具體描述
How do customers decide what products and brands to buy? With the rise of sophisticated advertising and marketing research methods in this century, business leaders have spent billions of dollars attempting to answer this perplexing question. Occasionally, analysts emerge with suggestive trends, but ultimately with little hard evidence to support any definitive "laws" of customer choice. Now, in this much-anticipated major work, Eric Marder reveals how universal patterns in survey responses lead not only to general principles in marketing but to empirically verifiable laws of human nature itself. Drawing on forty years of applying his pioneering experimental design techniques to marketing research surveys, Marder presents a global theory of choice behavior, supported by original data reported here for the first time from thousands of massive real-life experiments based on millions of interviews. His dramatic findings about pricing, optimal marketing tactics, product evaluation, the relative role of product and image, and advertising effectiveness will make this book required reading for the entire marketing community. Of special interest to social scientists and survey research practitioners will be Marder's powerful research designs and techniques, including the unbounded write-in scale for measuring desirability (attitude) and his methodological analyses of the relationships among beliefs (perceptions), desires, choice, and behavior. In the Preface, he writes: "At the core of the theory are three laws of choice behavior the Law of Congruence, the Law of Primacy, and the Law of Persistence. These laws are both general and self-evident. At first glance, they are so self-evident that you might say: 'I have known this all along.' My reply is: 'Of course you have known it all along. But there is a difference between knowing and knowing, between the passive knowing that allows us to persist in actions that are inconsistent with what we know, and the active knowing that helps us change the way we do things.' I believe that knowing the laws of choice behavior-really knowing them -- changes the way we do things. My crass but stringent criterion has been that a good theory should enable someone equipped with it to make more money than someone who isn't. I believe my theory has passed this test."
作者簡介
目錄資訊
讀後感
用戶評價
這本書的書名《The Laws of Choice》讓我聯想到一些古老而深刻的哲學命題，比如自由意誌與命運的辯證關係，以及個體在社會結構中如何扮演決策者的角色。我一直對這些宏大的議題充滿興趣，常常在閱讀曆史、哲學著作時，思考人類是如何一步步走到今天的，而每一個關鍵時刻，是否都源於無數個大小不一的選擇。想象一下，如果這本書能夠深入探討人類曆史上那些影響深遠的決策，比如某個領導人的關鍵決定如何改變瞭國傢的走嚮，或者某項科學突破的背後，是一位科學傢不懈的堅持和最終的“選擇”突破。我希望它能從曆史的洪流中提煉齣一些普適性的模式，讓我們看到，即便是看似偶然的選擇，也可能遵循著某種內在的邏輯。這本書的名字，也讓我好奇它是否會觸及心理學領域，去剖析人類大腦在麵對選擇時的運作機製，比如我們為何會偏愛某些選項，又為何會規避另一些。這種從宏觀曆史到微觀心理的跨度，讓我對這本書的深度和廣度充滿瞭好奇，也相信它能夠為我帶來一場思想上的盛宴，讓我從更廣闊的視野來理解“選擇”這個概念。
评分《The Laws of Choice》這個書名，讓我想到瞭一個非常具體的生活場景。我是一位母親，每天都要為我的孩子做齣無數個決定，從他們的飲食起居，到教育方式，再到未來的規劃，每一個選擇都牽動著我的心。有時，我會因為自己的選擇而感到睏惑和不安，擔心自己做得不夠好，或者錯過瞭對孩子最好的路徑。所以我看到這本書的名字時，腦海裏立刻閃過無數個我需要做齣選擇的時刻，並渴望這本書能夠為我提供一些實用的指導。我希望它能幫助我理解，在麵對傢庭和孩子的選擇時，有哪些重要的考量因素，如何平衡自己的需求與傢人的期望，以及如何培養孩子獨立做齣選擇的能力。這本書的名字，也讓我聯想到瞭一種“法則”，就像物理學有其定律一樣，也許選擇也存在著某種可以被學習和掌握的規律。我期待它能夠提供一些具體的策略和工具，讓我能夠更自信、更從容地應對生活中的各種選擇，尤其是在為人父母這個充滿挑戰的角色中。
评分當我在書架上看到《The Laws of Choice》時，我的思緒立刻飄到瞭工作中的各種決策場景。作為一名項目經理，我每天都要麵對各種各樣的挑戰，從資源分配到風險管理，再到團隊溝通，每一個環節都需要我做齣明智的選擇。有時，一個錯誤的決定可能會導緻項目延期，甚至影響整個公司的發展。所以，這本書的名字對我來說，不僅僅是關於個人生活中的選擇，更是關於如何在復雜的工作環境中做齣更有效、更負責任的決策。我希望它能提供一些關於戰略性選擇的框架，比如如何評估不同方案的優劣，如何在高壓環境下做齣冷靜的判斷，以及如何從過去的經驗中學習，避免重蹈覆轍。這本書的名字，也讓我聯想到瞭一種“係統性”的思考方式，也許它能夠幫助我認識到，很多看似獨立的決策，其實都 interconnected，形成一個更大的決策係統。我渴望這本書能夠為我提供一些實用的方法論，讓我能夠更清晰地理解決策過程，並提高自己在工作中的決策能力，從而更好地應對那些充滿挑戰的項目。
评分讀到《The Laws of Choice》這個名字，我腦海裏立刻浮現齣無數關於人生抉擇的場景。我是一個常常陷入選擇睏境的人，無論是早餐吃什麼，還是職業道路如何規劃，對我來說都像一場需要慎重考量的戰役。所以，當我在書店看到這本書時，內心湧起一股強烈的吸引力，仿佛它能為我指明方嚮，解決那些讓我夜不能寐的難題。我曾嘗試過各種方法來緩解選擇焦慮，從列清單、做決策樹，到冥想、嚮他人尋求建議，但總感覺像是大海撈針，難以找到真正適閤自己的答案。我渴望的不是一份固定的“正確”答案，而是能夠讓我更清晰地認識自己，理解選擇背後的邏輯，並最終做齣更有信心、更少後悔的決定。這本書的標題，就像一位智者在耳邊低語，暗示著其中蘊含著一些普適性的、可以遵循的原則，能夠幫助我 navigate 這個充滿不確定性的世界。我期待它能夠提供一種全新的視角，讓我不再視選擇為負擔，而是將其看作是塑造人生的機會。這種期待，驅使著我迫不及待地想要翻開書頁，去探索那些我一直渴望瞭解的“選擇的法則”。
评分《The Laws of Choice》這個書名，一下子勾起瞭我對“可能性”的無限遐想。我一直認為，人生就是一個不斷拓展可能性邊界的過程，而每一次選擇，都是在為未來的自己打開一扇新的門。我希望這本書能帶領我探索，在麵對看似相似的選項時，如何挖掘齣那些被我們忽略的、更具潛力的可能性。我期待它能夠挑戰我固有的思維模式，讓我跳齣舒適區，去嘗試那些曾經認為“不可能”的事情。這本書的名字，也讓我想到瞭一種“遊戲規則”的概念，仿佛作者已經為我們揭示瞭某種隱藏的機製，一旦我們理解瞭它，就能在人生的“選擇遊戲”中獲得更大的優勢。我好奇這本書是否會探討一些非綫性思維的方式，比如如何通過一係列看似不相關的選擇，最終導成一個意想不到的、美好的結果。這種對未知探索的渴望，以及對“選擇”背後潛在“法則”的好奇，讓我對接下來的閱讀充滿瞭期待，相信它會為我的生活帶來一些意想不到的啓迪。
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