、默克雪兰诺公司（Merck-Serono）、时代华纳通信公司（Time Warner Communications）、欧洲和非洲的风险资本协会、Pumpkin公司、青年总裁组织、创业者组织、世界银行的国际金融公司等。他还曾在美国、英国、欧洲和亚洲的很多创业型公司的董事会中任职。
目录信息
读后感
关于企业分析，无论是稍微接触过一些商业期刊的新手，还是仔细从基本面分析过所投企业的投资者，都对于“行业”、“供给与需求”、“核心竞争力（以波特五力分析最为常见）”、“产业链”、“成本”、“市场规模”、“商业模式”等字眼耳熟能详，也都会从这些方面去着手分析一...
评分关于企业分析，无论是稍微接触过一些商业期刊的新手，还是仔细从基本面分析过所投企业的投资者，都对于“行业”、“供给与需求”、“核心竞争力（以波特五力分析最为常见）”、“产业链”、“成本”、“市场规模”、“商业模式”等字眼耳熟能详，也都会从这些方面去着手分析一...
评分关于企业分析，无论是稍微接触过一些商业期刊的新手，还是仔细从基本面分析过所投企业的投资者，都对于“行业”、“供给与需求”、“核心竞争力（以波特五力分析最为常见）”、“产业链”、“成本”、“市场规模”、“商业模式”等字眼耳熟能详，也都会从这些方面去着手分析一...
评分市场和行业常被用于分析商业环境和规模，做出商业预测，作为企业决策依据。 大家应该都经常在不同场合听到这两个词，但如果仔细一想不少人应该还是有疑惑的 先抛出定义： 市场：由消费者和他们的需求构成 行业：提供相似或可替代商品的公司构成 上面简单的两句定义中，有几个关...
评分市场和行业常被用于分析商业环境和规模，做出商业预测，作为企业决策依据。 大家应该都经常在不同场合听到这两个词，但如果仔细一想不少人应该还是有疑惑的 先抛出定义： 市场：由消费者和他们的需求构成 行业：提供相似或可替代商品的公司构成 上面简单的两句定义中，有几个关...
用户评价
我特别喜欢这本书中对于“用户反馈的陷阱”所做的细致剖析。很多人都说要“倾听客户”，但这本书却把“倾听”的艺术提升到了科学的层面，指出了我们常犯的错误：我们往往只听到了我们想听到的，或者那些善意的恭维，而错过了那些刺耳的、但指向真正问题的“负面信号”。作者通过几个经典的案例，生动地展示了如何区分“噪声”和“信号”，如何识别出那些仅仅是想被“听见”的表层需求，与真正能驱动产品迭代的核心痛点之间的区别。这种批判性思维的引导，让我对“用户访谈”这件事本身产生了一种敬畏感，意识到它不是一次简单的问答游戏，而是一场严谨的、需要技巧和心智成熟度才能完成的挖掘工作。书中提出的“负面反馈优先级排序”的方法论，更是让我茅塞顿开。它颠覆了我以往“收集越多反馈越好”的直觉，转而强调在有限的资源下，应该优先解决那些能够最大程度地“杀死”产品的潜在缺陷，而不是去优化那些锦上添花的体验。阅读过程中，我忍不住频繁地在旁边空白处做批注，不是因为我不同意，而是因为每读完一节，我的大脑都在高速运转，试图将书中的原则映射到我正在处理的实际问题上。这本书的魅力就在于，它让你在阅读时就同步完成了大量的自我诊断和修正。
评分这本书的后半部分，叙事的节奏和侧重点有了明显的转移，从早期的市场验证，转向了如何在新一轮验证成功后的“扩张与固化”阶段，保持那种初创时期的敏捷性。这是很多商业书籍容易忽略的一个关键过渡期——当一个概念被证明可行后，组织惰性和官僚主义往往会随之而来，扼杀掉早期的创新活力。作者对于“流程的悖论”的讨论尤为精辟，他并不主张完全拒绝流程，而是提出了“适应性流程”的概念，即流程本身也应该像产品一样，需要被定期“测试”和“迭代”。我尤其欣赏作者对于“失败的复盘文化”的构建建议，他没有用空洞的口号，而是提供了一套近乎工程化的复盘框架，要求在每一次“验证失败”之后，团队必须完成哪些文档、需要回答哪些关键问题，以及如何确保这些教训不会随着人员变动而流失。这使得“失败”不再是一个需要掩盖的污点，而是一个被系统记录和利用的宝贵数据点。读到这里，我感觉作者的视野已经超越了一般的创业指导，而触及到了组织心理学和企业文化的深层构建，这使得这本书的价值在时间维度上得到了极大的延伸。它不仅告诉你如何“开始”，更告诉你如何“持续地有效”。
