具体描述
Because of the fast-changing global marketplace and growing demand for cultural solutions, successfully negotiating across borders has become a key for building business and increase revenues for most major companies. Most other countries embrace negotiating as part of their everyday activity; outside the U.S., virtually everything is negotiable.
But many U.S. business professionals lack the skills to manage an interaction, identify the other party's needs and reach an agreement that is mutually beneficial. Trying to do all that in a foreign country just makes it more difficult! The aggressive, competitive, "shoot-from-the-hip" style of many U.S. corporations is simply not appropriate to many other cultures.
The New Rules of International Negotiation addresses the commonalities, the differences and the barriers facing anyone trying to do business and negotiate with other countries. It includes detailed analyses for doing business in China, Japan, Korea, Hong Kong, Russia, India, Europe, the Eastern Bloc countries and South America.
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读后感
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用户评价
我是一名对历史和文化研究颇有兴趣的学生，常常在阅读历史文献时，对那些关键的国际条约和协议是如何诞生的感到好奇。我总觉得，每一个重大的历史转折点背后，都隐藏着无数次艰难而复杂的谈判。这本书的出现，似乎为我提供了一个研究这些历史事件的新视角。我期望它能够深入探讨那些在不同历史时期，不同文化背景下，国际谈判所遵循的“潜规则”或“显规则”是如何演变的。或许书中会通过一些经典的案例分析，来揭示那些曾经影响世界格局的谈判是如何进行的，有哪些关键的决策者，他们的动机是什么，以及他们是如何在错综复杂的利益博弈中达成协议的。我希望这本书能够帮助我将历史知识与现实世界的谈判实践联系起来，从而更深刻地理解人类文明的发展脉络。
评分最近的工作压力很大，常常需要处理一些跨部门的沟通和协调，虽然范围局限于公司内部，但让我深刻体会到有效沟通和谈判的重要性。因此，我一直有学习更高级别谈判技巧的意愿，尤其是那种能够应对更高风险、更广阔维度的谈判。这本书的出现，让我看到了这个可能性。我设想书中会提供一些关于如何在高压环境下保持冷静，如何识别和应对对方的心理战术，以及如何在看似僵持的局面下找到突破口的实用建议。我也对书中关于“情感智慧”在国际谈判中的作用很感兴趣，毕竟，人与人之间的互动，情感因素往往扮演着至关重要的角色。我希望这本书能够提供一些超越单纯技巧的智慧，让我不仅能在工作中游刃有余，也能在理解国际事务时，多一份人文关怀的视角。
评分作为一名长期关注全球贸易和地缘政治的爱好者，我总是苦于找不到一本能够系统性地梳理当前国际谈判新趋势的书籍。以往接触到的资料，要么过于陈旧，要么只触及皮毛。这本书的名字就非常有吸引力，“新规则”，这暗示着它将带我进入一个不同于以往的视野。我期待它能够深入剖析那些在数字时代、信息爆炸的背景下，对国际谈判产生深远影响的新兴因素，比如大数据在战略决策中的应用，或者社交媒体如何成为新的舆论战场和谈判筹码。同时，我也非常关心书中是否会探讨在多边主义受到挑战的当下，各国如何调整谈判策略以应对日益复杂的全球性议题，例如气候变化、公共卫生安全等。我希望这本书能够提供一些切实可行的方法论，帮助我更好地理解和分析那些正在塑造我们未来世界的复杂谈判。
评分一直对国际事务的复杂性充满好奇，尤其是涉及到跨文化交流和谈判的微妙之处。翻阅了市面上不少相关书籍，但总觉得缺了点什么，或许是那种能够真正触及灵魂、引发深刻思考的洞察力。直到最近偶然接触到这本书，虽然还没来得及深入研读，但光是目录和前言就给了我极大的启发。它似乎不再是那种枯燥的理论堆砌，而是将谈判这门艺术与我们日常生活中正在发生的国际事件巧妙地联系起来，让我开始重新审视那些新闻报道背后隐藏的博弈。我尤其期待书中关于“非语言沟通”和“文化背景对谈判策略的影响”的部分，因为我常常觉得，很多时候，我们对对手意图的误判，恰恰源于对这些细节的忽视。这本书的出现，像是一盏明灯，照亮了我对国际谈判领域探索的道路，让我有信心去理解那些看似难以捉摸的国际动态。我迫不及待地想要深入其中，去学习那些可能颠覆我固有认知的新“规则”。
评分作为一名初入职场的年轻人，我正处于学习和积累经验的关键时期。我渴望能够接触到一些能够帮助我快速成长，并且具备前瞻性的知识。这本书的名字“The New Rules of International Negotiation”极具吸引力，它暗示着作者拥有一套全新的、与时俱进的谈判理念。我设想书中会提供一些关于如何在信息不对称的环境下进行谈判，如何在数字时代建立和维护信任，以及如何利用新兴技术来提升谈判效率的策略。我也非常关注书中是否会探讨如何在全球化进程放缓，民族主义思潮抬头的背景下，进行更加有效和有建设性的国际对话。我希望通过阅读这本书，能够为我未来的职业发展打下坚实的基础，让我能够更自信地应对未来可能遇到的各种挑战。
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