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出版者:Adams Media Corp

作者:Weinberg, Joyce

出品人:

页数:304

译者:

出版时间:2007-11

价格:$ 16.89

装帧:Pap

isbn号码:9781598693843

丛书系列:

图书标签:

• Catering
• Small Business
• Entrepreneurship
• Food Business
• Restaurant Management
• Cooking
• Home Business
• Marketing
• Finance
• Food Service

餐饮业创业与经营实用指南：从概念到盈利的全景解析 本书聚焦于餐饮行业中一个经常被低估但潜力巨大的细分领域——专业餐饮服务（Catering）。 本书旨在为有志于投身这一充满活力和挑战的行业的人士，提供一套清晰、系统且极具实操性的路线图。我们不探讨开办一家传统实体餐厅的全部流程，而是将全部篇幅集中于如何建立、发展并精细化运营一家成功的餐饮外送和活动承办业务。 本书分为五大部分，层层递进，确保读者能够从零开始，直至建立起一个稳定盈利的餐饮服务帝国。 --- 第一部分：市场定位与商业基础构建（奠定基石） 在踏入市场之前，清晰的定位是成功的关键。本部分详细剖析了当代餐饮外送市场的细微差别，并指导读者如何找到自己的“蓝海”。 1. 餐饮服务市场的深度剖析： 传统餐饮与外送服务的差异化竞争优势： 分析实体店面成本结构、固定运营时间和外送业务的灵活性。重点讨论如何利用技术平台（如第三方外送应用与自有预定系统）进行市场渗透。 目标客户画像的精确定位： 区分企业对企业（B2B，如商务会议、员工午餐）与企业对个人（B2C，如家庭聚会、小型庆典）市场的需求特点、订单频率和预算敏感度。 利基市场的挖掘与锁定： 探讨专业化方向的价值，例如高端健康餐、特定民族美食、纯素食/无麸质专业服务，以及如何计算这些利基市场的潜在需求量。 2. 法律、许可与合规性： 厨房运营的法律要求： 详细解释商业厨房租赁与自建的法律区别、卫生许可的申请流程、食品安全标准（HACCP原则在小型外送业务中的应用）。 保险与责任保护： 餐饮服务业务的独特性在于产品转移到客户场地。本章深入探讨食品中毒责任险、公众责任险的重要性及购买指南。 员工合同与劳动法规： 针对高峰期兼职人员的管理，如何合法合规地签订用工协议，避免劳资纠纷。 3. 初始财务规划与预算编制： 启动成本的精算模型： 分解设备采购（非店面必需品，如保温箱、专业运输工具）、初始食材采购、许可证费用和营销启动资金的详细预算表。 定价策略的艺术： 如何在保证毛利率（Target Gross Margin）的前提下，制定既能吸引企业客户，又能覆盖复杂物流成本的服务价格。引入“成本加成法”与“价值导向定价法”的结合应用。 --- 第二部分：运营效率与供应链管理（流程优化） 餐饮外送的成败往往取决于后端厨房的效率和物流的准确性。本部分将运营效率提升到战略高度。 1. 厨房设计与工作流程优化： “中央厨房”模式的搭建： 探讨如何设计一个专注于批量生产和快速包装的厨房布局，重点关注效率流线，而非堂食美学。 菜单工程在效率中的作用： 如何设计一个“可预制性强、交叉使用率高”的菜单，最大限度减少高峰期的复杂操作和食材浪费。 标准化操作程序（SOP）的建立： 从备料、烹饪到包装的每一个步骤的SOP模板，确保不同批次、不同厨师出品的口味和外观一致性。 2. 精准的库存与供应链控制： 易腐品管理的极限： 针对高周转率的食材，建立先进先出（FIFO）的严格执行机制，并引入订购预测工具，减少因预测失误造成的库存积压或缺货。 供应商关系的建立与谈判： 如何与本地农场、专业肉类供应商建立长期合作关系，争取更优的采购价格，同时确保食材质量的稳定性。 