评分这本书的内容深度，绝非市面上那些浅尝辄止的“成功学速成班”可比拟。我花了相当长的时间去消化其中关于“市场验证循环”的部分，那种对细节的把控和对变量的拆解，简直像是在解剖一个复杂的生物体。作者似乎对传统商业计划书的僵硬和脱离实际抱有一种近乎苛刻的反思，他用大量篇幅论证了为什么一份详尽的、五年的商业计划，在快速变化的市场中，可能比一张空白的草稿更具误导性。他反复强调的那个概念——“预设条件的死亡率”——让我印象深刻，它迫使我重新审视自己过去在启动项目前所做的那些“看似必要”的调研工作，很多时候，我们以为在降低风险，实际上却是在用复杂的前置假设，提高了最终失败的概率，因为我们害怕推翻自己的初始设定。书中有一章专门讨论了如何设计那些“反直觉”的测试，如何用最少的资源去质疑自己最坚信的信念，这部分内容读起来像是一套精妙的侦探小说，每一个实验设计都充满了对人性的洞察和对市场噪音的过滤技巧。而且，作者的写作风格非常注重“可操作性”，他提供的不是抽象的哲学思考，而是具体的工具和提问清单，让我感觉自己仿佛拿到了一张可以立刻投入使用的“战场地图”，而不是一本关于战争理论的厚重著作。对于那些已经有一点经验，但感到发展停滞的企业家来说，这本书提供的视角转换，是极其宝贵的。
评分这本书的封面设计，说实话，挺吸引眼球的，那种简洁中带着力量感的布局，让人一眼就能感受到里面蕴含的某种“行动起来”的能量。我通常对商业类书籍的封面不太感冒，觉得大多是千篇一律的西装革履或者图表堆砌，但这一本明显不一样。它没有用那种高高在上的理论术语来标榜自己，反而更像是一种邀请，邀请你去亲自验证一些东西。初读时，我最先关注的是它的导言部分，作者开篇就抛出了一个非常尖锐的问题，直指当前很多创业者在“想法”和“落地”之间的巨大鸿沟。这种开门见山的叙事方式，立刻抓住了我的注意力，让我觉得这不是一本空谈的教科书，而更像是一个资深人士在跟你促膝长谈，分享他踩过的坑和看透的本质。我特别欣赏作者在构建论证框架时所展现出的那种条理性和前瞻性，他不是简单地罗列成功案例，而是深入剖析了那些看似成功的企业，在早期是如何系统性地、甚至可以说是“野蛮地”验证了市场需求的。比如，书中对“最小可行性产品（MVP）”的重新定义，就非常具有启发性，它强调的不是“最小”，而是“验证核心假设”的效率和速度，这与我过去接触到的很多定义都有出入，让人不得不停下来深思自己过去是不是过于追求“完美”而错失了市场先机。这本书的结构，也仿佛在引导你完成一次心理上的“脱敏”过程，让你从对失败的恐惧中走出来，转而拥抱快速试错的文化。整体而言，第一印象是：扎实、直接，并且充满了实战指导的诚意。
评分从整体阅读体验来看，这本书的语言风格虽然严谨，但绝不枯燥，它混合了技术手册的精确性和资深顾问的洞察力。最让我感到惊喜的是，它没有陷入那种“黑客文化”或“硅谷神话”的过度浪漫化叙事中去。作者非常务实地指出了，市场验证的成功，往往建立在对成本的残酷控制和对时间精度的无情追求之上，它更像是一场精密的数学计算，而不是灵光一现的艺术创作。对于那些渴望在信息过载的时代里找到一条清晰路径的商业人士来说，这本书提供了一种稀缺的“聚焦能力”。它教会你如何对那些看似重要的、实则无关紧要的事情说“不”。书中的每一个章节标题，都像是一个明确的指令，比如“测试你的价格敏感度，而不是你的功能列表”这类提法，直接击中了痛点。合上书本时，我最大的感受是，这不是一本读完就可以束之高阁的书，而更像是一个在你办公桌上随时可以翻阅的“反思工具箱”。它不会直接给你答案，但它会确保你问对问题，而这，在商业世界里，才是最值钱的能力。
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