包装材料的选择与成本控制： 评估不同包装材料（保温性、环保性、成本）对最终产品质量和客户体验的影响，制定最佳的包装策略。 3. 物流与交付系统的搭建： “最后一公里”的挑战： 内部配送团队的组建（自有司机 vs. 外部平台）的优劣势分析。 路线优化技术应用： 介绍简单易用的路线规划软件，用于最大限度减少配送时间和燃油成本，尤其是在处理多点配送任务时。 温度控制与食品安全保障： 确保食物在运输全程中都维持在安全的温度区间，这是外送业务的生命线。详细讲解保温箱的正确使用与维护。 --- 第三部分：客户体验与活动执行（现场制胜） 餐饮服务远不止于食物本身，它关乎完整的活动体验。本部分着重于如何将一次交付转化为长期的客户忠诚度。 1. 卓越的现场服务执行： 活动前的详细对接流程： 如何通过沟通确认客户的场地布局、电力需求、时间节点，避免现场的突发状况。 现场搭建与展示的专业化： 即使是简单的自助餐服务，也需要专业的陈列和美感。提供自助餐台设计指南、灯光与装饰的基础原则。 危机处理手册： 针对常见的现场问题（如设备故障、人员迟到、食材短缺），提供快速、专业的应对脚本和决策树。 2. 订单管理系统的选择与集成： 预定与排程软件的评估： 介绍如何选择一款能够同时管理多个同时进行的活动、跟踪订单进度和客户偏好的管理系统。 客户信息数据库（CRM）的建立： 记录历史订单、过敏史、特殊偏好，为未来的个性化服务提供数据基础。 3. 建立客户反馈闭环： 主动邀请反馈： 在活动结束后24小时内，发送结构化的问卷，重点询问“物流体验”和“现场服务”的满意度。 差评的“黄金转化”： 学习如何迅速、真诚地回应负面评价，将不满的客户转化为忠实拥护者的策略。 --- 第四部分：营销、销售与品牌建设（获取订单） 外送业务需要主动出击，持续获取大额订单。本部分专注于实效营销和B2B销售技巧。 1. 针对企业客户的直销策略： 建立销售工具包（Sales Kit）： 包括专业印刷的菜单、成功案例展示、以及公司资质证明文件。 冷启动策略： 如何通过免费试吃、首次合作折扣等方式，敲开大型企业的人力资源或行政部门的大门。 利用社交媒体展示“幕后故事”： 通过Instagram或LinkedIn展示厨房的卫生标准、食材的新鲜度以及团队的专业精神，建立信任感。 2. 样品与试吃营销的投资回报率（ROI）： 将试吃视为销售投资而非成本： 详细计算提供一个价值$100的试吃套餐，成功转化为一个$2000订单的潜在回报率。 优化试吃体验： 确保试吃样本是其最终成品中表现最好、最能体现品牌价值的菜品。 3. 价格管理与合同谈判技巧： 长期合作合同的结构设计： 如何制定年度或季度供餐合同，锁定客户，并设置灵活的阶梯折扣以激励客户增加订购量。 管理客户的“价格探寻”： 应对客户索要“最低价”时的应对策略，强调服务附加值而非纯粹的价格竞争。 --- 第五部分：规模化与可持续增长（展望未来） 一旦基础稳固，如何安全、有效地扩大业务规模，是所有成功企业主面临的课题。 1. 扩张模式的选择： 地域扩张 vs. 服务深度扩张： 是开设第二个运营中心以覆盖更广区域，还是专注于提升现有区域的服务能力和客单价？ 特许经营（Franchising）的早期考量： 如果业务模式高度标准化，何时开始考虑向特许经营模式转型，及其所需的系统准备工作。 2. 技术投资的价值评估： 从Excel到专业软件的飞跃： 何时是投资于ERP系统或高级库存管理的临界点？评估技术投入对劳动力成本的替代效应。 自动化客户服务的引入： 使用聊天机器人处理常见的订单查询，释放销售人员的时间，专注于高价值的销售活动。 3. 维持团队文化与服务质量： 激励机制的设计： 针对外送团队，如何建立基于准时率、客户满意度和零事故的绩效奖金制度。 知识传承与核心人才的保留： 确保核心的菜品配方和关键的客户关系管理能力不会随着员工离职而流失。 本书是为行动者准备的详尽蓝图，它将引导您避开创业初期的常见陷阱，系统地构建一个以效率为核心、以客户体验为导向的专业餐饮外送服务企业。

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这本书的阅读体验非常独特，它不像一般的教科书那样枯燥乏味，反而像是一位经验丰富的行业前辈，娓娓道来地与你分享他的创业心得。我特别喜欢书中关于“活动策划与执行”的章节，它详细地解析了如何从客户的需求出发，设计出独一无二的菜单，如何进行现场布置和人员调配，以及如何确保每一个环节都井然有序。书中的案例分析让我印象深刻，它展示了如何通过细致周到的服务，为客户创造难忘的体验。同时，这本书并没有回避创业过程中可能遇到的法律、税务和保险等复杂问题，而是以一种非常务实的方式，提供了清晰的指导和建议。我之前一直对这些方面感到头疼，但通过这本书，我仿佛找到了解决问题的钥匙。它让我明白，要想成为一名成功的餐饮企业主，不仅要有卓越的烹饪技艺，更要有扎实的商业头脑和专业的管理知识。我非常期待能进一步学习书中关于“定价策略”和“利润分析”的部分，因为我相信，这些知识将帮助我更有效地管理我的财务，并最终实现盈利增长。这本书为我描绘了一个清晰的创业蓝图，让我对未来充满了期待。

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我之前尝试过一些网络上的创业指南，但总觉得它们要么过于理论化，要么过于碎片化，《The Everything Guide to Starting and Running a Catering Business》则彻底颠覆了我的认知。这本书的结构设计非常巧妙，它不是简单地罗列信息，而是将创业的整个流程，从零开始，进行了一个非常系统化的梳理。我尤其喜欢它在“市场定位”和“客户群体分析”这两个章节中所提供的洞察。它让我明白，要想在竞争激烈的餐饮市场中脱颖而出，就必须清晰地了解自己的目标客户是谁，他们的需求是什么，以及你的服务如何能够满足这些需求。书中提供的分析工具和案例研究，让我能够更直观地理解这些概念。而且，它对于“品牌建设”的讲解也让我受益匪浅。从logo设计到服务理念的传达，这本书都给出了非常具体的指导，让我意识到，一个成功的餐饮企业，不仅仅是提供美味的食物，更要塑造一个令人印象深刻的品牌形象。它还讨论了如何通过社交媒体和口碑营销来扩大品牌影响力，这对我这个即将踏入创业之路的新手来说，简直是及时雨。我发现这本书的语言风格非常平易近人，即使是对创业完全陌生的我，也能轻松理解其中的内容。我非常期待能从这本书中学习到更多关于运营管理的知识，比如如何进行有效的成本控制，以及如何组建一支高效的团队。

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这本书简直是为我量身定做的！作为一名从小就对烹饪充满热情，并且一直梦想着将这份热情变成一份事业的人，我之前尝试过一些零散的资料，但总是觉得缺乏系统性和深度。当我拿到《The Everything Guide to Starting and Running a Catering Business》时，立刻被它厚实的篇幅和细致的目录吸引住了。翻开第一页，我就被它严谨的逻辑和条理清晰的讲解深深吸引。它并没有直接跳到“如何做菜”，而是从最基础的“你真的准备好创业了吗？”这个灵魂拷问开始，帮助我审视自己的动机、资源和风险承受能力。接着，它深入探讨了市场调研的重要性，以及如何找到属于自己的细分市场。我尤其喜欢书中关于商业计划书的章节，它详尽地列出了所有需要考虑的要素，并给出了切实可行的建议，让我觉得撰写商业计划不再是一项艰巨的任务，反而成了一个梳理思路、规划未来的绝佳机会。这本书没有回避创业的艰难，反而坦诚地揭示了可能遇到的各种挑战，这让我倍感安心，因为我知道，当问题出现时，我至少知道可以从哪里寻找答案。从法律法规的合规性，到财务管理的初步搭建，再到初期设备采购的建议，这本书就像一位经验丰富的导师，循序渐进地带领我走进餐饮创业的殿堂。我迫不及待地想继续深入阅读，学习如何建立一个令人印象深刻的品牌，以及如何为客户提供难忘的餐饮体验。

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哇，我简直被这本书的实用性给震惊到了！作为一名对餐饮行业充满向往，但又对实际操作感到一丝迷茫的初学者，《The Everything Guide to Starting and Running a Catering Business》就像我手中的一份宝藏地图。它并没有用华丽的辞藻来堆砌，而是用最朴实、最直接的语言，一步步地教会我如何将一个模糊的创业想法变成一个可执行的计划。书中关于菜单设计的部分，真的让我茅塞顿开。我一直以为做餐饮就是把菜做好，但这本书告诉我，菜单的逻辑性、定价策略、以及如何吸引不同类型的客户，才是成功的关键。它不仅提供了设计菜单的原则，还分享了一些非常实用的技巧，比如如何根据食材成本和市场需求来调整菜品，如何打造特色套餐来提升利润。更让我惊喜的是，它还涉及了食品安全和卫生方面的严格规定，这方面我之前一直觉得是个模糊的概念，但书中却给出了非常清晰的指导，让我知道如何才能合法合规地经营。我特别欣赏书中对于客户服务的细致讲解，从初次沟通到活动后的跟进，每一个环节都被拆解得非常清楚，并且提供了很多沟通模板和应急预案。这本书就像一位经验丰富的老板，把多年积累的宝贵经验毫无保留地分享给了我。我已经被这本书中的内容深深吸引，并准备着手将其中的知识应用到我的创业计划中。

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作为一个对餐饮服务行业有着浓厚兴趣，但又缺乏实际经验的业外人士，《The Everything Guide to Starting and Running a Catering Business》为我打开了一扇通往专业世界的大门。这本书的深度和广度都让我惊叹不已，它不仅仅是关于如何烹饪，更是一本关于如何构建和运营一家成功餐饮企业的全方位指南。我特别欣赏书中对于“供应链管理”和“库存控制”的细致讲解。在我看来，这些是餐饮业中最容易被忽视，但也最能影响利润的关键环节。这本书用清晰易懂的方式，解释了如何选择可靠的供应商，如何制定合理的采购计划，以及如何最大程度地减少食材损耗。这让我明白，一个成功的餐饮企业，不仅要有好的产品，更要有精密的运营。此外，书中关于“风险管理”和“危机应对”的部分，也让我受益匪浅。它让我意识到，创业的道路上充满了未知，提前预想到可能出现的各种问题，并制定相应的应对策略，是多么的重要。这本书的讲解，让我不再对创业感到恐惧，反而充满了信心，因为我知道，我已经拥有了一份详细的行动指南。我渴望深入学习书中关于“客户关系管理”和“员工培训”的部分，因为我相信，这两点是决定企业长期发展的重要因素。

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